農機專業合作社工作總結

時間：2023-03-21 08:46:33 工作總結我要投稿

相關推薦

農機專業合作社工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家收集的農機專業合作社工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

農機專業合作社工作總結

農機專業合作社工作總結1

　　xx市xx農機服務專業合作社于20xx年元月在xx鎮成立，是一個以推廣xx平原水稻生產全程機械化和油菜、小麥機械直播和收割為目標的農機服務專業合作社。合作社成立兩年多來，在各級黨委政府和農業部門的領導和支持下，通過規范管理，優質服務，規模不斷擴大，效益顯著提高，顯示出強大生命力和良好發展勢頭。截止目前，合作社已擁用插秧機60臺、旋耕機30臺、全喂式收割機15臺、拖車15臺、油菜直播機5臺，租地2.6萬平米，建起1200平米辦公樓場所和機械育秧培訓基地30畝，固定資產投資1500多萬元，合作社成員120多人。20xx年，完成機械插秧面積六千多畝，油菜直播面積2萬多畝，xx年，完成中稻集中育秧面積220畝，機械插秧面積2.2萬畝，油菜直播面積約4萬畝，服務范圍覆蓋xx市內6個鄉鎮120個村的6000多農戶和xx、xx等縣市100多農戶，在合作社運作管理和水稻、小麥、油菜生產一條龍服務上積累了寶貴的經驗。

　　一、建社兩年多來的發展狀況

　　(一)堅持專業化管理，實現工廠化運作

　　我今年56歲，曾任過多年農村基層干部，改革開放后到武漢等大中城市經營過服裝等公司。隨著打工經濟的興起，我對農村因勞力短缺和家庭聯產承包對推進現代農業形成的制約有著切身的體驗，認定農村以土地流轉、集約經營為主的現代農業改革勢在必行，看準了組建農機服務專業合作社與組建家庭農場相互依賴，相互依存，相互促進的必然性和光輝前景，毅然將自己多年經營的積累作為投資，組建了xx市首家農機服務專業合作社——xxxx農機服務專業合作社，并堅持嚴格按照合作社章程進行專業化管理和工廠化運作。

　　一是辦理證照，制定章程。自合作社成立之時，就通過規范手續，辦理了工商執照、稅務登記、機構代碼等三證，制定了規范的合作社章程。章程在建社目的、組織形式、生產模式、入股方式、分配方式、服務原則等8個大的方面作出明確規定，成立了社員代表大會、理事會、監事會等組織議事機構，完善了一人一票的合作社領導成員代表大會選舉機制。

　　二是健全組織，引進監督。合作社現設理事長1名、副理事長2名、理事10名、會計、出納各1名，健全了成員帳戶、會計賬簿，編制了會計報表。實現了賬務的公開透明，把財務管理主動置身于合作社監事會和鎮經管站的內外部雙重監督之下。

　　三是股份經營，產權明晰。社員入股自愿、退股自由、按股分紅、年終結算的入社原則，帶機入股、現金入股、帶田入股、人員入股等若干入股方式，分紅賞罰規定，明晰了合作社產權結構，形成了合作社公共積累與盈余返還按二八比例結算的分配機制。

　　四是培訓上崗，全程服務一條龍。合作社制定了各技術業務崗位的上崗培訓和考核合格上崗機制。組建了技術指導和服務質量監督小組，成立了跟蹤服務專班，擬定了年度評比總結表彰細則。對簽訂了一條龍機械化服務合同的農戶，實現了統一種子、統一肥料、統一農藥、統一耕整、統一育苗、統一插栽、統一收割、優價服務等“七統一優”的生產模式。xx年，在實現中稻機插2.2萬畝面積中，落實“七統一優”的面積有1.3萬畝，合作社在兩年的規范化運作中順利發展壯大。

　　(二)堅持優質服務，實現社戶雙贏

　　20xx年年初，社員們就趁農戶春耕備耕時節，分成若干個小組，在以xx為主的周邊4個鄉鎮走村入戶，宣傳走訪。與農戶簽訂中稻生產從購種、耕整、育秧、機插、機收(含所用品種的栽培技術指導)一條龍服務合同1200多戶6000多畝。3月份，合作社在余腦村舉辦了有5個鄉鎮共10名合作社理事和100名合作社成員代表參加的機械操作和育秧技術培訓會。4月份，合作社選點xx鎮吊堤村舉辦了機械化育秧現場會，有效提高了廣大會員的服務意識和操作技能。

　　隨后，合作社成員選準簽有合同村組的中心地，集中優質基地，機械下鄉，統一品種，育秧播種。在保溫、管水、防病健苗等各個環節實現經常性指導。各作業小組制定了合理的分戶耕整大田，分批實施機插的計劃，有條不紊的逐戶推進，前后只用了不到20天時間就高標準完成了6000多畝合同面積的機插工作。在產前、產中、產后管理中，合作社采取印發資料，加強宣傳，實地指導等相結合的辦法，強化了中稻生長全過程的跟蹤管理。

　　在6000畝一條龍服務合同面積的收費上，合作社本著讓利于民的原則，每畝收取育秧、機整、機插、機收費用500元(含種子費)，比非合同戶實現單一環節機械服務市場價每畝節約生產成本60多元，對比雇請勞動力人工操作每畝節約生產成本120多元。僅此一項，就為2500合同戶節約生產開支500—100萬元。同時，為農戶節約勞力約3萬個，增加打工創收300萬元，畝增產優質稻150斤，共增產225萬斤，增收270萬元，戶平增收1485元。

　　20xx年，合作社獲服務性收入900多萬元，實現利潤220多萬元，合作社提成公共積累60多萬元，分配盈余額160萬元，合作社成員人平分紅12310元，是當地農民年平均收入的1.4倍。

　　xx年初，合作社投資800萬元，新購插秧機40臺，收割機15臺，旋耕機20臺，油菜直播機5臺，征地2.5公頃，建起了大型育秧溫棚和兩條機械育秧生產流水線，可實現水稻生產機械化一條龍服務面積5萬畝和油菜機械直播面積4萬畝目標。投資150萬元，新建建筑面積1200平方米的合作社辦公大樓一棟，內設理事會會長、副會長辦公室、監事會辦公室、成員活動室、科技培訓室、財務室、會議室、服務窗口等功能室，建職工宿舍、職工食堂、車庫房和機械修理車間、零配件倉庫。

　　聘請省市農機、農技專家，多次在合作社舉辦機械育秧培訓班，來自xx、洪湖、監利等縣市和本市共12個鄉鎮種田大戶和農機手及村干部參加了培訓，觀摩了現場。目前，合作社在本市6個鎮成立了分社。合作社配合12個行政村進行了土地流轉，集約連片農田近5000多畝。xx農機服務專業合作社在加推農業現代化進程中發揮著重大作用。建設現代農業必須實現集約化經營，農機服務給農業帶來的便利、高效、高產，可促進農民自覺進行土地流轉。

　　xx年，合作社完成機械插秧面積2.2萬畝，油菜、小麥直播面積4萬多畝，服務性收入1800多萬元，實現利潤460多萬元，合作社提成公共積累120多萬元，社員分紅340多萬元。

　　(三)堅持圍繞改革，實現跨越發展

　　實踐證明：發展壯大農機服務專業合作社是一項朝陽事業，是實現農業現代化的必經之路。xx年，xx合作社制定了第一個5年計劃，至20xx年底，要把xx農機服務專業合作社發展成xx平原一流的合作社，實現固定資產投資1個億，發展和培訓分社100家以上，會員力爭突破1萬名，年一條龍全程機械化服務水稻生產面積達到50萬畝，占全市面積的60%以上，油菜直播面積40萬畝，機收面積達60萬畝，小麥直播、機收服務面積突破20萬畝，收入總額力爭達到5億元，實現利潤1.5億元，年提成公共積累3000萬元，會員人均分紅5萬元。

　　根據年度工作目標，xx年上半年，合作社已投入10多萬元宣傳經費，加大宣傳力度，利用各種媒體和形式，全方位宣傳合作社的服務范圍、宗旨、惠農效益，提高廣大農戶對xx農機服務專業合作社的認知度，激發廣大農戶入社的積極性和接受農機一條龍專業服務的意識，合作社成員由xx年底的160戶發展到380戶。

　　二、發展農機服務專業合作社的有利條件

　　在農村組建農機服務專業合作社，有許多有利條件。一是現代農業發展的大勢所趨;二是有各級黨委政府和農村工作部門的大力支持，xx農機服務專業合作社成立兩年多來，已得到市委市政府、市農委、農業局以及xx鎮委、鎮政府資金支持80多萬元，享受地方政府多項優惠服務和優先權利;三是有廣大農戶的積極參與，xx農機服務專業合作社在xx及周邊鎮享有很好的口碑，老百姓愛提起他，談及他，想入社，想簽約;四是有發展的空間和平臺，xx平原耕地面積大，適合機械作業，農村勞力大量進入二、三產業，為農機服務騰出了舞臺。因此，一個耕地面積在10萬畝左右的鎮，建立一個農機服務專業合作社，規模非常適宜，其一條龍服務的復種面積大約在18萬畝左右，合作社可獲年服務性收入總額7000萬元以上，實現利潤20xx萬元以上。合作社可留存發展資金400萬元，大約按每200畝耕地面積或350畝復種面積吸納一名社員的比例建社，每個社員可年獲紅利平均3萬元。

　　三、農機服務專業合作社發展中的困惑及建議

　　1、想起步的農機服務專業合作社員首先具備一個條件，學會三得，即聽得：農戶不論怎樣說，你要聽得，你不能和農戶吵嘴;忍得：農戶不管用什么語言，你不能還口;做得：自己要親自通過理論在實踐，自己要掌握技術和管理經驗。這三得具備了后在開始，下面我談一下工作上的體會。第一年，我挖空心思搞宣傳，各種各樣順口溜拿來做宣傳，引導農戶來上我的'船，好說歹說，好不容易搞到訂單6000多畝，搞到田畝后又喜又憂，喜的事是說破嘴皮，拿到了訂單，憂的是我有理論無實踐，搞不搞的好還是一個問號，那就日夜奮戰，在理論基礎上做實踐，我老婆說我快成精神病了。因為壓力大，這么多田是農民一年的收成，搞不好那不起賠的。在這樣的努力下，6000畝秧育出來了，到插秧的時間，問題來了，給農戶按標準把秧一插，多數農戶各種漫罵的語言都來了，有的還要把搞好的秧用梨耕掉，在這樣的情況下，我就連死的心情都有，我想來想去，用什么方法和語言來說明農戶。因為機插秧苗小，插在田里看不見東西，所以農戶害怕是有道理的，我思前想后，想出了一個最好的農村的比喻，我說這機插秧好比農村的人找媳婦，不要找最好看的，好媳婦不做家的，因他有資本，不是她要去找別人，是別人要去找她，找她的人所以多了。她自己心也花了，

　　她她不做家了，不好看的沒人找，所以一心一意做好自己的家，所以家庭才和睦。我這機插秧也是一樣，你現在要插的好看，一樣秧苗要多和密，好看，到時候沒有收成的，我們這是按標準來的，請放心，你過7天后來看，保證一天一個樣。用這這個比喻才把農戶說住，說有一定的道理，所以說要挖空心思，來和農戶打交道。到了20—30天的時候，秧苗長勢喜人，蔸發的又大，有好多農戶表揚老湯是一個人才。

　　一是農村土地流轉難以順利實現，給農機服務帶來諸多不便。

　　二是資金不足制約了各種農機具的購置，維修以及機械化育秧基地的規范化建設。

農機專業合作社工作總結2

　　騰農農機專業合作社位于xx市xx鎮xx村，依法于20xx年4月1日在xx市工商行政管理局注冊成立，法人代表唐昌榮，現有資產480萬元，合作社成員xx2人，擁有各類大型機械60余臺套，其中：大型耕整機4臺套，插秧機42臺（高速乘坐式2臺）；高性能聯合收割機4臺套；2400平方米高標準智能連棟育秧大棚一座（已于20xx年7月16日順利通過驗收）；全自動播種機2臺套；500平方米機庫一棟；xx平方米維修車間一間。

　　騰農農機專業合作因地制宜，整合農機資源，利用3000余畝流轉土地，建立水稻生產機械化、油菜生產機械化示范基地，利用合作社組織化、規模化的優勢，為農機化新技術、新機具的推廣應用提供平臺，推動了農機化新技術、新機具的推廣應用。僅一年時間，合作社成員由成立時的xx人發展到現在的xx人，資產由成立時的60萬元增加到現在的480萬元，20xx年服務創收720萬元，流轉土地由成立時的xx畝增加到現在的1500余畝，服務規模、服務范圍、投資規模逐步提升，社員人數逐步增加，呈現出欣欣向榮蓬勃發展態勢。我們的主要做法是：

　　一、建章立制規范運作

　　為進一步加快合作社發展的步伐，促進合作社規范化建設，騰農農機專業合作社成立以后，依據《農民專業合作社法》各項政策要求，及時制定了財務管理及分配、貨幣資金管理、社員管理、檔案管理、機械管理等一系列管理制度，配齊辦公設施和日常維修設備與工具，設立機械臺賬和維修記錄，建立與健全作業合同、作業檔案，并指定專人管理。使合作社各項活動有章可循。并經過民主選舉成立了社員代表大會、理事會、監事會，明確領導成員工作職責及會員的權力和義務，制定出行之有效的合作社章程，為農機專業合作社的規范化，制度化建設打下了堅實基礎。

　　二、實行“一獨立六統一”的管理方式保證合作社工作有序進行

　　自合作社成立以來，按照“風險共擔、利益均沾”和“民辦、民管、民受益”原則，將服務所得利潤實行按勞分配和按股分紅相結合，以組織機耕、機插、機收等一系列農機作業、供應成員農業生產中所需的生產資料、并引進農機新機具、新技術，開展技術培訓、技術交流和咨詢服務為業務范圍，采取“基地+農戶”的形式開展農機服務。為了使合作社的各項活動能夠有序開展，合作社采取“一獨立六統一”的運作模式具體運作。“一獨立”即實行單機核算，由機具所有人自負盈虧；“六統一”即統一聯系業務、統一作業質量標準、統一技術培訓、統一零配件供應、統一收費標準、統一簽訂作業服務合同。根據農作物播種先后，統籌安排，機動靈活，有組織地進行連片作業，切實提高作業效率。具體作法如下：

　　一是狠抓技術培訓，確保服務質量。合作社成立以來，始終把社員的技術培訓放在首位，從機插秧和油菜直播技術入手，共舉辦機插秧技術培訓班6次，油菜直播技術培訓班4次，油菜收割技術培訓班2次。分別召開水稻機插、油菜直播等現場會8場次，共培訓農民技術員50余人，現場培訓農民機手58人，為合作社實現優質服務提供了保障。

　　二是實行“訂單作業”。與周圍村莊、農戶簽訂農田作業服務合同，按合同或訂單為農戶進行統耕、統收等機械化作業，解放了農村勞動力，促進了剩余勞動力的轉移，開辟了農民致富新途徑。如20xx年和xx鎮雙湖村簽訂xx00畝機耕機插訂單合同；分別與仙女鎮高峰村和董市鎮的石坪村簽訂200畝機耕、機插、機收訂單合同，提高了機具利用率，增加合作社的收入。

　　三是實行“一條龍”服務

　　。協助周邊鄉鎮開展夏季小麥機收、麥桿還田，開展水稻機械化育插秧和水稻機收、秸桿還田、油菜精量直播等“一條龍”作業，使“三夏”變“兩夏”，“三秋”變“兩秋”。如20xx年“三夏”“三秋”期間，將本社經營的xx00畝流轉土地以及周邊村莊的部分土地實行統一耕整、統一機插、統一機收，各個環節都由合作社負責，機械化程度提高，生產時間縮短，與往年機手單打獨斗、農戶各自為戰的情況相比，可減少5——7天時間，解決了農民農時季節的后顧之憂。

　　四是組織跨區作業，拓寬收入渠道。合作社充分利用其組織化、規模化作業的優勢，組織社員和機具到周邊村鎮進行對外作業，以最低的價格、最佳的質量為全市農民提供耕、種、收等系列服務，這樣，既拓寬了收入渠道，增加合作社的收入，又提高了騰農農機專業合作社的知名度。20xx年年初，騰農農機專業合作社分別與xx鎮的雙湖村、方家畈村、張家橋村、袁馬頭村、仙女鎮的高峰村、董市鎮的石坪村等簽訂作業合同，為其農戶提供耕整、育秧、機插、收割等一條龍服務，實現收入近xx萬元。

　　五是開展承包流轉土地和“土地代管”等農機服務，合作社合理利用現有人力和機械資源，大膽承包流轉土地xx00余畝，并與家庭勞動力欠缺的農戶簽訂合同，代管承包土地，實行統一耕種、統一管理、統一收割，極大地提高了機械化水平，為合作社規模化經營創造了條件。

　　六是發揮“橋梁”“紐帶”作用，為農機戶發家致富作堅強后盾。農機戶參加農機專業合作社后，機械的入戶掛牌，年檢年審、加入保險、維修保養、作業聯系、合同簽訂等，都由合作社專人統一組織，作業市場及一系列后勤保障都有合作社統一負責，擴大了作業區域，延長了作業時間，提高了機械利用率，增加了作業收入。

　　三、采取靈活多樣的分配方式，提高社員工作積極性

　　合作社的入社方式有帶機如社、帶資入社、帶土地入社等多種形式，分配方式根據入社方式加以確定，帶機如社的社員按照單機核算，分戶管理的原則進行分配；以土地入社的`社員，享受的機械作業服務低于市場價格，同時還可以參與分紅。合作社從服務收入中，提起一定數額的公共基金，主要用于合作社的公共服務設施建設和保障合作社工作的正常運轉。合作社年終召開總結大會，公布每個社員全年經營作業情況，公開收入分配方案，評選出服務好、水平高、群眾滿意的社員和機手，最大程度在精神和物質上給予獎勵，極大地提高了社員的積極性，有效地帶動了當地農民共同致富。

　　四、抓住重點，突破難點，扎實推廣農機新技術

　　新機具、新技術的推廣應用，既是農業機械化發展的內在要求，又是實現農業機械化的重要保障，而新機具、新技術的應用，主要取決于農民對其的認可和掌握程度。騰農農機專業合作社始終圍繞糧食、油菜增產增收，以水稻機械化育插秧技術和油菜精量直播技術為切入點，扎實推廣水稻、油菜生產全程機械化技術，為全市的糧食、油菜增產增收做出了貢獻。

　　（一）、打破僵局，水稻機插秧工作取得突破性進展

　　騰農農機專業合作社始終把水稻育插秧機械化技術示范推廣工作放在首位，以實施科技興糧為主戰略，以推廣水稻機插秧技術為切入點，積極探索“標準化育秧、機械化插秧、產業化經營、社會化服務”新路子，實行了統一育秧、統一機耕、統一機插、統一配方施肥、統一機防、統一機收、統一農資采購、統一田間管理的“八統一”經營模式，充分發揮農機專業合作社的作用，與農戶簽訂機插秧合同，從備土、育秧、機插到后期管理等水稻生產全過程由合作社全面負責。同時，聘請機插秧農民專家龔祖明同志為組長的技術專班全程指導，機插秧技術指導小組人員分片負責，以集中育秧區域為重點，加強苗期觀察，統一田間管理，通過采取一系列得力措施，使廣大農民對機插秧技術有了新的認識，突破了水稻機插的瓶頸，打破了僵局，今年，合作社連片推進水稻機械化育插秧面積畝，其中早稻6000畝，中稻1萬畝，晚稻xx00畝。在騰農農機專業合作社的示范帶動下，全市今年新增水稻插秧機116臺，實施整鎮推進水稻機械化育插秧生產鎮2個；整村推進水稻機械化育插秧生產村32個；全市實現水稻機械化育插秧面積畝，其中，連片推進水稻機械化育插秧面積畝；使全市的水稻機插秧工作取得了突破性的進展。20xx年，騰農農機專業合作社極力爭取地方政府的支持，多方籌集資金，投資近150萬元興建的2400平方米高性能智能育秧大棚已于20xx年7月16日順利通過驗收，為機插秧技術在全市全面推廣提供了保障。

　　（二）油菜生產機械化技術穩步推進

　　騰農農機專業合作社把發展油菜生產全程機械化作為工作重點，將推進油菜生產全程機械化工作列入重要的議事日程，精心組織，狠抓落實，從試點示范入手，先后建立示范基地4個，以油菜機械化精量直播、油菜機械化收獲為突破口，為了讓農民接受油菜生產機械化技術，充分發揮各示范戶和示范點的輻射帶動作用，先后召開油菜精量直播現場會6次，機械收割現場會4次，現場演示，現場培訓油菜精量直播機手180人；油菜收割機手150人。經過對油菜機直播、油菜收割等機械化技術的反復試驗示范，使農民初步接受油菜生產機械化技術，在合作社的示范帶動下，全市今年完成油菜精量直播面積畝；新增油菜精量直播機具33臺；高性能油菜收割機18臺，機收油菜1800余畝。實現油菜生產全程機械化面積畝。目前，全市農民對油菜生產機械化技術加深了認識，栽種油菜的積極性空前高漲。

　　（三）、秸桿綜和利用技術推廣初見成效

　　今年，騰農農機專業合作社把推廣秸桿還田和秸桿綜合利用技術作為新技術推廣的一個主要內容，大力推廣秸桿還田和秸桿綜合利用技術。通過一系列措施，今年棉花秸桿綜合利用技術在百里洲和七星臺兩個鄉鎮得到順利推廣，并在35%的棉農中得到應用；水稻秸桿還田技術也在xx、安福寺、仙女等鄉鎮得到了很好的應用，農戶反響良好。通過秸桿還田和秸桿綜合利用技術的推廣，有效地保護了生態環境，極大地減輕了農民的勞動強度，增加了農民收入。

　　五、熱情服務，共奔小康

　　“立足三農建基業，以人為本鑄靈魂，優質服務樹形象，與時俱進奔小康”。騰農農機專業合作社在開展農機作業過程中，始終堅持“誠實守信、服務周到”的原則，以服務社員、服務農民為宗旨，圍繞耕、種、收和產前產中產后服務，先后參與周邊村落和內部作物收、耕、種、管，創服務產值200多萬元，加之合作社內部經營的1500多畝標準化糧食生產基地，20xx年創總產值700多萬元，合作社社員人均創收7萬多元，純收入近5萬元，實現了社員小康。同時，在合作社帶動下，使當地農機化水平提高到90%以上，農業病蟲害統防統治率提高到70%以上，取得了良好的經濟效益和社會效益，20xx年被湖北省農機推廣總站評為全省農機推廣先進單位。在全市農機專業合作社中真正起到了示范作用。目前，騰農農機專業合作社正引領全市農機專業合作社朝著“建設標準化、管理規范化、經營企業化、作業規模化、生產科技化”的五化方向健康有序發展。

農機專業合作社工作總結3

　　平江縣安定茶葉農民專業合作社聯合社在政府及各有關部門的領導和關心下，借助供銷改革春風，積極推進我地茶葉產業發展，引導茶農科學種植、標準化生產、不斷提高茶葉產量和質量。經過聯合社全體成員的共同努力，各項工作正常有序開展。

　　一、主要工作

　　(一)強化科技培訓，提升茶農素質

　　隨著歐盟對茶葉農殘的檢測范圍幅度擴大，農藥殘留限量標準的提高，聯合社認為只有提高科技意識，加快有機茶、無公害茶的種植，提高采摘技術，才能在未來的經營運作中處于主動地位。為此，聯合社雖處于起步困難的時期，仍聘請相關專家和技術人員對合作社成員進行技術培訓。一是選派代表到外地實地參觀學習。20xx年11月組織成員參加由湖南省茶葉研究所主辦的茶葉種植與加工生產培訓會議，系統學習現代化茶葉生產加工技術;二是對茶農進行茶樹種植、茶園施肥、鮮葉采摘、茶葉加工等技術指導;三是就茶葉發生病蟲害如何防治，開展技術培訓。20xx年共開展培訓學習480人(次)，相關費用開支10萬余元。

　　(二)夯實產業基礎，提升發展潛力

　　聯合社成立初期，成員共有茶園面積1.5萬畝，茶葉初制廠20余個，很多茶園仍處于粗放式管理，很多很多設備和廠房已老化淘汰，生產效率和經濟效益低下。為整合和優化資源配置，促進產業結構優化升級，聯合社共投資30余萬元對成員單位進行茶園改造，改良茶葉品種。共引進種植安吉白茶700多畝，優質良種茶黃金茶500多畝。目前，茶園改造已初見成效。同時，為適應市場需求，對10個茶廠的廠房和設備進行更新升級，從而改善了加工環境，也提高了產品質量。

　　(三)加大營銷力度，提升品牌形象

　　聯合社的組建旨在按照農業產業化發展的要求，拉動茶葉從產前到產中、產后的加工、存儲、銷售等環節的縱向合作，將一家一戶分散經營的農民有計劃、有規模的組織起來，形成“風險共擔，利益共享”的利益機制。從而，產品銷售渠道是否順暢，銷售的好與差，是整個業務經營過程中的重要環節。一年來，我們在營銷上不等客上門，主動出擊。在充分調查了解市場行情的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。在廣東、上海、北京、湖南等地設立銷售點。形成生產、加工、銷售一體化的專業合作組織。產品已銷往全國各地，并有部分產品出口。通過努力，共實現生產、銷售茶葉1800余噸。產值和產量較以往分散性經營都有了長足的進步。

　　在擴大生產銷售的基礎上，積極組織聯合社成員參加茶葉展覽會、博覽會等各類大型茶事活動。借助各展會的舞臺，將聯合社旗下優質茶葉、名品茶葉以及安定茶葉的文化和歷史以更直觀的方式呈現在國內外品茶、愛茶和好茶人士的`眼前。5月份在岳陽舉行的20xx年全國黃茶斗茶大賽暨岳陽茶葉博覽會組委會上，參賽的合作社成員共獲得1個特別金獎，2個金獎，2個銀獎。榮譽的獲得，既是對聯合社產品品質的認可，也是對聯合社品牌形象和影響力的肯定，更是對未來發展的一種鞭策和鼓勵。

　　(四)加強內部管理，提升服務水平

　　聯合社根據《章程》選舉并成立了理事會和監事會，建立了健全財務制度，實行統一收購鮮葉，統一加工產品，統一銷售的運作模式。規范化的管理，讓企業創收增益的同時也增加了入社農戶的收入，通過訂單幫扶、勞動投入等方式，為周邊農戶實現人均年增收800元左右。

　　二、存在問題

　　1、基地標準栽培技術示范范圍小，有待推廣。

　　2、種植加工技術落后，產品價值提升不高，有待加強培訓。

　　3、產品市場份額小，有待加強市場培植，加快電商平臺和信息網絡建設。

　　4、資金困難，人力、物力、財力有限。有待政府和相關部門在科技信息、資金項目上給予支持。

　　三、下一步工作思路及措施

　　1、夯實產業基礎，提升發展潛力

　　一是加強“三品”認證，提高茶葉品質;二是改造低產茶園，提高茶葉單產;三是做好良種繁育和推廣;四是對現有加工設施進行清潔化改造。

　　2、加強規范管理，推進品牌培育

　　積極響應岳陽市委市政府號召，以發展岳陽黃茶品牌戰略為契機，按照一年探索，兩年成型，五年成業總體目標，以抓實五個統一規范(規范種植管理、規范采摘加工、規范質量標準、規范品牌包裝、規范等級體系)。通過標準化生產、技術創新和管理創新，大力提高產品質量水平和消費者滿意度，增強品牌創建力。同時，致力于20xx年注冊成功的聯合社統一商標品牌“沁壺春”品牌的培育與推廣，三年內力爭創建國家級品牌。

　　3、拓展營銷渠道，發力電商平臺

　　積極利用各種宣傳媒體，宣傳安定茶葉歷史淵源、品質特點和獨特風味，組織成員單位參加國內外各種茶事活動，健全國內市場營銷網絡，拓展市場銷售空間。借助電商平臺，線上線下結合，打造全渠道運營模式。

　　4、結合旅游特色，打造茶旅文化

　　利用平江旅游事業的蓬勃發展，促進茶業與旅游業有機結合，延伸茶產業鏈條。

【農機專業合作社工作總結】相關文章：

農機工作總結03-04