個人工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，是時候寫一份總結了。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的個人工作總結，希望對大家有所幫助。
個人工作總結 篇1
自我開始從事銷售工作，一年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，完成了年初制定的指標。現將一年來銷售工作總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。
在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于xx系統內電網檢查驗收迫使工程停止及xx系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
個人工作總結 篇2
經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補短，以利再戰，現總結如下：
一、展會工作總結
5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。
1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。
此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視；廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的`基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底！
2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會；承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司；媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。
3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展范圍、展館分布、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業、精細、到位。
4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底；二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、后勤、保衛、保潔、服務、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一只能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。
5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。
二、不足
1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客戶的感情投入上、在激發客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。
2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。
3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領導使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。
4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。
5、由于咱們大型展會經驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及后備方案，當吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續手段，造成觀展人數不太理想。
針對這些缺點，我們一定認真對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。
總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。
個人工作總結 篇3
我校在縣教育局的正確領導下，在鄉黨委、政府的大力支持下，全面貫徹黨的教育方針，深入實施素質教育，全面推進基礎教育課程改革，以創新占領高地，以內涵謀求跨越。一年來，我校團結協作，扎實工作，求實創新，努力提高育人質量。
一、基本情況
我校座落在舒城縣西南山區，萬佛湖上游，是一所山區、庫區學校。現轄六所完小和一所初中，現有在校小學生618人，學前班在校163人，初中在校生267人；教職工90人，其中中學47人（后勤工人3名），小學43人。校安加固工程實施后，校舍硬件達到了大幅提高，本年度又有三所學校實施了標準化建設（至目前我校轄區僅有一所村小沒有實施）。標準化的配備，豐富了學校的硬件內涵，極大地提高了辦學條件。
二、本年度工作完成情況。
一年來，我校教育教學工作取得了顯著的成效。
1、穩步實現“平安校園”、“和諧校園”。20xx年度相繼被縣委縣政府、教育局鄉黨委政府授予“安全生產先進單位”、“平安校園”、“綜治先進單位”等，現正申報全國“零犯罪”示范校；
2、校園文化建設不斷進步。20xx年順利通過縣級“語言文字規范化示范學校”考核驗收。
3、教學成果累累。我校地處山庫區，硬件設施和教育教學資源相當薄弱，但我校的教育教學質量卻不斷提高，自中心校成立以來，在歷年的中考中，成績雖略有起伏，在同類學校中總位居前列。20xx年我校中考被舒城中學錄取26人，正取就有5人，今年再創新成績，在學生數銳減的同時，我校被省級示范高中錄取就達39人，其中舒中17人，正取2人，得到了各級領導及廣大群眾的一致認可和贊賞。為建成山區示范校目標奠定了基礎。
4、規范實施民生工程，關注中小學生家庭經濟困難學生資助，關注關愛留守兒童學習生活。我校在已經完成7個農村留守兒童之家的基礎上，合理利用鄉鎮、村留守兒童之家，力足資源共享，完善留守兒童之家設施設備配備，配齊配足管理人員，真正發揮留守兒童之家的作用，切實提高留守兒童之家服務水平，在原有成績基礎上更上新臺階。我校轄區學生中，父母雙雙外出務工留守兒童有296人，單方外出務工的更達70%以上，經濟困難的初中生有107人，占初中學生總數的40%，小學生198人，占總數的32%。有93人受到不同形式的資助，約占35%。
5、抓好重點建設工程的實施。投資達180萬元的鄉鎮中心幼兒園，目前二層屋面澆注完工，主體力爭在年內竣工。確保20xx年秋學期投入使用。投入近二十萬元的花果小學新建教學平房，秋學期已交付使用。
6、順利完成教輔用房及標準化配套實施年度維修、建設類工程。西港小學廁所維修、園內道路，投入近10萬元，現已竣工驗收；古塘、百花、中心小學新建廁所，投入達30萬元，已投入使用；中心小學校園道路、標準化籃球場已硬化，投入達6萬元；投入6萬元的花果小學舊校舍修舊如新。
7、近二年實施的六所學校標準化建設，全部建配了圖書室、小學科學實驗室、中學理化生實驗室、音體美器材室；各校體育健身設施均已安裝并投入使用。中小學生均圖書分別不低于25冊，中學生均不低于15冊；儀器配備達標。
8、重點建設中心校少年宮，積極探索學校特色建設，創建引領示范效應。中心校少年宮開設了音樂、舞蹈類、體育、競技類、美術類、手工類、書法類、微機類、語言類、學校鼓樂隊訓練、棋藝類、實驗類、未成年人心理健康、文學類等十二類活動，開課正常，有效培養了學員的興趣愛好，激發了學員的學習欲望。少年宮活動對轄區內少年開放，社會影響深遠，廣大家長大力支持、取得了較好的教育效益。中心校還同時扶持西港小學以繪畫、書法為特色；中心小學以音樂、舞蹈為特色；中心校培養體育類人才的特色學校，引領轄區內學校藝術類、體育類人才培養的示范作用。
9、實施教師形象工程建設，開展樹身邊典型激勵教職工活動，提高師德建設水平，規范教師教育教學行為，加強教育環境綜合治理。我校常務副校長查若斌同志今年被縣委縣政府授予“師德標兵”，他參與了全縣巡回演講，事跡被廣為傳頌。“樹正能量，學身邊先進”在我校悄然欣起。一年來，我校無一例違反規范辦學行為現象發生。
10、提升辦學水平，創建山區示范校。20xx年我校在“規范辦學行為”、“法制報告會和消防演練活動”、”邀請干警宣傳防火知識”“暑期安全教育活動”、“鄉村學校少年宮”、“語言文字自查評估工作”、”縣政協領導一行在五橋開展山區薄弱學校均衡發展工作調研”、“教育教學工作檢查”等等在省市縣多家媒體作了報道。
11、加強教師隊伍建設，樹立終身教育理念。一年來，我們組織教師外出聽示范課、觀摩課達40人次；3人次分別參加淮北師大、桐城師專、合肥師范等開展的“國培——緊缺學科（小學語文、幼兒教師、轉崗）短期培訓班”；參加網絡“國培”學習初中11人次，小學18人次；組織安排暑期各類培訓達xx3人次。認真做好教師繼續教育工作。鼓勵教師業務進修和參加各類提高培訓，并確保公用事業費的5%用于教師培訓學習費用。近年來，我校中小學教師學歷有了大幅度的提高，本科以上學歷44人，占教師總數的49%以上，大專學歷17人，中師學歷19人。
12、加強教科研工作。學校重視對青年骨干教師的培養。重點抓好近兩年特崗教師的業務提升。采取以骨干帶教、以老帶新、推上第一線鍛煉、校間交流和上公開課、推薦縣級優質課比賽等多種手段來提高他們的業務水平。一年來推薦參加縣市級學科優質課比賽10人次、教育教學論文18篇、家教論文5篇分別獲得市縣級等次獎。
三、存在問題
1、編制與實際需要不相適應。按師生比例，我校教職工編制嚴重超標，但按實際需要，教師卻嚴重缺額，特別是村小，音、體、美等藝教根本得不到補充，嚴重影響素質教育的全面提高。
2、教師隊伍老齡化嚴重，全鄉50周歲以上的總計34人，其中中學8人，小學達26人。村小50歲以下的僅有6人，青黃不接，形勢嚴峻。
3、人口出生率下降，生源急劇減少。由學校“普九”統計數據顯示：在不足2000人口的行政村，每年的新出生人口約在10人左右，隨著國家計劃生育國策深入民心，這一趨勢暫時只會加劇，不會緩解，造成自20xx至20xx這五年間，小學生人數將下降4。2%左右，初中生人數將下降10.6%左右。
4、生源外流趨勢加劇。究其原因有三：一是隨著異地高考政策的放開，將有更多的孩子隨父母外出上學；二是向城區流動學生將不斷增多，無可質否，城區學校無論是辦學條件，還是師資力量都是我們農村學校不可比肩的。三是民辦學校的不斷興起，進民辦學校的越來越多。民辦學校封閉管理以及學籍管理不甚規范得到了很多家長的認可，更多圖省事的家長趨之若鶩。
5、教師隊伍不穩定。現如今，各種選招考試，導致山區教師隊伍及不穩定。山區條件艱苦，教師工資待遇又低，往往一個教師經過三五年的成長剛成為骨干就流失，新上崗教師雖然文化基礎知識都比較扎實，但實際工作經驗畢竟有限，勢必會影響教師隊伍的成長和素質的提高，更影響了學校的可持續性發展。
6、學校生源下降，學校公用經費難以維持正常的工作。自國家事項義務教育經費保障制以來，學校經費來源有限，特別是近年來，學生數銳減，公用經費也急劇減少，特別是村小，真是辦學艱難。
7、山區教師待遇低，教師情緒不穩定，工作積極性調動不起來。就我校而言，住房條件極其緊張，新上崗教師只能兩個人擠一間宿舍，給年輕教師的生活帶來諸多不便，我們看在眼里，急在心里，但我們也根本沒有辦法解決這個問題。山區除了死工資也沒有其他收入來源，況且年輕人花費較大，剛參加工作的教師入不敷出。
8、學校布局不盡合理，有些村小本來所轄人口少，學生數更少，國家在教育投資方面卻平均用力，造成極少數學校教育資源廢置，而中心校本部卻嚴重不足。
四、意見和建議
1、實行大學區管理模式，可有效遏制擇校熱。造成擇校熱的原因并不是學校數量太少，也不是學校的布局不勻，而是老百姓心目中的`“優質”學校太少。如果，所有的學校都處在同一水平，那老百姓就不需要擇校了。但這顯然是不可能的。在暫時不可能達到優質教育普惠化的情況下，實行大學區管理模式，可有效遏制擇校熱，同時降低了山區學生愛教育的成本，減輕了老百姓的負擔。
大學區管理制可以有效地整合優質教育資源，做到先進的教學理念、管理經驗、優秀教師等資源大家共享；可以充分利用現有條件，使優質學校、優秀教師最大限度地發揮潛能，起到更大的作用，獲取最大的效益；可以提高那些非優質學校的教學水平和質量，最終達到優質學校的水平；可以讓那些既無門路也交不起擇校費的百姓子女也有機會享受到優質教育。
2、加強城鄉、校際教師交流，建立正常的教師流動機制，真正實現教育資源共享。縣教育主管部門應制定縣域教師流動辦法。建立縣城青年教師輪流支援農村學校制度，服務期限不低于3年，期滿后調回縣城。35周歲以下的教師，人人都要輪崗。
3、建立農村、邊遠地區工作的教師激勵獎勵機制，適度提高他們的教師待遇，特別是在山區一線辛苦工作一輩子的老同志，最終未解決中高級職稱，留下了深深遺憾。為此，在職稱評定和評先評優的指標上應予以政策傾斜。
4、建立寄宿制小學。以鄉鎮所在地為依托，集中辦1所寄宿制小學。這樣可有效解決學生上學遠、留守兒童無人看管照料、擇校等諸多問題。
5、加快教師周轉房建設，解決教師住房難問題，讓他們能安心工作。另外，我們從周邊已建成的周轉房看到，房屋空間布局不夠合理，使用面積較少，期盼今后周轉房能因地制宜，考慮實際，合理設計，發揮最大效益。
今后，我們將進一步加強領導的自身建設，努力提高領導的管理水平，建立健全各項管理制度，加強學校日常管理，努力提高教育教學質量。我們相信，在上級領導的正確領導和大力支持下，在學校全體師生的通力合作下，我們學校的明天會更美好！
個人工作總結 篇4
我自20xx年8月份進入xx物業公司，到現在已有一年的時間，主要負責銀行網點、國電園區及寫字樓的保潔主管工作，像招聘人員、耗材統計和請領、開荒實踐，溝通關系等很多管理工作幾乎是從零開始學起。在公司領導的精心指導和大力幫助領導下，按照我司的工作要求，經過各轄區員工的共同努力，順利的完成了一系列的保潔服務工作，在此對過去的一年做以簡要心得總結。總結經驗和教訓，找出不足，為下一年的工作打好基礎。
一、因地制宜，分清工作重點：
根據保潔轄區人員集中，各種配套設施齊全的特點，要求保潔員要了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點應放在大廳和衛生間。特別是衛生間的便池、死角，做到便池無污物，衛生間干凈無異味；玻璃必須清潔到位，做到窗明幾凈；地面光潔、無塵、無腳印；墻面無污漬。
二、嚴格遵守公司的各項規章制度：
要嚴格按工作流程進行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，在紀律方面，對保潔人員加強思想作風建設，常檢查，常監督，做到有法可依，違法必究。嚴格按獎懲制度辦事，表現好的獎勵，差的進行批評，對屢教不改者限期辭職。在禮節禮貌管理方面，根據甲方和公司的要求，統一著裝，經常檢查員工的儀表儀容，隨時發現問題隨時解決。
三、公司是一個整體，要全力配合公司其他部門工作：
要積極配合維修人員，發現跑冒滴漏現象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。保潔部需要加派人手的時候，都積極配合，服從管理。
四、能用自己的親和力團結每一位員工
能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，充分調動員工的工作積極性、主動性，要使員工端正服務態度，對工作盡職盡責，不怕臟、不怕累，做到生活上多關心她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使其專心工作。
五、注重搞好與甲方的關系：
搞好與甲方的關系，是工作開展的基礎，便于我們工作。經常與甲方的`主管溝通，征求甲方的意見，增進感情。對于提出的問題，及時整改，并請甲方檢查。
六、抓好節能降耗工
在每月報領保潔用品時，按計劃請領，從不多領，為公司節約開支。
七、正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系，為工作創造一個良好的環境。
一年的工作給我留下了很多寶貴的經驗，也是我成長道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進的地方，我要認真總結過去的經驗教訓，發揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，全身心地投入到工作當中，在新一年里作出更大的努力。
個人工作總結 篇5
轉眼一年又過去了，回憶一年來的工作，在公司領導和各位同事的大力支持下，思想意識和來業務能力上學到了一些經驗，在這表示感謝，現將20xx年工作情況總結如下：
作為一名預算員，在工程預算領域里，我是一個新人，初來乍到對所從事的行業較陌生，但在在公司領導和同事的幫助下，我有了信心和膽量，很快溶入了這個大集體。剛開始我負責投標和預算，每天一上班就翻開電腦上xx交易網，看有無新的工程招標，假設有的話，就報名交保證金等等，其它時間便上網查閱一下預算員的相關信息。
一、xx幼兒園工程
這個工程是我第一次真正入手算量的，以前剛來公司時領導也拿過一些圖紙教我過，由于我以前不會，是來學習的，當時剛好資料員中途離職了，我便接手了資料，這時老板又教會了我做工程竣工資料，算量時一開始自己算，碰到不會的在問領導，慶幸的是自己碰到一位好領導，每次都很耐心的教導，做資料時會和監理單位接確的，這時對工程又有了進一步了解。
二、xx廣場工程
這個工程是我第二次算量的，由于第一次算，剛開始自己按層算，碰到難處就問領導，領導會很詳細的述說，各種方法都講解了，最后我按系統，分給水，排水，因為每層的結構也會不一樣的。
三、xx農民公寓工程
這個工程是我開工到現在，一直跟蹤的，這個跟以上兩個工程有區別，這個是弱電工程，包括音響，門禁、監控等等，目前都已完工，資料決算都已做好待驗收階段。
經過這幾個工程的磨煉，我也對預算工作有了更成熟的認識：同時也接確到社會上各界的人士，人際交往方面自己又得到了很大的提高。
但是對預算深入認識還差得遠，通過以上三個工程的算量發現自己還是存在很多問題的，主要有：配電箱的組價、防雷接地避雷針，母線，幾開幾控，目前知道單開雙控的'線的算量，法蘭閥、法蘭、地面清掃口，
總之，這二年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業，嚴格遵守公司的各項，本著對工作盡心盡責的工作態度，做好自己的本職工作，發揮出自己的能力，為公司的開展添磚加瓦。
1、繼續深入的學習預算專業知識，多積累與本專業相關的經驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，多到工地走動走動，理論聯系實際，能夠對預算真正做到精通。
2、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司開展和信譽有損害的事情。
3、加強學習，不斷提高自身綜合素質。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業余的時間，使自己的自身素質和個人修養不斷得到提高。提高自己的管理不平。
4、利用工作之余的休息時間加強學習。
為了不斷提高業務技能，更好地效勞本職工作，在工作之余，還要加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己到達事半功倍的效果，為公司的健康開展做出自己應有的奉獻。
個人工作總結 篇6
時光飛逝，轉眼20xx年也快要結束，即將跨入20xx年。這過去的20xx年對于集團公司，對于熱電廠都是不平靜的一年，是困難的一年。作為金昱元熱電廠電氣車間一名運行人員，我僅以我個人為出發點對于這20xx年做個簡單的總結。
今年對于我們金昱元熱電廠電氣車間來說算是多事的一年，有大雨天3#主變中壓側一項接地短路，連帶導致脫硫變過電流被燒毀；有一起高空墜落人生傷害事故；深井外線一項接地事故；1#發電機出口開關不動作導致發電機長時間進相運行事故。身為一線員工，這些事故我都經歷了，在處理這些事故過程中發現了自己的很多不足和缺點。
第一：對廠里系統各個操作機構不熟，應對突發事故沒有詳細的思路，手忙腳亂。第二：處理事故問題的能力差，動手能力差。對一些較少見的問題不會處理。第三：個人安全防范意識不強，容易麻痹大意，走經驗主義，形式注意。
以上的這些缺點不足我會在接下來的'日子里慢慢改正，努力學習業務知識，多實踐多積極去處理一些電氣問題，多向老師傅請教，虛心學習。
當然在這一年里我也學習到了很多知識，做人方面，做事方面都有很大的提高。更好融入到班組，融入到車間，融入到廠這個大家庭里。和周圍的同事和睦相處，相互幫助，共同建設我們的熱電廠，為熱電廠奉獻我們卑微的光和熱。丟電氣方面的知識有了長足的認識和了解。對于設備，對于運行方式，對于工作原理通過各位師傅各位領導對我的悉心教導，我很快的有了初步掌握和應用。
在電氣最大的收獲還是培養了我的責任心。我深刻認識到預防為主對于電氣設備的意義。身為一線運行人員，自身的職責是多么的重要，不能走形式，不能不負責任。不負責任的運行人員對電廠的安全運行影響是非常大的。
個人工作總結 篇7
從學技部副部長到一個新部門---素質拓展部任部長已經有一個學期了，剛開始面對一個新的部門，我有一絲焦慮和擔憂，但隨著工作的開展，我也逐漸進入了狀態，素質拓展部這個學期負責的有“多媒體課件制作比賽”、“‘我與祖國共奮進’演講比賽”（白云校區）、“首屆教師綜合技能大賽”等活動，同時還負責本院的挑戰杯、節能減排等活動。在我們全體部門成員的共同努力下，素質拓展部的工作有條不紊的進行著，都取得了的成績。
素質拓展部是一個很特別的部門，第一其所負責的內容多樣化；第二其所負責的內容又很專業化，無論是哪方面的活動內容，都需要創新性；第三其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。如“多媒體課件制作比賽” 、“首屆教師綜合技能大賽”都持續了半個多月，更是要求我們的工作要進行至少一個月的籌備和運作。這些部門特點決定了作為部長，我需要有清晰的工作思路以及協調部門間和部門內部的能力，這樣才能長期使部門干部們得到激勵，高效地完成工作，擁有持之以恒，不怕吃苦的工作心態。
在“多媒體課件制作比賽”中，我負責通知各班上交作品，組織評委初評，選出優秀作品代表學院參加比賽。細小的工作需要有計劃的進行，這樣才能保證工作的按時、高質的完成。
在‘我與祖國共奮進’演講比賽”（白云校區）中，為了能讓08級干部能和09級干部進行充分交流，我沒有親自參與其中，我首先讓08級干部在只有一個主題的前提下撰寫策劃、評分標準、工作人員安排和通知等前期準備工作材料，以鍛煉他們的策劃能力及工作安排能力，我檢查并給予修改，最后由08和09級學生干部全權負責。這次比賽舉辦得非常成功，得到了老師和同學的一致好評。同時，這次比賽也讓我看到了我們部門學生干部的'工作能力和創新能力，讓我明白了應該更加相信他們，多多給他們鍛煉的機會，讓他們有更好的平臺展示自己。
在“首屆教師綜合技能大賽”中，我幾乎參與了每場比賽的現場工作，這是首屆比賽，不僅是對我院師范生同時也是對我們學生干部的一次檢閱和展示，這次比賽得到領導和專業評委老師的一致好評。這次比賽讓我明白了前期工作、現場工作的重要性及突發事件的應變能力的重要性。
我覺得在學生會工作首先就是要明確職責，作為部長應負責部門所有活動的組織，協調，執行工作，即應對所有的活動都有一個整體的把握，要在總體把握的同時，掌握適度原則，不然，部長本身承受了巨大工作壓力，還影響了部門內部的團結，所以人員的合理分配非常重要。其次要引領干事正確方的案,.歡對待工作和學習，提醒他們不能既因學生會的工作而耽誤了學習，也不能以學習為借口逃避工作。平等對待每一個干事，讓他們充分發揮自己的才能。
總之，在學生會工作應該有責任心，要很好的和班級班干部、其他部門工作人員及本部門成員進行良好的溝通交流，這樣以便工作更加平穩、快速開展。
最后，還是要感謝學生會所給予我的一切，對我各方面的幫助和培養，讓我更有一顆平常心去應對一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收獲良多。感謝學生會同學們，讓我體會了責任與友情的重量。
個人工作總結 篇8
一學年來，我校以深入實施素質教育為目標，堅持科學管理、求真務實，學校內部管理不斷強化。我作為分管教學業務的副校長，以全面落實課程方案，提高課程實施水平為工作重點，以創建高效課堂示范學校和“三好一星”活動為契機，著力推進師資隊伍業務素質提高，努力提升教學質量，取得了一定成績，現總結如下。
一、外出培訓與校本研究并進，大面積提高教師業務能力。
我認為，學校教師隊伍自身知識豐厚，對教學內容理解透徹，教法學法研究到位，日常教學中就能夠游刃有余，也就是說，只有教師的高素質，才有教學的高質量。一學年中，我不失時機地安排教師外出聽課學習，參加學科業務培訓，骨干教師分別到濱州、博興、棗莊、壽光、青島、濟南、上海等地聽課學習、培訓達40余人次，有一百五十余人次到縣直小學參加高效課堂展示聽評課研討等業務活動，使全體教師都有外出學習的機會，我們還多次邀請縣第一實驗小學名師來校聽課指導，讓教師及時了解教學新信息，學習新教法。校本培訓也是提高教師專業水平的有效方式，每學期初，我都結合實際工作狀況，分學科安排一學期的校本研修內容，在每周的集體業務學習時間落實。本學期帶領老師們組織了高效課堂創建和“三好一星”系列活動，學習高效課堂標準，分小組聽評課，評選出了本校各科課堂教學名師十二名，我本人參加聽課評課130多節，這些活動的開展，為教師搭建起了相互學習的平臺，使業務能力和專業理論有效融合，教師的整體業務能力得到了提高，讓更多的教師走上了縣、市、省級優質課評選的講臺，一批教壇新秀脫穎而出，一學年內有16節課獲獎，其中2節獲省級獎，優質課獲獎率比去年番一翻。
二、全面落實課程方案，扎實推進素質教育學校教學工作的`重點是深入實施素質教育，全面落實課程方案。
我與全體教師一起學習黃勝副省長、張志勇和齊濤廳長等領導在全省素質教育工作會議上的講話，學習了山東省中小學考試管理規定、《教育部關于印發;義務教育課程設置實驗方案>的通知》、《山東省教育廳關于印發;山東省普通中小學課程實施水平評價方案＞的通知》等指導性文件，使全體教師徹底轉變了教學理念，按要求落實各項目標，課程方案要求的所有課程開設齊全，實施有效，特別是綜合實踐活動課，我帶領教師再次學習了指導綱要，修訂了學校實施方案，制定了各年級的具體實施計劃，把綜合實踐課和少先隊活動有機結合，帶孩子們走進田間，走進工廠，到醴泉寺參觀，去母親河考察，使學生在活動中獲得知識，提高能力，增強合作意識。
目前，對于音、體、美、校本課程和綜合實踐等考查科目的評價，也已形成了合理的課程評價體系，學期末，我依據縣課程質量評價方案要求，制定了我校的課程評價方案，分別對教師和學生進行了考查、評價。我按照張校長“實踐活動課程校本化”的課程落實理念，把原來傳統的興趣課堂進一步豐富、規范，著力構建興趣型校本課程，為學生全體發展、個性發展創設了時空上的保證。通過全員參與、合作探究的開發實施過程，構建起高效、科學、充滿生機與活力的興趣型校本課程體系。每周四下午第二三節作為興趣課活動時間，和其他活動課程一樣設于學校正常的教育教學秩序中，學校作為教學常規來督查，要求輔導教師同學科課程一樣，有備課，有記錄，有作品，求實效。學年內，根據學生的不同興趣和年齡特點，開設了38個活動隊。
總之，都以促進學生自主發展為宗旨，使學生的興趣愛好得到了滿足，動手能力、創新能力得到了提高。在學生學業成績的評定方面，仍然以等級加評語為主，對學生實行的喜報評價，涵蓋了學生方方面面的表現，這種多元化“立體”評價，樹立了學生自信心，激勵孩子進步，得到了家長和社會的好評，我所撰寫的教學管理論文＜師生在立體評價中共成長＞在《改革與超越》一書中發表。
個人工作總結 篇9
光陰荏苒、時間飛逝，轉瞬間20xx年在緊急勞碌中過去了。在20xx年的工作中既勞碌又充實，我將總結閱歷、吸取教訓，在新的一年里付出更大的努力，以更加奮勉向前和扎扎實實的工作作風投入到工作當中。在此，我作為誠意燃氣公司的一名施工員，對這段時間的工作做個總結，以便于在今后的工作中揚長避短，更好的發揮自己做好燃氣施工工作。
在工程部中，我所負責的德州藍天公司工程部、山東顯通工程部、廣志五隊的燃氣工程施工。在20xx年的工作中，主要進展淄江小區J組團、鳳凰城三期、大張、金嶺六村、棕櫚城、名仕莊園、南二路33號院、光明二期等小區的民用戶，及方正食堂、廣臨工貿、中凱化工廠等工福用戶的施工。在工程的施工中積極的進展現場施工治理，嚴格根據施工標準施工，把公司安排的燃氣施工任務圓滿的完成。
今年公司鋪設了臨淄區第一條次高壓燃氣管線既張皇路次高壓工程，在接到工程的同時，面臨從未接觸過此類次高壓工程的問題，我馬上翻看了有關的燃氣標準、規定和標準要求。在工程的施工中積極協調、嚴格要求，把這條管線的施工作為工作的重點，面對張皇路地勢起伏不平，設計要求以路為基準點下挖2米的要求，用水平儀認真的計算出每一段管溝的深度，嚴格根據圖紙進展施工。對冬季施工溫度低、風力大的問題上，實行相應的保溫防風措施。保證管道的探傷要求，全部焊口100%一級射線探傷合格。并提前做好有關管道強度、氣密性試驗及通球吹掃的施工方案，給公司上交了一份圓滿的答卷。在此同時又接到了馮北路及馮官路的次高壓施工任務。我立刻又投入到新的工作任務中，并嚴格要求自己，不計個人得失，加班加點、保質保量的投入到公司安排的各項任務當中。對于20xx年的工作狀況，我做了如下幾點總結：
一、工程圖紙審核及現場技術交底
20xx年公司和工程部，對工程的相關施工程序進展了進一步的細化。在今年的施工中接到工程圖紙后便準時對圖紙進展審核，對圖紙設計內容。與現場施工狀況進展逐一核對，以便在圖紙會審中準時解決。圖紙中消失與施工相抵觸的狀況，現場與技術部協商進展變更，為工程的順當進展打下有利的根底。按審批的施工方案及現行質量驗收標準對我治理的施工隊進展技術、質量、安全的現場技術交底。由于設計圖紙與現場狀況的變化往往很多地方有欠缺，在施工過程中常常發生現場臨時的變更，對于能夠在施工前變更的，都做到了準時精確的改正，而局部在施工中發覺的問題，準時向技術部提交變更申請進展書面變更。確保工程的順當進展。
二、現場施工治理與質量嚴控
20xx年加強PE管線的焊接清口治理。嚴格根據工作流程施工，保證到達焊接合格標準。為了提高施工隊的燃氣工程質量意識，對施工中常消失的質量、安全等缺陷，給施工隊小組長提出相應的預防措施。同時常常在現場為他們訂正錯誤，對其進展緣由分析提出相應的整改方案，并準時與開發商和用戶進展協商，以免影響到燃氣工程的進度，對施工過程中可能消失的問題通知施工隊準時整改，同時做到隨時檢查隱藏工作，準時的'進展現場草簽的簽證和實時影像資料的保存。同時對本部門的施工質量進展嚴格要求。為了更好的協作工程施工進度，對影響到總體工程進度的問題準時到現場協調解決。
三、施工質量與竣工資料歸檔。
在工程的施工中，要求焊接完一局部，就依據現場做好記現場圖紙記錄，保證竣工圖的精確性。竣工資料做到準時、精確的收集材料合格證、隱藏工程驗收、強度氣密性質量驗收，并且要求施工隊技術人員準時找相關工程人員及監理簽字蓋章，從而做到各項工程的竣工資料分項分部、隱藏驗收、能夠與實際施工日期相吻合，滿意施工資料編制的要求。并對工程資料準時整理和歸檔。保證了施工資料的真實性，完整性和有效性。
四、安全文明施工
依據工程部相關燃氣施工指示精神，每天對施工現場的施工安全質量進展仔細的檢查，發覺安全隱患和質量問題準時處理。削減了施工過程中不應發生的錯誤，為總體工程的順當施工制造有利條件。
通過總結今年的工作，發覺自己還有許多工作缺乏的地方，在工程的一些微小處還不夠細致，在以后的工作中要加以克制，同時還需要多看書，仔細學習好標準規程及有關文件資料，把握更多的專業學問，提高自己的工作力量，加強自身責任感，準時完善個人的各項工作。
總體來說，我在工程部的工作自己感覺還有很多的缺乏，我會在今后工作中，將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實學問，克制工作的缺乏。努力學習新的工作方法提高自己的工作水平，我堅信我會在以后的工作中更加完善自己，以適應時代和企業的進展，與公司共同進步、共同成長。
在工程部領導的支持下，為我們誠意燃氣公司美妙的明天，克制種種困難，以更先進的治理模式，以更新的面貌、更新的姿勢，攜手去迎接更美的明天。
個人工作總結 篇10
要想做一名優秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現在的一名信用聯社主任，經歷了近三十多年來農村信用社的風雨歷程，目睹了廣大信貸人員風里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優秀的、與“三農”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內的信貸員及內勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細交流，經我詳細整理，認真總結，我認為優秀信貸員要做到“三個十，即：牢記十大戒律擺正十個關系干好十件事情。
牢記十大戒律 增強遵紀守法意識
三字經中有一句話是“子不教，父之過;女不教，母之錯”。那么作為我們信用社一個單位來說是否應該這樣理解：職工不教，領導之過，職工犯錯，管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法，但是制度棚架現象非常嚴重，致使我們基層信貸員對制度的理解、執行以及貫徹落實有著偏差，使大家有時無所適從，不知何為，盲目從事，摸索著工作，人為的出現一些管理不到位現象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里。再之，制度追究不力，姑息和縱容了部分違章違紀現象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信用社的聲譽，也使自己受到了挫折和經濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度“高壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。
一戒不學無術，濫竽充數。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業務，富有責任心，堅持原則，不循私情，善經營，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務工作要靠信貸服務來落實。隨著社會的發展，形勢的變化，知識需要隨時更新，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經驗辦事，憑相當然辦事，要把一些科學決策融于信貸工作中。如何不認真學習提高，就不能適應新形勢下信貸工作的，那么在當今日競爭日趨激勵的今天，將會被 “優勝劣汰、適者生存”這根準繩公平論斷。
二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規程，有各自的工作范圍、服務對象和借款權限，要嚴格在各自的'職權范圍內開展工作，是自己的服務對象，要積極扶持;不是自己的服務對象，婉言謝絕;是自己的權限額度，主動適時辦理，超權需審批的要作好基礎工作，積極上報，切不可盲目許愿，點頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產盲目評估過戶，盲目簽訂借款協議，盲目辦理公證手續，盲目辦理擔保抵押手續等。
五戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進行了工資制度改革，實行按績計酬，萬元含薪制，這對調動職工積極性，加快信用社發展，增加信貸規模擴張，起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收借款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執行情況看，大多數信貸員都能夠堅持在安全前提下，加快資金流動周轉，從而實現效益。今后，我們要堅持始終，不按一時成敗論英雄，力戒短期行為，搞個人政績，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風險，同時，我們將進一步完善考核機制，將責權利有機的結合，保證放得出，收得回，落實好我們提出的“四定四包”責任制，即：定服務區域、定服務對象、定借款權限、定管理責任以及包調查、包發放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環軌道。
個人工作總結 篇11
工作了一整年，我們總算是等來了這一年的末尾，再過不久就能回家過年了，想一想就讓我們感到興奮和愉快。雖然這個時候是需要寫一份年終總結的，但是這對于我們這些銷售人員來說實在是小意思，因為我們在工作的時候可是積累了一大堆想說的話，現在趁著這個時機可得好好地總結一下。
我是在年初之際加入到咱們公司的，那時候的我還以為銷售工作是比較容易做的，不就是動動嘴巴給客戶講一些業務方面的東西嘛，這對于我來言也算不上什么難事情，但是等到了我正式開始了自己的銷售工作之后，我發現自己實在是太傻了，因為我不僅對于公司業務不熟悉，就連一些最基本的.銷售技巧也不知道，這令得我在銷售產品時屢屢碰壁，白眼和嘲笑幾乎成了我的家常便飯，這也讓我意識到了自己得好好地提升一下個人的工作能力才行。所以在20xx年里面，我首先是熟悉了咱們公司的文化背景，并深入了解了公司的銷售業務，這才讓我在銷售產品時沒有那么生澀了，另外我也經常跟隨著公司里面的老業務員們四處跑，看看他們是怎么進行銷售工作的，以便從中吸取一點經驗教訓。
從我個人的工作情況來看，我覺得自己在業務知識這方面的了解已經差不多到位了，接下來主要的工作目標就是提升自己的推銷技巧，畢竟現在的客戶都精明了不少，有時候我們打電話都不太會接聽，這也給我們這些業務員造成了諸多的麻煩，所以如何打動客戶并讓他們生出購買欲望是我們的工作難點，這就得通過長時間的磨練以及對客戶的了解才能做好了。在20xx年里面，我累計給超過數千名的客戶提供過了服務，平均每天要和幾十名客戶進行溝通，但是我發現有時數量多了其實還比不過質量，大部分時候只有耐心地給客戶們提供講解才能達到我們最后想要的效果，要是在接待的時候態度不好，這一筆訂單涼了不說，就連自己也會被投訴，所以我很是注重這個問題，我力爭自己在工作的時候不急躁、不夸大，唯有讓顧客感受到了我們的真心，才能促進好下一步工作的開展，這樣也有利于回頭客的發展。
在新的一年里，我會繼續做好自己的工作并爭取在銷售業績上取得更大的進步，同時我也祝愿咱們公司的全體員工在新年里能健康快樂，做任何事情都順順利利!
個人工作總結 篇12
當日歷撕落得只剩下最后一頁，一年時間就這樣在不知不覺，悄無聲息中度過了。在這一年里，我們用五米鋼尺量出了滿天霞光，用計算器敲打出了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執著，一份收獲。每天跑工地，收量，計算，匯總，寫總結，編報表;雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠于職守。一年來，我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作，勾畫出了生活的軌跡，收獲了豐收的喜悅。
20xx年3月，我以一名實習生的身份進入德美集團工程部預算室實習，本年七月，實習期結束，正式參加工作。這段時間里、在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我很快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但同時我也深刻地認識到自己的不足之處。現將個人在這一年里的工作體會總結如下：
一， 學習，工作，生活總結
作為一名預算員，我們每天的主要工作就是對混凝土、鋼筋、模板量的計算，以及去施工現場實測實量，準確的收取每天現場發生的工程量。剛開始，我始終用書本上學到的東西去收量，思維定勢，總是走不出書本的束縛，無法使理論與實踐結合起來，這樣每次實際發生的工程量與我算出來的工程量存在很大的差別，那段時
間我真的感到很茫然，覺得自己不適合這份工作，最后通過上級領導與同事們的引導，我慢慢的領悟到，職業只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升級。現在，只要有不懂的'，我就會勤跑現場，在比較對照之后，能準確地計算出了混凝土量，并且能夠對照鋼筋料單、現場，準確計算鋼筋。都說實踐是檢驗真理的唯一標準，現在我才真正的領悟了這句話的含義。 參加工作以來，我學到最多的，就是細心、耐心、責任心。每次工作上出現一點點問題時，上級領導都會語重心長的告訴我們：“我們算的這些工程量，直接與金錢掛鉤，不能有半點馬虎，出了錯誤，我們誰也承擔不起這個責任，如果有什么不懂，要多問，多看，多跑現場，不要總是按照自己的思維，現場才是我們最好的老師，公司給予我們的，不僅僅是一份工作，更是一份責任，我們應該本著認真負責的態度，細心的去做好自己的本職工作”。 雖然我在預算部還是一名新人，經驗不足，但我相信以我的努力和高度的責任感會把我的本職工作做到盡善盡美，我有信心，也有決心！
二， 職業生涯規劃
今天站在哪里并不重要，重要的是你下一步邁向哪里。在我的人生哲學里，生命不應該是一個簡單的輪回和重復，每一個人都應以其獨特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生可以按照自己設定的方向前進。以下是我對自己短期內職業生涯的一個規劃：
1， 人際交往：與同事及上司相處融洽，有良好的人際關系。 2， 工作情況：認真出色的完成本職工作，爭取每個月上浮，職位可以晉升到3-2，有較好的經濟收入。
3， 學歷、知識： 作為一名預算員，會看圖識圖遠遠不夠，還要會畫圖，會用軟件算工程量。為了使以后的工作能夠更加順利的進行，工作之余，我會利用閑暇時間去學習CAD制圖軟件，以及廣聯達計價軟件。更要多看一些建筑方面的書籍，爭取考取跟專業相關的證書。
三、對德美集團發展的建議或意見
從走向工作崗位，從對德美集團一無所知到慢慢熟悉，我感受著自己變化的同時，也感受著我們德美集團的變化，現在對自己的一些想法總結如下： 1， 公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議公司能夠實習實行周末休息，但是考慮到工程部實行這個規定存在一定的困難，所以建議員工在休息日能輪流值班，這樣更能體現公司關愛員工的人性化管理。
2，希望公司可以創造更多的機會，以部門為單位選擇合適的時間團體活動一下，這樣可以促進同事間和領導的交流，放松一下
緊張的工作心情，增強本部門的凝聚力，鍛煉大家的能動性，培養對企業的向心力。 3， 學習問題。希望公司每次有什么專業方面的培訓，能夠多照顧一下中下層員工，因為現在社會市場競爭如此激烈，員工的整體素質是企業成敗的關鍵，而一個公司的存在，恰恰是以總經理為中心，個部門領導為基本點，中下層員工為根本建立起來的。
盤點昨天，把握今天，展望明天，在這一年里，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動地的大事，卻在一件件小事中體現出了工作的意義和人生的價值。最后我要感謝公司各級領導給了我成長的空間，勇氣和信心，感謝同事們對我的關心和幫助。我會不斷努力工作，為集團的發展盡自己的一份薄力！新的一年即將到來，預祝大家身體健康，萬事如意！
20xx年12月9日
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