年終工作總結(jié)(14篇)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的年終工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
年終工作總結(jié) 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
當(dāng)我們滿懷喜悅告別20xx年，我們收獲xx多的是成長和成功！過去一年我們努力進(jìn)取、技術(shù)上不斷攻克難關(guān)、市場上不斷開疆拓土，我們辛勤的工作換來了豐碩的收獲，20xx年度總結(jié)大會現(xiàn)在開始。會議流程……
每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人將給我們呈現(xiàn)豐富精彩的述職報(bào)告。總結(jié)他們過去一年的收獲、不足和新年的展望，我們的評委小組將對每位的述職報(bào)告進(jìn)行評分，評分結(jié)果將作為20xx年任職參考。今天我們的評委小組是由：總經(jīng)理（郭總）、生產(chǎn)總監(jiān)（王總）、公司技術(shù)總監(jiān)（陳總）、人力資源總監(jiān)（嚴(yán)總）4位組成。
在述職報(bào)告前還是要重審一下會場紀(jì)律：1、請大家嚴(yán)格按照會議日程時(shí)間參會；2、休息與就餐時(shí)間不要大聲喧嘩，以免影響酒店客人休息；3、會議期間請大家將手機(jī)調(diào)至靜音狀態(tài)，不要隨地吐痰、亂扔垃圾和煙頭；4、會議結(jié)束后，請大家安靜有序的離開會場，不得損壞會場任何物品。
下面有請我們銷售團(tuán)隊(duì)的大區(qū)經(jīng)理濟(jì)南辦的（紀(jì)經(jīng)理）……謝謝紀(jì)經(jīng)理精彩的分享……。
在去年的這個(gè)時(shí)候，我們在職員工不到10人，就幾張很簡單普通的辦公桌椅、電腦幾排鐵柜，今天我們不斷辦公場所擴(kuò)大、環(huán)境有了改善、同時(shí)我們的隊(duì)伍也迅速的擴(kuò)張，我想大家也非常想知道過去快速發(fā)展的.一年里XX公司到底取得了那些驕人的業(yè)績呢？那么下面就請我們的總經(jīng)理助理為我們作年度總結(jié)：
（總結(jié)后）這些成績的取得，離不開全體人員的努力，更離不開那些戰(zhàn)斗在平凡崗位上默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干的同事。你們是平凡的，但是你們是公司xx可愛的人！我代表公司向你們道聲：你們辛苦啦，謝謝你們！XX公司因?yàn)橛心銈儾艜虞x煌！！！
我們每位XX人在20xx年都是肩負(fù)著重大的任務(wù)和責(zé)任去努力拼搏，但是大家都沒有被這些壓力、任務(wù)所壓倒，而是迎難而進(jìn)，為自己吶喊加油、繼續(xù)沖刺，刷新一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄。新的一年我們有的新的目標(biāo)、新的計(jì)劃、新的任務(wù)，下面有請我們各部門負(fù)責(zé)人簽署部目標(biāo)責(zé)任狀，這簽署的并不是一份責(zé)任而是一份囑托、一份希望。（簽完后）祝福大家在新年里繼續(xù)保持不怕苦、不怕累的精神、創(chuàng)造新的佳績。
在這歲末年初之際，公司對做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工代表給予表彰和獎勵，現(xiàn)在，我宣布：大會進(jìn)行第四項(xiàng)，表彰優(yōu)秀員工。
（頒獎、個(gè)人發(fā)言后）榜樣的力量是無窮的，以上優(yōu)秀員工，是我們徽力公司的明星和代表，也是我們學(xué)習(xí)的楷模。由于名額的限制，還有許多在不同的崗位上有突出貢獻(xiàn)的無名英雄沒有在此一一受到表彰。但是，一分耕耘一分收獲，公司會永遠(yuǎn)記住你們！
（總經(jīng)理發(fā)言前）過去的一年里，在郭總的帶領(lǐng)下，在全體同仁的共同努力下，公司取得了飛速的發(fā)展。希望大家在新的一年里，再接再勵，爭取更大的進(jìn)步和勝利！新的一年，郭總將對我們將提出哪些期望和要求呢？那么下面就請我們親愛的總經(jīng)理郭總為XX公司作三年的規(guī)劃和20xx年新的部署和展望。（謝詞）
今天的大會開得非常成功，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大會，是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會，也是一個(gè)把壓力變成動力的大會。這次大會讓我們看到了20xx年的成績和不足，也看到了20xx年新的曙光和希望。
我們相信：20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，全體人員團(tuán)結(jié)努力下，我們公司一定會譜寫出更加輝煌絢麗的新篇章！
xx后，祝全體人員春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，新年發(fā)大財(cái)！！現(xiàn)在我宣布：會議到此結(jié)束，謝謝大家，謝謝！
年終工作總結(jié) 篇2
一年來,荷茶村“兩委”會在西區(qū)辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和駐點(diǎn)單位的大力支持下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞上級的中心工作，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，較好地完成了年初制定的工作任務(wù)，并取得了顯著的成績，村民收入進(jìn)一步增加，集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步壯大，社會穩(wěn)定，村的各項(xiàng)事業(yè)得到全面推進(jìn)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、 主要工作和成效。
(一) 大力招商引資，積極發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)。主要是進(jìn)一步拓寬招商引資思路，完善招商引資獎勵辦法，發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，大力支持和引導(dǎo)村民生產(chǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)動富余勞動力外出從事工廠企業(yè)、建筑行業(yè)、摩托車搭客運(yùn)輸業(yè)，增加各戶的經(jīng)濟(jì)收入，加大招商引資力度，推進(jìn)全村的集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過努力，今年我們已成功引進(jìn)了4個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，合計(jì)總投資額達(dá)5000多萬元人民幣，其中3個(gè)項(xiàng)目已正式動工建設(shè)，有望年底建成投產(chǎn)。在這種不斷拓寬收入渠道的趨勢下，今年全村集體經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到165萬元。此外，總投資達(dá)8個(gè)億、占地20萬平方米的香港嘉瑞集團(tuán)項(xiàng)目的投資合同已簽了字，該項(xiàng)目的落戶建成將使整個(gè)荷茶村工業(yè)發(fā)展上一個(gè)新的臺階，給荷茶村帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。
(二) 在駐點(diǎn)單位的大力支持下，我們籌集了30多萬元飲水工程資金，為長山子兩個(gè)村民小組安裝了自來水，解決了200多名村民群眾的飲水難問題。同時(shí)，我們請自來水總公司完成了另外9個(gè)村民小組飲水工程規(guī)劃和工程預(yù)算，以便盡快解決好整個(gè)荷茶村群眾的飲水難問題。
(三) 較好地完成村級換屆選舉工作。在駐村工作組和辦事處指導(dǎo)組的積極協(xié)助下，圓滿完成村級換屆選舉工作，村“兩委”班子通過調(diào)整得到有益的充實(shí)。一是切實(shí)把那些素質(zhì)好、作風(fēng)好、樂于奉獻(xiàn)、熱心為民服務(wù)的優(yōu)秀人才選進(jìn)村領(lǐng)導(dǎo)班子，使班子建設(shè)結(jié)構(gòu)合理，平衡過渡。二是充分發(fā)動群眾、宣傳群眾、教育群眾，得到群眾的大力支持和配合，廣大選民正確行使自己的民主權(quán)利。三是充分發(fā)揚(yáng)了民主，尊重民意，體現(xiàn)民意。四是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，依法依規(guī)進(jìn)行選舉。
(四) 抓好計(jì)劃生育工作。主要是抓好計(jì)劃生育經(jīng)常性管理工作，包括做好每季度孕齡婦女查環(huán)查孕工作和組織開展集中服務(wù)活動以及外來流動人口統(tǒng)一清查驗(yàn)證和日常管理工作等。今年，全村一孩出生5例、上環(huán)4例、共完成“四術(shù)”任務(wù)10例，出生率2.98 ‰，計(jì)劃生育率達(dá)到100%，自然增長率下降0.6 ‰,較好地完成了年度計(jì)劃生育工作任務(wù)。被惠州市評為先進(jìn)村、合格村光榮稱號。
(五) 抓好社會治安綜合治理工作。一是建立健全本村各小組的治安聯(lián)防體系，實(shí)行季節(jié)性的治安巡邏隊(duì)伍值班巡邏，穩(wěn)定本村的社會秩序;二是做好民事調(diào)解工作，使村民的內(nèi)部矛盾和糾紛及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)調(diào)解、及時(shí)處理，避免矛盾激化，使一般問題和矛盾化解在本村，控制上訪事件;三是加強(qiáng)外來流動人口管理，凡在本村居住的外來人口，必須逐戶登記，逐月檢查，做到情況清楚，底子明白，不留治安隱患;四是加大治安案件的打擊力度，依法查處各類治安案件。一年來，共查處治安案件6宗，調(diào)處群眾內(nèi)部矛盾糾紛12宗，較好地維護(hù)了本村的社會穩(wěn)定。
(六) 抓好轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬場管理工作。一是抓好已落戶養(yǎng)豬場的生豬防疫檢疫工作;二是加大對這些非法養(yǎng)豬場危害性的宣傳力度，形成共識，嚴(yán)格控制不再引進(jìn)此類養(yǎng)豬場，下半年至今全村再沒有引進(jìn)養(yǎng)豬場。
(七) 較好地協(xié)助區(qū)交通、國土部門完成了206縣道和一條輸油管、一條燃?xì)夤芙ㄔO(shè)占地附屬物的清理補(bǔ)償工作，確保了206縣道和“兩條管道”荷茶段建設(shè)工程的順利推進(jìn)。
(八) 加快富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)步伐。在駐村工作組指導(dǎo)和協(xié)助下，我們在對全村富余勞動力進(jìn)行調(diào)查登記和造冊的基礎(chǔ)上，建立了富余勞動力資源檔案，目前在檔人數(shù)已有286人，并積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)外勞動部門、職介中心、工廠企業(yè)等幫助轉(zhuǎn)移富余勞動力就業(yè)。通過努力至今已成功安排10多人外出打工就業(yè)，以就業(yè)促進(jìn)村民增收。
(九) 多渠道籌集了6萬多元村道維修資金，抓好村道維修工作，較好地解決了村民群眾的行路難問題，確保了村民群眾正常的生產(chǎn)生活秩序。
(十) 在駐村工作組的協(xié)助下，爭取到區(qū)交通部門的大力支持，開通了荷茶至西區(qū)市場的公交車路線，改變了村民群眾長期以來只能依靠摩托車出行的現(xiàn)狀，大大方便了村民群眾出行的交通需要。
(十一) 抓好回?fù)艿睾汀拔暹叺亍钡穆鋵?shí)工作。通過努力，各村民小組的回?fù)艿匾鸦镜玫铰鋵?shí);“五邊地”也已落實(shí)了2個(gè)村民小組，但仍有9個(gè)村民小組“五邊地”沒有落實(shí)。
(十二) 建章立制。村級換屆選舉后，在駐村工作組的協(xié)助下，新一屆村班子進(jìn)一步完善各種村規(guī)民約，制訂了《荷茶村民小組議事規(guī)則》，并通過張榜公布和將《議事規(guī)則》印制成100本小冊子，發(fā)至各村民小組干部、村民代表、部分黨員同志手中，以確保《議事規(guī)則》得到貫徹執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范各村民小組的村務(wù)管理，切實(shí)保障村民的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和村民的合法利益。
(十三) 為困難村民群眾排憂解難。積極動員駐點(diǎn)單位和廣大干部群眾為本村貧困學(xué)生上學(xué)、患重病村民等困難群眾捐款，累計(jì)達(dá)10000多元。
(十四) 抓好文化教育事業(yè)工作，協(xié)助學(xué)校完善校園軟硬環(huán)境建設(shè)，一是支持學(xué)校辦學(xué)，多方協(xié)調(diào)，爭取區(qū)管委的'支持，幫助解決學(xué)校建校長期欠款問題;二是對學(xué)生加強(qiáng)法制宣傳教育，請司法部門工作同志為學(xué)校師生上法制教育課;三是在每年植樹節(jié)組織學(xué)校師生義務(wù)植樹;四是在“六一節(jié)”、“教師節(jié)”期間，動員社會各界支持和贊助學(xué)校師生開展慶祝活動;五是鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，獎勵“三好”學(xué)生和成績優(yōu)異學(xué)生等，通過這些舉措，我村的文化教育事業(yè)不斷向前推進(jìn)。
二、 主要存在問題和建議：
(一) 本村仍有6個(gè)村民小組存在飲水難問題，飲水工程資金缺口較大，籌資難度大，需要各級各部門高度重視和大力支持，但同時(shí)也要我們村民的配合，要有主人翁精神，齊心協(xié)力解決好飲水工程。
(二) 落戶本村的非法養(yǎng)豬場數(shù)量過多，不但造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，而且為村里的動物防疫工作帶來巨大壓力，急需上級有關(guān)部門采取有力措施，盡快給予清理。我們村干部、村民也應(yīng)該意識到這些問題將給我們生活帶來危害的嚴(yán)重性。
(三) 本村富余勞動力素質(zhì)偏低，缺乏就業(yè)技能和競爭力，就業(yè)渠道不廣，轉(zhuǎn)移就業(yè)困難，影響村民增加收入。
(四) 村、組集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，農(nóng)村辦實(shí)業(yè)優(yōu)惠扶持政策仍缺乏，見效不明顯，招商引資缺乏更多的主動權(quán)，軟硬環(huán)境有待進(jìn)一步改善。
(五) 村民小組“五邊地”落實(shí)進(jìn)展緩慢，不但制約村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且不利于做好村莊規(guī)劃，阻礙農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程。
三、 明年工作設(shè)想：
(一) 抓好村“兩委”班子建設(shè)，進(jìn)一步提升村黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的宗旨意識，堅(jiān)定理想信念。加強(qiáng)對村委班子的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)、進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，使黨員、干部在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中發(fā)揮先鋒作用，平時(shí)工作、生活中始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
(二) 多渠道籌集資金，積極推進(jìn)其余6個(gè)村小組飲水工程的建設(shè)步伐，盡快解決好整個(gè)荷茶村的飲水難問題，進(jìn)一步改善村民生產(chǎn)生活條件。
(三) 繼續(xù)積極抓好本村招商引資工作，爭取更多項(xiàng)目落戶本村;同時(shí)，認(rèn)真搞好已上項(xiàng)目的服務(wù)工作，確保已上項(xiàng)目順利建成投產(chǎn)。重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)嘉瑞集團(tuán)落戶我村的服務(wù)工作，繼續(xù)積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)外勞動部門、廠礦企業(yè)，加快我村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)步伐，以就業(yè)促進(jìn)村民增收。
(四) 切實(shí)做好生豬養(yǎng)殖戶的搬遷動員工作，以確保豬場清拆工作順利完成。
(五) 想方設(shè)法籌集資金，爭取完成村委會辦公樓和通往長山子村道的建設(shè)工程。
(六) 繼續(xù)積極協(xié)調(diào)國土、規(guī)劃等部門，協(xié)助抓好9個(gè)村民小組“五邊地”的落實(shí)，并引導(dǎo)做好村莊發(fā)展規(guī)劃。
(七) 提高法制意識，繼續(xù)完善各項(xiàng)村民自治制度，重點(diǎn)完善村民小組議事規(guī)則切實(shí)保障村民知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系;同時(shí)，加快推進(jìn)組級會計(jì)委派(代理)制的實(shí)施，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理。
(八) 抓好計(jì)劃生育經(jīng)常性工作，穩(wěn)定和控制人口增長;抓好文衛(wèi)、教育工作，創(chuàng)建文明村;抓好社會治安綜合治理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)流動人口管理和做好人民調(diào)解工作，維護(hù)社會穩(wěn)定，為村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展提供保障。
年終工作總結(jié) 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
忙碌中又到了年末，回顧這一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上學(xué)到了勤奮與自律。
我擔(dān)任的是資料員，主要對全年維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目資料進(jìn)行編制與整理，本年度完成了省三管局維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的結(jié)算資料、質(zhì)評資料及照片資料的整編；完成了堤防養(yǎng)護(hù)工程每月結(jié)算資料及質(zhì)評資料；完成各管理站每月零工工資的結(jié)算及其他臨時(shí)任務(wù)。
衡量一個(gè)工程的好壞，除了通過工程實(shí)體反映外，資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是否符合要求等，所以工程資料員在工程施工工作中有著不容忽視的作用。作為工程資料員，要嚴(yán)格把好這道關(guān)，做好資料的`編制、報(bào)驗(yàn)、整理工作。
當(dāng)然在工作期間自己也存在一些問題，主要表現(xiàn)在一些數(shù)據(jù)上的差錯(cuò)及時(shí)間上前后沖突，雖然說都是些小問題，但在資料中這些問題都是不應(yīng)該出現(xiàn)的。通過存在的這些問題讓我意識到做資料最重要的一點(diǎn)就是一定要細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心。同時(shí)這些歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)要考慮得全面，以杜絕同類錯(cuò)誤再次發(fā)生。在今后的工作中，基于自身的不足，我將繼續(xù)以“虛心、沉穩(wěn)、好學(xué)、積極”來嚴(yán)格要求自己認(rèn)真履行本職工作、以飽滿的精神做好每一項(xiàng)工作，有不懂的問題多學(xué)習(xí)、請教，盡可能的做好資料、克服困難、努力工作、圓滿完成工作，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。最后在此感謝公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將繼續(xù)以飽滿的精神迎接新一年的工作，圓滿完成來年的工作任務(wù)。
年終工作總結(jié) 篇4
在過去的這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，思想政治方面以及業(yè)務(wù)技術(shù)方面取得了很大的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:
一、不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì).同時(shí)也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，通過實(shí)踐有效的提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科室管理的項(xiàng)目比較多，也比較繁瑣。
包括病例復(fù)印、健康證辦理、在園兒童健康查體、導(dǎo)醫(yī)、事業(yè)單位職工及家屬查體等。一年四季不分炎熱酷寒都要堅(jiān)持導(dǎo)醫(yī)，導(dǎo)醫(yī)的時(shí)間必須比其他科室提前十分鐘上崗，每逢查體時(shí)間更要提前，導(dǎo)醫(yī)必須態(tài)度熱情，言語溫和，面帶微笑，不厭其煩的回答病人提出的每個(gè)問題。
三、協(xié)調(diào)工作。
每逢接到查體任務(wù)我們要及時(shí)給各科室打印通知，讓他們提前做好準(zhǔn)備，我們同時(shí)也要積極為查體人員開好各種化驗(yàn)單及健康查體個(gè)人檔案，及時(shí)的寫好流程交到辦公室與辦公室協(xié)調(diào)好工作保證查體任務(wù)的'圓滿完成。
四、不足之處時(shí)。
在給查體人員反饋化驗(yàn)單時(shí)，有時(shí)不能完整的把化驗(yàn)單反饋給他們，存在化驗(yàn)單缺漏的情況造成工作的很多不便，為此今后工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不能再次出現(xiàn)類似的問題。
今后在工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多看多問，取長補(bǔ)短，完善自己，取得更好的成績。
年終工作總結(jié) 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年：20xx！在這年終結(jié)尾之際，我們有必要總結(jié)過去以便更好的展望未來，深思反省過去，更好的把握將來，因此我將在20xx年的工作中作出如下年終總結(jié)：我于20xx年10月09日進(jìn)入上海華獅中興商場管理有限公司，現(xiàn)已經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，在單位的崗位是一名消防專管員，職責(zé)是管理好消防檔案、消防臺賬，定期進(jìn)行維護(hù)更新；定期對消防設(shè)備的點(diǎn)檢，提出調(diào)換過時(shí)失效的設(shè)備和增添新設(shè)備的意見，經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)落實(shí)更換，以使消防設(shè)備始終處于完好運(yùn)行狀態(tài)；對員工進(jìn)行消防宣傳教育培訓(xùn)工作。
在工作中我能端正思想，努力提高服務(wù)意識，嚴(yán)格遵守考勤制度，服從主管及上級領(lǐng)導(dǎo)的安排。維護(hù)好消防設(shè)施設(shè)備，每日進(jìn)行防火巡查，每周進(jìn)行防火檢查，根據(jù)維保合同完成了月度維保、季度維保、年度維保工作，從中發(fā)現(xiàn)的隱患問題，及時(shí)采取了相應(yīng)的措施并做好了記錄；完成了XX消防安全管理制度及XX應(yīng)急疏散預(yù)案的制定；消防雙建檔的備案存檔（消防檔案與消防電子檔案）、消防臺賬的更新維護(hù)；根據(jù)消防重點(diǎn)單位制度，落實(shí)了的滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的演練工作；統(tǒng)計(jì)了各類消防設(shè)施設(shè)備的數(shù)據(jù)，做好了備案存檔；參加上海市XX消防支隊(duì)各項(xiàng)會議，順利完成了20xx年公安部消防檢查。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)安全消防工作責(zé)任制。為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，把安全消防安全工作作為各項(xiàng)工作的'重中之重來抓，對保安部全體進(jìn)行定期消防安全培訓(xùn)，提高消防意識，明確消防管理責(zé)任，熟練使用消防器材。執(zhí)行消防重點(diǎn)單位每年1次消防演練，從而推動消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。迎接公安部“清剿火患”專項(xiàng)活動的考核驗(yàn)收。每月通知維保單位到現(xiàn)場進(jìn)行專項(xiàng)消防安全月檢，對商場內(nèi)的安全設(shè)施、消防器材完好情況，危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)點(diǎn)控制情況，安全知識學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和安全制度、職責(zé)落實(shí)情況，存在的隱患進(jìn)行確認(rèn)和整改。通過整治消防隱患，不斷增添消防設(shè)施，完善消防責(zé)任制，努力把火災(zāi)事故降低到最低限度。
重大節(jié)假日開展檢查整治，確保不發(fā)生重特大消防安全事故。為保障公司消防安全管理制度和措施得到認(rèn)真貫徹和落實(shí)，確保公司安全管理工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)格管理，提升品質(zhì)，改變觀念，創(chuàng)新方法。
為了增強(qiáng)XX保安部全體員工對消防常識的認(rèn)識，再結(jié)合XX管理制度要求，協(xié)助保安部主管，制作了保安部消防知識考核提綱，利用每月書面抽查考核，來提高保安部全體員工的消防安全意識。深入貫徹落實(shí)上海市社會單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)導(dǎo)則內(nèi)容，對員工進(jìn)行培訓(xùn)。
最后我的消防工作在保安部主管及上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，在保安部全體員工的共同努力下，取得了初步成果：同時(shí)累計(jì)了一些新的經(jīng)驗(yàn)，但工作中存在的問題和不足還很多。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，積極開展消防安全的預(yù)防和政治工作，堅(jiān)持以人為本，責(zé)任重于泰山的指導(dǎo)思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，強(qiáng)化各種工作方案和措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加大宣傳力度，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)，樹立示范抓典型，努力為我司打造成優(yōu)秀平安企業(yè)。
以上是我保安部消防專管員20xx年工作總結(jié)，不到、不妥、不對之外，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
保安部消防專管員：
XX20xx年12月6日
年終工作總結(jié) 篇6
我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無悔于我的.事業(yè)。現(xiàn)就本人在本年度的工作得失小結(jié)如下：
一、思想方面
積極參加政治學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，鉆研業(yè)務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，為人師表。
二、教學(xué)方面
1、備課
積極參加教研活動，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，寫好教案。認(rèn)真鉆研教材、教參學(xué)習(xí)好大綱。
2、上課
做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，
三、德育方面
師愛是偉大、神圣的。愛就是關(guān)懷，愛就是尊重；愛就是責(zé)任。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)
積極學(xué)習(xí)各種教育理論以充實(shí)自己更好地進(jìn)行教學(xué)，我換利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，撰寫教學(xué)論文。
五、努力方向
1、加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練注重對學(xué)生能力培養(yǎng)。
2、對學(xué)生多點(diǎn)關(guān)心，多點(diǎn)愛心，多點(diǎn)耐心。
3、教育學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生
4、在教學(xué)上下功夫，提高學(xué)生成績。
我相信通過我的努力，會把工作做得更好。下留學(xué)校馮明霞
年終工作總結(jié) 篇7
20xx年在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。一年來，重點(diǎn)貫徹落實(shí)了《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》、重慶市委、市政府和銅梁縣委、縣政府府關(guān)于貫徹中央《決定》的《實(shí)施意見》，以保持黨員先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，以實(shí)現(xiàn)全縣林業(yè)超常發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，全局上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年度林業(yè)工作總結(jié)如下：
一、20xx年林業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)完成情況
（一）以全民義務(wù)植樹為動力，科技興林為手段，促進(jìn)了林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)及各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成。
1、林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)取得顯著成績。
（1）天然林保護(hù)工程。進(jìn)一步完善了管護(hù)責(zé)任制，全縣落實(shí)森林管護(hù)面積30萬畝，落實(shí)管護(hù)人員344人并簽訂了管護(hù)合同；完成了天保公益林建設(shè)1.0萬畝。
（2）退耕還林工程。全面完成了市下達(dá)的退耕還林任務(wù)5.6萬畝，其中：退耕地造林1.6萬畝，宜林荒山荒地造林2萬畝，封山育林2萬畝。共植苗252萬株。
（3）速生豐產(chǎn)林工程。今年初，我縣用1個(gè)月左右的時(shí)間栽植了造紙工業(yè)原料竹10.3萬畝，占市下達(dá)任務(wù)的103%。主要特點(diǎn)：一是縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，納入年度政績考核；二是做好規(guī)劃，明確任務(wù)，落實(shí)到了村、社和農(nóng)戶；三是由企業(yè)出資種苗款400萬元，縣財(cái)政落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)和獎勵資金，縣政府采購中心及時(shí)公開招標(biāo)采購了種苗；四是對任務(wù)完成好的，由縣里按5元/畝補(bǔ)助給鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)費(fèi)，對縣級示范片每畝補(bǔ)助管護(hù)和肥料款10元。五是縣政府多次召開竹苗除草、施肥管護(hù)工作會議，建立和落實(shí)長效的管護(hù)機(jī)制。
2、全民義務(wù)植樹活動持續(xù)開展。全年完成義務(wù)植樹214萬株，占市下達(dá)任務(wù)的107%，應(yīng)參加義務(wù)植樹人數(shù)45萬人，實(shí)際參加人數(shù)43.5萬人，盡責(zé)率達(dá)97.8%。
1、通過保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動推動了黨的建設(shè)。作為第一批開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動單位，用半年時(shí)間圓滿完成了先進(jìn)性教育活動各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成效。一是使全體黨員干部和職工的思想認(rèn)識和素質(zhì)有了新的提高；二是機(jī)關(guān)作風(fēng)發(fā)生了新的變化；三是黨員干部的先進(jìn)性有了新的增強(qiáng)。四是以先進(jìn)性激發(fā)積極性，全體干部職工開展了“三個(gè)一”的具體實(shí)踐活動，促進(jìn)了各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。
2、加強(qiáng)了機(jī)關(guān)管理，搞好精神文明建設(shè)。利用每周星期五下午組織職工集中學(xué)習(xí)政治理論、時(shí)勢政治、經(jīng)濟(jì)知識、業(yè)務(wù)知識。采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、寫讀書筆記的方式，努力提高職工的綜合素質(zhì)。為保持市級文明單位稱號，我們始終將物質(zhì)文明、政治文明和精神文明的建設(shè)結(jié)合起來，納入全局工作的重要議事日程，同部署、同開展、同檢查，三個(gè)文明建設(shè)取得了明顯成績。繼續(xù)保持了市級文明單位的稱號。
3、切實(shí)加強(qiáng)了林業(yè)宣傳和信息報(bào)送工作。我局安排了專人負(fù)責(zé)林業(yè)宣傳和信息上報(bào)工作，已在國家級報(bào)刊上發(fā)表文章4篇，在市級報(bào)刊上發(fā)表6篇，完成林業(yè)調(diào)研文章6篇，向市局上報(bào)林業(yè)信息60余條。當(dāng)前我們已在互聯(lián)網(wǎng)上建立“銅梁林業(yè)網(wǎng)站”，全面完成了與市局聯(lián)網(wǎng)的工作任務(wù)。
4、努力做好了安全穩(wěn)定工作。一年來，我們高度重視信訪和安全生產(chǎn)工作，共收到信訪案件15件，辦理15件，辦結(jié)率100%，切實(shí)做到件件辦落實(shí)。特別《信訪條例》頒布實(shí)施后，我們認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《信訪條例》，努力做好信訪接待、處理工作，全年無重大集訪和重大曝光事件發(fā)生。此外，還認(rèn)真抓好了保密、檔案、計(jì)劃生育、創(chuàng)衛(wèi)等各項(xiàng)工作，取得了明顯成效。
（六）積極做好招商引資、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)和聯(lián)系企業(yè)工作。
1、招商引資工作。為促進(jìn)林業(yè)事業(yè)跨越式發(fā)展，緊緊圍繞林業(yè)工程、積極招商引資。全年實(shí)際完成引進(jìn)縣外資金2892萬元（其中：退耕還林工程種苗、生活補(bǔ)助、糧食折現(xiàn)等2338萬元；天保工程154萬元；林紙一體化項(xiàng)目400萬元）。
2、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。我們把協(xié)助聯(lián)系鄉(xiāng)工作列入了全局年度工作的`重點(diǎn)。一是局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到聯(lián)系鄉(xiāng)了解情況，幫助解決實(shí)際問題，全年共支持聯(lián)系鄉(xiāng)各種資金達(dá)8萬余元；二是４名局級領(lǐng)導(dǎo)干部各出資800多元幫助慶隆鄉(xiāng)４名貧困學(xué)生完成年度學(xué)習(xí)；三是在林事季節(jié)安排技術(shù)人員到聯(lián)系鄉(xiāng)進(jìn)行科技宣傳與技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全年開展技術(shù)指導(dǎo)40次，發(fā)放科技資料余16000份，重點(diǎn)向群眾指導(dǎo)了花椒、筍竹等栽培管理技術(shù)。
3、聯(lián)系企業(yè)工作。為了幫助聯(lián)系企業(yè)的發(fā)展，局領(lǐng)導(dǎo)主動、多次深入聯(lián)系企業(yè)龍章紙業(yè)，為企業(yè)發(fā)展出主意，想辦法，還從局機(jī)關(guān)干部中抽派了1名同志到企業(yè)工作。
二、存在的主要問題
一年來，我們的工作取得了較好成績，但也還存在一些問題。一是由于林地面積擴(kuò)大、封山育林取得成效，林內(nèi)可燃物增多，森林防火的難度加大；二是退耕還林中還有少數(shù)農(nóng)戶間種高桿作物、不管理或管理不善，苗木保存率較差，成效不明顯；三是林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還應(yīng)加強(qiáng)，特別是退耕還林
后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、20xx年工作重點(diǎn)
20xx年我們要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化以林權(quán)制度改革為重點(diǎn)，“打造綠色銅梁，建設(shè)和諧社會”為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)銅梁林業(yè)的跨越式發(fā)展。
（一）以工程造林為重點(diǎn)，圓滿完成林業(yè)生產(chǎn)任務(wù)。
１、加快速生豐產(chǎn)林建設(shè)。20xx年要結(jié)合農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)，重點(diǎn)在溪河兩岸、公路兩旁和撂荒地新栽種以雜交竹3號為主的工業(yè)原料林10萬畝。
２、搞好退耕還林工程建設(shè)。在鞏固已建成14.85萬畝退耕還林成果的基礎(chǔ)上，積極探索退耕還林管理新模式。積極向市里爭取20xx年退耕還林任務(wù)，用于支撐我縣速豐林建設(shè)項(xiàng)目。
３、抓好天然林保護(hù)工程建設(shè)。要鞏固天保工程建設(shè)成果，繼續(xù)落實(shí)好森林資源管護(hù)責(zé)任制，努力爭取20xx年天保工程建設(shè)任務(wù)。力爭啟動實(shí)施石漠化監(jiān)測與治理工程4萬畝。
在完成重點(diǎn)任務(wù)同時(shí)，認(rèn)真完成育苗、造林、全民義務(wù)植樹、四旁植樹等各項(xiàng)林業(yè)工作。
（二）加強(qiáng)林政資源管理、搞好森林“三防”和林業(yè)綜合執(zhí)法工作。
要認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行林業(yè)法律法規(guī)和政策抓好森林防火、有害生物防治與檢疫、打擊破壞森林資源犯罪的森林“三防”工作；搞好林地管理、森林限額采伐、木竹經(jīng)營加工和流通管理等林政資源管理工作；進(jìn)一步深化林業(yè)綜合執(zhí)法工作。
（三）大力加強(qiáng)林業(yè)改革，促進(jìn)林業(yè)發(fā)展。
1、加強(qiáng)林業(yè)體制改革。一是抓好林業(yè)經(jīng)營管理體制改革；二是搞好林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革；三是抓好森林資源體制改革。
2、大力發(fā)展非公有制林業(yè)。一是鼓勵社會團(tuán)體和個(gè)人參與林業(yè)開發(fā)；二是以商品林地為重點(diǎn)，開展森林旅游等生產(chǎn)經(jīng)營活動。三是各級要為非公有制經(jīng)濟(jì)主體投資林業(yè)提供寬松的投資環(huán)境。
3、扎實(shí)推進(jìn)國有林場的改革與發(fā)展。20xx年要鼓勵國有林場職工大力發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)，對現(xiàn)有成片林地和零星分散、不易管理的林地實(shí)行資源的合理流轉(zhuǎn)或交林場職工承包經(jīng)營管理。
（四）切實(shí)抓好黨建和“三個(gè)文明”建設(shè)，提高黨員干部素質(zhì)。
要鞏固先進(jìn)性教育成果，繼續(xù)抓好局機(jī)關(guān)黨建和行政事務(wù)管理工作，全面推進(jìn)全縣林業(yè)系統(tǒng)的“三個(gè)文明”建設(shè)，并取得新的成效。
年終工作總結(jié) 篇8
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要到底了，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、服從安排，努力完成工作任務(wù)。
年初黨委政府安排我協(xié)助抓好南擴(kuò)工程，本人能服從安排，并能和專班人員一道團(tuán)結(jié)努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是嚴(yán)格執(zhí)行黨委和政府的各項(xiàng)工作決議決策。把黨的政策放在首位，把百姓的利益放在心上，近年來順利完成了原xx戶還建房的督辦及交付工作，完成了集鎮(zhèn)南擴(kuò)第一期工程的所有附屬工程、下水道、自來水、電力電信、中心路面硬化等公共設(shè)施的安裝和建設(shè)。對蘇灘四組征地工作做了深入、細(xì)致的群眾工作，使老百姓的思想基本得到了統(tǒng)一。二是狠抓還建房的質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。三是確保了施工安全與工作進(jìn)度。四是協(xié)調(diào)化解了老板與還建戶之間的矛盾。五是做好了南擴(kuò)工程，檔案資料的整理和歸檔。確保了各項(xiàng)工作的順利開展和諧推進(jìn)。同時(shí)較好的完成了東堤村寶典的各項(xiàng)工作。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
今年以來，機(jī)關(guān)所組織的每一次機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)以及公益活動都能按時(shí)參加，從來不缺席，并能較好的'做好學(xué)習(xí)筆記，通過學(xué)習(xí)提高了自己的政策理論水平、思想水準(zhǔn)和工作能力，增強(qiáng)繼續(xù)革命的思想意識，強(qiáng)化了廉政自律遵紀(jì)守法的觀念。今年來能安心工作，積極為分管領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，帶頭遵守工作紀(jì)律，帶頭完成工作任務(wù)。起到了一個(gè)老黨員、老干部應(yīng)有的作用。
但在工作中也存在著不少的問題和缺點(diǎn)：
一是學(xué)習(xí)欠深入、欠系統(tǒng)，理論與實(shí)際脫節(jié)，思想觀念老化、僵硬;
二是奉獻(xiàn)意識不強(qiáng)，工作作風(fēng)不實(shí)、缺乏工作主動性，工作激情淡化;
三是責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心不強(qiáng)，組織紀(jì)律不嚴(yán)謹(jǐn);
針對這些問題和缺點(diǎn)，下段從三個(gè)方面努力：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。學(xué)習(xí)黨的十九大精神，學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村各項(xiàng)方針政策，提高理論水平，學(xué)習(xí)科學(xué)文化;提高業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物;提高思想水平，提高個(gè)人素質(zhì)。
二、加強(qiáng)思想錘煉，與時(shí)俱進(jìn)。通過學(xué)習(xí)是自己的思想有所進(jìn)步、有所提升，跟上新時(shí)代的步伐不斷地與時(shí)俱進(jìn)，更新自我、超越自我，在思想上、行動上與黨委和政府保持高度一致。
三、扎扎實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人。
年終工作總結(jié) 篇9
時(shí)間像長了腳似的，飛奔向前，還沒來得及品味其中滋味，一年就又過去了。忙忙碌碌中，雖然有過煩躁，有過抱怨，有過失望，甚至于不知所措，但更多的卻是理解、支持、溫馨和感動！這xx年半中改變了我很多的看法和想法，因?yàn)檫@是一個(gè)不尋常的集體，是個(gè)積極向上，充滿正能量的集體，它讓你時(shí)刻感受到被關(guān)心、被重視、被照顧！在這樣的氛圍中工作，是一種幸福，一種奢侈的幸福！它讓人振奮，讓人身心愉悅，讓人充滿希望！
xx年半中，我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，丟掉了教了xx多年的語文，先后任教了xx年級數(shù)學(xué)，xx年級數(shù)學(xué)，xx年級數(shù)學(xué)，起初，還感到忐忑不安，擔(dān)心自己誤人子弟，可是，通過這xx年半的教學(xué)，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助下，已經(jīng)能夠步入正軌，感到輕松不少了，所教班級學(xué)生的成績也還不錯(cuò)，雖然感覺自己上的課并不怎么樣，但我總能想盡一切辦法，讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)接受新知識。備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)中下生一學(xué)期如一日，從不含糊；參加培訓(xùn)、聽課、上教研課，無一落下。雖然接近xx歲的人了，但我覺得自己還有年輕人的那股干勁，所以，工作上的事情總是盡心盡力，力求更好！xx師說、xx的學(xué)習(xí)，一樣沒有落下，不僅自己按時(shí)完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，還幫助同事在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。
受集體影響，我總能不遲到，不早退，有事先請假，同事之間和睦相處，互相幫助。今年我在低年級組，這是個(gè)充滿生機(jī)和活力的小集體，跟在他們年輕人后面工作，我覺得自己也變得年輕了，尤其是我們組的xx老師，她那雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，讓我可望而不可及，和她搭伙，是一種幸福。還有一年級的兩位xx班主任，很少看見他們在辦公室里，一有時(shí)間就跟學(xué)生在一起，無論是多調(diào)皮多差的學(xué)生，從來聽不見他們有半句怨言，總是耐心教育輔導(dǎo)。
我雖然不做班主任，但是xx年的班主任工作，已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，所以，我平時(shí)還是特別注重學(xué)生各方面能力的'培養(yǎng)，道德品質(zhì)的教育。每天早上一到班，就指導(dǎo)學(xué)生整理班級，讀書，課間操帶領(lǐng)學(xué)生跑步，盡可能多的跟學(xué)生在一起，縮小師生之間的距離，以便更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
本學(xué)期，我認(rèn)真完成了自己的本職工作，為自己一學(xué)期的努力畫上了一個(gè)圓滿的句號。當(dāng)然，人無完人，金無足赤！在工作過程中或許會存在這樣那樣的缺點(diǎn)，還請各位同仁們多多包涵！今后，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，多像同事們學(xué)習(xí)，爭取更上一層樓！
年終工作總結(jié) 篇10
金龍載譽(yù)辭舊歲，姣龍報(bào)喜鬧新春。20xx年2月5日晚18:00某某項(xiàng)目第一屆新春年終總結(jié)會在一片熱鬧祥和的氣氛中開始了。公司各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)與玉蘭灣項(xiàng)目的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。
我們在一段溫馨的VCR中開始了我們的年終總結(jié)會。在觀看短片中不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是各個(gè)部門的員工都是懷著激動與感動的心。我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛濕潤了，這段短片記錄著我們成長的.歷程，回顧這一個(gè)個(gè)感人的瞬間。
觀看完短片后大家的情緒更是十分激動，熱烈的討論著短片的內(nèi)容。
看完短片后由喬戈里物業(yè)公司總經(jīng)理李燕春先生與玉蘭灣售場經(jīng)理和各個(gè)部門領(lǐng)班給大家做新春致辭。
在總結(jié)完畢后迎來了我們今天活動的第一重頭戲：年度優(yōu)秀員工頒獎。為此公司為員工準(zhǔn)備了豐厚的禮品，以促進(jìn)在新的一年中有更多的員工加入他們。
接下來就真正到了全場的重頭戲，什么呢?當(dāng)然是吃好、喝好、玩好的聯(lián)歡會了。為了活躍場內(nèi)的氣氛項(xiàng)目為大家準(zhǔn)備了豐厚的紅包和游戲小獎品。
總結(jié)過去，展望未來，在20xx年新歷開篇之際，我們將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐，走穩(wěn)我們的每一步，創(chuàng)造屬于我們更好的明天!
年終工作總結(jié) 篇11
時(shí)光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間緊張而又忙碌的一學(xué)期結(jié)束了。辦公室也隨著協(xié)會的成長而在逐漸進(jìn)步，在老師和大家的關(guān)心和支持下，辦公室這一學(xué)期的工作進(jìn)展得順利，并且一步步的踏入正軌。期間遇到了一些麻煩和障礙，品嘗過辛酸和喜悅。
本學(xué)期辦公室主要負(fù)責(zé)本社聯(lián)的日常事務(wù)，常規(guī)材料的制作及各部室工作材料的分門別類及保存。同時(shí)做好協(xié)調(diào)各部門工作，開會前的準(zhǔn)備工作及通知，協(xié)助其他部室開展活動。
一、踏實(shí)工作，勇于開拓
xx社已逐漸成為一支力量雄厚的隊(duì)伍，xx名組織成員加上更多的滿腔熱情的大學(xué)生，時(shí)刻準(zhǔn)備以更大的熱忱，為校園里，社會上需要幫助的人奉獻(xiàn)愛心。在短短的x年時(shí)間里，我校xx社就已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)大規(guī)模，有紀(jì)律的組織。在這個(gè)溫暖的大家庭里，我們有固定的常規(guī)工作，有自己嚴(yán)格的規(guī)章制度，有xx個(gè)真情熱忱的同伴，雖然在織心社的日子不長，隨著日子的恍然流逝，“愛心奉獻(xiàn)社會，真情暖人心”卻已經(jīng)在我們心中化成了一種有組織、有紀(jì)律、無私奉獻(xiàn)的責(zé)任感。我們一直以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為精神指導(dǎo)，在校園里開展了豐富多彩的活動，讓“織心社”真正走進(jìn)同學(xué)們的生活。此外，與學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會的通力合作，也使我們的活動開展得有聲有色。校園里，我們的成員無處不在，期待著為你服務(wù)！
二、改善機(jī)制，完善機(jī)構(gòu)
開學(xué)開始，在織心社的內(nèi)部組織進(jìn)行了調(diào)整，使其更為合理、高效，使各部門的職責(zé)分工更為明確。校xx社現(xiàn)有辦公室、宣傳部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部、策劃部、活動部六個(gè)部門。校織心社在逐步建立并完善人事檔案制度，為每一名內(nèi)部工作成員建立檔案，以便于量化管理。任期以來，我們一直把加強(qiáng)校織心社的建設(shè)和發(fā)展放在重要位置上。
三、同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)并進(jìn)
在各項(xiàng)活動和工作中，織心社干部并肩共進(jìn)，密切配合，處處以身作則，充分展現(xiàn)了社聯(lián)的.風(fēng)采。我們的隊(duì)伍龐大，各種資料數(shù)量多，工作繁瑣，但我們部門細(xì)心分類，勤勤懇懇，把檔案整理得有條不紊，使我們的工作得以順利進(jìn)行。
1、外聯(lián)部活躍于校內(nèi)外，膽大心細(xì)，各種活動少不了他們成功外聯(lián)的配合。
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部憑借較好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為我們提供了不可或缺的內(nèi)部資訊。
3、宣傳部群策群力，設(shè)計(jì)新穎的宣傳海報(bào)，力求讓我們的活動得到更廣大同學(xué)的關(guān)心、關(guān)注。
4、策劃部寫出好的策劃，想出好的點(diǎn)子，為我們每一次活動的順利開展做出了很多的貢獻(xiàn)。
5、活動部積極參與到每次舉辦的活動中，把活動開展的有聲有色。
各部門之間相互協(xié)調(diào)，攜手前行，風(fēng)雨同路，留下了一個(gè)又一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步的足跡。
四、探索自我，認(rèn)識不足
在我們積極開展工作，取得成績的同時(shí)我們還存在很多不足：
1、我們隊(duì)伍龐大，各部門在開展工作時(shí)，不能很好地調(diào)動組織全體會員，因而一小部分會員因閑置而積極性不高。
2、開展的活動涉及面可以更寬，更多樣化，與其他高校長期、穩(wěn)定的交流合作也有待提高。
這些都是我們今后工作努力的方向。
xx社是一個(gè)年輕的組織，因?yàn)槟贻p，她時(shí)刻體現(xiàn)出旺盛的生命力。但也是因?yàn)槟贻p，她很多時(shí)候會顯得稚嫩與殘缺。這株青嫩的草苗是要靠代代的成員用自己的心力汗水培養(yǎng)的。
回顧過去，是前輩們一步一步堅(jiān)實(shí)的腳印在風(fēng)雨中前進(jìn)。把握現(xiàn)在，在問題中踏實(shí)求進(jìn)。
展望未來，在希望中奮勇向前，把織心社的旗幟傳接下去！校xx社藉此再次承諾，我們會以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為宗旨，繼續(xù)為同學(xué)們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。在此，也向一直對織心社給予關(guān)心、支持的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們致以崇高的敬意！
年終工作總結(jié) 篇12
20xx年除了日常儀表檢維修任務(wù)外，還配合技術(shù)發(fā)展部、工程管理部、設(shè)備管理部對新上項(xiàng)目配套儀表進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)、儀表選型、計(jì)劃提報(bào)、工程實(shí)施、聯(lián)校等，組織完成項(xiàng)目技措、工藝動改等。具體情況如下：
下面列舉20xx年完成的主要工作：
1、完成各車間停車檢修任務(wù)。
2、共同完成聯(lián)合分子篩一期DCS切換工作，包括線路改造、現(xiàn)場表聯(lián)校、開車及保運(yùn)工作。
3、完成聯(lián)合分子篩二期流程圖組態(tài)工作。
4、完成催二濾液旋液分離實(shí)驗(yàn)儀表項(xiàng)目改造。
5、催二車間在線粒度儀新增液位計(jì)和閥門改造。
6、組織完成催一車間成膠尾氣系統(tǒng)儀表改造。對催一車間成膠尾氣治理項(xiàng)目進(jìn)行施工、DCS組態(tài)，儀表接線、聯(lián)校，項(xiàng)目投用。
7、組織完成聯(lián)合裝置車間成膠尾氣系統(tǒng)儀表改造。對聯(lián)合裝置車間成膠尾氣治理項(xiàng)目進(jìn)行施工、DCS組態(tài)，儀表接線、聯(lián)校，項(xiàng)目投用。
8、供排水車間高氨氮切渣回流管線動改及老沉降液堿、絮凝劑管線手動調(diào)節(jié)閥改為自控閥，新增兩臺流量計(jì)和兩個(gè)調(diào)節(jié)閥。
9、分一車間吸收塔補(bǔ)水閥改造。
10、組織實(shí)施污水液堿管線動改項(xiàng)目儀表部分。
11、分一焙燒爐L-503原有電動天然氣調(diào)節(jié)閥改造，改為氣動調(diào)節(jié)蝶閥，更換8臺DN40蝶閥，并組態(tài)、聯(lián)校。
12、分二SDS絞籠和打漿罐移位、管線動改，對現(xiàn)場一次表和管線進(jìn)行優(yōu)化，并對10臺負(fù)壓表進(jìn)行校驗(yàn)。
13、催二車間細(xì)粉罐新增液位一次表。
14、污水投加淀粉流量計(jì)動改。
15、共同實(shí)施催一車間DCS切換。
16、分二二焙L-421爐動改，拆除所有溫度一次表，包括氣氛溫度、爐膛溫度和燃燒室溫度；爐尾打漿罐等更新移位，拆除一次表，并拆除信號線，更新完成后恢復(fù)。
17、配合技術(shù)發(fā)展部完成晶化罐溫度試驗(yàn)。
18、對分二SDS絞籠溫度進(jìn)行技術(shù)改造，由熱阻改為熱偶，長度由原來的15CM變?yōu)?0CM，改造后效果良好，聯(lián)合一車間也已經(jīng)根據(jù)分二經(jīng)驗(yàn)改造完成。
19、組織實(shí)施催二完善硫銨管線動改的閥門及流量計(jì)的安裝、調(diào)試、聯(lián)校及投用。
20、完成職工教育和技術(shù)攻關(guān)的`相關(guān)項(xiàng)目。
21、完成每月設(shè)備部設(shè)備檢查和車間自查整改項(xiàng)目。工作中的不足：
工作基本技能還需要繼續(xù)提高。工作中的經(jīng)驗(yàn)需要繼續(xù)積累，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維還有欠缺，為人處事方面還需要學(xué)習(xí)。
明年計(jì)劃：
20xx年，繼續(xù)完成日常檢維修、備品備件管理、記錯(cuò)技改等本職工作，對今年未完成的項(xiàng)目技措、工藝動改等項(xiàng)目加以實(shí)施，對重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)學(xué)習(xí)和現(xiàn)場巡檢。
除此之外，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和理論的積累，積極參加公司和車間組織的活動。
年終工作總結(jié) 篇13
新的一年開始之際，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，這一年對我來說是一個(gè)重要的“突破”，回顧這一年來發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴有很多值得深思的東西，崗位的變更，是對我的又一個(gè)新的考驗(yàn)，從美工陳列崗到平面設(shè)計(jì)崗，無論是工作性質(zhì)還是工作習(xí)慣都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，幸好在這過渡期間得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，才保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。現(xiàn)將本人20xx年的工作情況作一簡單匯報(bào)，請領(lǐng)導(dǎo)對我的工作批評指證。
（一）美工工作職責(zé)，
1、主要目的：展示企業(yè)的綜合競爭力與文化魅力，通過合理、有序的現(xiàn)場布置，達(dá)到營造現(xiàn)場氣氛、優(yōu)化購物環(huán)境、提升品牌形象、吸引顧客消費(fèi)的作用。
2、具體包括：
1）負(fù)責(zé)搜集并整理節(jié)日景觀陳列、季節(jié)景觀陳列等相關(guān)的資料及素材；
2）負(fù)責(zé)商場戶內(nèi)外整體景觀陳列設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)；
3）與同行及優(yōu)秀的景觀陳列比較，做出對商場陳列改善的可行性建議；
4）與外協(xié)單位及各部門間溝通聯(lián)系等；
5）負(fù)責(zé)公司各類活動宣傳品的發(fā)放及日常宣傳品的制作；
6）完成本職的例行工作；
7）協(xié)助完成部門經(jīng)理交辦的其他工作；
8）配合各部門完成相應(yīng)工作上的事宜；
二、工作職責(zé)執(zhí)行情況
1、專業(yè)技能的概述：同其它工作相比，美陳工作具有一些特殊的成份在里面就是每一件事都要包含、塑造“美”字在里面。它是塑造商場形象與個(gè)性的重要手段。就如在墻上掛一幅畫，有些人會拿起釘子和錘子，三下五除二砸在墻上完事，美陳要完成這件事情需要考慮很多因素，掛這幅畫的目的是什么？要達(dá)到怎樣的效果？墻體尺寸；畫面大小；畫框顏色同畫面、墻體的顏色是否搭配等等，有這些因素在里面，掛出來的畫就有內(nèi)涵和意義了。就策劃部工作而言，總體可分為設(shè)計(jì)和執(zhí)行兩個(gè)部分。
2、20xx年內(nèi)大型景觀陳列裝飾：
1）20xx年注定是一個(gè)不平凡的年份，房地產(chǎn)調(diào)控直接導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，使得消費(fèi)市場低迷。如何能在此種環(huán)境下逆勢上漲是購物商場考慮的大事。針對這種經(jīng)濟(jì)形勢，對于購物商場來說，好的營銷形勢，顯得更為關(guān)鍵，常規(guī)的美女經(jīng)濟(jì)是否管用，促銷打折是否還會吸引更多的消費(fèi)者，都是商家第一考慮的。
9月店慶是商場最重要的節(jié)日，如何操作好將直接影響一年的戰(zhàn)績，如何能在店慶期間吸引更多的消費(fèi)者，吸引更多顧客駐足觀望，這是企業(yè)的.重中之重。為此，我們緊跟店慶主題，在活動的布置上不斷嘗試新思路，新亮點(diǎn)。盡管當(dāng)天沒有熱鬧的晚會，但一點(diǎn)也不失濃濃的節(jié)日氛圍。布置上我們將店慶活動與陳列相結(jié)合，從營銷活動主題到陳列設(shè)計(jì)思想，我們始終抓住“紅火”、“熱鬧”這一標(biāo)準(zhǔn)，力求在去年的基礎(chǔ)上使店慶氛圍更加濃郁。用的陳列方式包裝賣場，打造賣場。而這一次次的陳列創(chuàng)新使我有了更深層次的理解與挖掘的方向。
店慶裝飾：
東南門擺花：
南通道擺花：
南通道樓梯裝飾：
戶內(nèi)扶梯裝飾：
戶內(nèi)收銀臺裝飾：
2）店慶期間樓層的布置上，我們均要求各經(jīng)營部結(jié)合公司形象設(shè)計(jì)元素，開展樓層布置，整體達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的效果。
樓層裝飾：
3）圣誕裝飾：
4）春節(jié)裝飾：
3、20xx年全年費(fèi)用收入情況：
20xx年全年，營銷收入萬元，其中POP制作收入萬元，廣告收入萬元，場地收入萬元。同比11年，增加了萬元，提升比。其中場地費(fèi)用嚴(yán)格按公司規(guī)定要求執(zhí)行，此項(xiàng)收入管理日趨規(guī)范，給公司營業(yè)外收入創(chuàng)收。
（二）平面設(shè)計(jì)工作職責(zé)
一、工作范圍
1、主要目的：用設(shè)計(jì)語言將產(chǎn)品或被設(shè)計(jì)媒體的特點(diǎn)和潛在價(jià)值表現(xiàn)出來，展現(xiàn)給大眾，從而產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值和物品流通。
2、具體包括：
1）根據(jù)每期活動需要，進(jìn)行平面媒體的版面編排；
2）完成平面宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
3）執(zhí)行公司各項(xiàng)事宜的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)；
4）完成對照片、圖片的后期處理；
5）協(xié)助完成部門經(jīng)理交辦的其他工作；
6）配合各部門完成相應(yīng)工作上的事宜。
二、工作職責(zé)執(zhí)行情況
我于20xx年11月初轉(zhuǎn)崗成為一名平面設(shè)計(jì)，對平面設(shè)計(jì)的工作，我是感到即熟悉又陌生，我從事美工工作已經(jīng)四年，有了一定經(jīng)驗(yàn)積累，但作為一名平面設(shè)計(jì)，我卻是新手上路，雖說美工工作與平面設(shè)計(jì)工作有很多共通之處，但二者還是有很大差別的，這對我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)。在轉(zhuǎn)崗后的工作中，我清楚的認(rèn)識到，作為一名平面設(shè)計(jì)人員，工作能力的提高是重中之重，在這段期間，我對平面設(shè)計(jì)崗位的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識，對平面設(shè)計(jì)規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實(shí)踐，要在實(shí)踐中不斷成長。下面是我轉(zhuǎn)崗后所做的工作情況。活動時(shí)間20xx年11月感恩節(jié)、皮草節(jié)、美靴節(jié)狂歡圣誕超讓利會員年終大回報(bào)20xx年12月驚世動作極度精彩元旦有禮樂惠新年
（三）工作中的不足之處需改進(jìn)的地方
俗話說：只有經(jīng)歷才能成長，世上沒有完美的事情，每個(gè)人都有缺點(diǎn)。回顧一年中工作的情況，對照自己的職責(zé)，也存在著諸多不足，還有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
1、加強(qiáng)自身工作技能，加強(qiáng)同事之間的團(tuán)結(jié)合作；
2、要積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，加強(qiáng)自身整體綜合素質(zhì)；3、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)主動性，擴(kuò)大知識面；
4、增強(qiáng)靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶的思想。
年終工作總結(jié) 篇14
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成），有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。
一、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；
第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
二、今后努力的方向
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，x年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
銷售年終工作總結(jié)2
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的'目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，（轉(zhuǎn)載于：）同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支
持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷
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