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如何撰寫工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編為大家收集的如何撰寫工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
如何撰寫工作總結(jié)1
1、開(kāi)學(xué)工作方面。本周一上午召開(kāi)行政會(huì)議，籌備本期開(kāi)學(xué)工作，具體安排了近期工作日程及一些重要事務(wù)，如收費(fèi)、行事歷、接收外來(lái)學(xué)生的手續(xù)辦理等；下午召開(kāi)班主任工作會(huì)議，具體落實(shí)學(xué)生的報(bào)道、收費(fèi)、拉班上課、安全第一課和環(huán)境衛(wèi)生清理等關(guān)于班級(jí)方面的的事務(wù)。周二學(xué)生報(bào)到、繳費(fèi)、注冊(cè)，分窗口分年級(jí)進(jìn)行，并安排了行政管理人員維持學(xué)生紀(jì)律，一天時(shí)間學(xué)生的報(bào)到基本結(jié)束；下午召開(kāi)了全體教工會(huì)，布置并解釋了開(kāi)學(xué)方面的有關(guān)工作，并提出本期各部門的工作設(shè)想，重點(diǎn)就開(kāi)學(xué)初的工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。周三，恢復(fù)正常的考勤、考課制度，經(jīng)值班人員的本日六次巡課，所有教師均能按時(shí)進(jìn)班，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。周三復(fù)課的第一節(jié)課各班主任即開(kāi)展了“開(kāi)學(xué)安全第一節(jié)課”的活動(dòng)。
2、教師上課情況。大部分教師能按時(shí)進(jìn)班上課，沒(méi)有曠課現(xiàn)象，但調(diào)課在每節(jié)有2—3人調(diào)課。本周教師的上課主要是分析上期試卷及成績(jī)狀況，根據(jù)具體情況提出本期的教與學(xué)的目標(biāo)，部分教師直接進(jìn)入上新課的狀態(tài)。從本周的巡課來(lái)看，部分學(xué)科的教師不能充分利用課堂時(shí)間教學(xué)，有讓學(xué)生自習(xí)的現(xiàn)象，可能是備課沒(méi)能跟上或?qū)W生的課本還沒(méi)有發(fā)到手。
3、學(xué)生紀(jì)律管理。本周開(kāi)學(xué)時(shí)間緊張有序、快捷高效，學(xué)生的'報(bào)到以及進(jìn)班后的紀(jì)律非常良好，特別是課間時(shí)間，班主任大部分均能進(jìn)班管理，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。個(gè)別班主任在課間不能很好的管理班級(jí)。
4、課前讀方面。大部分輔導(dǎo)老師能按時(shí)進(jìn)班，充分利用課前時(shí)間安排學(xué)生誦讀，鞏固提高課堂教學(xué)的效果，但仍有部分老師不能及時(shí)進(jìn)入課堂、不能充分利用這段寶貴的時(shí)間，表現(xiàn)為遲到、早退、組織不力等現(xiàn)象。
5、后勤保障方面。總務(wù)處組織工人及時(shí)將學(xué)生課本按班級(jí)進(jìn)行了發(fā)放，基本在一天時(shí)間能發(fā)放完畢，各班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生清理在開(kāi)學(xué)當(dāng)天進(jìn)行，環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的常規(guī)保潔工作進(jìn)入常態(tài)化，教師辦公室的用水用電正常，食堂供應(yīng)及時(shí)。但重點(diǎn)區(qū)域的衛(wèi)生清理還不能到位，個(gè)別班級(jí)的衛(wèi)生區(qū)和班級(jí)內(nèi)部衛(wèi)生不理想，主要與班主任是否跟班指導(dǎo)有關(guān)。
6、教師考勤方面。本周即進(jìn)行了正常的考勤工作程序，但從周末的考勤統(tǒng)計(jì)來(lái)看，仍有三四個(gè)教師出現(xiàn)未假離校的現(xiàn)象，可能是這幾個(gè)教師目前還沒(méi)有進(jìn)入緊張的工作的狀態(tài)、或是由于事務(wù)繁多而忘記及時(shí)簽到。需要在下次的教工會(huì)議上作以提醒。
7、行政職能部門工作基本正常，但要結(jié)合學(xué)校行事歷和月進(jìn)度工作要求，安排好每周的具體工作事務(wù)，確保工作能及時(shí)、有序、高效完成。
如何撰寫工作總結(jié)2
有幸在公司獨(dú)立優(yōu)化部負(fù)責(zé)人事行政。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的精心培養(yǎng)和支持。我會(huì)更認(rèn)真的對(duì)待以后的工作。今年的工作總結(jié)如下。
一、工作內(nèi)容
人事管理工作很復(fù)雜。目前，部門已經(jīng)配備了各種管理表，包括員工紀(jì)律跟蹤表、每個(gè)小組成員的項(xiàng)目分配表、獎(jiǎng)金分配表、月xx表、確認(rèn)測(cè)試表、員工面試、入職、確認(rèn)、離職表、招聘到任命。根據(jù)每個(gè)群體的實(shí)際需求，有針對(duì)性地合理招聘員工，并分配到每個(gè)崗位。更好的完成各組人員的入職、離職、崗位調(diào)整等人事審批工作；規(guī)范員工檔案，彌補(bǔ)不完整信息；確定簽訂勞動(dòng)合同的員工人數(shù)，配合人事部門。
辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通報(bào)宣傳消防知識(shí)，做好辦公室管理工作；檢查辦公室的整潔和安全；跟進(jìn)后勤安排員工住宿，注意員工宿舍的衛(wèi)生和安全；解決員工之間的人與事的沖突。分析優(yōu)化部門xx的數(shù)據(jù):在優(yōu)化xx的優(yōu)化效果統(tǒng)計(jì)表中跟蹤發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并與本周、本月、上月進(jìn)行對(duì)比，找出原因，聯(lián)系優(yōu)化工程師分析問(wèn)題。每周做好xx外推效果的跟蹤統(tǒng)計(jì)，對(duì)比xx和xx，查哪個(gè)平臺(tái)xx人多，積極告知改正。
二、工作建議
工作人員培訓(xùn)機(jī)制需要改進(jìn)和加強(qiáng)；從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡；我會(huì)繼續(xù)完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面，并修訂完善獎(jiǎng)懲條例、激勵(lì)機(jī)制等制度；加強(qiáng)培訓(xùn)，完善培訓(xùn)機(jī)制。加強(qiáng)管理體系的培訓(xùn)，便于實(shí)際工作中的正常操作，并根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作具有實(shí)際效果；協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工的溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好的辦公環(huán)境；加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理。
第三，工作不足
分管部門的人事行政協(xié)調(diào)工作，還存在一些不足，對(duì)部門工作和人事紀(jì)律的檢查有待改進(jìn)；積極營(yíng)造公司的企業(yè)文化和工作氛圍；勞動(dòng)人事管理的規(guī)范化管理仍需加強(qiáng)，管理水平有待提高，人事檔案管理有待提高，從簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
雖然今年的人事行政工作并不理想，但我們將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合公司管理部門的人事行政工作，努力將工作水平提高到一個(gè)新的水平。
如何撰寫工作總結(jié)報(bào)告精選4文章2
時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一個(gè)多月了。這時(shí)，我從心底里感到日子過(guò)得很匆忙。原來(lái)的教學(xué)生活讓我覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，但現(xiàn)在的工作漸漸變得自然，應(yīng)該是一種幸福，一種讓我懷念的.經(jīng)歷。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的試用期，我努力了，進(jìn)步了很多，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西。我認(rèn)為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這個(gè)階段開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)我渴望的知識(shí)在這個(gè)大熔爐里不斷地、慢慢地向我走來(lái)，這就是經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)多月來(lái)，我一直在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)。起初，我在父通道上做粘貼工作。后來(lái)在信息渠道上發(fā)表了評(píng)論。現(xiàn)在在做老師頻道。也有一些不同的位置讓我去鍛煉。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的關(guān)心。
首先說(shuō)一下我在部里的工作經(jīng)歷。在部里工作生活一個(gè)月，深深感受到的是工作可以在幸福中完成。從初中到高中再到當(dāng)老師，我一直在享受著遠(yuǎn)離父母親人視線的逍遙生活。學(xué)校里雖然有老師的愛(ài)和教導(dǎo)，但總有一種距離感，缺乏家庭特有的溫暖。自從來(lái)xx工作以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我都很好，一個(gè)異地新人。特別是所有的領(lǐng)導(dǎo)下班后都經(jīng)常和我以朋友的身份聊天，不裝腔作勢(shì)，還在朋友的關(guān)心下指導(dǎo)我們做好工作，真的讓我感受到了xx人的溫暖。其他大部分老同事也以新人的身份對(duì)我投以真誠(chéng)友好的目光，只要你在工作中需要，他們會(huì)隨時(shí)給予熱情的指導(dǎo)；下班了，大家笑啊笑啊，不分彼此。記得短短一個(gè)星期，新老同事合二為一，給我的感覺(jué)是上下團(tuán)結(jié)。正因?yàn)槿绱�，在部里工作讓我體會(huì)到了在幸福中完成工作的喜悅。
我在工作中的主要收獲如下
1.學(xué)習(xí)photoshop應(yīng)用程序和網(wǎng)頁(yè)制作；
2.掌握教育新聞與社會(huì)新聞的區(qū)別，掌握一些教育新聞稿的寫作方法和技巧；
3.對(duì)教師渠道研發(fā)的基本認(rèn)識(shí)和初步學(xué)習(xí)；
4.在此期間，我不僅能和前輩們很好地合作，還能獨(dú)立收集和撰寫具體的教育新聞作品。主編交辦的任務(wù)基本可以順利完成。
在此期間，工作中最大的缺點(diǎn)主要包括
1.新聞采寫比較老套，缺乏新意；
2.新聞的敏感度相對(duì)較差，尤其是對(duì)相關(guān)社會(huì)新聞的把握不足。
這兩個(gè)星期，我被調(diào)到教師頻道當(dāng)主編。我辦公室的主要缺點(diǎn)是
1、缺乏辦公室工作的基礎(chǔ)知識(shí)，在開(kāi)展具體工作時(shí)，往往顯得生澀，有時(shí)甚至?xí)械搅Σ粡男模?/p>
2.工作照顧不夠，小問(wèn)題上經(jīng)常出現(xiàn)失誤和疏漏；
3、效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意圖了解不夠。
就整體工作經(jīng)驗(yàn)而言，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境還是比較滿意的。首先，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次，同事之間的友誼和關(guān)心，合作和互助給了我工作中的舒適感和踏實(shí)感；第三，目前正在營(yíng)造xx獨(dú)有的“企業(yè)文化”氛圍，讓我對(duì)自己的工作充滿信心。
我知道以上的工作表現(xiàn)未必能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。如果以這些表現(xiàn)來(lái)決定是否可以繼續(xù)在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說(shuō)，我自己也沒(méi)有太大的信心。但是，我堅(jiān)信我在未來(lái)的工作中可以做得更好，保證領(lǐng)導(dǎo)的滿意。
如何撰寫工作總結(jié)3
日月如梭，驀然回首，一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)已經(jīng)告一段落�；仡欉@學(xué)期的教學(xué)工作，感觸頗多，特別是總結(jié)。這學(xué)期，我擔(dān)任七年級(jí)語(yǔ)文老師。七年級(jí)是過(guò)渡年級(jí)，有時(shí)候會(huì)有一些“尷尬”的地方。
比如識(shí)字從七年級(jí)開(kāi)始就不是教學(xué)重點(diǎn)了，但是學(xué)新單詞對(duì)某些學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)很難。閱讀應(yīng)該逐漸成為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。但由于學(xué)生認(rèn)知水平的限制，對(duì)問(wèn)題的理解不夠深入和全面，很難把握閱讀學(xué)習(xí)的“度”。高一開(kāi)始練習(xí)作業(yè)，非正式的寫自己的經(jīng)歷，感受，想象。但是新教材太大，學(xué)生突然對(duì)作文感到頭疼，老師的指導(dǎo)有時(shí)顯得蒼白無(wú)力...面對(duì)這些問(wèn)題和全新的教材，我在探索中前進(jìn)，在實(shí)踐中反思。
第一，研究教材，了解學(xué)生，從實(shí)際出發(fā)
教科書是學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)的基礎(chǔ)。如何利用好課本，讓學(xué)生喜歡課本，喜歡學(xué)習(xí)，是首先值得考慮的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)教材和教學(xué)參考的深入研究，我發(fā)現(xiàn)新教材更注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，對(duì)一些語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)的要求并不明確。
比如這本教材注重培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，邊讀邊思考，通過(guò)各種方法理解單詞的能力，注重學(xué)生對(duì)課文的獨(dú)特感受。但實(shí)踐中雖然體現(xiàn)了一些知識(shí)點(diǎn)，但要求不夠明確，如標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用、比喻句、疑問(wèn)句、反問(wèn)句、對(duì)反問(wèn)句的理解、句型的訓(xùn)練等。對(duì)教材有了正確清晰的認(rèn)識(shí)，就能揚(yáng)長(zhǎng)避短，課內(nèi)課外相得益彰，使教材更加完善。
教材中的閱讀課文，針對(duì)不同的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)要求，符合學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際，不至于深挖硬學(xué)，讓學(xué)生覺(jué)得無(wú)話可說(shuō)，無(wú)感可發(fā)。這是擺在我們面前的另一個(gè)難題。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候，老師應(yīng)該真正了解你的學(xué)生，知道他們有什么困難，對(duì)什么感興趣，怎么設(shè)計(jì)。他們的思維和合作真的會(huì)提高。
只有這樣，教師在設(shè)計(jì)教案時(shí)才能有正確的教學(xué)預(yù)測(cè)，使教案更貼近學(xué)生，更合理。我覺(jué)得這也是從學(xué)生的“學(xué)習(xí)情況”來(lái)備課的一個(gè)方面。當(dāng)然，在課堂教學(xué)過(guò)程中，要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)習(xí)情況不斷調(diào)整。
二，不斷實(shí)踐，不斷改進(jìn)和優(yōu)化課堂教學(xué)
課堂是教學(xué)改革的主陣地。教師在課堂上教授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)更加注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的形成，真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人。
一年級(jí)剛從小學(xué)過(guò)渡過(guò)來(lái)，所以老師的引導(dǎo)作用尤為重要。課堂自主學(xué)習(xí)應(yīng)由教師組織和指導(dǎo)。因此，教師應(yīng)不斷總結(jié)和反思自己的教學(xué)行為，提高理論水平，不斷更新教育理念，在實(shí)踐中調(diào)整教學(xué)行為，優(yōu)化課堂教學(xué)。針對(duì)教學(xué)中的一些問(wèn)題，課后我及時(shí)反思總結(jié)。在學(xué)習(xí)下面的課文時(shí)，我特別注意這些問(wèn)題，而不是強(qiáng)迫學(xué)生在課堂上做到“完美”，有效避免這些問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn)。
第三，挑戰(zhàn)自己，充實(shí)自己，在否定中成長(zhǎng)
直到現(xiàn)在，我真的覺(jué)得我是和學(xué)生一起長(zhǎng)大的，有過(guò)一些得與失。最近發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不能滿足新問(wèn)題新情況了。如果只在課文中使用幾個(gè)教學(xué)模式，學(xué)生會(huì)立即感到枯燥無(wú)味，有時(shí)甚至?xí)宄刂滥愕慕虒W(xué)思路。這樣的課是什么味道？寫作教學(xué)有時(shí)會(huì)讓人感到“無(wú)奈”。學(xué)生只講要求，看例題，試寫，做后評(píng)價(jià)，怎么對(duì)寫作感興趣？如何克服這些障礙，享受更廣闊的教學(xué)世界，是我最近不斷反思的另一個(gè)問(wèn)題。
如果你局限在自己小小的教學(xué)世界里，對(duì)過(guò)去的成績(jī)沾沾自喜，結(jié)果只有一個(gè)——不進(jìn)則退！我覺(jué)得是時(shí)候充電了，及時(shí)充電。多讀教育理論的書，增加自己的文化背景，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，多咨詢，多反思自己的教學(xué)，提高自己對(duì)教材的把握和駕馭課堂的能力。在閱讀和作文教學(xué)中，我意識(shí)到要處理好培養(yǎng)求異思維和求同思維的關(guān)系。
并不是說(shuō)觀念或說(shuō)法越新越好，越不一樣越好。關(guān)鍵是說(shuō)實(shí)話，說(shuō)自己的話，表達(dá)自己的`真實(shí)感受。只有這樣，才能更好地促進(jìn)初中語(yǔ)文課程改革的和諧發(fā)展。
對(duì)語(yǔ)文課堂幾個(gè)現(xiàn)象的思考:
1.自主的價(jià)值在于學(xué)生自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法，但這一切的前提是必須事先鋪好老師的領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)生已經(jīng)知道自己應(yīng)該學(xué)什么。
2.探索最重要的是避免什么都去探索，從不同的角度去探索一個(gè)問(wèn)題，注重過(guò)程而不忽視結(jié)果，去解決問(wèn)題。
3.盲目活動(dòng)很可怕。雖然新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)對(duì)話，認(rèn)為閱讀是教師、學(xué)生和文本之間相互對(duì)話的過(guò)程，但并不意味著師生在課堂上提問(wèn)和回答問(wèn)題是完成閱讀理解過(guò)程的有效方法。
在整個(gè)課堂上，一個(gè)接一個(gè)的討論，一個(gè)接一個(gè)的交流，學(xué)生閱讀和思考的時(shí)間和機(jī)會(huì)太少，尤其是學(xué)生的默讀、冥想和寫作時(shí)間被擠了出來(lái)，最終影響了學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。
4.語(yǔ)文要有自己的特色，語(yǔ)文的文學(xué)性和趣味性不容忽視。盲目綜合，把語(yǔ)文搞成科普課，生物課，思維課，不能缺課。無(wú)論在課堂上拓展什么材料，采用什么活動(dòng)，其立足點(diǎn)都必須是為聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫服務(wù)，積累語(yǔ)言，沉淀語(yǔ)感。
5.課本不應(yīng)該丟。不把新課標(biāo)中“否定‘教科書中心’”的說(shuō)法當(dāng)作利劍，完全無(wú)視文本本身所承載的價(jià)值觀和文化背景，追求所謂的“原創(chuàng)”、“創(chuàng)新”又有什么意義呢？純粹的“豪放之談”再“杜撰之談”，忽略了文本本身和文本的背后，哪里談得上語(yǔ)感和語(yǔ)言的挖掘？
不思考，就沒(méi)有進(jìn)步。沒(méi)有課前、課中、課后的精心考慮，就沒(méi)有精彩的課堂教學(xué)，也就沒(méi)有成長(zhǎng)的活力。
綜上所述，關(guān)于如何撰寫邊肖編寫的工作總結(jié)，有4篇精選的報(bào)告。希望大家喜歡，希望對(duì)你有幫助。
如何撰寫工作總結(jié)4
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述，做了什么，做的怎么樣。不是由于銷售好洋洋得意歌頌功德，就是由于銷售量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作不應(yīng)該是被動(dòng)，被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地，積極地，在系統(tǒng)全面的分析年度市場(chǎng)整體狀況，市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢提出新年年度營(yíng)銷規(guī)劃，只有這樣才能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健地持續(xù)地發(fā)展。這是兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
首先，就本年的市場(chǎng)整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量的變化，品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化，渠道模式變化及特點(diǎn)，終端形態(tài)變化及特點(diǎn)，消費(fèi)者需要變化，區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列，價(jià)格體系，渠道模式，終端形象，促銷推廣，廣告宣傳，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自己身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)，目標(biāo)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品組合，價(jià)格體系，渠道建設(shè)，銷售促進(jìn)，品牌推廣，營(yíng)銷組織建設(shè)，營(yíng)銷管理體系，薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行顧客就是上帝這一至理名言。用清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去贏得客戶的信賴。樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)，強(qiáng)化工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的'顧客，采用不同的溝通技巧。及時(shí)有效的溝通，確認(rèn)客戶采購(gòu)計(jì)劃，采取多種行之有效的方法按時(shí)督促客戶回款，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)不斷提高的情況下，按時(shí)到位的確保資金回籠，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
20xx年的工作目標(biāo)
1、挑戰(zhàn)目標(biāo)1000萬(wàn)，一般目標(biāo)800萬(wàn)，保底680萬(wàn)。（全年按9個(gè)月計(jì)算）
2、開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期合作客戶3家以上。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年工作總結(jié)，梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
如何撰寫工作總結(jié)5
近一個(gè)學(xué)期，我校學(xué)生服務(wù)部緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)，定位自身，加強(qiáng)學(xué)生管理和少先隊(duì)工作，帶領(lǐng)學(xué)生全面加強(qiáng)思想道德建設(shè)，深入開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)養(yǎng)成教育、愛(ài)國(guó)教育、感恩教育、法制教育、安全教育等基礎(chǔ)教育，進(jìn)一步完善了學(xué)生服務(wù)部的工作，使學(xué)生在少先隊(duì)大家庭中健康成長(zhǎng)。工作總結(jié)如下:
一是完善各項(xiàng)制度，切實(shí)做好學(xué)生服務(wù)部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1.扎實(shí)的計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)工作
學(xué)生服務(wù)部工作量大，日常事務(wù)極其復(fù)雜。所以在開(kāi)學(xué)前的假期，學(xué)生服務(wù)部門根據(jù)學(xué)校工作醞釀活動(dòng)重點(diǎn)。學(xué)期初，我們制定了良好的工作計(jì)劃，明確了輔導(dǎo)員的職責(zé)，統(tǒng)籌安排了日常的規(guī)范工作:舉行升旗儀式、國(guó)旗下演講、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗位等。每周一，所有的職責(zé)分工到人，學(xué)生服務(wù)部的工作規(guī)范有序。
2.加強(qiáng)少先隊(duì)干部的培養(yǎng)和培訓(xùn)
堅(jiān)持把培養(yǎng)少先隊(duì)干部作為一項(xiàng)重要任務(wù)，重視提高少先隊(duì)干部的工作能力和積極性。教給他們工作方法，鍛煉服務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)工作能力，開(kāi)闊團(tuán)隊(duì)干部的視野，增長(zhǎng)他們的知識(shí)和才能。重視少先隊(duì)干部的培養(yǎng)。學(xué)年開(kāi)始，大隊(duì)部對(duì)大隊(duì)委干部和“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”學(xué)生進(jìn)行了詳細(xì)的分工，明確了工作職責(zé)，并召開(kāi)了幾次大隊(duì)委會(huì)議，指導(dǎo)干部開(kāi)展工作。在參與管理的過(guò)程中，大多數(shù)學(xué)生成長(zhǎng)鍛煉，涌現(xiàn)出一批自律、盡責(zé)、負(fù)責(zé)的少先隊(duì)干部，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。
3.加強(qiáng)校園文化建設(shè)
每月一次主題，月初布置，月底檢查評(píng)比，效果明顯。
4.嚴(yán)格的紅領(lǐng)巾佩戴制度
要求學(xué)生每天上學(xué)都要戴紅領(lǐng)巾，讓胸前飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾提醒自己在家要做好孩子，在學(xué)校要做好學(xué)生，在社會(huì)要做好公民。在大隊(duì)和中隊(duì)輔導(dǎo)員的`監(jiān)督下，學(xué)生們基本養(yǎng)成了戴紅領(lǐng)巾的習(xí)慣。未來(lái)，我希望我們能共同努力，讓紅領(lǐng)巾成為我們學(xué)校的一道美麗的風(fēng)景。
二是狠抓經(jīng)常性教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
1.在國(guó)旗下講話
這學(xué)期，在國(guó)旗下發(fā)言的師生干部可以積極準(zhǔn)備，激情演講，在教育上取得了不錯(cuò)的效果。
2.班主任例會(huì)
配合教導(dǎo)處堅(jiān)持每月召開(kāi)班主任會(huì)議，每周召開(kāi)值班會(huì)議。
3.紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗日常檢查
堅(jiān)持小學(xué)生日常管理檢查制度，落實(shí)值日班選派優(yōu)秀組員組成的紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，每日檢查，周五總結(jié)，督促全校學(xué)生言行，檢查校園整潔美觀，讓校園“文明之花”永遠(yuǎn)開(kāi)放。
4.重視日常安全教育
為了有效杜絕校園安全故事的發(fā)生，少先隊(duì)積極開(kāi)展安全教育，值班教師和大隊(duì)干部輪流監(jiān)督，認(rèn)真開(kāi)展在校學(xué)生紀(jì)律維護(hù)，防止學(xué)生意外傷害。
5.評(píng)估主題板報(bào)告
根據(jù)節(jié)日和實(shí)際需要，對(duì)黑板報(bào)的主題進(jìn)行整理、檢查、對(duì)比，效果明顯。各班制作的板報(bào)構(gòu)思新穎，版面精美，贏得了師生的一致好評(píng)。
6.主題教育中隊(duì)會(huì)議
第三，開(kāi)展專題教育活動(dòng)，增強(qiáng)教育實(shí)效
為了提高德育的效果，這學(xué)期，學(xué)生服務(wù)部通過(guò)開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的德育活動(dòng)，大力推進(jìn)校園文化建設(shè)。
8月和9月，我校結(jié)合《小學(xué)守則》和《小學(xué)生日常行為守則》教育學(xué)生養(yǎng)成行為習(xí)慣，讓學(xué)生既能背熟，又能在實(shí)踐中貫徹，真正培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣；20xx年秋季第一課——“安全教育”主題活動(dòng)；第23屆全國(guó)推廣普通話宣傳周；結(jié)合第36個(gè)教師節(jié)，開(kāi)展了一系列慶祝教師節(jié)的活動(dòng)。
10月，啟動(dòng)了慶祝中華人民共和國(guó)成立71周年系列活動(dòng)；國(guó)慶期間各中隊(duì)開(kāi)展健康、安全、法制宣傳教育；開(kāi)展10.13團(tuán)隊(duì)建設(shè)日；開(kāi)展以“讀書節(jié)”為主題的系列活動(dòng)。
11月，開(kāi)展“學(xué)會(huì)感恩”主題活動(dòng)；11月9日開(kāi)展消防安全日活動(dòng)；開(kāi)展以“科技節(jié)”為主題的系列活動(dòng)，積極開(kāi)展冬季消防安全教育和交通安全教育活動(dòng)。
十二、1月，開(kāi)展12.4法制教育活動(dòng)；開(kāi)展一系列慶祝元旦的活動(dòng)。
這學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和班主任的大力支持下，學(xué)生服務(wù)部做了一些工作，取得了一定的成績(jī)。然而，仍然存在許多問(wèn)題和不足，需要糾正和改進(jìn)。因此，在未來(lái)，學(xué)生服務(wù)部的工作需要不斷努力，不斷創(chuàng)新，不斷完善。學(xué)生服務(wù)部將一如既往，腳踏實(shí)地地開(kāi)展工作，利用少先隊(duì)的地位，為營(yíng)造校園積極氛圍而不懈努力。不斷學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)、能力和水平，提高自己的工作績(jī)效，讓我們學(xué)校的學(xué)生服務(wù)部和少先隊(duì)的工作做得更好、更完善。
如何撰寫工作總結(jié)6
一、做得好的地方
1、衛(wèi)生方面：各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位，每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈，校園內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)紙屑雜物，這是同學(xué)們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn)，也是老師們辛勤工作的結(jié)果。
2、紀(jì)律方面：早讀的紀(jì)律非常好，各個(gè)班級(jí)的學(xué)生都能夠自主有序地利用早晨認(rèn)真進(jìn)行早讀。同學(xué)們都能以飽滿的精神參加升旗儀式與廣播操，列隊(duì)整齊。校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
3、放學(xué)路隊(duì)方面：經(jīng)過(guò)各班班主任老師的教育，下午放學(xué)絕大部分的班級(jí)都能按時(shí)集合，整理好隊(duì)伍，舉著班牌整齊有序地列隊(duì)從班級(jí)門口出發(fā)，一直走出校門口。
二、上周同學(xué)們普遍都變現(xiàn)得挺好，但是還有些方面是今后需要改進(jìn)的：
1、早上進(jìn)校禮儀需要改善。有些同學(xué)過(guò)了一個(gè)年之后，似乎把應(yīng)該時(shí)刻銘記在心的文明禮儀都拋之腦后了。進(jìn)校門匆匆忙忙，總是沒(méi)有意識(shí)到要向老師和保安叔叔問(wèn)聲好。不過(guò)相比較而言，低年級(jí)的小朋友還是做得非常不錯(cuò)的。
2、課間活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生在過(guò)道內(nèi)有追逐狂打的現(xiàn)象，這是非常危險(xiǎn)的，較容易發(fā)生事故。希望引起各位老師和同學(xué)的重視。
3、春天來(lái)了，校園里的花兒都開(kāi)了，形成了一道美麗的風(fēng)景，但是有個(gè)別同學(xué)卻破壞了這道美麗的風(fēng)景線�；▋菏怯脕�(lái)欣賞的，不是用來(lái)采摘的，摘下來(lái)的.花朵就不美了。希望同學(xué)們能愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，保護(hù)校園壞境。
4、在食堂就餐時(shí)，很多同學(xué)打好飯菜后轉(zhuǎn)身就走，迫不及待地想要享用自己的午餐，從不舍得對(duì)打菜打飯的阿姨們說(shuō)一聲謝謝，老師甚至還看到過(guò)有同學(xué)因?yàn)榈鹊貌荒蜔┝藢?duì)阿姨說(shuō)出不好聽(tīng)的話，不僅沒(méi)有考慮到食堂阿姨們的辛苦，還這樣沒(méi)有禮貌。親愛(ài)的同學(xué)們，食堂阿姨們每天都非常辛苦地為我們做美味的午餐，我希望從今天開(kāi)始每位同學(xué)都不會(huì)吝嗇口中的“謝謝”，因?yàn)槲蚁嘈藕鐦蛐W(xué)的學(xué)生都是很懂禮貌的好學(xué)生。還有用餐后，發(fā)現(xiàn)部分同學(xué)放碗筷時(shí)，從距離碗桶很遠(yuǎn)的地方往里扔，這樣極易造成碗筷的損壞，希望這些同學(xué)，文明用餐，愛(ài)護(hù)學(xué)校的物品。
上周是本學(xué)期的第八周，我也圓滿完成值周任務(wù)。上周星期一到星期四是陰雨連綿，教室和走廊非常濕滑，但全體老師都能克服困難，按時(shí)到校，自覺(jué)地按學(xué)校的工作計(jì)劃做好各項(xiàng)工作，體現(xiàn)了瀏小人的精神風(fēng)貌。值得欣慰的是在一周又一周的領(lǐng)導(dǎo)和值日老師的規(guī)范下，同學(xué)們的行為習(xí)慣越來(lái)越文明了，亂丟亂扔的現(xiàn)象少了，在走廊和樓梯間追逐打鬧的學(xué)生少了，在校園內(nèi)吃零食的學(xué)生少了，喜歡讀書的學(xué)生增多了，讓整個(gè)校園春意盎然。
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