銀行工作總結[實用]
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學習寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的銀行工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![銀行工作總結[實用]](https://p.9136.com/00/l/d2f8d0d0001_5f431d0b185f8.jpg)
銀行工作總結 篇1
信息監控中心20xx年工作總結 20xx年，信息監控中心在局黨委的正確領導下，在各科室部門的支持配合下，緊緊圍繞局黨委書記、局長袁聯應同志年度工作會議講話要求和我局當前二次創業的工作大局，樹立正確的大局意識、責任意識、服務意識，憂患意識和法規意識，建立標準化工作流程，堅決執行“五制”，倡導四種精神，不斷提高執行能力，以四項活動貫穿全年工作的始終。結合本部門20xx年工作目標責任書的任務指標，加強信息宣傳工作力度，不斷在監控工作“三個轉變”上下功夫，加強維護，確保各項設備正常使用，較好地完成了各項目標任務。現將全年工作總結如下：
一、全年各項工作完成情況：
（一）狠抓隊伍穩定，維護發展大局。
在鄂東大橋通車的非常時期，隊伍的穩定這方面，我們予以高度重視，將人心穩定作為我們全年的重要工作之首，是壓倒一切的頭等大事。我們通過五個方面來穩定人員的思想波動問題，一是通過交談了解人心，二是通過學習穩定人心，三是通過活動凝聚人心，四是通過教育獲得人心，五是通過黨建打動人心。通過這些方面的努力，有效避免了員工某種錯誤觀念的蔓延，確保了部門工作的'正常進行。
（二）按照支部規范化建設的要求，積極開展黨建工作。
1、組織職工學習黨的十七屆五中全會決定，要求全體黨員深刻領會十七屆五中全會決定精神，在大橋二次創業過程中真正起到旗臶作用。
2、及時組織傳達市委書記王建鳴在我局調研會上的講話精神和局黨委書記袁聯應同志七一黨課講話精神，并將這些精神貫徹落實到實際工作中，認真執行“五制”，積極開展五項活動，不斷提升窗口形象。
3、加強領導班子建設。支部書記作用突出，實行“一崗雙責”做到兩手抓，營造一個班子健全、團結協調、堡壘形成、作用發揮，爭創“五好”的格局。堅持民主集中制原則，堅持重大問題集體討論決定，積極抓好班子的凝聚力和向心力，樹立班子的良好形象。
4、加強黨員隊伍建設。一是認真貫徹執行《中國共產黨發展黨員工作細則》，遵循“堅持標準、保證質量，改善結構，慎重發展”的方針、以保證質量為前提，在優秀先進分子、優秀青年中發展新黨員，加強入黨積極分子隊伍建設，做到有發展黨員計劃，吸收預備黨員；預備黨員轉正按規定、按程序、手續完備，一年來有1名新黨員轉正。二是認真實行黨員目標管理，開展民主中評議黨員、并做到有計劃、有檢查、有督促、有落實。三是堅持按標準交納黨費，做到有專人管理，及時繳納。四是抓緊抓好黨員干部政治理論學習，
做到有計劃、有組織、有內容、有時間、有落實，同時對重大決策及時傳達學習，黨員撰寫一年來共計30余篇，觀看電教片2次。五是積極開展“爭創學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動。通過學習黃橋發（20xx）29號文件《黃石大橋局創建學習型黨支部的實施意見》的通知，開展“爭創學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動，部門還簽訂了20xx年度基層黨組織公開承諾書及黨員公開承諾書。進一步強化廣大黨員干部樹立團隊學習、終身學習、創新學習的理念，不斷增強黨員干部的學習力、創新力，積極營造樂學、勤學、善學、比學、用學的良好氛圍，努力造就一支政治素質高、業務能力強、工作作風實、工作業績優的黨員干部隊伍，為促進我部門xx年度爭創學習型黨支部工作奠定堅實的思想理論基礎。
5、《廉政準則》的宣傳貫徹。按公司的要求，我們根據安排，多次組織員工對《廉政準則》定期學習，做好筆記和記錄，結合實際，制訂了信息監控中心《廉政準則》六禁十不準，支部和每名黨員簽訂了廉政準則承諾書，并開展科學發展觀學習。組織黨員、員工學習科學發展觀有關理論文章，通過對十七屆五中全會精神的認識和理解，深刻領會加強和改進新形勢下黨的建設的重大意義。
6、加強學習轉變觀念。鄂東橋通車，為了保持職工思想穩定，繼續搞好“三個教育”：（即憂患意識教育、危機教
育、形勢教育），在做好職工的思想政治教育的同時，我中心支部即時組織全體職工收看了金正昆教授演講的《職業道德》和《心態調整》等教育片，并展開討論，分析當前形勢的利與弊，為繼續打造窗口建設，調整了心態，堅定信念、樹立了信心。
7、通過實施“三比一推進”“爭先創優”“提高組織滿意度”“講黨性、重品行、做表率”等活動，提高了黨員群眾的凝聚力和向心力。
8、加強黨的制度建設。一是堅持目標管理，制定年度黨建工作目標，與局黨委簽訂黨建工作責任書，支部對黨員實行目標管理，做到半年有自評年度有考評。二是堅持“三會一課”制度，黨內生活制度化、規范化。堅持月匯報制度，堅持記錄本和黨費收繳制度。
9、按照支部規范化建設要求，對照規范化建設標準，參加局黨委組織的支部會議，并就中心全年的黨建工作做了詳細的匯報，對存在的不足也做了分析。會后及時召開支部會議，傳達會議精神，并對下半年工作的開展進行了部署和安排。
（三）文明創建及學習型組織建設取得新突破。
1、對照20xx年目標責任書的要求，將目標責任進行層層分解，落實到人。在與公司簽訂責任書后，中心負責人又分別與信息員、監控員、稽查員、維護員簽訂了各崗位目標
責任書，讓個個肩上有擔子，人人心中有目標。
2、加強學習鍛煉，制訂學習計劃，每周安排集中學習一至兩次。還要求員工利用工作之多看書看報，做好學習筆記。在學習過程中，積極響應“書香大橋”活動要求，努力將我中心打造成“書香部門”，大家經常到局閱覽室借閱圖書，把好的學習體會、感想寫下來，積極向黃石大橋投稿，與大家一起交流。在部門中營造出多讀書、勤學習、愛學習的良好氛圍。
3、在公司舉行的第六屆職工運動會和第二屆職工藝術節上, 中心全體員工克服人員少、工作班次緊等困難，充分發揚團隊協作精神，通過大家齊心協力、團結一致的共同努力，取得了運動會團體總分第二名和藝術節總分第三名的優秀成績。
（四）窗口建設工作
積極響應號召，不斷加強窗口建設，按照“優質、快捷、安全、價廉”的總體要求，結合各自工作實際，及時調整完善窗口建設實施方案，實現服務優質化、執法人性化、環境優美化，全面提升黃石大橋的窗口形象。在鄂東橋通車后，中心聯合廣告公司設計《黃石大橋服務手冊》，刊發后反映效果良好。
銀行工作總結 篇2
20xx年，在XX支行的正確領導下，本人切實履行自身崗位的工作要求，通過一年的努力，較好地完成行內下達的各項任務，取得了一定的成績。現將20xx年工作情況總結如下：
一、業務技能更加熟練，核算質量大幅提高
由于我是新員工，在業務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。行里的大哥哥大姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。積極參加分行和支行組織的各項業務學習和培訓，學習態度端正。同時，我積極主動地把大學所學的理論知識運用到實際工作當中來。雖然目前我的工作時間不到1年，但是我卻從中受益匪淺。相信在今后的工作中，我會以更飽滿的熱情，爭取學到更多的`知識，掌握我行更多的業務知識和操作流程，更好的為客戶提供準確、快捷的金融服務。
二、積極做好客戶服務工作
服務是銀行的生命線。本人深度贊同這個理念。提升服務理念，全面提高規范化服務水平，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強我行在同業之間的競爭力。規范化服務這也是積極營銷的一個表現。20xx年，本人努力提高了服務質量，為客戶提供更加優質和更具特色的服務，用優質的服務，成功挽留了部分客戶資源。
三、認真完成了行內各項考核任務
在柜面結算和服務工作中，我做到認真、細致，合規合法，按照高標準嚴格要求自己，遵守各項規章制度，不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按行內制定的各項規章制度來進行操作，把合規放在第一位。避免違規和差錯的發生。
在產品銷售中，我通過優質，耐心的服務，充分了解客戶的基本狀況，針對不同客戶的特點，細致入微，了解客戶的性格特點與愛好，結合我行的各類金融產品，我會按照產品的特點把不同產品推介不同的客戶。在營銷工作上做到有的放矢，給客戶帶給差別化，個性化的服務。通過我的積極宣傳，努力推薦，共銷售我行理財產品XX萬元，基金XXX萬元，保險XXX萬元，銀行卡XXX張，手機銀行XXX個，綁卡XXX個，社保卡......細致入微，努力做好服務工作，不僅僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創造了可觀的經濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。
四、工作中存在的問題和不足
回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足，具體表此刻以下幾個方面：
1、學習的主動性不夠。存在對新業務知識學習積極性不夠，學習效率低的情況。
2、積極意識不足。不能結合自己的崗位自覺的進行相關高級序列考試認證。
3、工作方法簡單，尚停留在完成基本任務的層次要求上，營銷力度尚需加大加強。
五、明年工作愿景和計劃
新的一年，新的開始，總結過去是為了更好地展望未來，20xx年要努力完善自我。針對自己的不足之處，自己在工作中的缺陷，積極整改，加倍努力，分發揮自己的工作積極性、主動性和創造性。爭取在20xx年獲得更大的收獲和提高！
銀行工作總結 篇3
轉眼一年又到年尾，因為工作需要，xx年1月底至10月初，我在xx支行個人業務部擔任部門經理。根據行黨委的工作思路和xx支行個人業務發展的現狀，確立了“注重傳統業務，狠抓新業務，圍繞新的經濟增長點，促進個人業務收入的穩定快速地增長”的努力方向。具體工作匯報如下：
一、推動存款、貸款的穩定增長。
在行黨委的正確領導下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業務穩定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎上，凈增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶xx農行。
結合xx長江航道的優質運力，配合市分行三農個人金融業務部的調研，出臺了《中國農業銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》，xx支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸的大縣，我們又多了一個新利潤的經濟增長點。
二、推動三農工作的持續發展，全力降低三農貸款的風險。
以“農商通”、“惠農卡”和“小額貸款”作為支撐點繼續推動三農工作。收集農商通資料120多戶，4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60臺，開通小額取現農商通20戶，拓寬惠農卡的用卡環境。
與分管行長到三個三農點實地摸底調研，針對“小額農貸不良貸款的增長”的現狀和農戶的.實際情況，制定并落實“起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。
三、狠抓新業務發展，理財產品和黃金銷售實現零的突破。
針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發，推動理財產品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產品250萬元，其次制定了理財產品的獎勵辦法，再把理財產品的精神對主任、大堂經理和客戶經理講透徹。剛開始每有新的理財產品就將資料和重點打印交給大堂經理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到9月底，共營銷理財產品39416萬元。
針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意xx支行營業部開辦實物黃金買賣的東風，在行領導的支持下，跑銀監局、工商局、分行等以及內部各部門的協調，使5月份xx支行營業部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都獲得了市分行三農行營業點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。
四、注重信用卡業務的發展。
嚴格控制信用卡增量的優質性，避免貨幣學中“劣幣驅逐良幣”的事情發生到白金信用卡的客戶群體中。對于存量白金信用卡客戶，改變“重發放、輕管理、缺教導”的現狀，對原有客戶群體進行分類清理，恩威并舉，引導客戶正確使用白金信用卡正確消費，合理積分，避免惡意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續使用和適當升額，低積分和無分期，推動信用卡業務良性、健康、可持續的發展。
在分行卡部和行領導的正確領導下，我帶領個金部和點客戶經理，積極開拓信用卡消費分期還款以及信用卡分期付款購車業務。xx年5月三農行中月新分期額230萬元，月新增汽車臺數12臺，位居第二名;6月xx支行月新增分期額555萬元，月新增汽車臺數15臺，位居第二名;7月xx支行月新增分期額868萬元，月新增汽車臺數26臺，位居第二名，獲分行對xx農行獎勵費用6萬元。在今年信用卡業務收入比去年同期增長157萬元，增長率153%，對今年的中間業務收入中做出了較大貢獻。
五、貴賓團隊建設有一定的成效，但任重道遠，仍需努力。
銀行之間的競爭無論如何激烈，其實質不過是對優質客戶資源的爭奪。因此，注重貴賓團隊的建設和管理，增強競爭力，將決定誰將占有更多的優質客戶資源。這就要求：一是團隊成員自身要有高度的責任心、事業心和比較全面的素養;二是要有好的金融產品，針對不同性格和不同需要的人對各種金融產品進行較完備的融通組合營銷。從來就沒有單一的產品可以滿足所有客戶，也沒有一個客戶經理可以搞定所有客戶。是人是產品都有缺陷，沒有完善的個人，只有完善的團隊。這是目標，還需努力。在市分行的評比中，xx年5月、9月，xx農行分別獲得了市分行貴賓團隊管理的第8名第6名以及6萬元的費用獎勵。六、注重點轉型和優質文明服務。
根據點建設轉型的要求，不定期的參與到各機構的晨會，宣講金融產品和金融產品的營銷，以及本人參加分行培訓技能進行轉培訓工作。
利用總行的“神秘人暗訪”提升點文明優質服務，制定《xx支行文明優質服務管理獎懲辦法》，組織個金部人員不定期對各機構進進行檢查督導，號召大家不因暗訪而優質服務，而應該“讓文明優質服務成為一種習慣!”
回顧這幾個月的工作，匆匆忙忙，有一定的成績，也有不盡人意的地方。感謝行領導的正確領導和關心支持，以及同事們的鼎力相助，我將在新的工作崗位上繼續努力，無私奉獻。
銀行工作總結 篇4
在這個里，我們在銀行領導的正確指揮下，突破重重障礙，盡管工作困難重重，但我們還是努力的完成了工作目標，取得了較為出色的成績！
作為一名XXX銀行的柜臺職員，在工作中，我主要負責的是為客戶提供各種銀行業務，以及向顧客們推薦適合的理財產品。而回顧這一年，真的可以用“白駒過隙”來形容。一年時間過去的非常之快，所以，在工作中我們更要打起十二分的精神，不然就會錯失良機！
在今年的工作中，我在各位領導和前輩的幫助下，共銷售了理財產品XXX萬元，盡管這個成績算不得特別的出色，但在今年這樣的情況下，已經算是有了不少的成長。先對我這一年來的工作情況總結如下：
一、一年來自我的提升
在這個以來，我除了在工作中的鍛煉，也一直在默默的改善著自我的工作能力。除了在工作中積極地參加業務培訓和工作會議以外，我還利用自己的時間，一直在鉆研著銷售和服務方面的`書籍與教程。我了解自身的服務算不上出色，盡管在嚴格的工作中，我并為出現過工作方面的操作不當，但也很難得到客戶的高評價。這自然也影響到了我在推薦理財產品時客戶對我的回應。
但在經過了這一年來的逐步提升之后，我在工作中的服務也越發的熟練了，不僅得到了領導的好評，在銷售中，也給我帶來了不少的幫助，大大的提升了我的個人成績。
二、個人的工作情況
在工作方面，我嚴格用心的對待每一位顧客。認真理解顧客的需求，并迅速的為顧客辦理業務需求。同時，我也不忘自己的職責，對顧客積極的推薦我們銀行的理財產品。盡管是重復不斷的工作，但我一直保持著一顆積極熱情的心態，這也讓我的工作能力一直在持續不斷的增長。
此外，我也在工作方面累積了一些與附近客戶交流的技巧，如慢慢的學會了一些本地的方言，這在面對年齡大的客戶的時候尤其有效果，不僅能更好的了解到老齡客戶的想法，也能更好的提供服務。
如今，的工作轉眼已經結束了，但未來還有更多的事情在等著我們。而我在工作方面也有許多的值得完善的地方，為此，我會繼續努力，讓工作能完成的更加順利！
銀行工作總結 篇5
為大力推動綠色金融工作開展，更好的服務實體經濟，我行做了一系列工作，現將情況匯報如下：
一、綠色貸款專項統計工作開展情況
加強綠色企業和項目的識別能力建設。按照《管理校準式綠色貸款專項統計制度》的要求，我行高度重視，指定總行公司金融部作為綠色貸款專項統計制度的實施部門。公司金融部會同信息科技部、計劃財務部等部門對統計制度的各項內容進行了認真研讀，對綠色貸款專項統計的各項開發需求進行了討論，制定了統計實施方案。
綠色貸款識別方法和依據。對綠色貸款的統計，在信貸管理系統中加入了“綠色信貸標識”，在貸款發放時，業務主辦行須根據按貸款用途劃分的十二項綠色貸款標準進行判斷，同時選擇相應的分類標識，實現了數據及記錄過程可核查、可追溯，實現了綠色貸款統計數據的全接口輸出；對環境、安全等重大風險企業貸款的統計，我行根據銀監部門下發的企業名單，實現了按照“企業類別”“承貸主體所屬行業”“貸款質量”三個維度的`統計。
二、金融支持綠色產業情況
按照商業可持續原則，目前我行可用于支持綠色產業的主要業務品種為流動資金貸款、固定資產貸款，還可根據企業具體情況配套票據融資、貿易融資等業務品種，基本能夠滿足企業需要。但也有一些綠色金融項目如鐵路運輸項目、城市軌道交通等，由于項目周期長、資金需求量大等特點，存在難以支持的情況。
下一步我行將積極探索創新業務品種和模式，積極研究綠色債務融資工具或資產支持票據，提高金融支持綠色產業的水平。
銀行工作總結 篇6
這半年來，我的變化非常大，感覺自己在銀行柜員的工作上有了明顯的提升。我愿意做好這方面的工作，現在也在一點一點積累經驗，做好這份工作并不容易。希望得到上級的認可，有些事情還是要認真去做。在銀行出納部門工作也很好的證明了我的能力。我也很感激能在這樣的環境下做得更好。我清楚地意識到，有些事情還是要落實好。我非常重視我的工作。上半年我一直在認真思考這些事情。渴望得到一個好的發展，在工作中執行相關規定，提高業務水平，提升銀行柜員的業績。這是我一直堅持的。
根據我這半年的經歷，真的讓我覺得自己成長了一大步。上半年也跑了不少業務，在這樣的環境下確實進步了不少。我需要保持這種狀態，真的感覺壓力越來越大。現在我渴望不斷進步。上半年跑了不少業務，真的感覺自己在業務上更加努力了。我覺得作為一個銀行柜員，應該有這種精神。這半年來，我積累了一定數量的客戶，感覺真的很好。同時也相對容易。我會讓自己繼續，做好。只有這樣我才能積累更多的經驗。我經常用自己最大的能力去推廣產品，不說自己能做的多好，至少給自己一個滿意的交代。
上半年確實積累了一定的知識，在這方面真的感覺很不錯。希望能得到大家的認可。在這方面，我認為我仍然需要得到鍛煉。來到銀行的柜員部時間不長，但是在這里認識了很多同事，他們給了我很大的幫助，讓我感覺很舒服，感覺很好。也希望自己在部門能更認真的工作，自己的本職工作也要做好。有些事情要積極主動，我會繼續這樣做。我可以讓自己慢慢習慣這些東西。雖然上半年就要過去了，但我在這期間的所有經歷都很好，這是一次寶貴的工作經歷，也是對我能力的最好證明。可能現在這種感覺不會很明顯，但是以后我會慢慢改善的。
針對今年上半年以來經濟金融環境的不確定性，本行緊緊圍繞“轉型、發展、質量、效益”這條主線，認真貫徹落實省市行長會議精神，著力推進“七大行”建設，正確處理宏觀調控與自身發展、總量與結構、數量與質量的關系，加強風險控制和業務創新，繼續保持良好的業務發展態勢。
一、主要任務完成情況:
1.各項人民幣存款余額xx億元，比年初增加xx億元，其中四家銀行增加，占xx%。其中對公和儲蓄存款xx萬元和萬元余額較年初分別增加xx萬元和萬元，四行增加額占比xx%和xx%。
2.人民幣貸款余額xx萬元，增加xx萬元，占同行業四家銀行的xx%。
3.實現撥備前利潤xxx萬元，撥備后利潤xxx萬元，凈利潤xxx萬元。
4.中間業務收入xx萬元。
5.不良貸款率為x%，比年初下降x個百分點。
6.完成國際結算xx萬美元，結售匯xx萬美元，同比分別增加萬美元和萬美元。
7.實現“三無目標”。
8.精神文明建設取得新進展。
二、主要工作做法及效果:
(1)明確負債業務的市場定位，謹慎把握資本市場的變化。
隨著金融競爭加劇，存款分流壓力增大，及時調整市場策略。通過注入“理念驅動、機制驅動、營銷驅動”等多項措施，強化營銷力度，提升服務水平。所有存款都在持續增長。
1.大力實施客戶發展戰略，認真調整客戶和負債結構，努力做大做強做優對公存款業務。一是抓住重點，督促機構低成本存款快速增長。年初，融資成本低、流動性強的對公存款工作被放在突出位置。我們科學分析全行及區域優質客戶群體結構，細化客戶層次，聚焦政府機構客戶、同業、企業集團客戶等高端客戶，加強高層公關，采取了抓龍頭、穩內外競爭、抓大促重的對公存款策略。同時，注重對金融、供電、煙草等重點精品客戶的精細化服務和關系維護。截至6月末，僅xx、xx、xx等重點大戶新增存款xx億元，占全行對公存款增量的x%。二是優化結構，有效控制債務成本。謹慎拓展活期存款來源，將職能部門和重點客戶的活期低息負債市場化。通過精心營銷結構性存款等理財產品，對中長期存款進行分流和轉化，有效遏制存款定期化趨勢。第三，加強市場分析，關注大額存款人和出借人的資金信息收集，及時掌握資金進出動向，實行項目資金行內流動。同時，緊盯資金環節，幫助客戶盡快將客戶流入的資金匯出，千方百計延緩和減少流出資金的回籠。四是做好xx、xx、xx、xx、xx等企事業單位年金業務的聯絡工作。五是爭奪市場新客戶資源。截至今年6月底，該行共新開企業賬戶xxx個，賬戶余額xx億元，日均存款xx億元。
2.努力節約，節約“兩早兩快”。即早動員、早行動、快安排、快落實，早召開全行旺季動員大會，讓大家早吃定心丸，安排好爭取存款準備金的措施，確保各項措施落實到位。
一是制定旺季工作計劃，開展旺季單項競賽活動，層層簽訂旺季目標責任書，加強對營銷人員和網點負責人的考核，在全面分析客戶資源的基礎上，強化壓力和動力，促進全行責任感、發展潛力和執行力的不斷提升，充分發揮全行整體營銷力度，形成“上下聯動、各負其責、齊心協力”的`局面。
二是對50萬元到100萬元以上的客戶實行名單制，挨家挨戶跟進，全行共獲得x億元獎金。
三是完善績效考核傳導政策，將考核的共性要求與部門、網點的特點和發展定位相結合，強化機制推動，充分激發各方業務活力，促進經營戰略調整的一致性和連續性。旺季時多次刷新建行以來增加準備金的紀錄，獲得建行的循環獎。
第四，打造優質個貸業務，并以此為引擎不斷延伸營銷鏈條，做強個人信貸市場，培育潛在優質客戶，每筆貸款至少為客戶帶來兩款個人產品，對個人信貸業務和其他金融產品實行“打包營銷”和“捆綁銷售”，培養和提高客戶對工行的依賴和忠誠度。全行個貸余額xx億元，當年新增個貸x億元。系統中的增量第一。
第五，狠抓傳統項目和大客戶的強勢營銷。依托統一的數據分析平臺和pbms系統，挖掘目標客戶，用心營銷。全行嚴密監控大額存款提取情況，千方百計留住和控制，最大限度減少存量損失。謹慎挽留大額匯款客戶，盡量把他們的存款留在銀行。推廣留學貸款、境外資信證明、貸款證明等業務。及時，并銷售消息靈通快線xxx萬元，柜臺營銷代理保險xx1萬元，銷售基金和理財產品xx1萬元。設立貴賓理財中心，設立代理業務柜臺和黃金賬戶柜臺，分流小企業，開通中高端客戶綠色通道，對工薪家庭實行低額高量收費，加強對柜面服務的考核和指導，有效分流小企業，提高網點服務效率。
(2)抓住資產業務，深度挖潛，適度均衡增加信貸投放。
應對從緊貨幣政策、匯率升值、國家同業競爭進一步加劇帶來的轉型升級“困難期”和“陣痛期”，要及時分析形勢，認真落實政策。銀企同舟共濟，齊心協力，化困難為機遇，牢牢把握業務發展的主動權。貸款增量在四大商業銀行中排名第一。
1.多渠道搶占市場份額。年初制定計劃，爭取省市分行的信貸規模。到6月末，新增信貸規模已占全市系統規模的1/4。貸款要優中選優，重點關注產業政策導向明確、發展前景好、貸款回報高的公司客戶貸款和低風險、高附加值的個人客戶貸款。截至6月末，該行aaxx(含小aaa，aa級)及以上客戶貸款余額為xx億元(不含資產轉讓xx億元)，較年初增加xxx億元，占公司貸款余額的xx%。全行拓展各類貸款客戶，新增各類融資xxx萬元，其中貸款xxx萬元，銀行票據、保函等表外融資xxx萬元。同時，我們加大業務創新，拓展信貸渠道。通過行內銀團增加貸款x億元，實施資產證券化xx萬元。僅上述兩項實際新增貸款就達xxx億元。它還通過票據形式改變了信貸規模的不足，票據融資增加到xx億元。
2.全力支持小企業發展。年初，按照“一條主線、三個重點”，在客戶信用評級、信貸管理、貸款審批權限、業務流程再造、貸后管理要求等環節進行了相應改革。、以及未進入市一級的企業、年輕企業、納稅500萬元以上企業、自營進出口額100萬美元以上企業納入市場拓展定位目標，選擇一批綜合貢獻大、風險低的小企業進行重點扶持和鎖定。全行拓展各類小企業貸款客戶xx萬元，小企業貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，同期置換和收回貸款xx萬元。
3.信用風險的三維防范。結合行業信貸政策，突出定量分析，堅持財務因素和非財務因素并重的原則，衡量借款企業的信用風險，確定企業的生命周期，挖掘新客戶，提升客戶群體的價值和活力以及銀行的市場演化潛力。一是提出了風險防范和銜接替代方案，進一步提高了小企業的有效性和擔保潛力，增強了小企業的風險防范和銜接潛力。
我在公司部門已經半年了。在這半年的奮斗中，我不僅學到了很多業務知識，也學到了很多與客戶溝通的方法。和去年年底剛進公司部門時相比，發生了很多變化。當時覺得自己還是個乳臭未干的人，急躁沖動，很多時候不懂得對事情做一個全面的考慮。而且經常因為個人原因而忽略了工作進度，比較個人主義。現在知道工作更多的是責任，如果自己做錯了，往往會影響集體的整體計劃。現在回顧過去六個月所做的工作:
1.年底剛進公司部的時候，每天都在進行電話營銷，成功營銷了兩個新客戶，分別是廣東醫藥股份有限公司和廣州醫藥股份有限公司，到目前為止，我行xxPharmaceutical的貿易融資余額已經達到xx1萬多，日均余額126萬。另外，公司在xx年10月份抵押了902萬的房子給我行，預計年底會陸續提取900萬。xx醫藥行業已經給了批文(貸款和銀行承諾的總金額是292萬)，但是因為其他銀行的信貸條件比我行好，而且考慮到客戶是中小企業，存在一定的信貸風險，我們最終沒有和這家公司進行貸款業務。
2.20xx 20xx年上半年成功營銷廣東x藥業有限公司從事貿易融資業務。截至目前，貿易融資余額已達xx億，日均余額xxx億。
3.20xx 20xx年上半年開始維護股票客戶——x新特藥業股份有限公司，成功營銷公司增加額度至xx10000元，并開通電子匯票。截止目前，貸款余額2400萬元，銀行承諾余額xx10000元。與上年末相比，票據貼現貸款余額增加xx萬元，銀行承諾余額增加xx萬元，票據貼現余額為xx萬元。共收取票據融資服務費和企業服務費xx萬元。貸方余額對如下:
4.今年上半年協助xxx維護現有客戶:xxx等。，包括為企業發放貸款、簽發銀行承兌匯票、票據貼現、積累理財業務等。，以及物業查冊、業務資料歸檔、授標后報告等一系列授標后工作。今年上半年，我們協助拜訪了新客戶，如廣東xx制藥有限公司、xxx和xx食品集團。廣藥的信貸報告已經寫好了，但是由于與該客戶的談判，信貸計劃還沒有上報。
5.20xx 20xx年的前十天，我們協助xxx成功營銷了一個新客戶，廣州xx醫藥有限公司，截至目前，我公司貿易融資余額xx10000元，票據貼現余額xx10000元，存款日280000元。
這半年來，我對自己的成績總體上還是不太滿意，主要是新客戶數量太少，沒有多花時間學習新業務。基本上，我了解的業務僅限于貸款、銀行和保理。下半年我需要加大營銷力度，花更多的時間研究信貸業務和信貸產品，為我行的業務發展而努力！努力成為一名優秀的客戶經理！
銀行工作總結 篇7
20xx年是工商銀行西三旗支行各項業務快速、健康、協調發展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規范經營、改革創新、穩中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經營環境異常艱苦的條件下，圓滿、優質地完成了今年的各項工作：
1、各項存款穩步、協調、快速增長。
至xx年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成計劃的115%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。外幣存款余額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成計劃的500%。
2、資產質量繼續保持高效，連續兩年實現“雙無”。
我行至xx年底各項貸款余額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產規模大幅增長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續兩年實現“雙無”。在管理部按行級貸款規模、成立年份的總排名中，居38個爭取“雙無”網點中的'第三位。
3、國際業務發展勢頭良好。
在xx年外部形勢因為“東南亞金融風暴”影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業務量2500萬美元，完成任務的120%
4、增收節支初見成效。
管理部xx年提出了“增收節支，努力實現利潤最大化”的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業務發展比去年增長近一半的情況下，費用支出比xx年下降了23萬元，費用率下降了1．11個百分點。而且資產收益率按xx年可比口徑，比較上升0．3個百分點，可以說xx年“增收節支”工作卓有成效。
5、全年結算和出納業務運作良好，核算水平上了解個臺階。
通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優勝單位”的稱號。全年辦理結算業務283696筆，累計收付現金03091萬元，有力地推動全行業務的發展。在提高核算質量的同時，也注意做好“三防一保”的工作，實現全年無事故。
進”的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。
兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業務發展的同時，也注重內部管理水平的提高。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務收支計劃就等于把握了經營方向，而信貸計劃是實現財務收支計劃的有力工具。所以切實做好并執行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。工商銀行西三旗支行在xx年始終貫徹了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。
銀行工作總結 篇8
為確保年底對賬工作的順利進行，吐哈石油營業部網點主任就年底對賬工作進行了及時安排和部署，確保營業部的對公結算賬戶能夠對賬，截止4月1日，營業部共需對賬89戶，完成100%回訪，對賬成功87戶，2戶未能成功，分別是新疆龍鳳石油化工有限公司和中石油天然氣第一建設公司吐哈項目經理部，完成對賬率75%。
一、采取的主要措施
（一）、于20xx年12月1日起，對前來辦理業務的各單位財務人員溝通聯系，相互磋商年末對賬單的回收事宜，確保各單位在春節前能夠順利進行對賬工作。
（二）、在20xx年12月份中，對不常發生業務的單位或商戶，進行電話回訪，確定能夠順利進行年底的對賬工作。
（三）、在收到區分行的對賬單后，二次進行電話聯系，及時安排對賬單回收工作。
（四）、對于春節提前放假，本地無法實現對賬的單位，采取區分行統一郵寄對賬單的方式，確保及時對賬。
二、遇到的困難
（一）、單位法人代表聯系不上，查詢法人資格已撤銷，無法進行對賬處理。
（二）、受單位項目結算影響，開立結算賬戶的單位財務人員撤回總部，無財務印章無3、對賬單簽章齊全。對賬時，該行要求企業在銀企帳務核對相符的同時，除加蓋單位財務專用章或行政公章外，注明“核對相符”。
三、銀企對賬期間，體現一個“勤”字
銀企對賬是一項工作量大，比較繁瑣的日常性工作，為了扎實有效的做好銀企對賬工作，提到對賬收回率，我行領導小組要求對賬人員做到: 三勤。
1、勤和企業溝通、聯系，主動為企業宣傳銀企對賬的重要性，著重于宣講政策、增強宣傳的滲透力，使客戶對銀企對賬工作給予理解和支持，取得客戶的`積極配合，變單方對賬為銀企雙方主動對賬，使銀企對賬工作順利開展。
2、勤于整理各項資料，注重單位信息和企業對賬人員的變更，及時修改單位信息資料，做到對賬期間，能夠及時與企業對賬人員取得聯系，保證對賬工作的順利進行。
3、勤于總結對賬工作中存在的問題，每次對賬對存在未達賬項的賬戶，對賬人員及時與企業相互配合，查找原因，直至帳務核對相符。對賬結束后，認真記載對賬工作記錄，總結經驗。
四、因地制宜，多策并舉，保證銀企對賬的質量。 由于我行轄屬范圍太大，開戶企業地理位置分散，而且各企業經營情況不一，給銀企對帳帶來非常大的難度，實際對賬工作中,我行主要采取5種對帳方式
1、對日常業務比較頻繁，經常來銀行的企業單位，實行在柜臺提前通知及詢問對帳情況。
2、對業務發生比較少，而且企業比較遠的單位采取電話通知及咨詢對帳情況。
3、在無法及時與企業取得聯系，支行出車派專人到企業上門對帳。
4、對有的企業財務人員素質低、帳務記載混亂的情況，對帳人員采取主動提供滿頁賬，耐心細致協助企業做好銀企對帳工作的方法。
銀企對賬的主體是銀行和企業，它既不是銀行為企業對賬，也不是企業為銀行對賬，而是銀行與企業之間相互對賬，銀企雙方都應切實把它當作進行會計核算的重要監督、制約措施，使銀行和客戶之間共同構筑的這面防火墻發揮應有的功效。
銀行工作總結 篇9
北京銀行，即原來的“北京市商業銀行”，成立于1996年1月8日，1999年底，將集中會計核算作為實現會計改革的一項重要工作。北京銀行在對荷蘭阿鹿銀行、英國匯豐銀行等國際化大銀行內部管理進行考察的基礎上，于20xx年上半年成立了集中核算中心，將以前分散在各支行的清算業務、核算業務、提入票據業務、會計信息等業務集中起來由核算中心統一進行和完成，這一改革不僅強化了商行會計核算對經營活動的監督職能，完善了自我約束機制，還實現了集約化經營，有效地降低了經營成本，極大地加強了北京銀行的市場競爭力。至20xx年9月末，北京銀行已在天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙設立分行，并在香港設立代表處，資產總額達到5，017億元；資本充足率14.52%，年化資本收益率16.67%，均處于上市銀行領先水平，在《銀行家》雜志公布的最新全球，000家大銀行排名中，北京銀行按一級資本排名第178位，在中國銀行業排名第11位，位居城市商業銀行之首；按資產規模計算，北京銀行排名第207位，在中國銀行業排名第14位。北京銀行之所以能在不到14年的時間里取得如此大的成就，與其率先實行集中化的會計核算是分不開的。
二、會計集中核算給銀行業帶來的正面影響
（一）會計集中核算的概念。所謂集中會計核算，就是在實現計算機聯網處理和可靠的網絡通信保障的基礎上，按地區或行業實行會計業務的集中處理，將分散多級的核算體制統一為按地區或行業的集中核算體制。體現在銀行業中，就是將分散在各支行、營業點的清算業務、核算業務、提入票據業務、會計信息等業務集中起來由核算中心統一進行和完成。
（二）具體會計核算內容的集中化處理
1、實現了資金清算集中。北京銀行要求各總行、支行營業部在核算中心開立資金清算賬戶，支行間的本外幣資金清算、系統內聯行清算、總部貸款、投資、拆借資金的劃轉等業務，通過核算中心統一辦理。在對外方面，總行在人民銀行、上海清算中心開設的備付金賬戶，統一管理系統外的本外幣資金清算，其中包括電子聯行、現代化支付系統、同城票據、銀行卡等。
2、實現了損益核算集中。通過計算機程序的開發，北京銀行將原來在總行費用科目中反映的各支行固定費用，直接反映在支行，按支行進行成本核算，并將全行的固定資產、遞延資產、待攤費用，統一進行計提折舊、攤銷、報廢等賬務處理；統一計提和劃轉全行工資、三項費用，稅費實行統一計算，并按規定提取各項備抵費用；各支行業務及管理費用的列支統一由核算中心集中審核并進行賬務處理；實現全行年終決算通過計算機自動進行賬務結轉，由核算中心負責年終決算工作。
3、實現了會計信息集中。北京銀行每年將各支行累計達1萬余份的月計表、資產負債表、損益及損益明細表、年計表等，進行歸集、整理、錄入，建成全行會計信息庫。依托計算機網絡，實現全行會計報表的統一編制、匯總、報送，全行本外幣報表合一，這些工作在一個工作日內便能完成。
4、實現了提入票據的集中核算。北京銀行全行的同城提入票據由核算中心統一取票，經審查、驗密、驗印、進行批量記賬。在全國率先實現了提入票據由人工處理向計算機處理的轉化。通過票據清分系統，實現了與人民銀行清分數據的傳輸，全行提入票據的清分、審核、驗印、記賬、圖像采集、數據壓縮及傳輸全過程的計算機處理。
5、集中會計核算還實現了貸款賬務、轉貼現賬務的集中處理。貸款發放、收回、轉期等情況實行日報制，通過網絡的快速傳遞功能，確保行領導及職能部室及時了解信貸資金運轉情況。
（三）會計核算部門組織結構及功能優化
1、完善了核算中心內部控制體系。在明確各項崗位責任制的基礎上，北京銀行將各項業務按正常業務、特殊業務，分金額分別進行授權控制。在此基礎上，針對核算集中帶來的資金風險集中、業務處理時間集中、人員集中的問題，建立了事中監督和事后監督體系。并結合核算中心的業務特點，明確了事中、事后監督的內容，有效地發揮了作用。從防范資金風險入手，北京銀行在對集中處理業務進行分析的基礎上，按不同業務采用不同的監督模式。比如，對時間性強、業務量大的.提入票據業務、費用報賬及損益核算業務，該行采用柜員制與事中、事后監督相結合方式。
2、保證了會計核算的真實準確。北京銀行實行集中會計核算后，將會計業務分為柜面業務（即前臺臨柜處理業務）和非柜面業務（即可以集中處理業務）兩部分，并通過改革勞動組織，將柜面業務和非柜面業務從勞動組織上分離，使支行能夠集中精力抓服務、抓金融產品的營銷，對于完善服務功能和市場拓展，為從以管理為中心向以客戶為中心的經營理念的轉化奠定了基礎。由于核算中心承擔了北京銀行全行大部分的非柜面業務，對在日常業務中發現支行在執行制度和業務操作中存在的問題，做到了及時發現、及時反映、及時糾正，保證了會計核算的準確性、真實性、及時性。
3、充分發揮了監督保障職能。對清算賬戶的管理，由核算中心負責對全行集中資金清算賬戶的對賬、核實工作。做到及時糾正和制止支行辦理貸款、轉貼現手續不全、會計操作不規范、賬戶使用不合規等行為，強化對集中核算涉及的相關過渡賬戶及共用賬戶的管理，做到及時對賬，保證核算準確。做到及時向業務主管部門反饋業務執行和操作中的問題，并及時提出改進和完善工作的建議。
銀行工作總結 篇10
我是支行的信貸員，調查貸款客戶達150位，成功放款30筆，發放貸款達700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。寫了我這些年的工作總結范文，我認為有以下幾點體會。
面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續干老本行比較好。
支行領導了解到信貸員們的普遍心態后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。
通過專業化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶，有十多年的養殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
總結：捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習介紹貸款業務;下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。現在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發信用村將是支行以后的`重點發展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規律，盡快了解行業，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。半年的工作業績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
銀行工作總結 篇11
尊敬的市分行領導，各位同事:
大家好！
我是柘城縣支行行長我現在就柘城縣支行業務合規、人員合規、日常合規為大家做一個詳細的介紹。
一、業務合規促發展
我行目前有四家合作企業分別是柘城縣發展投資集團有限公司、河南省白師傅清真食品有限公司、柘城縣如意面業有限公司、商丘金平安面業有限公司。截止到9月底，柘城縣支行全行貸款余額67230.76萬元，不良貸款金額0元。
我行信貸業務部加強信貸人員日常學習，合規辦貸，學習省分行下發的最新文件、廉潔辦貸“十不準”，嚴格落實信貸員查庫制度。
我行會計結算部貫徹落實財會各項規章制度，切實按照新核心系統及財管系統操作規程處理業務，規范操作，強化內控管理，確保各項制度落實到位。
二、人員合規出成效
我行一是嚴格執行考勤制度，縣支行行長、紀檢內控風險專員不定點去各部室檢查是否存在缺崗、串崗現象，并將檢查結果計入日常考核中。二是認真落實合規例會制度，紀檢內控風險專員按照崗位職責和履職要求，參加支部會、行長辦公會、行務會等會議，對決策情況進行監督，組織全體人員學習最新的合規文件以及相關理論知識，進一步提高中層干部以及員工的內控和案防制度執行意識和執行力，培養大家自覺遵守規章制度、自覺執行合規要求、自覺抵制違規行為的良好習慣。三是運用“四種形態”方式，定期同員工進行談心談話，使得“紅紅臉，出出汗”成為一種常態化管理的同時提高了員工的合規理念，提高了員工在日常工作中的'自覺性和工作效率。
三、日常合規樹行風
我行在日常工作中一是在日常工作中強化“十不問題”綜合治理，對上級行內外部中發現的問題進行積極整改，截至目前，我行在各項檢查中存在的問題均已整改完畢。二是按季度走訪客戶企業了解信貸人員是否存在違紀違法現象，截至目前，我行無上述現象發生。三是營造較好的合規文化氛圍，通過LED顯示屏、員工在縣支行周邊社區進行合規文化宣傳。
四、下一步計劃和安排
我行在接下來工作中：一是強化學習，做到事事講合規、人人懂業務，加強全行人員對業務制度、管理辦法、金融法規的學習；二是落實“三早”機制，在工作開展中遇到問題做到三個“早字”即早發現、早處置、早上報；三是抓好日常合規風險檢查工作，對工作中出現問題的員工要及時進行談心談話，在解除他們思想包袱的同時增強他們遵紀守法、恪盡職守的自覺性和堅定性。
銀行工作總結 篇12
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作中的諸多不足。為此，20xx年，我們將繼續貫徹執行分行的方針政策，扎實工作，真抓實干，增強全員營銷意識，力爭全面達到分行的標準，增強凝聚力、戰斗力，促使支行整體業務和工作質量再上一個新的臺階。
20xx年是XX銀行快速、健康、穩固發展的一年。我們XX支行在分行的正確領導和支持下，按照分行所確定的“XXX”發展思路的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，行長XX帶領全行員工團結一致，齊心協力，克服了種種困難，在市場環境越來越艱難的條件下，圓滿地完成了今年的各項工作：
1、各項存款穩固、快速的增長。至20xx年底，我行個人儲蓄存款日均Ｘ萬元，比年初增加Ｘ萬元，對公存款日均Ｘ萬元，比年初增加Ｘ萬元，完成計劃的Ｘ%，由二級支行上升為一級支行。
2、貸款余額為Ｘ萬元，相比年初略有下降，但是質量得到了提高，截止年末無一筆逾期，無一筆欠息。
3、建設精品社區銀行。通過代送干洗衣物、代送鮮花，代售火車票，定期開放閱覽室等便民服務，大大的方便了社區居民。20xx年我支行共舉行20多起社區活動，通過“XXX”系列活動，使更多的人了解XX銀行，提高了XX銀行的知名度和品牌形象，吸引了更多的個人客戶。在穩定原有客戶的基礎上，又與XX小區建立了合作關系，從而帶動個人業務的快速發展。
4、嚴格執行總行的XX培訓制度，定期對員工進行考試，總結經驗，查找不足。通過一系列的措施，提高了員工的個人素質，加強了服務意識，提高了業務辦理速度和服務質量，從而提高了客戶忠誠度。
5、安全保衛方面。
我行通過建立健全組織，明確工作職責，加強宣傳教育，增強安全意識，認真開展安全保衛檢查等措施，保證了全年安全無事故，無案件、無重大業務差錯。
20xx年，國家出臺了許多限制政策，同時XX地區涌進進了許多外來銀行，像XX銀行、XX銀行等，加大了市場的競爭力，尤其是XX銀行的進入，導致公司存款的大量回收，更是加大了攬存的艱難，但是在這個困難的環境下，我們XX支行仍然出色的完成的分行下達的任務指標，總結起來主要有以下幾點：
一、分行的正確領導。
分行確定的“XX”發展思路的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時分行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業務的發展。
二、指導思想正確。
自從年初分行確定了“XX”發展思路的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了指導思想。我們XX支行地處社區中心，一直以來，就把發展社區銀行做為工作重心來抓，也取得了很好的成效，至20xx年底支行個人儲蓄存款總額Ｘ萬元，比年初增加Ｘ萬元。
三、對形勢分析準確，業務措施得當，工作部署到位。
XX支行地處社區中心，本地企業多是小型企業，對公業務開拓環境非常艱難。因此，我行領導高度重視，多次走訪市場，進行調查研究：
1、研究分析所轄區內的經濟發展情況，政策、產業和發展規劃;
2、研究分析同業的發展情況，明確競爭對手，認清形勢;
3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。
4、研究自身的經營對策。
根據這些情況制訂了20xx年開拓市場的工作重點：穩固發展個人儲蓄業務，同時開展大戶戰略。通過“定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲”，使全行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。而且定期召開人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業務開展。
我行在明確市場導向，找準市場定位，以及實施有關業務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行“領導為員工服務，內勤為外勤服務，全行為客戶服務”的服務策略。
四、加強內部管理。
20xx年，內部管理是我行的另一個工作重點，而且提出“以管理促發展”的戰略。力求從基礎管理到制度建設，從技能培訓到專業服務水平，以及安全保衛工作都有了明顯的提高，從而有力地保障和推動全行業務的發展。
1、基礎管理規范化、制度化、標準化。
20xx年我行內部管理從規范化、制度化、標準化入手。通過內部管理水平的提高來促進業務的發展，同時保證業務的合法合規性。無論是信貸，還是儲蓄都是嚴格執行國家金融法規，按分行的有關業務章程來規范和完善操作程序，使業務操作既規范又高效。我行始終堅持合法經營，全年未發生一起違法違規事件。
2、建立、健全各項制度。
20xx年我行繼續加強建立健全各項規章制度。首先是堅持晨會制度，每天用上班前的半小時學習有關政策法規、文件以及有關的`工作部署。堅持員工的培訓制度，定期對員工進行考試。這些制度的實施有力地推動我行各項業務的健康發展。
3、抓好員工隊伍建設，提高員工業務素質。
通過定期舉行技能訓練及業務知識培訓，并定期進行測試，讓員工認識到差距，感受到壓力，自發主動的學習業務知識。同時加強服務質量的提高，使用文明用語，讓客戶完全置身一種現代文明的服務之中，高高興興地來，滿滿意意地走。樹立先進，鞭策后進，在全行掀起優質服務的熱潮。
4、做好安全保衛工作。
由于我行地處鬧事區，周圍社會環境較復雜，我行將安全工作作為重點之一，防患于未然。首先，成立安全保衛工作組，行長擔任組長，其余員工為直接責任人。其次制訂安全工作計劃，加強員工安全保衛意識，定期組織學習。實現20xx年全年無事故。
在圓滿完成任務的同時，我們也發現自身存在著的一些不足。一是內部管理工作還有薄弱環節，業務差錯沒有完全杜絕。二是對公存款增量較小，在業務拓展方面要繼續加強。三是貸款余額下降，因國家相關政策的調整，信貸規模整體受到限制。
我們要針對存在的問題，做好明年的工作計劃，重點抓好以下幾方面工作：一是要進一步完善內部機制，加強內控建設，確保安全經營、健康發展。二是加大信貸資產管理。進一步建立健貸款審查審批等流程，確保信貸資金的安全使用。三是繼續開拓對公市場，以明年新開發的商品城為目標，發掘新的對公客戶。四是繼續抓好資金組織工作，加大業務拓展力度。五是要加強安全保衛工作，定期對安保設施進行檢查，確保無事故發生。
20xx年，通過全體員工的共同努力，全行各項工作取得了比較突出的成績，各項經營指標持續上升。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作中的諸多不足。為此，20xx年，我們將繼續貫徹執行分行的方針政策，扎實工作，真抓實干，增強全員營銷意識，力爭全面達到分行的標準，增強凝聚力、戰斗力，促使支行整體業務和工作質量再上一個新的臺階。銀行工作總結范本
銀行工作總結 篇13
20xx年過去了，我進入工商銀行這個大家庭已經有半年了。感謝工商銀行，路支營業廳和永前支行在過去的6個月里給了我不斷學習和鍛煉的機會。新年伊始，為了給今年的工作打下良好的基礎，我將對過去半年的培訓和工作進行總結：
首先，在路支營業廳實習的一個月，讓我對銀行的現金柜工作有了初步而形象的認識。并在韋國祥師父的指導下進行了實踐。正是這種有效的接觸，使我在此后的培訓中能夠很快的熟悉所學知識和技能，順利的完成培訓任務。
其次，在參加新進員工的入行培訓過程中，我作為柳州分行的組長，在副組長和各位同事的支持配合下，努力營造學習氛圍，積極參加各項活動，圓滿完成了培訓任務。我們不僅取得了氣排球聯賽的第二、第三名，而且在結業考試中取得了優秀的成績。我和另一位同事榮獲優秀學員，并且我很榮幸的作為優秀學員代表在結業典禮上發言。通過培訓，我學習了工行的基本知識，全面了解了工行的各項業務，并掌握了一些臨柜基本技能，為今后的工作打下了基礎。在培訓期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結下了深厚的友誼。
最后，我很高興能加入工行鐵路支行這個溫暖的家。過去六個月來我接觸的每一個同事都讓我感受到了關懷和友好。在20xx年，我將繼續堅持“工作第一”的原則，認真執行各項規章制度，努力學習，提升自我價值，提高個人素質，絕不辜負各位領導和前輩對我的關心和期望，兢兢業業，努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長，克己之短，為工行貢獻自己的微薄之力！
履行職務情況：作為財務部總監的工作目的是組織公司財務人員認真貫策執行國家財經法規、政策，組織做好日常財務核算、財務監督工作，按時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。
我的工作職責是：
1、貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級交辦的.各項任務。
2、組織做好會計核算和監督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定資產管理制度，組織資產清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金管理，確保資金安全，負責稅務檢查、各種審計協調工作。
4、對月報、季報、年報的真實合法性負責。作為財務總監我是這樣開展工作的：元月份，正值財務決算期間，我認真總結去年的財務工作，并為20xx年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類歸檔。督促下屬財務人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務。認真辦理了銀行往來詢證函。作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。
5、經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。
下面就完成公司財務部部置工作及主動匯報工作情況如下：
1、按照要求每月書面向公司財務部匯報了本單位財務工作情況。
2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務部匯報。
3、按要求及時完成了公司財務部部置的各項工作。
4、協調工作情況方面，我認為基本做到了這點：
①、我認真遵守勞動紀律，工作出勤率為100%。
②、認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。
③、在平時工作中，主動與單位相關部門協調工作，促進了財務工作及各項管理工作的正常開展。
以上就是本人一年多來所獲得的一點成績和經驗，是自己主觀努力的結果，也是和與我一起工作的同志們共同配合支持的結果。在這里我對多年來一直重用和支持我工作的公司領導和職工表示衷心的感謝，感謝公司領導對我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺，使我能為盈眾的發展和繁榮做出一點貢獻。
【銀行工作總結】相關文章：
銀行工作總結07-15
銀行工作總結07-14
銀行實習工作總結01-06
[優選]銀行工作總結07-11
銀行工作總結模板08-09
實用銀行工作總結02-21
銀行柜臺工作總結02-25
銀行柜員的工作總結02-28
銀行季度工作總結03-02