銷售工作總結

時間：2023-07-06 17:32:47 工作總結我要投稿

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銷售工作總結(優秀)

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的銷售工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售工作總結(優秀)

　　初來公司已經一個月了，對公司的產品已經了解。四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的責任，但是把工作做好，業績做好了，那才是真的本事。

　　一、下面我總結四月份工作不好的原因：

　　1、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。

　　2、固態硬盤呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

　　3、硬盤盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

　　四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。

　　二、五月份我工作計劃

　　一全面開發新客戶，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業客戶。（硬盤的價格變動很快，我們總發報價單，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊盡量全面的把公司產品推廣出去）。

　　二維護好老客戶，多關注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3S3，大盤等產品）

　　三市場價格變動要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。

　　四三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

　　五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

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