實(shí)用試用期工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的實(shí)用試用期工作總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)用試用期工作總結(jié)1
在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒(méi)有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有"熱心人"會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和
客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí).
首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的'溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
實(shí)用試用期工作總結(jié)2
帶著一絲的熟悉又有一絲的陌生的心情，重新踏入了這家公司！記得剛來(lái)第二天早上晨讀，生產(chǎn)部的一同事主持的，我記得很清楚講的是怎樣做好自己的工作，如何更好的面對(duì)自己的工作？剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候自己就一直在想，我該怎樣面對(duì)自己以后的工作呢？
通過(guò)兩個(gè)月的試用期，給了我自己一個(gè)熟悉工作，學(xué)習(xí)，提高自己，更好的工作的一個(gè)開(kāi)始。記得剛來(lái)的時(shí)候自己心里的想法很多，特別第三天的時(shí)候部門專業(yè)知識(shí)考試，考試的結(jié)果直接讓我意識(shí)到要加油了！成績(jī)考的很差，很多題目都做錯(cuò)了！其實(shí)我自己也感覺(jué)自己很無(wú)助很無(wú)賴，心里一直有一個(gè)信念，自己要在短時(shí)間把專業(yè)知識(shí)抓起來(lái)，這個(gè)時(shí)候無(wú)巧不成書，正好部門內(nèi)部專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)半個(gè)月時(shí)間，也及時(shí)性的給了我一個(gè)充電的機(jī)會(huì)！
一段難忘的軍訓(xùn)。企業(yè)文化培訓(xùn)，作為一個(gè)新的老建華人，重新學(xué)習(xí)建華企業(yè)文化真的別有另一番收獲，首先自己深深認(rèn)識(shí)到了自己又抓住機(jī)遇了，進(jìn)入了一條寬敞的成功大道，其次認(rèn)識(shí)了一批新同事，雖然僅僅只經(jīng)歷短短幾天的培訓(xùn)生活，卻儼然讓我們成為了永遠(yuǎn)的朋友永遠(yuǎn)的回憶永遠(yuǎn)的財(cái)富！一起累過(guò)一起笑過(guò)一起互相幫助互相鼓勵(lì)過(guò)……讓我的心更快更堅(jiān)定的沉了下來(lái)，讓我更充分更投入的融進(jìn)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)！再次短短幾天拋磚引玉的學(xué)習(xí)，讓我明白了很多人生哲理，為人處事，也深深感受到了建華企業(yè)文化博大精深的存在，讓我有了一種莫名的渴望：不斷學(xué)習(xí)的信念！
兩個(gè)月的時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，雖然通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到很多企業(yè)文化知識(shí)，從領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到很多為人處事的方式方法以及部門內(nèi)部的專業(yè)技能，但是我覺(jué)得最真實(shí)的還是我在實(shí)驗(yàn)室的日常工作，讓我從實(shí)踐中體會(huì)了很多學(xué)會(huì)了很多！
我進(jìn)來(lái)的時(shí)間做了實(shí)驗(yàn)室的日常試驗(yàn)，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟練，從熟練到獨(dú)擋一面，真的收獲頗多！這段時(shí)間里有收原材料疏忽給部門的工作也帶來(lái)了一些不必要的不便的時(shí)候，還有報(bào)表也有過(guò)沒(méi)有按時(shí)完成的時(shí)候，給員工培訓(xùn)沒(méi)有效果的時(shí)候，有做實(shí)驗(yàn)自己中暑過(guò)……不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)不止一次的給我講解方式方法：如何去正確看待別人——只記住別人的優(yōu)點(diǎn)和如何有效的和別人溝通——沒(méi)有百分百的把握不要輕易下定論，別人說(shuō)的時(shí)候自己用心聽(tīng)著！真的學(xué)到了很多自己想不到意識(shí)不到的方式方法，逐步讓自己知道如何去開(kāi)展自己的工作，如何更好的開(kāi)展自己的工作！
為期兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)悄然而過(guò)，雖然有些不經(jīng)意，也說(shuō)不清是碌碌無(wú)為，也說(shuō)不清是太過(guò)繁忙，但是想想如何做好自己的工作？如何更好的開(kāi)展自己的工作？我覺(jué)得這兩個(gè)月給我最深的感受還是“沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)”。其實(shí)回想以前我是一個(gè)英雄主義的人，再次回到現(xiàn)在自己能清楚認(rèn)識(shí)到自己如何去做才能融入團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)，只有憑借團(tuán)隊(duì)的力量才能促使自己為了集體榮譽(yù)，為了不影響團(tuán)隊(duì)效率，為了更好的配合團(tuán)隊(duì)的協(xié)作……去為了團(tuán)隊(duì)而不懈的努力，這樣或許也就是自己所想的：只有依靠團(tuán)隊(duì)維護(hù)團(tuán)隊(duì)不懈努力才能促使自己開(kāi)展好自己的本質(zhì)工作，更好的開(kāi)展好自己的本職工作！
選擇建華，不斷學(xué)習(xí)不斷實(shí)踐不斷總結(jié)！也就注定了自己步上一條成功大道，擁有著博大精深的企業(yè)文化培養(yǎng)我們，擁有著藏龍臥虎的領(lǐng)導(dǎo)們成功的方式方法教誨我們，擁有著前途無(wú)量的建華穩(wěn)健高速發(fā)展，相信我自己選擇的，選擇我自己相信的，加上我自己的堅(jiān)持，加上我自己的努力，我相信‘黃河源頭水，泰山頂上松，只要我心中有信念，我一定會(huì)成功！’
實(shí)用試用期工作總結(jié)3
一個(gè)多月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。一多月以來(lái)，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)，剛開(kāi)始是做家長(zhǎng)頻道的粘貼工作，后來(lái)做資訊頻道中的評(píng)論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。
首先說(shuō)說(shuō)在編輯部的工作心得。在編輯部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂(lè)中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來(lái)，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來(lái)自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛(ài)之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺(jué)是上下同心。正因?yàn)槿绱耍诰庉嫴抗ぷ鳎屛殷w會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：
1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨(dú)立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。
2、基本學(xué)會(huì)photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁(yè)制作；
3、熟練掌握教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；
4、基本了解并初步學(xué)會(huì)教師頻道的研發(fā)；
在這期間，工作上最大的不足主要有：
1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；
2、新聞的敏感性相對(duì)較差，特別是對(duì)相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。
3、 缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措；
4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏；
5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營(yíng)造形成我們xxx特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來(lái)決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說(shuō)，我自己并沒(méi)有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
一個(gè)月的編輯部試用期工作已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)月的工作中，我逐漸的適應(yīng)了編輯部的工作，我對(duì)自己說(shuō)，我做的還是不錯(cuò)的，我相信我能夠繼續(xù)的做好。能否留下來(lái)，不是我能決定的了的，還要看上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我是否滿意，我知道目前的情況下，我還是無(wú)法依靠自己的力量留在公司，我會(huì)努力，不過(guò)能否留下就要看領(lǐng)導(dǎo)的眼色，我希望自己能夠留下！
實(shí)用試用期工作總結(jié)4
時(shí)間如流水般飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)加入久大物業(yè)工作一周有余。
依稀記得第一天上班時(shí)的心情，有些許激動(dòng)同時(shí)也帶著一絲緊張，然而不久就被我們辦公室和諧而歡快的氛圍給融化了，整個(gè)人也就輕松起來(lái)。
非常慶幸的是我能遇到我們的這些同事、領(lǐng)導(dǎo)，讓我從一個(gè)找不到門的門外漢一點(diǎn)一點(diǎn)接觸物業(yè)管理這類知識(shí)。我要感謝他們給我提供的那些資料，十分的細(xì)致的包含了很多部分，對(duì)我更是知無(wú)不言，言無(wú)不盡。讓能夠接觸物業(yè)管理走進(jìn)這扇大門。同時(shí)我們工程師傅也是很有耐心的帶著我熟悉環(huán)境以及工作上所會(huì)涉及的一些具體事務(wù)的具體位置。當(dāng)然我們的張主管和主任對(duì)于我的情況也是非常的關(guān)心與關(guān)注的。主任雖然工作總是很繁忙，任然在百忙之中囑咐我們的辦公室同事常常詢問(wèn)我的工作情況，有沒(méi)有什么不懂地方等等。張主管則是平時(shí)接觸比較多的領(lǐng)導(dǎo)了。卻總是給人很隨和很親切的感覺(jué)，平時(shí)對(duì)我的那些培訓(xùn)對(duì)我?guī)椭娴暮艽螅屇軌蚋斓娜谌牍ぷ鳎业綄W(xué)習(xí)這些繁瑣的資料的方法與順序。
最后感謝我們辦公室所有同事給我?guī)?lái)的溫暖與關(guān)懷，我也會(huì)努力的把自己變成一塊干干的 海綿，吸收著他們?yōu)槲腋冻龅倪@些心血與鼓勵(lì)，希望自己能更熟練掌握工作的流程以及物業(yè)管理這門知識(shí)，有一天也能為他們付出我所學(xué)，能幫他們減輕一些工作上的重?fù)?dān)。
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