化肥工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，快快來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的化肥工作總結，希望能夠幫助到大家。
化肥工作總結1
在完成這些工作的同時也發現了自身有很多不足之處，如，對物品熟悉程度不夠，對物品性能不夠了解，做賬出現錯誤等，這都需要的接下來的工作繼續努力，不斷學習積累，現將20xx年的工作計劃如下：
1、認真完成倉庫的常規工作，倉庫的工作性質就決定了倉庫是一個“貴在效率、重于服務、嚴于仔細”的工作精神，我將在有計劃、有思路的完成每天的工作的同時重視與其它部門的合作，一天一點進步，一步一個腳印，努力做到即完成了自己的工作也方便了別人。
2、積極配合領導整理倉庫，合理利用場地，綜合考慮收發貨，合理擺放，做到標識清晰，一一對應，正確區分型號相似、功能相似物品，做好區分標識，為公司的ERP系統的建立做好準備。
3、繼續熟記物品名稱、規格、型號，繼續了解其基本用途，提高自己的.工作效率。
4、重視特別物品，遇到項目急需外購件，要及時通知相關部門，處理迅速，以免造成影響。
5、做到“庫中有庫”，針對一些，只給特定項目留用，可以用但長期不用，不能用但內部元器件可以用等的特殊物品要熟練掌握，做好記錄，為以后的領用做好準備。
6、提高自己的財務水平，計算機水平，豐富自己的知識，提高工作效率。
在接下來的工作中我要從以下幾方面做起，一是牢固樹立“服務為先”的觀念，二是繼續加強業務學習，積極爭取參加各類培訓班，做業務上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階；三是賬目方面，工作之余努力學好計算機水平為明年的賬目聯網做好充分準備。
我滿懷信心，相信在領導和同志的幫助的下，在自己的努力下我一定能把工作做得更好，名副其實地成為一名優秀的倉庫保管員。
化肥工作總結2
很高興地宣布我已經在公司工作兩年了。在領導的悉心指導和公司培訓的幫助下，我不斷努力學習，特別是營銷技能方面有了很大的提升。經過這段時間的總結，我認為自己在營銷技能方面有了很大的進步，主要體現在以下幾個方面：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、復合肥的市場開發。
復合肥的.市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力；
2、加大廣告投入，積極開展促銷宣傳，增加品牌曝光度。通過提升產品質量贏得口碑，從而提升品牌知名度。不斷加大推廣力度，使品牌形成長久的影響力。
因此，對于我們的業務人員來說，關鍵在于如何讓一定范圍內的農民朋友使用我們的優質產品，這是市場開拓的核心問題。我們的客戶需要具備以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證；
2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作；
3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件；
4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨；
5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，將會成為我司優秀且核心的忠實客戶。在實際選擇客戶的過程中，這樣的客戶實屬稀缺，一般客戶至少要具備其中三點條件。通過日后更多的溝通和交流，我們將幫助客戶不斷接近這六點標準，希望能夠幫助他們實現由小到大、由弱到強的發展。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥市場管控進入成熟階段時，應采取以下措施應對竄貨問題：首先，通過實地調查找出竄貨源頭，對違約行為進行懲罰并要求賠償；若無法確定竄貨源頭，需與竄貨者進行溝通，購回竄貨并明確利害關系，確保其停止銷售竄貨。若上述方法無效，可采取大規模宣傳攻勢，如印制招貼紙，標注“某某貨物建議零售價來自正規簽約經銷商中化化肥有限公司”等內容，張貼在相關店鋪門頭；在竄貨店鋪周邊設置宣傳點，利用宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等手段進行宣傳，同時在周邊村莊、集市巡回宣傳，讓農民認識到只有簽約經銷商才是正規中化化肥銷售點，提醒其他店鋪的產品質量可能存在問題。綜上所述，應充分利用各種手段，在簽約客戶的支持下，集中力量在短時間內對竄貨經銷商進行大規模打壓，以糾正農民的購買行為。
在過去的兩年里，我在工作中得到了許多寶貴的經驗和教訓，特別是在領導的指導下。通過與領導的合作和支持，我學會了如何更好地處理工作中的挑戰，提高了自己的專業技能和團隊合作能力。這些經歷讓我受益匪淺，也讓我更加深刻地理解了職場中的重要性。希望我的經驗和收獲能對其他同事們也有所啟發和幫助。
化肥工作總結3
根據省局《關于開展部分重點產品質量專項整治行動的通知和市局關于轉發省局《關于進一步強化監督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導下，××縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質量專項整治工作，形成了由“政府統一領導、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經達到了四個百分百的目標任務：
1、全面開展了化肥生產企業調查摸底，全縣4家化肥生產企業已100%建立質量檔案；
2、全縣化肥生產企業100%取證生產；
3、全縣化肥行業的監督抽查覆蓋率100%，在今年的監督抽查檢查中合格率為100%；
4、沒有出現制售假冒偽劣的重大違法活動。
××縣化肥質量專項整治的主要做法是：
一、領導重視促合作
�。ㄒ唬╊I導重視�；适寝r業生產的重要生產資料,對農業生產發揮著重要作用，直接關系到農產品安全、農民增收和農村穩定，歷來被各級政府和部門所重視�？h政府分管副縣長多次聽取縣質監局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質量專項整治動員會、農資連鎖經營工作布置會等會議。在由農業部門牽頭的全縣實施放心農資工程動員會上，分管農業副縣長也親自到會，并作重要講話�？h政府分管領導能親自參加這些會議，說明縣政府對農資、化肥產品的質量安全是十分重視的。
（二）部門積極配合。化肥產品質量整治是一項系統性工作，牽涉到的部門多、環節多，光靠單個部門的'力量是無法順利完成的。在縣政府的統一領導下，各相關單位切實把化肥質量提升整治工作作為保護農民利益、促進農民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協作，農業部門負責總牽頭、總協調，供銷部門負責農資產品連鎖經營，工商部門負責農資生產、經營無證無照的查處取締，質監部門由負責生產領域的質量安全，形成監管工作合力。
二、敢于動真求實效
本次化肥質量專項整治主要是針對轄區內的化肥生產企業，整治牽頭工作主要由質監部門來承擔。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內的質量專項整治工作，縣質監局抽調技術骨干，相關科室互相協調，深入企業、落實措施，開展幫扶、指導、督促，化肥質量整治工作取得了實效。
�。ㄒ唬┤娼n。通過調查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產企業為4家。局管理科多次走訪企業，根據企業現狀為企業建立了質量檔案，并對企業執行標準進行了復審和清理。
�。ǘ┘哟笱膊轭l次。因為列入本次整治范圍的企業數不是很多，稽查大隊執法人員堅持每個月組織對化肥生產企業巡查一遍，到目前為止已經開展了巡查檢查4次。
�。ㄈ┙⒎诸惐O管機制。根據企業產品質量現狀和存在問題，對化肥企業進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監管。將兩家產品質量穩定、誠信度較高的企業列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現過質量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業規模不大的××有限公司則列入規范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導，實施動態監管，促進了全縣化肥生產行業整體的質量提升。
�。ㄋ模⿵娀O管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產企業的生產全過程監管。重點檢查企業原材料進貨臺帳、生產工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質保體系運行，生產全過程是否符合標準要求。要求企業充分授權企業質檢部門，實行質量問題一票否決，保證不合格產品不出廠門的同時，要求企業保證產品包裝計量不出偏差，在合法經營的基礎上，注重誠信建設，不發生失信行為。
三、宣傳教育促提高
在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導向，營造全社會關注農資質量安全的濃厚氛圍，促進了生產者按標準生產、經營者合法經營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產品質量安全的進一步提高。
一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發、播報專項整治信息次。電視臺還對全縣開展部分重點產品質量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務。同時，積極在政務網站上發布工作動態和信息。到目前為止，已刊登相關整治信息1次，為專項整治打下了輿論基礎。
二是加大教育培訓力度。在生產領域，縣質監部門加強對企業負責人、企業部門管理人員和具體操作人員的培訓、教育工作，采取以會代訓、座談會、現場檢查指導等形式，督促企業相關人員學習、熟悉產品質量法律法規，增強生產企業按法依規生產的意識。在流通領域，縣農業、質監、工商、供銷等部門聯合開展農資人員培訓工作，重點內容是教育農資從業人員如何指導農戶科學、合理、安全用肥。全縣共培訓農資從業人員共400多人次，有力地提高了農資經營人員的專業水平和經營素質，規范了農資經營行為，確保合法、守法經營，確保全縣未發生因化肥產品質量問題引發的農業事故，維護了農村消費者的合法權益。
我縣在化肥質量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規范類的××化肥有限公司的整治規范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監管，確保該企業產品質量的長期保持穩定，為建立化肥產品質量長效監管和全過程監管機制進行有益地探索
化肥工作總結4
根據公司安委會關于開展20xx年“安全生產月”活動要求，結合部門實際情況，起草下發化機部《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》，對部門20xx年安全生產月活動進行了具體安排�，F將本次安全月活動總結如下：
一、領導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，部門安全主管負責本次安全月活動的組織實施工作總結。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工班組的主管領導、安全員學習、發動主題為“安全發展、國泰民安”的專題動員會。
部門在經濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語若干，施工各現場；警言警句安全簽名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出200元進行安全流動紅旗優勝班組的評選。
二、開展形式多樣的宣傳教育活動。
活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加公司“x安宜化”《安全生產法》知識競賽，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的.安全宣傳教育活動。針對施工的特點，我們工作總結收集了高空作業、防觸電，防機械傷害，防現場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，發放到各班組，組織其學習。教育員工“安全發展、國泰民安”，提高員工自我防護能力。
通過宣傳安全生產月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題
安全月活動期間各班組、各級管理人員在安全生產月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產月活動期間，部門做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。
狠抓高空作業安全管理。針對磷酸二銨施工現場高空作業比較多，危險性較大，我們主要做好三點：
一、收集、發放相關高空作業資料給各施工班組，提高作業員工高空安全知識；
二、加大對現場反習慣性違章監察力度。
三、要加工作總結大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
化肥工作總結5
根據省局《關于開展部分重點產品質量專項整治行動的通知和市局關于轉發省局《關于進一步強化監督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導下，××縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質量專項整治工作，形成了由“政府統一領導、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經達到了四個百分百的目標任務：
1、全面開展了化肥生產企業調查摸底，全縣4家化肥生產企業已100%建立質量檔案；
2、全縣化肥生產企業100%取證生產；
3、全縣化肥行業的監督抽查覆蓋率100%，在今年的監督抽查檢查中合格率為100%；
4、沒有出現制售假冒偽劣的重大違法活動。
××縣化肥質量專項整治的主要做法是：
一、領導重視促合作
�。ㄒ唬╊I導重視。化肥是農業生產的重要生產資料,對農業生產發揮著重要作用，直接關系到農產品安全、農民增收和農村穩定，歷來被各級政府和部門所重視�？h政府分管副縣長多次聽取縣質監局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質量專項整治動員會、農資連鎖經營工作布置會等會議。在由農業部門牽頭的全縣實施放心農資工程動員會上，分管農業副縣長也親自到會，并作重要講話。縣政府分管領導能親自參加這些會議，說明縣政府對農資、化肥產品的質量安全是十分重視的。
（二）部門積極配合�；十a品質量整治是一項系統性工作，牽涉到的部門多、環節多，光靠單個部門的力量是無法順利完成的。在縣政府的統一領導下，各相關單位切實把化肥質量提升整治工作作為保護農民利益、促進農民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協作，農業部門負責總牽頭、總協調，供銷部門負責農資產品連鎖經營，工商部門負責農資生產、經營無證無照的查處取締，質監部門由負責生產領域的質量安全，形成監管工作合力。
二、敢于動真求實效
本次化肥質量專項整治主要是針對轄區內的化肥生產企業，整治牽頭工作主要由質監部門來承擔。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內的`質量專項整治工作，縣質監局抽調技術骨干，相關科室互相協調，深入企業、落實措施，開展幫扶、指導、督促，化肥質量整治工作取得了實效。
�。ㄒ唬┤娼n。通過調查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產企業為4家。局管理科多次走訪企業，根據企業現狀為企業建立了質量檔案，并對企業執行標準進行了復審和清理。
�。ǘ┘哟笱膊轭l次。因為列入本次整治范圍的企業數不是很多，稽查大隊執法人員堅持每個月組織對化肥生產企業巡查一遍，到目前為止已經開展了巡查檢查4次。
�。ㄈ┙⒎诸惐O管機制。根據企業產品質量現狀和存在問題，對化肥企業進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監管。將兩家產品質量穩定、誠信度較高的企業列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現過質量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業規模不大的××有限公司則列入規范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導，實施動態監管，促進了全縣化肥生產行業整體的質量提升。
�。ㄋ模⿵娀O管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產企業的生產全過程監管。重點檢查企業原材料進貨臺帳、生產工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質保體系運行，生產全過程是否符合標準要求。要求企業充分授權企業質檢部門，實行質量問題一票否決，保證不合格產品不出廠門的同時，要求企業保證產品包裝計量不出偏差，在合法經營的基礎上，注重誠信建設，不發生失信行為。
三、宣傳教育促提高
在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導向，營造全社會關注農資質量安全的濃厚氛圍，促進了生產者按標準生產、經營者合法經營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產品質量安全的進一步提高。
一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發、播報專項整治信息次。電視臺還對全縣開展部分重點產品質量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務。同時，積極在政務網站上發布工作動態和信息。到目前為止，已刊登相關整治信息1次，為專項整治打下了輿論基礎。
二是加大教育培訓力度。在生產領域，縣質監部門加強對企業負責人、企業部門管理人員和具體操作人員的培訓、教育工作，采取以會代訓、座談會、現場檢查指導等形式，督促企業相關人員學習、熟悉產品質量法律法規，增強生產企業按法依規生產的意識。在流通領域，縣農業、質監、工商、供銷等部門聯合開展農資人員培訓工作，重點內容是教育農資從業人員如何指導農戶科學、合理、安全用肥。全縣共培訓農資從業人員共400多人次，有力地提高了農資經營人員的專業水平和經營素質，規范了農資經營行為，確保合法、守法經營，確保全縣未發生因化肥產品質量問題引發的農業事故，維護了農村消費者的合法權益。
我縣在化肥質量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規范類的××化肥有限公司的整治規范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監管，確保該企業產品質量的長期保持穩定，為建立化肥產品質量長效監管和全過程監管機制進行有益地探索
化肥工作總結6
一個個規范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經理正在為顧客加油，新油站經理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指......這就是金星站新來的油站經理工作的一個片段......
記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內銷售員；
忙時，他又成了現場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大化肥經銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的'油站經理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。
除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節著手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對于他們生活中一些不好的做法進行批評教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業余時間，精耕細作，開辟了站內的一片qq農場，在平日的耕種過程中，在業余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。
化肥工作總結7
xx年，是****公司生產建設十分重要的一年。在省委省政府和集團公司各級領導高度關注和悉心關懷下，在上級公司的正確領導下，****始終堅持以科學發展為主題，以提升核心管理能力為目標，銳意進取，不斷創新，在生產工藝優化、安全管理、人員培訓、項目融資、企業管理、改善民生等方面做了一系列扎實有效的工作，圓滿完成了集團公司下達的`各項年度目標任務。
一、xx年各項指標完成情況
(一)1-2月全廠管道清洗、吹掃全部完成;各系統完善，電氣儀表安裝調校完畢。
(二)2月底設備單體試車完畢。
(三)3月底聯動試車完畢，化工投料出產品。 (四)4-10月技術改造，進一步完善生產裝臵。
(五) 裝臵產量****噸。
二、其他主要工作
(一)全面加強安全管理，打造本質安全型工程
一年來，****認真貫徹落實集團公司安全生產工作會議精神和"安全第一、預防為
主、綜合治理"的方針，秉承"從零開始，向零奮斗"的安全理念，認真落實各項安全措施，堅持重心下移抓基層、關口前移抓基礎的原則，順利完成安全工作責任目標。為確保安全工作順利開展，主要從以下幾個方面加強了工作力度。
1、完善制度建設，明確安全責任。先后完善制定下發了《安全生產責任制》、《事故管理制度》等十八項管理制度，嚴格按照集團公司要求對各崗位進行隱患排查。
2、抓好安全培訓，營造安全文化氛圍。公司從教育入手，從基礎抓起，嚴格執行"三級安全教育"，組織所有安全管理人員參加資格培訓、取證及繼續再教育;確保所有電儀、危險工藝、吊裝及壓力容器均取得特種作業操作證。對全員進行裝臵區內的有毒有害的種類、危害及防護措施的專項學習及考試。
3、開展安全活動，加強安全意識。公司認真開展"安全月"活動，組織了消防、堿液泄漏、設備跳車等應急演練，提高了員工處理突發事故的能力。成立安全督查小組，每天組織現場檢查，堅決制止、糾正和處罰各種違章作業，確保安全無事故。組織全員認真學習貫徹集團公司安全工作會議精神，學習討論化工安全事故分析。
4、嚴格安全考核，強化安全意識。嚴格按照公司安全風險抵押金制度進行考核兌現，提高公司所有中層干部的安全管理責任意識。每月對公司各部門、車間進行安全考核，考核成績和部門、個人工資績效掛鉤，從而大大提高了公司全員的安全責任意識和學習積極性。
5、強化過程監督，確保措施落實。每周組織相關部門進行安全大檢查，對查出的問題落實責任人，限期整改，形成閉環管理。今年以來共查出安全隱患***項，下發隱患整改通知單**次，罰款通知單**次，所查安全隱患均得到及時整改，做到閉環管理。
化肥工作總結8
20xx年化肥減量增效工作在省市業務部門的指導下，總體思路是：以保障國家糧食安全和重要農產品有效供給為目標，牢固樹立“增產施肥、經濟施肥、環保施肥”理念，精準把握“精、調、改、替”和“改”、“培”、“�！�、“控”8字要領及措施，加快轉變施肥方式，深入推進科學施肥，增加有機肥資源利用，減少不合理化肥投入，走農業高質量發展之路，促進糧食增產、農民增收和生態環境安全。
一、工作開展情況
1、測土配方施肥技術推廣。全縣推廣測土配方施肥65萬畝，其中小麥12萬畝，玉米26萬畝，馬鈴薯6萬畝，油菜4萬畝、蔬菜6萬畝，烤煙6萬畝，等其他作物5萬畝。推廣玉米種肥同播25萬畝，小麥側深施肥10萬畝，機械深施1.6萬畝，水肥一體化0.6萬畝。推廣配方肥0.3萬噸(折純)，應用面積20萬畝；有機肥1.8萬噸，施用面積7.2萬畝；推廣水溶肥、緩控釋肥等新型肥料0.04萬噸，施用面積1.1萬畝
2、樣品采集化驗。在20xx年土樣采集的點位上，原點采集耕地質量等級變更調查土樣73個，采集耕地質量長期定位監測點土樣12個，總共85個土樣，土樣已全部處理完成。采集植株樣品610株。對土壤進行常規指標PH值、有機質、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀化驗，同時選擇10％的土樣進行中微量元素測定。
3、耕地質量調查與評價。收集行政區劃、土壤資源利用等資料，充分利用近年來田間調查和取土化驗數據，委托西北農林科技大學專家團隊，開展縣域耕地質量評價工作。目前，已完成耕地質量評價報告，制作土壤類型分布圖、耕地質量等級圖、土壤有機質、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀含量分級圖、小麥、玉米種植適宜等級圖等掛圖9份。
4、田間試驗。開展小麥、玉米肥料利用率試驗、辣椒、油菜、馬鈴薯配方肥、玉米緩控釋肥肥效試驗以及有機肥替代化肥等各類試驗示范10個，建立配方肥、有機肥20～100畝的村級示范方20個，示范面積1200畝，為化肥減量使用積累了試驗研究數據。
二、主要工作成效
1、加大測土配方施肥成果轉化，減肥增效成效顯著。全面推廣測土配方施肥，實施精準施肥，調整施肥結構，減少不合理化肥用量。20xx年，制定優化小麥、玉米、馬鈴薯、油菜、辣椒主要作物大配方6個，全縣推廣測土配方施肥65萬畝，測土配方施肥技術覆蓋率達到96%；推廣配方肥0.3萬噸(折純)，應用面積20萬畝，全年化肥使用量減少2.25%。萬畝示范區測土配方施肥技術應用率達到100%，化肥總用量152噸（折純),其中配方肥140噸（折純），畝均減少化肥用量1.64公斤；畝均增產32公斤，增收64元。
2、因地制宜改進施肥方式，化肥利用率明顯提高。露地玉米實行種肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒區地膜實行種肥同播，施用緩釋肥，不施追肥。馬鈴薯實行種肥同播，不施追肥；小麥實行種肥同播，一次施肥，示范機械測深施肥，開花抽穗期進行“一噴三防”。全縣玉米種肥同播技術推廣面積25萬畝，每畝減少氮肥2.3公斤，減少（折純量）575噸，其中地膜玉米不施追肥2.8萬畝，減少追施氮肥4.1公斤。主要糧食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9個百分點。
3、推廣水肥一體化技術，節水節肥效果明顯。結合高效節水灌溉，重點在蔬菜、果樹等高效經濟作物上示范推廣滴灌施肥等技術，提高肥料和水資源利用率。20xx年，推廣大棚番茄、辣椒水肥一體化技術示范300畝，全縣共實施6000畝，畝均節水40方，節肥4.63公斤，節肥17%，節水40%。
4、實施秸稈還田，耕地質量穩步提升。結合全縣實施農作物秸稈綜合利用項目，重點推廣小麥、玉米、油葵、辣椒秸稈機械直接還田技術。還田的方式主要有2種：一種是小麥、玉米秸稈直接粉碎還田，二是辣椒、萬壽菊、油葵秸稈粉碎翻壓還田。20xx年實施玉米秸稈直接還田示范600畝，秸稈還田總面積6.8萬畝，秸稈還田率達到53.6%。通過秸稈還田，我縣耕地土壤有機質含量穩中有升，養分得到循環利用，為化肥減量使用提供了良好的地力基礎。
5、有機肥源建設不斷加強，有機肥使用快速增長。全縣建成以金風現代農業科技有限公司科技有限公司年產10萬噸商品有機肥生產線為代表的有機肥生產企業3家，有機肥生產能力達到15萬噸，有力推動了我縣商品有機肥使用進程。20xx年補貼商品有機肥370噸，帶動農戶施用生物有機肥和商品有機肥1.8萬噸（含堆肥），施用面積7.2萬畝，平均畝施有機肥250公斤，每畝減少化肥用量4.6公斤，共減少化肥用量331.2噸。
三、主要做法
1、以化肥減量增效示范區建設為抓手，增強輻射帶動效果。在洛源、保安、石門、三要、高耀、景村、古城等7鎮，以玉米、馬鈴薯、小麥主要糧食作物以及蔬菜、果樹等5類作物為主，遴選合作社、農業園區、種植大戶等實施主體20個，建設化肥減量增效示范片1.02萬畝，其中玉米化肥減量增效示范3000畝，馬鈴薯3000畝，小麥1200畝，蔬菜20xx畝，果樹1000畝。示范片上主要推廣測土配方施肥、種肥同播、有機肥與化肥混合、水肥一體化、應用緩釋肥、水溶肥等新型肥料產品，改進施肥方式，優化施肥結構，提高化肥利用率，減少化肥用量。
2、以培育新型經營主體為助力，發揮示范帶動作用。緊緊依托種植大戶、農民合作社和農業企業等新興經營主體，通過肥料統配統施用等服務，采取專家指導、測土配方、直接補貼、送肥到田等方式，轉變配方肥推廣應用模式。建立秦龍果蔬專業合作社、何文辣椒專業合作社等新型農業經營主體示范樣板5個，示范面積3000畝，帶動農民科學施肥，實現節本增效。
3、加大配方到戶，供肥到田覆蓋率。通過開展田間試驗、示范，優化小麥、玉米、馬鈴薯、油菜肥料配方4個，制定辣椒配方（16-6-18）、櫻桃配方（18-15-12）2個，抓住春秋播關鍵季節，加大配方施肥建議卡張貼發發放力度。同時與信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企業建立農企對接合作關系，大力推廣配方肥進村到田。
4、加強技術宣傳培訓，樹立綠色生產理念。以新型農民培訓、高產高效創建培訓、產業扶貧培訓為切入點，大力宣傳科學施肥知識，增強農民科學用肥意識，著力提高種糧大戶、家庭農場、專業合作社科學施肥技術水平。組織開展縣鎮級技術培訓3次，培訓技術人員180人，開展現場會15場次，培訓農民1000人次；舉辦觀摩會2次，印發技術宣傳資料6000份。利用廣播、電視、報刊、互聯網等媒體，加大化肥使用量零增長行動宣傳力度，擴大宣傳覆蓋面，教育引導農民群眾轉變施肥方式，形成領導重視、社會支持、群眾參與的濃厚氛圍。
5、開展耕地質量監測，掌握實施效果。持續開展原點采樣監測，在20xx年72個調查點（其中5個長期監測點）的基礎上，20xx年新增調查點8個（其中長期監測點2個），累計監測調查點80個，其中長期監測點7個，采集土樣85個。通過調查施肥量、作物產量以及耕地養分變化情況，分析掌握施肥量與作物產量以及養分變化情況，不斷優化施肥結構，改進施肥方式，減少不合理施肥。促進耕地可持續發展。
四、項目資金到位使用情況
項目申請資金100萬元，縣財政已撥付資金60萬元，整合40萬元。目前已使用資金32.395萬元。其中采購（補貼）肥料補貼資金28.295萬元；開展試驗示范支出0.9萬元；采土化驗0.8萬元，宣傳培訓1.6萬元。
五、存在的主要問題和困難
1、化肥施用量依然較大。部分作物特別是蔬菜，施肥量還是很大，菜農追求產量，對農產品質量、農業面源污染不夠重視。主要表現一是畝均施用量偏高。二是施肥結構不平衡。重化肥、輕有機肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。
2、施肥方式轉變難。由于缺乏簡便簡易的施肥工具，機械施肥占比較低，傳統人工施肥方式仍然占主導地位，化肥撒施、表施現象比較普遍，機械施肥僅占主要農作物種植面積的20%左右。
3、有機肥源利用率低，有機肥推廣應用范圍小。有機肥由于用量大成本高補貼有限，真正舍得投入的是高價值的'設施類經濟作物，一般的經濟作物以及糧食作物，由于使用成本高而用量不足，推廣范圍較小。
4、項目資金到位不及時。近年來，項目資金基本上是當年年底才能申請財政局撥付，有的甚至被整合，墊資只能實施當年的部分工作，造成工作拖延。
六、建議
1、化肥減量增效是環境保護治理的一項長期而艱巨的任務，投資大見效慢，建議今后在項目分配上，要保持一定的連續性，持續加大資金投入，更好地鞏固實施效果。
2、資金補貼范圍上，一是加大有機肥補貼，建設本地有機肥廠，降低有機肥施用成本，擴大有機肥使用量；二是大力推進機械化施肥播種，提高機械設備補貼比例，以便更好地推廣機械深施技術，精準施肥，提高肥料利用率。
化肥工作總結9
在公司奮斗了多年，我從最初的一名普通銷售員逐步晉升至銷售經理的職位，這期間付出了無數的心血和汗水。我深知自己所付出的努力遠超常人，唯有如此，才能在工作崗位上取得一定的成就。
經歷了一年的努力和付出，我感受到了酸甜苦辣的滋味，但始終堅信付出總會有回報�；厥走^去的一年，我取得了許多令人滿意的成績，我為自己的努力感到自豪。在未來的日子里，我會繼續努力，追求更好的自己。
自從我開始從事銷售工作以來，得到了公司領導和同事們的大力支持和幫助。在x總的悉心指導下，我不僅立足本職工作，恪盡職守，而且努力學習，不斷提升自己的銷售技能。在全組成員的密切配合下，我們共同努力，取得了一定的成績。截至20xx年xx月xx日，我成功完成了全年銷售任務的60%，銷售額達到了x元，貨款回籠率達到了80%。盡管銷售單價比去年下降了10%，但我依然保持著積極的工作態度，努力應對市場變化。與去年同期相比，雖然銷售額和貨款回籠率下降了12%和16%，但我對自己的.表現感到滿意。在銷售工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，也意識到了持續學習的必要性。在未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷提升自己的銷售技能，為公司的發展貢獻自己的力量。感謝公司領導和同事們對我的支持和信任，讓我能夠在銷售崗位上不斷成長。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
總之，今年由于市場競爭激烈，加上對客戶需求的準確把握不足，導致業績不如人意。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨
在工作中，作為銷售經理，我時刻明白自己必須確立明確的目標。一方面，我要積極了解客戶的意圖和需求，努力在客戶要求的期限內及時供貨，以滿足客戶的標準和要求。另一方面，我要與客戶保持溝通，及時了解客戶的還款能力，考慮并完善相關措施。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售工作是一個長期的過程，產品缺陷是普遍存在的現象。因此，作為銷售經理，需要正確對待客戶的投訴。客戶投訴和產品銷售同等重要，甚至有時更為重要。在銷售過程中，要嚴格執行公司的銷售服務承諾。當接到客戶投訴時，首先要認真記錄客戶的投訴并口頭承諾解決問題。然后及時向領導和相關部門匯報，根據領導的指示與相關部門一起制定應對方案。同時，要及時與客戶溝通，確保客戶對處理方案感到滿意。
化肥工作總結10
根據公司安委會關于開展20xx年“安全生產月”活動要求，結合部門實際情況，起草下發化機部《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》，對部門20xx年安全生產月活動進行了具體安排�，F將本次安全月活動總結如下：
一、領導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，部門安全主管負責本次安全月活動的組織實施工作總結。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工
班組的主管領導、安全員學習、發動主題為“安全發展、國泰民安”的`專題動員會。
部門在經濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語若干，施工各現場；警言警句安全簽名宣傳幅兩
個，并決定以后每月拿出200元進行安全流動紅旗優勝班組的評選。
二、開展形式多樣的宣傳教育活動。
活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產法》知識競賽，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳
教育活動。針對施工的特點，我們工作總結收集了高空作業、防觸電，防機械傷害，防現場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，發放到各班組，組織其學習。教育員工“安全發展
、國泰民安”，提高員工自我防護能力。
通過宣傳安全生產月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題
安全月活動期間各班組、各級管理人員在安全生產月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產月活動期間，部門做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。
狠抓高空作業安全管理。針對磷酸二銨施工現場高空作業比較多，危險性較大，我們主要做好三點：一、收集、發放相關高空作業資料給各施工班組，提高作業員工高空安全知識；二、加大對現場反習慣性違章監察力度。要加工作總結大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
化肥工作總結11
20xx年，為了保障國家糧食安全和重要農產品有效供給，化肥減量增效工作在省市業務部門的指導下展開。我們要堅定樹立“增產施肥、經濟施肥、環保施肥”理念，準確把握“精、調、改、替”和“改”、“培”、“�！薄ⅰ翱亍�8字要領及措施，加快改變施肥方式，深入推進科學施肥，提高有機肥資源利用率，減少不合理化肥使用量，引領農業朝著高質量發展之路邁進，推動糧食增產、農民增收和生態環境安全。
一、 工作開展情況
1、全縣將開展測土配方施肥技術推廣工作，計劃推廣面積達65萬畝。其中，針對小麥12萬畝、玉米26萬畝、馬鈴薯6萬畝、油菜4萬畝、蔬菜6萬畝、烤煙6萬畝以及其他作物5萬畝進行推廣。具體措施包括推廣玉米種肥同播25萬畝，小麥側深施肥10萬畝，機械深施1.6萬畝，水肥一體化0.6萬畝。此外，將推廣配方肥0.3萬噸（折純），預計應用面積可達20萬畝；有機肥1.8萬噸，施用面積為7.2萬畝；推廣水溶肥、緩控釋肥等新型肥料0.04萬噸，施用面積為1.1萬畝。
2、為了確保土壤質量和植物生長狀況的監測，我們在20xx年進行了樣品采集化驗工作。我們選擇了原點采集耕地質量等級變更調查土樣73個，采集耕地質量長期定位監測點土樣12個，共計85個土樣，并且已經完成了所有土樣的處理工作。此外，我們還采集了610株植物樣品進行分析。我們對土壤樣品進行了常規指標的測定，包括PH值、有機質、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀，并且對其中的10％樣品進行了中微量元素的測定。
3、我們對該縣的耕地進行了詳細的調查和評價工作。通過搜集行政區劃、土壤資源利用等資料，結合最近幾年的田間調查和土壤化驗數據，我們委托了西北農林科技大學的專家團隊進行了耕地質量評價。目前，我們已經完成了耕地質量評價報告，并制作了土壤類型分布圖、耕地質量等級圖、土壤有機質、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀含量分級圖、小麥、玉米種植適宜等級圖等共計9份掛圖。
4、田間試驗。開展小麥、玉米肥料利用率試驗、辣椒、油菜、馬鈴薯配方肥、玉米緩控釋肥肥效試驗以及有機肥替代化肥等各類試驗示范10個，建立配方肥、有機肥20～100畝的村級示范方20個，示范面積1200畝，為化肥減量使用積累了試驗研究數據。
二、主要工作成效
1、加大測土配方施肥的推廣力度，取得了顯著的減肥增效成果。通過全面推廣測土配方施肥，實施精準施肥，調整施肥結構，有效減少了不合理化肥的.使用量。20xx年，我們制定了適用于小麥、玉米、馬鈴薯、油菜、辣椒等主要作物的6個大配方，全縣共推廣了測土配方施肥技術65萬畝，測土配方施肥技術覆蓋率達到96%；推廣了配方肥0.3萬噸（折純），應用面積達到20萬畝，全年化肥使用量減少了2.25%。在萬畝示范區，測土配方施肥技術應用率達到100%，化肥總用量為152噸（折純），其中配方肥占比高達140噸（折純），畝均減少化肥用量1.64公斤；畝均增產32公斤，增收64元。
2、根據當地情況調整施肥方法，有效提高化肥利用率。針對露地玉米，采用種肥同播的方式，結合大喇叭口追施尿素，挖穴施肥后覆土；在高寒地區使用地膜玉米種植，采用種肥同播，施用緩釋肥，不進行追肥。對馬鈴薯和小麥也推行種肥同播，不再追加肥料；小麥在示范機械測深施肥的基礎上，開花抽穗期進行“一噴三防”。全縣玉米種肥同播技術已推廣至25萬畝，每畝減少氮肥2.3公斤，總減少氮肥575噸，其中地膜玉米2.8萬畝不再追加肥料，減少追施氮肥4.1公斤。主要糧食作物的化肥利用率達到40.1%，較去年提高1.9個百分點。
3、推廣水肥一體化技術，是指在農作物生長過程中，通過科學合理的施肥方法，將水肥同步施用，以達到節水節肥的效果。結合高效節水灌溉技術，重點在蔬菜、果樹等高效經濟作物上推廣滴灌施肥等技術，有效提高肥料和水資源利用率。20xx年，我們計劃在全縣推廣大棚番茄、辣椒水肥一體化技術示范300畝，全縣共實施6000畝，預計每畝節水40方，節肥4.63公斤，節肥率可達17%，節水率可達40%。
4、實施秸稈還田，耕地質量穩步提升。結合全縣實施農作物秸稈綜合利用項目，重點推廣小麥、玉米、油葵、辣椒秸稈機械直接還田技術。還田的方式主要有2種：一種是小麥、玉米秸稈直接粉碎還田，二是辣椒、萬壽菊、油葵秸稈粉碎翻壓還田。20xx年實施玉米秸稈直接還田示范600畝，秸稈還田總面積6.8萬畝，秸稈還田率達到53.6%。通過秸稈還田，我縣耕地土壤有機質含量穩中有升，養分得到循環利用，為化肥減量使用提供了良好的地力基礎。
5、我縣有機肥源建設不斷加強，有機肥的使用也在快速增長。目前，全縣已建成3家有機肥生產企業，其中以金風現代農業科技有限公司為代表，年產10萬噸商品有機肥。全縣的有機肥生產能力已達到15萬噸，這極大地推動了我縣商品有機肥的使用進程。僅在20xx年，補貼的商品有機肥就達到370噸，帶動農戶施用生物有機肥和商品有機肥達到1.8萬噸（包括堆肥），施用面積達到7.2萬畝，平均每畝施用有機肥250公斤。這樣的施肥方式不僅每畝減少化肥用量4.6公斤，而且共減少了化肥用量達到331.2噸。
三、主要做法
1、通過建設化肥減量增效示范區，我們將以此為契機，增強其輻射帶動效果。在洛源、保安、石門、三要、高耀、景村、古城等7個鎮，以玉米、馬鈴薯、小麥等主要糧食作物，以及蔬菜、果樹等作物為主要種植對象，選擇合作社、農業園區、種植大戶等20個實施主體，共同建設化肥減量增效示范片，總面積達1.02萬畝。其中，玉米示范面積為3000畝，馬鈴薯為3000畝，小麥為1200畝，蔬菜為20xx畝，果樹為1000畝。在示范片上，我們將主要推廣新型肥料產品的應用，如測土配方施肥、種肥同播、有機肥與化肥混合、水肥一體化、緩釋肥、水溶肥等，改進施肥方式，優化施肥結構，提高化肥利用率，減少化肥用量。
2、以培育新型經營主體為助力，發揮示范帶動作用。緊緊依托種植大戶、農民合作社和農業企業等新興經營主體，通過肥料統配統施用等服務，采取專家指導、測土配方、直接補貼、送肥到田等方式，轉變配方肥推廣應用模式。建立秦龍果蔬專業合作社、何文辣椒專業合作社等新型農業經營主體示范樣板5個，示范面積3000畝，帶動農民科學施肥，實現節本增效。
3、我們將加大配方肥到戶、供肥到田的覆蓋率。通過實地田間試驗和示范，我們對小麥、玉米、馬鈴薯、油菜等作物的肥料配方進行優化，同時制定了適用于辣椒（16—6—18）和櫻桃（18—15—12）的專門配方。在春季和秋季播種的關鍵時期，我們將加大配方肥料的推廣力度，向農民張貼發放配方施肥建議卡。同時，我們與信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企業建立了合作關系，共同推廣配方肥在農村的應用。
4、加強技術宣傳培訓，樹立綠色生產理念。我們將以新型農民培訓、高產高效創建培訓、產業扶貧培訓為切入點，大力宣傳科學施肥知識，提升農民科學用肥意識，致力于提升種糧大戶、家庭農場、專業合作社的科學施肥技術水平。我們將組織開展縣鎮級技術培訓3次，培訓技術人員180人，舉辦現場會15場次，培訓農民1000人次；同時舉辦觀摩會2次，發放技術宣傳資料6000份。我們將充分利用廣播、電視、報刊、互聯網等媒體，加大化肥使用量零增長行動的宣傳力度，擴大宣傳覆蓋面，教育引導農民群眾改變施肥方式，營造領導重視、社會支持、群眾參與的良好氛圍。
5、我們積極開展耕地質量監測工作，以便及時了解政策實施效果。我們持續進行原點采樣監測工作，截至20xx年，已在72個調查點（其中包括5個長期監測點）進行了監測，同時新增了8個調查點（其中包括2個長期監測點），總計監測調查點達到80個，其中長期監測點有7個，共采集土樣85份。通過調查施肥量、作物產量以及耕地養分變化情況，我們分析了施肥量與作物產量以及養分變化的關系，不斷優化施肥結構，改進施肥方式，減少不合理施肥現象。我們的目標是推動耕地的可持續發展，確保農業生產的長期穩定。
四、項目資金到位使用情況
項目申請資金100萬元，縣財政已撥付資金60萬元，整合40萬元。目前已使用資金32.395萬元。其中支出包括采購（補貼）肥料補貼資金28.295萬元，試驗示范支出0.9萬元，采土化驗0.8萬元，宣傳培訓1.6萬元。
五、存在的主要問題和困難
1、化肥施用量依然較大。部分作物特別是蔬菜，施肥量還是很大，菜農追求產量，對農產品質量、農業面源污染不夠重視。主要表現一是畝均施用量偏高。二是施肥結構不平衡。重化肥、輕有機肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。
2、施肥方式的改變并不容易。由于缺乏簡便易行的施肥工具，機械施肥的比例較低，依然有很多農民采用傳統的人工施肥方式，如撒施化肥、表施肥料等，這種現象比較普遍。據統計，機械施肥僅在主要農作物種植面積中占比約20%左右。
3、有機肥的利用率較低，推廣應用范圍有限。由于有機肥用量較大且成本較高，補貼有限，因此真正愿意投入的多為種植高價值的設施類經濟作物的農戶。一般經濟作物和糧食作物由于成本較高且用量有限，因此推廣范圍較小。
4、近年來，項目資金到位的時間普遍存在延遲的問題。通常情況下，項目資金申請需要等到當年年底才能獲得財政局的撥付，有時甚至需要整合其他資金來源。由于資金到位不及時，項目往往只能在當年部分工作得以實施，導致工作進度受阻。希望能夠盡快解決這一問題，確保項目資金的及時到位，促進工作順利推進。
六、建議
1、化肥減量增效是一項重要的環境保護任務，需要長期而艱巨的努力。盡管投資大、效果緩慢，但我們建議未來在項目分配上保持一定的連續性，持續增加資金投入，以更好地鞏固實施效果。
2、在資金補貼范圍上，我們將加大對有機肥的補貼力度，并計劃建設本地有機肥廠，以降低有機肥的施用成本，促進更廣泛的有機肥使用。同時，我們將大力推動機械化施肥和播種工作，提高機械設備的補貼比例，致力于推廣機械深施技術，實現精準施肥，提高肥料的利用效率。
化肥工作總結12
20xx年在公司行政在黨委和工會的協調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長；完成產值萬元，比上年同期增長xx%；完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%；利稅突破萬元，比上年同期增長%；工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
一、狠抓安全不放松，重視環保求發展
安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基礎在全年的工作中，我們做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。
20xx年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環保治理專項資金項目。
二、整合“兩大體系”，提升企業形象
“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。XX年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過ISO9001—20xx質量管理體系和ISO14001—1996環境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，并于七月份發布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審核后，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
三、堅持技改不停步，擴大生產創效益。
為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改后，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。
四、強化內部管理，夯實發展基礎
1、節能減耗降成本，狠抓質量上臺階
20xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著力于節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。并從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98。3%，優等品率達到63。5%，合格品率為100%。
2、完善制度建設，加大執行力度
制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的'自覺行動。
3、加強財務監督，保障資金需求
為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。
一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期；
二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。
四是由于20xx年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先后控股、參股的幾家企業運營正常，投資回報前景看好。
五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統、網上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
4、推行辦公自動化，提高工作效率
為了改變傳統的辦公方式，規范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與xxx公司一起完善了設備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網上做，少費紙張少用墨”，逐步實現無紙化辦公。20xx年xx月，公司通過了市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。
5、切實加強物資供應，保證采購物資質量。
為了確保正常生產和20xx年初制定的一系列目標指標的實現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現比質比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，20xx年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了98。46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1。1%。
6、抓住市場，調整營銷策略。
為提高產銷率和資金回籠率及銷售價格，XX年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高產品在本地市場的占有率。經過一年的努力，公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，產品銷價在同行業中長期處于較高價位。
化肥工作總結13
根據省局《關于開展部分重點產品質量專項整治行動的通知和市局關于轉發省局《關于進一步強化監督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導下，××縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質量專項整治工作，形成了由“政府統一領導、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經達到了四個百分百的目標任務：
1、全面開展了化肥生產企業調查摸底，全縣4家化肥生產企業已100%建立質量檔案；
2、全縣化肥生產企業100%取證生產；
3、全縣化肥行業的監督抽查覆蓋率100%，在今年的監督抽查檢查中合格率為100%；
4、沒有出現制售假冒偽劣的重大違法活動。
××縣化肥質量專項整治的主要做法是：
一、領導重視促合作
�。ㄒ唬╊I導重視�；适寝r業生產的重要生產資料,對農業生產發揮著重要作用，直接關系到農產品安全、農民增收和農村穩定，歷來被各級政府和部門所重視�？h政府分管副縣長多次聽取縣質監局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質量專項整治動員會、農資連鎖經營工作布置會等會議。在由農業部門牽頭的`全縣實施放心農資工程動員會上，分管農業副縣長也親自到會，并作重要講話。縣政府分管領導能親自參加這些會議，說明縣政府對農資、化肥產品的質量安全是十分重視的。
�。ǘ┎块T積極配合。化肥產品質量整治是一項系統性工作，牽涉到的部門多、環節多，光靠單個部門的力量是無法順利完成的。在縣政府的統一領導下，各相關單位切實把化肥質量提升整治工作作為保護農民利益、促進農民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協作，農業部門負責總牽頭、總協調，供銷部門負責農資產品連鎖經營，工商部門負責農資生產、經營無證無照的查處取締，質監部門由負責生產領域的質量安全，形成監管工作合力。
二、敢于動真求實效
本次化肥質量專項整治主要是針對轄區內的化肥生產企業，整治牽頭工作主要由質監部門來承擔。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內的質量專項整治工作，縣質監局抽調技術骨干，相關科室互相協調，深入企業、落實措施，開展幫扶、指導、督促，化肥質量整治工作取得了實效。
�。ㄒ唬┤娼n。通過調查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產企業為4家。局管理科多次走訪企業，根據企業現狀為企業建立了質量檔案，并對企業執行標準進行了復審和清理。
�。ǘ┘哟笱膊轭l次。因為列入本次整治范圍的企業數不是很多，稽查大隊執法人員堅持每個月組織對化肥生產企業巡查一遍，到目前為止已經開展了巡查檢查4次。
�。ㄈ┙⒎诸惐O管機制。根據企業產品質量現狀和存在問題，對化肥企業進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監管。將兩家產品質量穩定、誠信度較高的企業列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現過質量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業規模不大的××有限公司則列入規范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導，實施動態監管，促進了全縣化肥生產行業整體的質量提升。
�。ㄋ模⿵娀O管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產企業的生產全過程監管。重點檢查企業原材料進貨臺帳、生產工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質保體系運行，生產全過程是否符合標準要求。要求企業充分授權企業質檢部門，實行質量問題一票否決，保證不合格產品不出廠門的同時，要求企業保證產品包裝計量不出偏差，在合法經營的基礎上，注重誠信建設，不發生失信行為。
三、宣傳教育促提高
在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導向，營造全社會關注農資質量安全的濃厚氛圍，促進了生產者按標準生產、經營者合法經營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產品質量安全的進一步提高。
一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發、播報專項整治信息次。電視臺還對全縣開展部分重點產品質量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務。同時，積極在政務網站上發布工作動態和信息。到目前為止，已刊登相關整治信息1次，為專項整治打下了輿論基礎。
二是加大教育培訓力度。在生產領域，縣質監部門加強對企業負責人、企業部門管理人員和具體操作人員的培訓、教育工作，采取以會代訓、座談會、現場檢查指導等形式，督促企業相關人員學習、熟悉產品質量法律法規，增強生產企業按法依規生產的意識。在流通領域，縣農業、質監、工商、供銷等部門聯合開展農資人員培訓工作，重點內容是教育農資從業人員如何指導農戶科學、合理、安全用肥。全縣共培訓農資從業人員共400多人次，有力地提高了農資經營人員的專業水平和經營素質，規范了農資經營行為，確保合法、守法經營，確保全縣未發生因化肥產品質量問題引發的農業事故，維護了農村消費者的合法權益。
我縣在化肥質量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規范類的××化肥有限公司的整治規范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監管，確保該企業產品質量的長期保持穩定，為建立化肥產品質量長效監管和全過程監管機制進行有益地探索
化肥工作總結14
時間如流水般匆匆而過，轉眼間我已在公司度過了近半年的時光。在這段時間里，我深受工作的熏陶，收獲頗豐。上半年，我主要駐扎在廣州經營部，下面我將對這段時間的工作進行總結：
首先，感謝公司給予我學習與進步的機會，也感謝領導和同事們對我的關心和幫助！在過去的半年里，我通過不斷學習產品知識，對農資行業有了更深入的了解。然而，農資領域是如此廣闊和復雜，我的學習只是冰山一角，仍然有許多需要提升和改進的地方。希望在接下來的工作中，能夠不斷完善自己，更好地適應這個行業的發展和需求。
其次，公司整體狀況不容樂觀，受市場行情波動影響，上半年業績表現欠佳，工作壓力不大，但心情卻有些沉重。我常常反思自己，希望能夠為提升業績做些實質性的貢獻，但由于自身成熟度不夠，對于業務方面的挑戰還有些猶豫。因此，我決定先花時間提升自身的知識和素養，等待時機成熟后再做出更明智的決定。
一、銷售得工作中的輔助工作
我們雖然在促銷策劃方面缺乏經驗，但在經理和同事們的共同努力下，我們的促銷活動取得了一定成效。我們相信隨著經驗的積累，我們的促銷活動會越來越多樣化和有效。成功的起步是成功的一半。隨著旺季的結束，我們將把工作重點從保障供應轉移到淡季促銷銷售上。我們將堅持“有節借節，無節造節”的原則，尤其要在淡季做好“無節造節”的工作。我們將努力爭取廠商的支持，整合各種營銷資源，統一策劃營銷方案，確保在推出營銷活動時統籌時間、形式、規模和力度，最大程度地發揮促銷資源的作用。
為了適應市場消費需求，我們必須抓緊商品結構的調整和庫存管理工作，并爭取廠商的.政策支持。面對經濟形勢和銷售市場競爭格局的變化，今年的商品結構和庫存情況難以準確把握。隨著兩節銷售旺季的來臨，各部門經理都積極分析銷售形勢，深入研究商品結構和庫存情況，根據優勝劣汰的原則，努力調整商品結構，做好庫存管理，確保組織銷售適銷對路的商品。
經過這段緊張而有序的半年工作，我感到自己的工作能力得到了提升，每項工作都能夠有明確的計劃和步驟，行動有了指導，工作也有了明確的目標。我學會了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事情明了，擺脫了以往只顧埋頭苦干而不思進取的現象。在這個過程中，我意識到了總結經驗的重要性，也體會到了一個良好的心態、對工作的熱情以及責任心的價值。這半年的經歷讓我從繁忙中學會了有序，從輕松中走出了進步，不僅提高了工作效率，也提升了自己的綜合素質。我深知，只有不斷學習和進步，才能在工作中更加出色。
二、市場銷售工作現狀
1、制定銷售目標。
銷售部門在年初制定了全年銷售目標，并根據市場情況和公司戰略規劃，制定了階段性的銷售目標。在銷售任務的執行過程中，銷售團隊根據各自的職責和能力進行細分，制定個人銷售計劃，并根據市場需求和競爭狀況制定銷售策略。銷售人員充分發揮自主性和創新能力，努力完成銷售任務，并在完成任務后及時總結經驗教訓，不斷改進和提升銷售績效。
2、競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大背景下，企業之間的競爭日益激烈。在產品同質化或相似化的情況下，價格競爭成為銷售渠道上的一個關鍵因素。在產品質量普遍較高的前提下，同行企業的產品價格差異不大，沒有形成明顯的價格優勢。在品牌影響力較強的情況下，這種價格差異也給企業的盈利能力帶來了一定壓力。
3、應收款回款難準時。
受當前社會大環境的影響，許多客戶普遍選擇延遲付款，導致公司的應收票據、應收賬款、預付賬款等應收款項增加，影響了我們的資金回籠計劃，進而影響了公司的正常運營。
化肥工作總結15
一個個規范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經理正在為顧客加油，新油站經理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指……
這就是金星站新來的`油站經理工作的一個片段……
記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內銷售員；忙時，他又成了現場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大化肥經銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。
除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節著手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對于他們生活中一些不好的做法進行批評
教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業余時間，精耕細作，開辟了站內的一片qq農場，在平日的耕種過程中，在業余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。
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