競價工作總結

競價工作總結（精選13篇）

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如立即行動起來寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的競價工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　競價工作總結 1

　　我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。"忙并收獲著，累并快樂著"成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的'進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：

　　一、賬戶日常管理工作

　　1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況

　　2.主要負責推廣

　　3.帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。

　　4.配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等

　　5.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

　　6.根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

　　7.對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。

　　8.熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。

　　9.每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。

　　10.對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。

　　二、加強自身學習，提高工作水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　競價工作總結 2

　　創新做細投入斗轉星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數數手指頭，我已在產品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：

　　推廣部的工作大致可分為三大點：

　　會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

　　一、主題不鮮明：

　　主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

　　二、因循守舊缺少創新：

　　每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

　　三、缺乏與顧客溝通：

　　我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。

　　總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

　　四、模板講解吸引力不大：

　　大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的`講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

　　1、到老顧客家時，采訪他們使用產品的效果；

　　2、公司員工處理顧客投訴的過程；

　　3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

　　4、對新顧客進行追蹤報導

　　五、工作不注重細節：

　　推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專業這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

　　20xx年的工作計劃重點如下：

　　1、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

　　2、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、游戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。

　　3、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中內容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。

　　4、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

　　5、會中多與顧客溝通交流，會后總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

　　6、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。

　　競價工作總結 3

　　來到上海已經整整兩個月了，無論是在最初的編輯推廣工作中，還是在競價的工作中，我收獲良多。同時也認識了不少朋友，也非常感謝領導的栽培和朋友的關心，讓我在生活工作中不斷成長。回顧這兩個月的工作，現將工作總結如下：

　　剛來xxxx的前十天，我主要是跟xxxx學習最基礎的網絡編輯和推廣，其中以編輯為主，畢竟從來沒接觸過這個行業，所以我也對陳主管這樣安排非常滿意。能讓我快速的熟悉這個行業的一些情況以及醫院的情況。

　　每天的工作主要是站內文章的編輯以及外鏈的發布。其中主要是簡單偽原創文章的發布，和注冊各種平臺，發布帶有醫院外鏈的文章。

　　這些日子通過對ｓｅｏ的了解，對編輯推廣工作總結如下：

　　（１） 網站上線過于匆忙，后臺采集了大批無用數據，甚至危害到網站收錄的一些文章，而且沒有刪除，這在一個新站開始來說是個比較嚴重的問題。蜘蛛會對這個新站產生不好的印象。

　　（２） 編輯工作中偽原創度以及原創度太低，網站內文章沒有遵從６:３:１的原則。 （３） 開始站內文章格式不統一，降低用戶的體驗性。文章內偶爾由于疏忽會出現一些錯誤信息。

　　（４） 文章內應該有一個核心關鍵詞鏈接到首頁，而且不應過多的鏈接到首頁，文章內關鍵詞密度要控制好，不要出現讓百度認為有關鍵詞堆積的嫌疑。應該有關鍵詞鏈接到欄目頁，然后每篇文章出現一個推薦閱讀，這樣就讓整個站內文章形成了一個很好的網狀結構，而又把權重能有效傳遞給首頁。總結一句也就是錨文本要做好。所以我建議每個人負責專門的站或者專門的欄目。不要多個人負責一個網站然后分工又不明確，那樣不利于文章內鏈的編輯，容易導致網站內部文章網狀結構的混亂。

　　（５） 關于外鏈的發布，當時都是在一些能發布文章的平臺發布，順帶推廣。個人感覺我們應該主推幾十個詞，將這幾十個詞讓策劃人員編輯好文章，最好是比較出色的軟文，大概十來篇文章應該就差不多，然后再讓推廣人員每天推這幾十個詞，將這十幾個詞推上去。而不是再推我們那些幾千個長尾詞，及時今天上去幾十個，明天因為去推另外幾十個了這個有被別人擠下去了，也就意義不大了。我們推的詞還是應該以網站核心關鍵詞配合一些轉化率最高的短尾詞為主，比如沒必要再推“上海治療牛皮癬效果最好的`醫院”，可以在浙江推“上海牛皮癬醫院”這樣的短尾詞，如果有能力“牛皮癬醫院”這樣的詞最好，這些好的短尾詞做上去了，自然也就能匹配上那些長尾詞了。每天都去維護這幾十個詞就行了。推廣的時候，關鍵詞的選取也很重要，推一些根本推不上去的詞沒必要，推一些無用詞，推上去也沒效果。推前還是多分工作總結：析一下，希望推廣也經常和競價交流一下。防止漫無目的的推。

　　（６） 關于外鏈，今天我分析了一下京城皮膚病醫院，感覺他們除了我們平時經常發

　　的那些收錄好的平臺外將博客、微博利用的特別好。收錄好、排名好的平臺上他們大多跟我們一樣，文章里加入鏈接，推網站首頁，來增加首頁權重。收錄好但是排名一般的平臺上他們也加入了首頁鏈接，但是更多的是欄目鏈接地址，甚至一些重點治療類文章的

　　競價工作總結 4

　　光陰似箭，一晃20xx年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫院進行工作，在辦公室各位主任的領導與支持下，與網絡部各位同事相互協作，共同努力，為xx醫院婦產科網絡事業的發展邁出堅實的一步,在各方面上的思路已經成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在20xx年里我學到了更多的行業知識及崗位知識，也是自己轉變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經過個人及團隊不斷的努力，20xx年在競價方面有著明顯的改善，現將我的工作情況簡要總結如下：

　　一、推廣成效

　　由網站統計數據得知：公司上半年競價對話在20-30之間，經過下半年的調整，規劃，現在的競價賬戶數據有明顯提高，老婦科競價賬戶每天對話在35-45之間，新賬戶競價20-30之間。

　　二、調整賬戶內容架構，重點從關鍵詞質量度入手

　　之前xx醫院競價賬戶都是用繁多的關鍵詞去堆積，調整一些主要關鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當今如此競爭激烈的醫療環境當中，這種方法明顯是效果甚微的。

　　解決方法：

　　根據以往數據總結到診，對話較高的主流關鍵詞，規劃競價賬戶主流關鍵詞質量度的優化，以短語匹配的形式來進行優化，從而提高婦科賬戶的對話。

　　三、運用多個競價賬戶，占據競價主流位置

　　之前xx醫院對婦科競價方面只有一個戶進行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進，提出個性化投放，更重視網民體驗度方面，而給企業帶來的卻是搜索排名不固定，實際展現區域不固定等，也是給企業營銷方面帶來了不小的難題。

　　解決方法：

　　隨著各大醫療機構對網絡營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我科室開始利用多個競價戶的方式去占據廣告位，從而達到營銷的目的，不過從規劃新賬戶結構當中也遇到了競價人員少，工作進度難以開展的困難，也希望領導方面給予增加競價方面的人員。

　　四、合理利用百度競價，實時調整關鍵詞

　　由于之前百度競價賬戶關鍵詞比較密集，屬于普遍撒網的類型，沒有合理的去規

　　劃這些架構，導致部分關鍵詞被浪費掉，有些關鍵詞則已經失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費掉。

　　解決方法：

　　根據目前市場上百度競價上的醫院行業關鍵詞進行實時調整，有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。

　　五、工作展望

　　1.增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面

　　隨著天津醫院行業的發展以及患者對網絡上廣告上的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫院之間做個比較，例如：從醫院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過20xx年以來，越來越多的醫院團隊都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達到預約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的'方面。

　　六、解放方法：

　　結合其現有醫院發展狀況，根據20xx年里每月制定的病種影響目標方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業績，突破原地踏步的現象。

　　技術部涉及問題：

　　1.現有技術是否能達到做競價專題頁的水平？

　　2.技術人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？

　　3.策劃的專題頁架構是否符合患者心理，轉化率的測定？

　　2.競價賬戶目標分工，充分發揮渠道效益隨著企業發展的渠道越來越多，競價賬戶方面數量也隨之增長，競價方面的投資廣告費用也在增加，為了更有效的發揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費，已提出競價崗位體系職責考核辦法，希望領導方面給予此方面的重視，充分發揮手頭資源。

　　3.每天實時監測評估，降低賬戶對話成本

　　隨著醫療行業競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費，往往損失的都是企業，日積月累下來隱藏方面的消費也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費，更有效的降低對話成本是每個企業都要面臨的問題？解決方法：實行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數據與網站軟件統計工具進行比較，隨時關注點擊量不成正比的關鍵詞，進行處理工作，通過百度工具統計轉化率，點擊量等，篩選成本較大的關鍵詞，在保持對話量的基礎上進行整體賬戶成本壓縮。

　　總結這1年來的工作，20xx年是xx醫院打基礎的一個時機，目前在各個醫療行業競爭如此競爭激烈的形勢下，團隊的發展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫院落下，如何激勵一個團隊的發展，也是所有企業面臨的問題，希望領導方面對網絡部的績效考核重視起來，充分發揮網絡部每個人的激情，斗志，去創造更多的利益，實現個人與企業之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。

　　競價工作總結 5

　　作為一名大學畢業生，在這短短的時間里，感謝公司領導為我提供的寶貴工作機會，創造的良好工作環境和給予的友善工作指導，因此我受益良多，在對公司產品深入了解的基礎上掌握了辦公自動化的基本技能。

　　在公司中我主要負責百度網站的后臺管理工作，我首先了解了進入百度后臺的方法，然后懂得查看留言信息以及管理關鍵詞（對已提交的關鍵詞調價、編輯標題或、刪除等），添加關鍵詞，及關鍵詞信息查詢（查詢關鍵詞當前競價及相關關鍵詞信息），同時明確了點擊計費方式。

　　一、在工作中我掌握很多，具體如下所示：

　　1、什么是百度競價排名，我了解到百度競價排名是百度的一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以為您帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。

　　2、關鍵詞有哪些競價模式：在自動競價模式下，每次計費的`最高費用小于等于您的競價價格；而在手動競價模式下，則是按照您設定的競價價格對每次點擊計費。

　　3、怎樣添加關鍵詞：填寫關鍵詞和創意→設置價格→確認和提交→成功，以及將添加的所有關鍵詞進行分組管理

　　4、如何修改關鍵詞的競價價格

　　5、如何用更合理的競價獲得更有利的排名

　　6、關鍵詞價格查詢

　　二、每天必須做到：

　　1、查看統計報告—查看用戶點擊消費統計報告

　　2、分日統計報告、分關鍵詞統計報告

　　3、每天及時查看百度后臺及163信箱留言信息

　　4、每日百度競價排名統計報告

　　三、管理網站中出現的問題：

　　1、工作不熟練，出現了很多不必要的麻煩

　　2、在管理關鍵詞時，遇到智能匹配，給公司造成不必要的損失

　　工作計劃：

　　1、如何用更合理的競價獲得更有利的排名

　　2、如何讓我的創意盡可能多的展現，如何編輯關鍵詞的創意。

　　3、怎樣能既省錢又提高關鍵詞的排名

　　4、如何修改關鍵詞的競價價格

　　5、熟悉百度推廣更多的信息，讓自己能夠熟練的操作網站后臺及百度推廣，不會重蹈覆轍。

　　競價工作總結 6

　　20xx年，我縣公共資源交易中心遵循"政府主導、管辦分離、集中交易、規范運行，部門監管、行政監察"的原則，認真履職，扎實工作，圓滿完成了全年各項工作任務。10月31日止，累計完成各類交易225粽、交易總額68062萬元，其中：建設工程類開標項目27個、投資額18363萬元，水利、交通、農業、新農村示范村提質改造工程類開標項目14個、投資額7036萬元，招、拍、掛出讓國有建設用地使用權35宗、面積43.63公頃、出讓價款33790.23萬元，各類政府采購136次、中標金額8703.84萬元、節約財政資金1192.43萬元、節約率達12%，處置國有資產13宗、成交金額169.99萬元、國有資產增值33.55萬元、增值率達24.58%，取得很好的經濟效益和社會效益。現將有關情況總結如下：

　　一、主要做法

　　(一)加強學習，努力提升服務水平。結合黨的群眾路線教育實踐活動，不斷加強政治理論的學習，通過采取多形式、多渠道對招投標法律法規的廣泛宣傳，人們招投標的意識得到大大加強，招投標工作步入了科學化、規范化軌道。當然，隨著形勢的發展，也對招投標工作有了更高的要求，為進一步提高招投標工作科學管理水平，使工作人員人人是行家、個個懂內行，我中心加強了對工作人員的業務學習和實際操作訓練，積極參加上級業務主管部門舉辦的培訓班，4月25日，組織全體人員參加了XX市舉辦的電子招投標系統的培訓。通過學習，業務知識和電子信息化操作水平得到更大提高。同時，為了提高服務水平，學習人家的先進經驗，我中心先后到XX市交易中心等地交流、學習，并向一些有經驗的代理公司人員學習，借鑒他們好的經驗和做法，以完善和提升我中心的管理、服務水平。

　　(二)規范管理，嚴格把握各個環節。

　　一是嚴把制度關。經過我縣各監管部門的共同努力，農業、交通、水利等各部門招投標工程逐步進入我交易中心開標。按照公開、公平、公正的`原則，國家招投標政策法規和規章，對招投標的全過程實施監督管理，在招投標的過程中實行"事前核準、事中監督、事后備案"，加強對招投標重點環節的日常監督，進一步規范項目招投標方式，招標組織形式的核準、公告發布、資格審查、開標、評標、中標公示以及招標文件和中標通知書備案等重要工作環節，使招投標活動在建設工程交易中心有序、高效進行。凡進入我交易中心開標工程項目都收取建設工程交易服務費，才能發放中標通知書，避免了非建設部門監管的工程類項目交易服務費的流失，增加了財政收入。

　　二是嚴把評審專家入口關。6月14日，我中心與招標辦共同組織了全縣的評標專家參加市招標辦主辦的繼續教育培訓和考試，進一步提高評審人員的業務素質，并建立了評標專家考核檔案，對全年所有開標的工程從專家抽取到專家實際評標都記錄歸檔，對評標專家的考核有了直接的依據。

　　( 三)加強部門協調、溝通，構建大建設格局交易平臺。今年4月，縣政府黨組成員、副處級干部周輝組織縣紀委、縣發改局等相關部門召開會議，要求全縣水利、交通、煙草、農業開發等項目歸口縣建設工程交易中心進行交易，經縣紀委、縣發改局的督導,縣水利、交通、農業等部門一些項目進駐縣公共資源交易中心交易，共完成13個建設項目的交易，但由于相關部門沒有評委庫，一些部門又到市里進行交易了。我中心在新形勢下，多次向分管縣領導、縣紀委、縣發改局匯報，與交通、水利等部門協調與溝通,為構建大建設交易平臺做了大量工作。收取了相關部門的交易服務費，增加了財政收入，堵住了以往此項費用的流失。

　　(四)統籌兼顧，全面推進政府采購監管與執行電子化。

　　一是適當擴大政府采購協議供貨和定點采購范圍。有選擇地對部分貨物試行協議供貨或定點采購制度，不斷提高采購效率，滿足采購人緊急性和多樣性的采購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、打印機、辦公用家具、文體器材等作了調研，制定方案準備適時實行定點采購和協議供貨；

　　二是建立專家管理及自動抽取系統，在原有我縣專家管理及自動抽取系統的基礎上，通過與長沙啟翼軟件科技有限公司溝通合作，建立了我縣單獨管理的專家自動抽取系統，且通過廣泛宣傳已征集了100多位涉及各行各業的專家評委報市審核建立專家評委庫桂陽分庫；

　　三是建立了政府采購網上競價采購平臺，并出臺下發了《XX縣網上競價政府采購管理辦法》(桂財購[20xx]246號)文件及政府采購電子化管理操作細則，進一步規范和提升了政府采購管理工作程序和效率，使我縣政府采購基礎工作又邁上了新的臺階。

　　(五)加大對政府集中采購目錄執行的管理體制力度。

　　一是進行嚴謹的細分及對納入政府采購管理的采購人范圍進行嚴格的界定，做到凡應納入政府采購管理的部門必須全部納管，在此框架下進行切合實際的、可操作性強清晰的界定，制定我縣的政府集中采購目錄，減少隨意性，增強執行的剛性；

　　二是對部分政府集中采購目錄項目未開展的要積極探索逐步推開，與衛生局一起調研醫用器械和耗材的集中采購，設想有選擇地進行試點。

　　(六)加快政府采購標準化建設。

　　一是采購文檔標準化。針對采購活動涉及的招標文件、開標程序、采購公告、評標報告、監督報告、政府采購合同、驗收報告等內容，在原有基礎上完善格式化的函件、報告、通知及合同文本，進一步規范采購流程；

　　二是評分方法標準化。研究提出招標文件評分標準設置的指導性意見，細化評分標準，規范評審細則，努力減少政府采購評審專家自由裁量權，確保采購活動公平公正。

　　二、存在的問題

　　(一)項目應進未進。 水利、交通等項目有些進入縣公共資源交易中心開標，有些未進入，目前還沒有有力措施使我縣公開招投標項目全部進入交易中心開標； 100萬元以下50萬元以上關系到公共安全(如教房、衛生等項目)的建設工程項目未按招投標法納入建設工程公開招投標范疇。

　　(二)專家庫里專家嚴重不足。目前項目應進未進縣公共資源交易中心交易的主要原因除上級主管部門有要求到市開標外，另一個原因就是縣級專家庫專家數量嚴重不足，無法滿足工作需要，如水利、橋梁方面專家。

　　(三)圍標、串標、資質掛靠依然存在。主要表現為出借資質、合謀陪標、圍標串標，這種市場之外的"市場"，交易背后的"交易"，嚴重敗壞了公共資源交易中心的形象，使得一些不合法的行為通過交易平臺披上了合法的外衣，對此群眾意見很大。

　　三、 20xx工作計劃

　　(一)開展打擊圍標串標、資質掛靠違法行為專項治理。會同有關職能部門，認真研究相關法律法規，結合當前實際情況出臺《關于防止招投標活動中圍標串標、資質掛靠等違法行為的管理辦法》，進一步嚴肅工作紀律，拓寬舉報、投訴渠道，對認定有圍標串標、資質掛靠違法行為的堅決依法依規嚴肅處理。

　　(二)嚴格執行統一進場要求。凡與公共資源交易相關的監督、中介、交易服務活動統一在公共資源交易中心進行。各類公共資源交易主體統一進場交易。有關行政主管部門、行政監察機構統一進場行使各自職能。公共資源交易公告、中標公示統一按照規定發布。相關收費在縣政務服務中心銀行收費窗口統一結算。評標專家庫統一建立、管理和使用。力爭實現水利、交通、煙草、農業專業部門工程招標項目全面納入縣公共資源交易中心交易。

　　(三)建立健全專家庫。建議監管部門對現有專家庫進行補充更新，同時，建立健全水利、交通、環保等行業專家庫，以滿足縣公共資源交易中心工作需要。

　　(四)大力推進凈地上市。對上市交易的前期工作進一步細化，特別是涉及地塊上的附著物、建筑物的產權、債權債務要明晰，在征地、拆遷、上市交易、交地的程序上進一步與相關部門溝通協調，做到合理、規范。

　　競價工作總結 7

　　我負責的主要工作抒告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網上聯系、網上報名或者電話聯系我們的客服，從而產生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客戶。

　　說了這么多，其實我是負責到網上聯系、網上報名或者電話聯系這塊，主要工作內容守鍵詞的選擇，添加刪除關鍵詞，創意的描寫，排查關鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調整出價，使排名在合適的位置上，關鍵詞的質量度，如果關鍵詞的質量度不高的話，要重新思考調整描寫新的創意，使質量度提高，因為關鍵詞的排名是由關鍵詞的質量度和關鍵詞的出價一起決定的。每天的數據分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。

　　我現在負責的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調價，他們有客戶調價的一個功能，我們選擇的是一個小時調整一次，只要把出價放在哪，他們會根據出價來循環出價，使關鍵詞的排名位置在我們所需要的'排名上，如果出價不夠該關鍵詞位置的要求，該關鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高出價來使排名穩定。360搜索也是需要自己來排查關鍵詞的排名，操作和百度差不多。

　　如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數據分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費。

　　競價工作總結 8

　　賺錢方式通過seo營銷，不過廣告的推廣形式也有兩種搜索引擎推廣告分為付費廣告和非付費廣告兩種，其實其中的一種形式都不錯，運用好了都能獲利，運用不好那看你的本事了其中百度競價形式，百度競價很上癮，一旦通過競價獲得利潤，這個適合于有錢人操作，也不說有錢人有把握的人都能操作，看你的選擇。百度競價是一筆很大的消費形式。不付費的當然也可以，這個就需要漫長的過程來實現，比如你優化一個小站想要獲得排名就要去做些符合搜索引擎抓取的條件。而我們而做的是競價形式如何省錢。

　　兩年之前排在第一位時只需要10元，300個關鍵詞每天500元的預算可以維持至少8個小時，這意味這什么意味著消費者在這個八個小時當中能成交多少單子。利潤可謂是可觀性的收入。想一下一個熱門的關鍵詞競價上去，每天有幾千個IP而八個小時就是一天的三分之一這其中起碼有幾百人來到這個網站。幾百人來到這個網站成交率再低也不會賠本。兩年前的競價收入遠遠超出了如今。

　　也就如今的競價形式，現在排在第一位至少需要21元，而200個關鍵詞每天1800的預算也最多只能維持6小時，可想而知兩年前與兩年后的競價差距也相當的大。如此的發展，百度競價關鍵詞價格的上升空間卻讓許多企業望而生畏，這樣以來更應該計算。還得要好好的計算。競價可以說有錢人的燒錢游戲，玩在其中，樂在其中。而我們要的是省錢。如何省錢請往下看省錢可以這樣省，競價形式是以時間形式，那我們不會調查哪一個階段，那一個時間階段更多的有人來搜索購買產品，用戶的活躍時間你能不能掌握。其實網絡現實也一樣，你只要認真調查一下你身邊的時間女性就要調查女性的'購物時間。當一些用戶習慣可以這么參考一下，廣告投放10點上線，但公司要求9點上線，下線時間當然可以晚一點。設定10點上線的想法是因為我分析9點—10點鐘一般是服務行業比較廣泛，基本含概了所有的產業，為什么這么說。首先這個階段的用戶都在處于一個休閑狀態。怎么休閑呢企業上班九點十點在工作中正是要解決問題的時候，所以在服務上定在這個階段是最合適的。

　　10個同行分別點擊我最熱門關鍵詞不同IP點擊廣告限定時間內多次點擊只算一次消費，單價20那我一下就沒有了200早上一上班大批的供應商肯定瘋狂搜尋銷售目標，也可以頂住這些人群。當然做出以上的判斷首先要對行業經過透徹的分析人群。不然就會事倍功半甚至造成資金浪費。做競價的公司及個人對這些都很了解甚至他們的計算超出我們的想象。在沒有銷煙的關鍵詞競價中，是不斷的起起伏伏的，當你步入這個行業的時候你就會發掘其實有很多地方都是可以理解，也可以去操作的。想必你沒有步入這個行業是不知道競價這回事。

　　以上也是一點小建議，但是有一點情況真實扣費如何我至今沒有弄明白，不曉得這個計算是如何的。市場推廣效果相對比較明顯百度也在不斷的推廣自己。很顯然這個都是一個形式。還是這樣競價就像是錢燒錢，一種燒錢游戲，玩好也就樂在其中，不過這個也很上癮。雖然不能徹底的扭轉乾坤，但至少可以為企業省下不小的資金，還有就是時間。不是說時間就是生命生命就是金錢，其實這個也一樣的。不過做這個你首先要了解多方面的問題比如物價上漲消費水平提升，有多高，物流等等一些問題。細節上的重重問題需要你去關心一下。

　　競價工作總結 9

　　來到僑瑞網絡部已有一個月了，雖然時間不長，但是自己的收獲頗多，非常感謝領導以及同事朋友們對自己的巨大幫助，讓我在工作中少走很多彎路，不斷成長和進步。下面，將我這一個月的工作情況做如下簡要總結：

　　一、競價推廣學習和工作

　　1、由于新手上路，剛開始通過多看、多問來了解競價崗位，體會每日工作職責。了解我院推廣重點科室及醫生，熟悉現有賬戶結構。

　　2、熟悉百度、360、神馬等競價推廣后臺的操作，開始對賬戶內比較簡單的關鍵詞和創意進行操作處理。

　　3、平時多關注品牌詞的展現及排名，及時發現其他醫院匹配詞，必要時添加或否定詞。

　　4、通過時間的積累，增加了一些數據表，多看推廣后臺的數據報表和現有的數據表，分析各類數據，并對高流量、高對話、高到診的關鍵詞進行重點關注。

　　5、對整個競價流程有了認識和數據表的了解后，開始著手對簡單數據表的制作和賬戶進度表、病種報表及競價賬戶時段表的數據更新填寫。

　　二、競價推廣問題及反思

　　在競價學習與工作中遇到過很多坎坷和問題，在同事的幫助下，不斷的完善自己，在跟剛剛接觸相比起來，現在要容易上手多了，但由于缺乏經驗的緣故，有時候工作上還有些問題，所以找到問題并有效的解決問題是重中之重。

　　競價推廣是一份艱巨的工作，大量的資金投入，意味著我們一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到院。關注每一個小細節，有時候可能因為一個小小的匹配模式，就會造成大量的資金浪費。要合理利用工具，實時調整關鍵詞和創意更新。有針對性的選擇關鍵詞，并隨時調整價格，以及賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。

　　競價的工作需要以數據為依據，因為多方面原因，現在的我在數據分析方面能力欠佳。數據要做的足夠詳細，要有一定量的數據基礎，然后做到多維度的分析。同期對比，競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應調整。對于做出的調整，除了有數據支撐外，要實時觀察調整后的變化，這樣才能清楚的認識到調整的方向是否有誤。

　　三、工作展望及計劃

　　在新的一年里，要學習更多的專業知識，努力提高自己的專業水平，多寫、多練，增加自己的競價經驗，爭取在這三個月后，能為網絡部增加業績，發展自己。

　　1、首先，優化和添加創意量

　　就目前我所觀察到的.競價結果看來，展現量足夠，點擊量不是特別理想，分單元關注后，發現創意類型比較單一，與關鍵詞的相關性較低。因此，在后期的工作中，我會著重優化創意。

　　2、添加病種詞，擴大到診

　　現在管理口腔類，結合我院的治療能力及范圍，添加之前沒有的關鍵詞，大量提高病種詞，以此加大覆蓋面，不斷優化。

　　3、積極配合領導的工作，學習更多知識，提高個人能力

　　雖然剛進來不久，但對部門內工作也了解的差不多，打好基礎，虛心向同事學習，配合領導安排工作，協調組內合作。

　　時間很短，但是總結下來，這一個月的收獲還是挺大的。相信經過后期的不斷努力，明年能有質的飛躍，為公司帶來利益，同時為自己的發展道路點起一盞燈！

　　競價工作總結 10

　　1.引言

　　在競價（競價）工作一年多的時間里，我經歷了許多挑戰和機遇。通過不斷努力和學習，我取得了一些積極的成果。在這篇年度工作總結中，我將回顧我過去一年的工作，并分享我的成果和經驗。

　　2.工作概述

　　在競價（競價）部門的一年里，我主要負責以下幾個方面的工作：市場調研、競價（競價）策略制定、競價（競價）投放計劃、數據分析和報告、以及與合作伙伴的溝通和協調。

　　3.工作成果

　　在市場調研方面，我通過分析競爭對手的競價（競價）策略，以及消費者的需求和行為，為制定了合理的競價（競價）策略。同時，我也定期更新并優化競價（競價）投放計劃，以更好地滿足的銷售目標。

　　在數據分析和報告方面，我使用各種工具和技術，例如Google Analytics和Excel，對競價（競價）數據進行分析和解讀。我能夠準確地從大量數據中提取有價值的信息，并根據這些信息給出相關的建議和決策。我的報告也被認為是清晰、簡潔且具有可操作性的。

　　與合作伙伴的溝通和協調也是我的一項重要工作內容。我與銷售團隊、設計團隊和市場營銷團隊保持密切的合作和溝通，并確保他們對競價（競價）活動的理解和支持。在合作伙伴的幫助下，我們能夠更好地推動競價（競價）活動的執行和效果。

　　4.經驗教訓

　　在過去一年中，我也學到了一些寶貴的經驗教訓。首先，競價（競價）是一個不斷變化的領域，需要我保持學習和更新的態度。我定期參加行業研討會和培訓課程，不斷提升自己的競價（競價）策略和技術水平。

　　其次，團隊合作和溝通是成功的關鍵。與不同團隊的合作需要我有效地溝通和協調。在與合作伙伴的工作中，我學會了傾聽和理解他們的需求，并根據實際情況做出相應的.調整。

　　最后，數據分析和報告的重要性不可忽視。通過深入的數據分析，我能夠更好地了解競價（競價）活動的效果，并在此基礎上提出優化建議。我的報告被認為是一個重要的參考資料，能夠幫助團隊做出決策。

　　5.未來展望

　　在未來，我將繼續努力學習和成長。我將不斷關注行業的動態，學習新的競價（競價）策略和技術，并將其應用到實際的工作中。同時，我也將繼續加強團隊合作和溝通能力，以更好地支持的競價（競價）活動。

　　總而言之，在過去的一年里，我通過市場調研、競價（競價）策略制定、數據分析和報告，以及與合作伙伴的溝通和協調，取得了一定的成績。在未來，我將繼續努力提升自己，并為的競價（競價）活動做出更大的貢獻。

　　競價工作總結 11

　　光陰似箭，一晃20xx年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫院管理投資有限公司進行工作。在領導的支持下，與網絡部各位同事相互協作，共同努力，為xx醫院婦產科網絡事業的發展邁出堅實的一步，在各方面上的思路已經成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。

　　從剛開始的婦產科醫療行業的小白，到慢慢了解許多的專業知識。剛來到xx時做編輯幾個月讓我累積了豐富的婦產科知識，對我在后期的工作起到了關鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發現新平臺和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認可。x月份也我人生工作的一個轉折點，受到領導的重視成為了一名競價專員。為了不辜負領導的厚愛，每天加班加點努力學習專業知識，填充對百度競價區域的空白。轉眼大半年過去了，也從當初的一個無知小子變成了一個在醫療戰場上的一個前鋒戰士，但是以后的路很長，要學的還很多。

　　在20xx年里我學到了更多的行業知識及崗位知識，也是自己轉變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經過個人及團隊不斷的努力，20xx年在競價方面有著的改善，現將我的工作情況簡要總結如下：

　　一、競價推廣學習

　　1、開始時由于經驗不住和嘗試心態只投入品牌詞，后期增加各項病種詞然后進行擴展。擴展渠道主要由百度推薦關鍵詞、患者搜索關鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當初開始的xxx多詞擴充到現在近xxx萬詞。

　　2、在推廣前期，由于賬戶后臺問題，電腦端與手機端的價格比例固定不可單獨調價，造成關鍵詞成本過高或展現位置排名太靠后。經過學習與思考分析，后期將電腦端與手機端分開計劃投放，使得關鍵詞定價、定位更加精準，減少了不必要的資金浪費。

　　3、通過時間的積累與效果分析，增加了一些數據表格，通過統計分析，對有對話、有預約、有到診的關鍵詞進行重點關注，有針對性的賬戶消費。

　　4、從數據分析報表，對某些消費高但是預約到診少，并低于病種成本的，進行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費，讓好鋼用在刀刃上。

　　5、在平時多關注品牌詞的展現與排名，及時的發現其他醫院匹配詞并聯系其否詞。

　　二、競價推廣成效

　　1、推廣方式從單獨的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

　　2、百度從x月份單做品牌詞開始，現在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產、產檢、部分婦科等。

　　3、從數據總報表中可以看出：x月份剛開始投放競價消費較低，x月有所增長，后期一直在x萬上下波動。咨詢與預約量有所增長并有波動。到診量一直呈增長模式，x月比x月增長近x倍。

　　4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例占63.69%，僅次是產檢類占18.09%，依次是生產11.72%和婦科6.50%。

　　5、從部分病種消費分析表可以看出:消費排名依次為產檢類、四維、生產、婦科。

　　三、競價推廣問題與反思

　　在競價學習與實際中遇到過很多坎坷和問題，在領導的指導和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經驗，更加得心應手的工作。當然，在這段時間也走過一些彎路、錯路。

　　1、在前期推廣中，由于經驗不足和大意，投入了大量的高價婦科人流詞，導致賬戶的資金浪費的很多。在領導的教導下，暫停或刪除高價人流詞，采用品牌人流低價推廣，采用婦產/婦產科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導婦科，大大降低了婦科到診成本。

　　2、為了擴大業績量增加網盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領導同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費。

　　3、在后期賬戶維護中，發現前期有部分的創意無法展現，反思之后找出由于關鍵詞的長度大于通配符的問題，并及時改正。

　　競價推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個項目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競價專員一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到診。關注每一個小細節，有時候就是因為一個小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費。要合理利用百度競價，實時調整關鍵詞和創意更新。有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。

　　四、20xx年工作展望

　　在新的一年里，要學習更多的專業知識，努力提高自己的專業水平，為網絡部增加業績，發展自己。為了更多的轉化和到診，20xx年要做的.還有很多：

　　1、增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面

　　隨著xx醫院行業的發展以及患者對網絡媒體的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫院之間做個比較，例如：從醫院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過20xx年以來，越來越多的醫院團隊都會用各種病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達到預約就診的目的，專題頁面少也是我們xx競價有所欠缺的地方。結合其現有醫院發展狀況，根據20xx年里每月病種和患者關注角度，做相關的疾病專題頁面，增加患者體驗度帶來轉化。

　　2、減去不必要的推廣，減少資金浪費

　　近期醫院咨詢有反應有無到診對話，由于醫院醫生的調離，部門空缺。由于網絡部與醫院聯系不緊密，造成了一些資金上的浪費。在今后要加強與醫院的溝通了解，及時了解到醫院各方面的活動，從而更好的進行競價推廣。

　　3、增加病種詞，擴大到診

　　在20xx年xx醫院即將開始新科室的投放與宣傳，網絡市場也要配合地面營銷進行大力宣傳，通過對網絡市場的調研和醫院成本的計算，進行合理的競價。

　　4、積極配合領導的工作，學習更多的專業知識，提高自己的能力，往更高更遠處發展。

　　總結這1年來的工作，20xx年是我打基礎的一個時間段，感謝領導給我這么多學習的機會，讓我在人生目標中走出了巨大的一步。目前在xx醫療行業競爭如此激烈的形勢下，團隊的發展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫院落下，我們項目組的氣氛一直還算不錯，業績量也整個網絡部中也還尚可，希望在新的一年會有更大更多的發展。

　　競價工作總結 12

　　我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：

　　一、賬戶日常管理工作

　　1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況

　　2.主要負責推廣

　　3.帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。

　　4.配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等

　　5.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

　　6.根據點擊量和咨詢量的`差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

　　7.對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。

　　8.熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。

　　9.每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。

　　10.對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。

　　二、加強自身學習，提高工作水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　競價工作總結 13

　　（1）前言

　　光陰似箭，隨著網絡部的發展，隊伍也是越來越壯大，每個人背負的任務都是任重而道遠，網絡部要真正成長起來，和大家的努力是分不開的，每一個環節都是一個不可分割的整體，必須每個崗位都飛速成長起來，才能使網絡部做強，做大，而不是目前這種流水式工作的方式，下面是我對競價方面工作的規劃：

　　（2）存在問題：

　　1.競價賬戶繁多數據統計不細致

　　由于目前賬戶有6個之多，在之前做競價時候沒有分那么細致，在兼顧的同時對于賬戶的數據分析疏忽了很多，導致很多關鍵詞不能按數據來隨之投放，對話量遲遲沒起色。

　　2.賬戶結構不細化關鍵詞堆積

　　百度賬戶競價細化方面不夠健全，目前存在資金浪費現象及關鍵詞堆積現象，不能最大化利用百度資源，包括導入頁，標題創意等。

　　3.關鍵詞創意受局限形式單一

　　隨著百度方面的壟斷，同行業的競價之爭也是愈演愈烈，關鍵詞的創意就顯得尤為重要，畢竟消費者搜到的是關鍵詞的創意，也相當于一個企業的門臉，如何把門臉裝修的更吸引人，都是商家們所考慮的`問題。

　　（3）工作規劃

　　1.細化賬戶從基礎做起

　　抓細每個競價賬戶的整理，從賬戶的架構，關鍵詞質量度，展現率，點擊量入手，結合以往數據去刪減關鍵詞，一個賬戶一個賬戶來做細，刪減關鍵詞每天要有數據統計報表，結合整體情況定期做病種統計報表，學會從數據里看問題，總結問題，做細競價工作，10月份重點規劃老婦科競價賬戶。

　　2.創新關鍵詞創意吸人眼球

　　要想在琳瑯滿目的競價環境中脫穎而出，吸人眼球，就必須要個醒目的設計，這也是之前咱們沒有注重的地方，10月份里重點根據流量詞，到診量較高的詞進行創意修改，利用多種形式來突出關鍵詞創意形式，吸人眼球，例如：特殊符號，自帶表情，分隔符等；

　　3.利用報表對比及時調整價格通過對話量以及大病種關鍵詞的價格可以看出現在的競價簡直就是個砸錢的過程，每個同行之間都會根據每個對手出的價格在進行調整，如何避開這些因素，更好的做到出價是我們所考慮的問題。10分月重點抓老婦科賬戶的同時，根據每天報表統計，關鍵詞調整報表統計，進行每天的價格實時監控，做到精準投放，使消費資金最大化。

　　4.關鍵詞分類做好競價詞庫

　　隨著醫院行業的競爭，每個企業之間的競爭激烈程度也是愈演愈烈，如何在最好的時期達到最好的效果也是非常重要的，關鍵詞的分類在此刻就顯得尤為重要，在接下來的日子里，根據每天的關鍵詞數據進行分類，例如：到診率較高詞，流量詞等，暫且分為倆大類，后面如有業務需求在進行分析。

　　（4）期望建議

　　隨著團隊的發展，如何激勵每個員工的工作熱度也是需要考慮的問題之一，一成不變的績效方式對每個人也是不平衡的，有著雙方的共贏，企業與個人才會攜手前進，希望加快新的績效方式的出臺，相信有更好的績效，會更積極帶動員工的積極性。

　　（5）工作流程圖

　　根據每天商務通數據（對話數）分為流量詞和到診詞，進行表格分類結合前一天的關鍵詞消費數據進行一一對比，根據轉化率進行刪減及價格調整，匯總到表格投放后，轉天進行效果評估，統計工作，以此循環（期間包括引導頁撰寫，創意修改等）通過報表對比把轉化率較高的詞進行價格的投放，時間以三個時段為主10-12點，3-5點，20-21點(隨數據情況而改變)每周根據日常總結數據進行各個病種之間報表數據統計，競價報表統計等根據各個表單的數據進行分析，每周提出個人意見拿出來進行討論。

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