工作報告
隨著社會不斷地進步，報告與我們愈發關系密切，報告具有成文事后性的特點。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的工作報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作報告1
單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發等等。我擔當了園區網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快把握了其中的原理和方法，從學校的理論學問到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的關心和指導。
網站建設方面，和同事共同進行了網站的改造，用法全新的后臺，使網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和便利。取得了不錯的效應。
主動參與單位組織的各種活動，包括保齡球、乒乓球、羽毛球競賽，并代表網絡部參與籃球競賽以及各項文藝活動等等。
參與學習培訓，并在實踐中把握了其中一建設軟件的用法方法。并代表網絡部為領導介紹了這個網站開發流程的基本概念和方法，對自己是一個極大的促進和提高。
經過過去一年的實踐和實習，我對將來布滿了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、連續學習，不斷提升理論素養。
在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應當把學習作為保持工作主動性的重要途徑。走上工作崗位后，我主動響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務學問和.學問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務學問提升力量，以廣博的學問拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以大眾的檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質，彰現人的意志。
從學校走向.，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一名同學轉化為一名工，在思想的層面上，必需熟悉到二者的角色之間存在著較大的差異。同學時代只是單純的學習學問，而.實踐則意味著連續學習，并將學問應用于實踐，同學時代可以自己選擇交往的對象，而.人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。數不勝數。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點還是不夠的`，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作主動性和主動性。
一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。呈現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，于此同時，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將連續學習，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業績，連續為中心制造更多的價值。
最終感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和關心，我會連續努力的。
工作報告2
一、今年所做的工作。
1、崗位學習。加強政治學習，研讀黨的十七屆四中全會精神和中國共產黨簡史，正確認識世情國情黨情縣情，增強學習型政黨建設的緊迫感、責任感，提高自身馬克思主義理論素質和業務素質，努力提升服務經濟社會發展的能力，認真做好學習筆記。
2、企業黨建。為縣旋耕機廠黨總支講黨課，講黨的發展奮斗歷程，明確新形勢下黨的建設的重大意義，樹立企業的發展是職工利益的根本保障，企業的穩定是企業發展壯大的基本前提的理念
3、撰寫材料。按照班子分工，對所分工作進行認真思考，身體力行，既當秘書又當打字員，較好地完成了調研材料和制度建議等方面的任務。
4、效能建設。對照省市效能辦的量化考核指標，落實好每一項考評內容，督促、指導本部門及相關單位積極完善考評材料，動手修改、搜集、寫作有關考評材料，推動考評工作盡可能不丟分，并力促各項工作落到實處。整個考評過程沒有發生一例扣分。
5、服務老干。每年召開全體離退休老干部參加的重陽節、春節茶話會，向老干部報告全縣和本委工作，使大家了解全縣經濟社會發展大局和本委所做的工作。走訪慰問生病住院的老干部、老職工，使老干部感受到組織的溫暖和關懷，協助家屬辦理老干部的后事。
6、紀檢監察。積極按上級紀檢監察部門的要求上報有關材料，協助縣紀工委查處向塘機械廠原廠長萬金印案件，認真落實本單位黨風廉政建設的各項要求，對崗位風險進行分析疏理，完善各項工作制度，抓好制度的貫徹落實。積極應用網絡推行政務公開，打造陽光政務。
7、棚戶改造。針對本委棚戶改造任務繁重的實際，深入現場，積極配合縣國土局測量大隊對原汽車修配廠職工宿舍區進行土地測量，并做好政策解釋、安定人心的工作，使黨和政府的惠民政策得到居民的認同和理解。為盡快辦成土地證，聯系周邊單位確認邊界，多次到國土局協調事宜。
8、信訪穩定。根據信訪責任制要求，認真處理來信來訪，態度誠懇，解釋耐心，盡自己努力使上訪人員消除疑慮，有效防止越級訪，將問題化解在本委。
9、工作作風。本人在日常工作中，深入一線，親歷親為，不擺架子，自己能解決的問題從不推委，解決不了的積極匯報請示，爭取以最小的代價處理好有關矛盾。
10、廉潔自律。學好廉政建設的'規定，貫徹執行紀檢的規章，以黨員標準要求自己，樹立黨員就是旗幟的責任意識，辦事從不吃拿卡要。
二、存在的問題與不足
本人雖做了一定工作，但離上級領導的要求還有很大差距，在應對風險、化解矛盾、落實制度、提升能力等方面仍需要不斷加強學習，以適應新的形勢和任務。
1、經常性、制度性的深入企業基層調研少，導致自己對工業企業的現狀不了解，企業對職能部門的需求也不清楚，企業在生產過程中需要職能部門解決的問題未能掌握，作為工業主管部門的主要職能履行不到位。
2、駕馭復雜信訪矛盾的能力有待提高，面對多元化的社會，有時感到化解矛盾的手段和方法欠缺，沒有好的創新思路，協調一些問題有為難情緒。
3、對本委存在的工作推委扯皮等不良風氣和現象管理不到位。
三、下一步工作打算
1、強化業務學習。機構改革后，委職能進行了一些調整，應認真理解自身職能，理清思路，拿出辦法來促進工作的開展，做到工作到位不越位，更不能缺位。
2、抓好黨務工作。根據班子分工情況，明確自己的職責，在實踐中不斷完善自己，力爭使自己分管的黨務、老干、工會等工作有新的進步。
3、加強服務企業。本人雖然分管黨務，但服務企業是本委的基礎職能和核心工作，建立經常性工作調研制度，服務企業、服務經濟發展不做旁觀者，下企業了解情況，宣傳政策，解決問題，做到零干擾服務，使服務對象滿意。
4、抓好黨員教育。圍繞全縣工作大局，完善學習制度，達到“科學理論武裝、具有世界眼光、善于把握規律、富有創新精神”的要求，努力建設學習型黨組織。按照縣委南發[20xx]15號文件的要求，每年開展的集中活動不少于12次。
5、做好紀檢工作。學好紀檢業務知識，按要求及時上報相關材料;積極開展廉潔從政教育，做到警鐘常鳴，促進本單位的事業一路高歌，干部一路好走。
6、維護系統穩定。根據縣信訪問責的要求，積極應對各種突發事件，努力化解矛盾，積極向有關部門呼吁集體企業的改制方案盡快出臺，為改善民生盡一份力，為構建和諧社會作出應有貢獻。
縣委向全縣人民發出“進軍五十強縣”的目標號角已經吹響，本人將在進位趕超、綠色崛起精神鼓舞下，努力學習，增長才干，不斷超越自我，在工作的實踐中實現自己的人生價值，努力使自己成為領導放心、企業滿意、工作稱職的黨委書記。
今年以來，在市安委會的領導下，我局分管的園外規上企業安全生產形勢良好，沒有發生一起安全生產事故，并且今年企業安全生產工作做得更為扎實，各項規章制度更完善。現就我局安全生產情況匯報如下：
一、領導重視。我局主要領導、分管領導高度重視安全生產工作。全體機關干部自始至終緊繃安全生產這根弦，把安全生產工作作為主要工作來抓，每次職工大會都要特別強調安全生產工作的重要性，遇到安全生產專項行動，主要領導還要親自召開專題會、部署行動、重點骨干企業還親自參與檢查和追蹤隱患整改。
二、企業配合性良好。通過局領導和市安委會領導的親自到企業安全生產檢查和長期以來的安全生產宣傳工作的到位，企業領導對安全生產工作重要性的認識明顯提高，對我們的工作配合性明顯提高。對提出的安全隱患整改措施明顯加強，甚至對一些軟件完善也逐步加強。以前以為會議記錄、自己的安檢記錄、隱患整改記錄、安全生產組織機構的建立等認為可有可無，或是口頭說了為準，在我們的督促和協助下，大多數企業開始重視這些文字材料的建立和完善。
三、安全生產工作逐步完善。以前我們對自身局室在安全生產工作中的定位不夠明確，有時甚至會出現外行指導內行的尷尬局面，通過近年來的摸索和上級部門的文件精神，逐步找準了我局在安全生產工作的位置，知道了在安全生產工作中我們該做什么事不該做什么，把日常工作程式化。
四、存在問題：
1、部分企業仍然把臺帳、自查記錄、會議記錄當作可有可無，不夠重視。
2、企業存在特種作業人員無證上崗的現象。
3、企業存在職工不佩戴勞保用品工作的現象。
工作報告3
在青志協的點點滴滴20xx年6月5日星期三組織部余彤競選職位：青志協副會長助理我是來自化工專業的余彤，20xx年來到東華理工大學之后，我便很開心的加入了化生材學院的青年志愿者協會，時光匆匆，轉眼之間我已經在青志協這個大家庭度過了一年非常開心的時光，現在回憶起來腦海里滿滿的都是溫暖和快樂。
20xx年9月到20xx年6月，在這一年中，我院青協充分調動同學們的積極性，發動協會成員開展了一系列有意義，有價值的志愿者活動，并取得了可喜的成績，獲得了社會、學校以及廣大學生的一致好評。我們協會進行了大大小小的活動將近30多項，其中校外活動聾啞學校之行可以說是我院青協的特色主打活動。
其他大部分活動也是舉辦的很成功，例如植樹節的發放種子活動、義務整理圖書館活動、青年志愿者學習手語活動、青年志愿者掛牌活動、南昌市社會福利院“尊老愛幼，扶弱助殘”之行以及清理學校宣傳欄的小廣告的活動都取得了很好的效果。回首這一年，我院青協的志愿者們漸漸褪去了青澀，慢慢走向了成熟，每一個志愿者都變得更加的勇敢和細心，在青協的這一年，志愿者們感受到了青協這個大家庭帶給我們的溫暖和快樂，我們一起積極的參與協會組織的活動，一起為同學們和需要我們幫助的人提供幫助，我們向人們傳遞著“奉獻愛心，服務大家”的志愿服務精神，我們希望我們的志愿者精神可以傳遞到每一個人心中，傳遞到世界的每一個角落，讓世界處處都充滿愛心，讓生活更美好，讓社會更和諧。
我作為一名志愿者已經一年了，對志愿者的理解其實并沒有很復雜。我來做志愿者，是因為想要追求一種快樂，一種在看到別人因你的幫助而生活得更幸福時感受到的一種快樂，這種快樂是每個人都能夠感受到的，只要你愿意幫助別人。
我覺得我作為一名志愿者，我想要做的并不僅僅是幫助別人，我所的也不是不計回報的，我不是一個無私的人，我想要讓接受了我幫助的人繼續去在自己的能力范圍內幫助別人，將我們志愿者的志愿服務精神傳遞下去，所以我是一名自私的志愿者，因為我想要回報，我所要的回報是，我撒播了愛心的`種子，我希望能夠收獲希望，能夠讓世界變得更美好一些，這就是我的理解。青協于我而言，是一個溫暖的大家庭，是一個讓自己的想法付諸實踐的平臺，是一個將自己的愛心撒播出去的播種機，是一個讓自己的心可以變得更加快樂，生活變得更加有意義的地方，同樣是一個展現自我能力的舞臺。
我很感謝青協給了我一個機會成為大家庭的一份子，給了我機會讓我能夠成為一名志愿者，給了我機會去實現作為一名志愿者我心里很想去做的事情，感謝青年志愿者協會，感謝每一位志愿者。青志協是一個團結友愛的協會，每一個志愿者都充滿著熱情來為協會奉獻自己的一份力量，正是有了大家的團結互助以及學院領導、老師的支持和指導，我院協會今年取得了很好的成績，但是也同樣存在著不少的缺點和需要大大改進的地方，我認為我院協會將來可以向以下幾點進行發展：1、強化協會的規章制度，增強協會成員的遵守制度的觀念，認真的對待協會對協會內部成員的要求，做好一名優秀的志愿者；2、多多開展協會內部活動，讓志愿者們都更加熟悉和了解，對以后的工作有很多益處，同時也讓協會更加的團結友愛；3、各個部門的部長需要對本部門的工作有著積極的態度，盡力的讓部員學習的更多的志愿服務經驗；4、協會組織的活動需要有創新性，對本協會的特色主打活動應該力求做得更加完美，取得進步；5、協會活動的宣傳工作有待提高，納新選擇宣傳部部員時需要更加嚴謹，力求讓以后的宣傳工作做得更加好。
這就是我對我院青協未來發展的部分建議，我相信我院青協能夠不斷地進步，不斷地完善，工作會完成的更加出色。我期待我還能夠繼續在青協服務下去，我希望我可以奉獻自己的一份力量讓我院青年志愿者協會變得更好！。
工作報告4
我司是xx糧油（中國）有限公司在xx市投資的大型外資企業，經營范圍為：生產銷售各種油脂，油脂化工產品和油脂有關的食品及所需的各種包裝材料制品，開展油脂倉儲中轉業務。我司嚴格遵守國家有關法律法規和企業章程，守法自律，規范經營。
近三年來我司在貴關的指導下，學習了XX年修訂的《中華人民共和國海關法》、《中華人民共和國海關對與進出口活動直接有關的企業、單位賬簿、單證管理規范》及《企業進出口行為規范（暫行）》，積極改進工作，使我司的進出口業務運作更加順暢。在貴關的.指導和協助下，XX年我司進出口總額為：248萬美元；XX年我司進出口總額為：348萬美元；XX年我司進出口總額為：2238萬美元；XX年至9月止我司進出口總額已突破：2694萬美元，遂年上升。我司進出口貨物的報關工作由xx部負責，xxx先生主管，由xxx先生負責具體操作及管理。目前我司有注冊報關員三名，對進出口貨物申報及時，交驗的報關單證完備，無錯報、滯報、滯納關稅費等行為出現，并積極配合海關查驗，至今無一例錯報，誤報。在部門內部設置了報關專用文檔，有關報關紙質單證、賬冊由專人負責整理、保存，做到有條不紊，完整齊全。
我司財務部門目前由集團總部指派xxx先生（新加坡籍）管理，財務職員一共x名。財務部門嚴格按公司章程管理，財務制度健全完善，賬目設置合理完整，賬務資料、紙質單證分類別由專人進行管理、保存；實現全程電子管理，使用專用財務軟件，所有財務數據均輸入計算機系統中，做到安全，有效并及時迅速處理。我司的保稅貨物、減免稅貨物實行專賬注冊管理，使用、報廢、解除海關監管均按程序執行并有明細記錄，在海關監管年限內做到妥善保管。經過自查，我司嚴格遵守《中華人民共和國海關法》，認真執行《中華人民共和國海關對與進出口活動直接有關的企業、單位帳簿、單證管理規范》及《企業進出口行為規范(暫行)》，為今后改進工作細節，提高工作效率，使我司與海關的業務聯系能更加緊密，請貴關給予指導為盼。
工作報告5
基金會年度工作報告(20xx)已經登記機關審核通過，現予以匯總公布
一、基本信息
二.公益活動概述
1.接受捐贈和提供資助的單位:元
2.公益支出
非公開發行基金單位:元
三.財務會計報告摘要
①資產負債表摘要(20xx)單位:人民幣
②業務活動匯總表(20xx)單位:人民幣
四.審計報告的結論
監事意見
年檢結論
工作報告6
各位領導、各位同事:
大家早上好！
首先，我代表XX物業公司物業服務中心的全體員工，感謝各位領導和同事對我們公司的關心和指導。我公司自10月20日進入住宅物業服務以來，按照年度工作計劃，以創建省級優秀住宅小區為目標，以提高我公司物業服務質量的服務方針為指導，遵循“XX物業創造品質生活”的精神，在全體員工的共同努力下，各項工作取得了長足的進步。我所在的小區分別于20xx年和20xx年連續兩年成功榮獲省市優秀物業服務項目。回顧我們的物業管理工作，成功與失敗、喜悅與苦惱、歡樂與艱辛、酸甜苦辣交織在一起，讓人感觸頗深。總之，成績多，問題也多。現將我們的工作匯報如下。
一、項目工作概述
xxxx商住小區是零陵區目前最高檔的居住小區。社區占地面積畝，建筑面積約10000平方米。其中多層住宅、電梯房、別墅于10月20日至10月20日陸續交付業主使用。
二、物業管理的主要經濟指標。
1.入住:住宅戶、商業戶，物業管理費為人民幣。
2.對于裝修戶，裝修管理費收入為人民幣。3.其他財產性收入元。
三、簡要回顧物業管理的主要工作
(一)物業管理
(1)總戶數，入住率。
②完成了第二次清理和土地復墾，重新組合了所有區域負責人。
③對電梯管理人員進行專業培訓，并進行實踐考核。
④針對裝修過程中的建筑垃圾，進行了專項治理，采取了一系列措施，取得了良好的效果，保持了良好的衛生環境。
⑤接收業主投訴，投訴內容及分類由相應部門處理。盡量在最短的時間內解決問題。
⑥規范和完善24小時值班制度，及時向業主和用戶反饋報修、求助、建議、詢問、疑問、投訴等各種情況。，并進行回訪。
⑦主動聯系開發商，溝通并向物業移交相關銷售資料。
⑧業主數據庫已經建立，相關信息可以方便、快捷、準確地輸入、查詢并不斷更新，保持數據的完整性。
⑨每年進行業主滿意度調查和業主意見咨詢，業主對物業服務工作有什么意見或建議，認真分析和改進服務工作中的不足，使經營者滿意率達到90%以上。⑩因為姚江小區水電全部到戶，所以收費非常困難。我們晚上采取家訪的方式和業主溝通，上門和預約收費。效果不錯。
(2)安全管理措施
1.消防管理:
①加強小區消防知識的宣傳，引導業主的消防安全意識。
②進行日常消防檢查，根據檢查出的火災隱患，制定并落實消防整改措施。
③建立以保衛部門為中心的義務消防隊，實施嚴格的'消防監督管理。
④定期檢查和維護消防設備設施，及時處理和解決問題。
⑤建立健全消防安全制度。
⑥組織保安、消防人員及相關部門人員進行消防演練，培養其處理突發事故的能力，組織消防人員外出培訓，一次考試合格，確保持證上崗。
2.安全管理:
①培訓了一支訓練有素的專業安全管理隊伍，進行24小時巡邏警戒。
②建立大門管理制度，對來訪人員和物品進行登記，對車輛實行“一車一桿一證”放行制度。加強整個小區的巡邏范圍。白天隊員交叉巡邏，不定時在各區域設崗布控，晚上分時段巡邏，受季節變化影響。隊員分批巡邏，防患于未然。減少或盡量杜絕小區安全事故的發生，給業主一個安全舒適的居住環境。
③加強對員工的安全管理教育，如應急處理、報警、現場保護、急救、事故報告等。
④對安全管理員和監控人員進行安全管理培訓，明確各自的職責。并逐一簽字確認、遵守和執行。
3.內部管理
①安全管理人員的針對性培訓。
②加強安全管理人員的培訓、考核和執行，做到獎懲分明，優勝劣汰。
③開展安全月、安全季、安全年考核，將安全生產與績效掛鉤。
④舉辦年度安全技能大賽，獎勵獲獎者，提高安全服務水平和技能。
(3)項目管理
1.崗前培訓:
根據項目的實際情況，制定了一套完整的培訓計劃，對物業管理中心的員工進行了各方面物業管理知識的培訓，加強了物業交接驗收的綜合培訓，并立即投入到驗收房屋的準備和預檢工作中，使其將所學付諸實踐。在培訓中采用了大量有針對性的案例讓大家參與討論分析，大大提高了自己的工作實踐，在觀念、思想、禮儀、心理、安全、服務意識等方面都經歷了一個從啟蒙到轉變的過程。
2、物業接管和驗收:
(1)房屋預覽:
在房屋交付和驗收之前，由管理處進行預驗收。在這個預檢過程中，所有房間的每一個角落，公共區域的每一個消防栓，每一個報警器，每一個聲控開關都被檢查。細，并向開發單位提出了許多好的建議。并提出下次驗收的注意事項。并將問題總結給開發單位和施工單位，請他們修復。
(2)交接驗收:
在交接驗收工作中，我們站在物業的角度，站在業主的立場，為業主嚴把質量關。檢查房屋的主體結構、外墻、屋面、地面、初裝修、電、水、衛生、消防、供暖、供氣、電梯、附屬工程等項目和部位的質量和使用功能。開發公司工程部將對發現的質量問題進行監督，并責令施工單位當天解決小問題，三天解決一般問題，一周解決大問題，一個月解決大問題，確保關鍵。
3.住戶入住:入住信息和裝修管理信息的準備工作已經完成。集中交房期間，物業中心全體員工放棄休息，夜以繼日，齊心協力辦理業主入住手續。在此期間，所有工作人員的表現都非常出色，充分保證了業主的順利入住。
4.配套設施:對小區公共設施設備制定了完善的維護保養計劃，定期對各類設施進行維護保養和檢查，做到日檢、周檢、月檢有登記，小修有記錄。發現問題及時維修處理，做好電梯和消防設備的維護。
5.工程維修:居民樓出現工程質量問題，我們會及時到現場查找原因，第一時間與工程部對接解決。比如，小區一期水泵房的一臺增壓泵機在春節期間出現故障，控制柜系統紊亂，導致機器無法自動換泵。為了不耽誤業主正常用水，我們做了通知，進行了維修。我們物業公司出錢更換了水泵房破損的控制柜，保證了設備的正常運行。
6.多元化:開展物業有償特色服務，收取低于市場價的費用，一方面解決了業主的實際問題，也拓寬了物業公司創收的渠道。
7.應急處理:制定了一系列應急預案，如緊急停電、跑水事故、電梯堵塞、火災等。，確保在保證安全的前提下減少損失。
8.裝修管理與服務:加強對裝修戶的裝修檢查管理，在業主提貨時與業主簽訂裝修誠信公約，按約定進行檢查，確保不出現大的違規裝修現象。
9.節能管理:工程部在建筑公共區域采取了多項節能降耗的改進措施，不斷挖掘節能措施。
四、綠化和維護
制定年度綠化養護計劃，并嚴格按照計劃實施。定期給小區綠化松土澆水，根據季節和氣候變化及時給草坪澆水，定期給花草樹木培土、施肥、除草、修剪、補種、澆水、防治病蟲害，保證小區綠化養護質量。20xx年大旱，我公司投入大量資金安裝自動噴灌系統，保證了大旱年無大面積死株。
第五、文化宣傳與構建和諧。
物業服務中心與小區業主合作舉辦“我愛我家業主交流會”，加深了物業與業主之間、業主與業主之間的感情。
為做好創建衛生、美化環境、豐富小區業主文化生活工作，利用小區公告牌作為物業部門。
對外宣傳窗口。通過我們的宣傳引導，讓業主知道小區是我家，美化靠大家的想法，讓業主知道物業工作的瑣碎和辛苦。日常生活小貼士，讓業主感受到物業服務的溫暖。這些有針對性、專業性的文章和圖片，體現了業主對物業工作的理解和支持，引導業主參與社區建設。
雖然我們在過去的工作中取得了一些成績，但我們也深刻認識到工作中的不足。在今后的工作中，我們將總結經驗，以“顧客滿意，業主至上”為工作中心，不斷提高管理處的服務質量，學習和提高自身的業務水平，朝著物業管理“零缺陷”的目標不斷努力！
工作報告7
時光飛逝，x年很快就要過去了，從3月中旬至今，我已經在工作了八個多月了，作為一名應屆畢業生，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。
是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一工作。經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我也已經融入到了金驕這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。
一、回顧
經過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手，造成了工作上的被動。
二、展望
在即將結束的x年里，我的工作還有許多不足，我會努力加強學習并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的20xx年，我將繼續與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務。
新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的'作用，取得更大的進步。
三、工作建議
經過這段時間的工作，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎上，我發現公司存在一些問題：
1、崗位不明確，職責混亂。
目前公司員工人數較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責的關系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經理，如此一來加重了領
導的工作量，也影響了領導處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發展會產生很嚴重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實施。
我看到公司也印有管理制度，上面明確發明了各崗位的職責與權利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應的職責是什么，都有哪些權利，所以在工作中常出現一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領導重視，并及時解決。
總體來說，我對x年充滿了期望，新年新氣向，希望在x年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的金驕！
工作報告8
尊敬的董事會領導，管理公司領導，尊敬的各成員店總以及在座的五洲佳豪同仁們：大家下午好！
20xx年我店圓滿完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和經濟效益。成績的取得，是與董事會的大力支持和管理公司的正確指導分不開的，在這里，我謹代表晉江金瑪店對各位領導表示衷心的感謝！現對20xx年的工作總結如下：
1、20xx年，晉江金瑪店全年共接待宴會桌數兩萬六千九百九十余桌，平均就餐率高達百分之七十，全年共實現營業收入同比去年增長百分之十六點三，在合理控制成本、穩定毛利率的基礎上超額完成了董事會下達的年度營業指標；
2、20xx年5月，晉江金瑪店組織員工參加金瑪國際酒店舉辦的首屆“五.四”職工運動會并幾乎包攬各項目冠亞軍；
3、20xx年8月，晉江金瑪店選派選手參加晉江市旅游系統第十屆職業技能競賽獲得中餐宴會擺臺第一名的好成績，并于10月中旬參加泉州市旅游飯店服務技能大賽獲得中餐宴會擺臺比賽二等獎；
4、在管理公司的指導下，晉江金瑪店中廚房全面導入了6T現場管理法，全廚部員工同心協力，充分發揚五洲人吃苦耐勞、追求卓越的精神，在很短的時間內就使整個廚房的面貌煥然一新。6T管理法的導入，標志著我店廚房開始走向規范化、科學化管理的道路，員工的綜合素質和工作效率也得到了極大提高，取得了可喜的成效。同時值得一提的是我們廚房在公司6T評比中有連續三次蟬聯第一名的好成績；
5、20xx年，晉江金瑪店嚴格執行《食品衛生法》，抓好廚房衛生安全工作，加強員工個人衛生管理，酒樓沒有發生一起食品衛生事故；20xx年中廚房除了外派交流學習，還組織廚師團隊多次參加全國性的烹飪大賽，均為公司和本店贏得了至高榮譽；
6、20xx年，餐飲業面臨著前所未有的缺工壓力。晉江金瑪店安排人力資源部每天堅持外出擺攤設點開展外出招聘工作，同時號召人員缺編的部門自力更生，積極尋找人員和發動部門員工介紹人員過來工作，全體人員共同行動，盡可能多方位拓展招聘渠道。通過努力，我店全年招聘人員總計398名，同時在宴會忙時由人力資源部組織后勤人員前往前臺加班來緩解人員缺編壓力，基本上滿足了我店的用人需求；20xx年，為了降低流失率，充分把握和穩定在職員工的思想動態，晉江金瑪店制訂了員工面談制度，并建立了員工懇談室，這一舉措對和諧企業和員工勞動關系、降低員工流失率有一定積極作用；
7、為了加強與客戶的溝通交流，20xx年，晉江金瑪店營銷部和營業部多次開展銷售風暴，不但穩定了老客戶，還開發了大批新客戶，取得了一定成效和客戶的`認可；
8、20xx年繼續加強團隊建設，我們的團隊也在不斷的成熟，各部門能自覺地做好自己的本職工作，互相之間的協調、配合和溝通也取得了明顯的進步；同時本著“互惠共贏、和諧金瑪”心態與酒店方面精誠合作，經過堅持不懈的努力，在20xx年5月份酒店五星級正式掛牌，摘得“五星”桂冠。
總結過去，在董事會的領導下，在管理公司的指導下，經過金瑪店全體員工的辛勤努力，順利地完成了各項任務。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡力，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發展，早謀劃早打算。在新的一年里，我店將完善不足、明確目標，現就20xx年工作計劃作如下匯報：
1、餐飲部全面導入6T管理法，按照6T管理對各區域進行規劃和整改，真正把6T管理帶入日常管理工作中去；
2、穩定員工，降低流失率，在預算內合理提高員工薪資福利待遇；
3、堅決貫徹執行管理公司培訓質檢方案的指導精神，使培訓質檢工作在晉江金瑪店真正落到實處。切實完成20xx年培訓和質檢計劃，提升本酒樓培訓質檢工作質量，構建本店規范的培訓質檢體系，提高員工綜合素質，提升酒樓各部門的專業技能和綜合服務水平；
工作報告9
公眾號實在是難做，個人IP太重要，沒有推薦，只能靠粉絲傳播，為兼顧各個平臺，文章其實更偏簡單易懂而非干貨，所以在其他平臺推薦閱讀都不錯，包括簡書（產品IT這板塊）、產品100這樣的垂直社區都有不錯的閱讀、口碑，也是我堅持寫分析產品文章的動力，可以很好培養我的產品思維，下面把微信工公眾號當做一個產品來說說這半年工作經驗總結吧。
1．公眾號定位
首先要確定你的公眾號定位，這里的定位包括兩方面，一方面是內容的定位，另一方面是人群的定位，雖然這兩者是對應的，但是在定位方面還是會有優先級的區分。
拿庖丁開發公眾號來說，用戶定位可以說是一直在改變：從開始的面向老板、創業者，到后來為了流量發熱點已經說不清的用戶定位，再到后來講產品設計、開發的知識，面向的用戶更多的是做互聯網的人或者說互聯網小白，到了這里其實定位已經跟最初的定位相去甚遠，但是效果卻很好，后來發現其實老板要做項目的話一般都會交給手下去聯系，而這個手下是懂點設計或者技術的，所以我們內容應該面向這部分人群。因為設計相對來說還是比較小眾，所以現在文章的內容更偏向于項目分析，特別是追一些熱點比如共享單車的'分析，一方面熱點大家都喜歡看，另一方面分析要有自己的觀點，要打造一個你在這些領域是專業的形象，這是下一個要說的。
2.打造個人/公眾號品牌形象
自己做公眾號，所以需要去了解別人是怎么做的，競爭對手是怎么做的。可以看到很多大號都有自己的忠實粉絲，而他們的文章里一直有意無意的在強化自己的個人品牌，文內一直出現自己和粉絲的稱謂比如丁少與丁友、門主與門友等，加強了與粉絲們互動的同時給粉絲們帶來一種歸屬感。我們可以看到大牛做公眾號很自然就可以圈粉，因為人家確實有料，像我們這種半桶水的怎么做內容呢？
3.堅持原創/半原創
說實話，每天一篇原創幾乎不可能，而且以自己的水平也寫不出什么有價值的內容，所以需要去看別人的文章、觀點，找到一個好的題材，然后去搜索資料，去思考、分析、總結，輸出一篇有自己獨特觀點的半原創文就已經很不錯了，還是上面說的，在作文過程中，要不斷強化自己的品牌，要讓讀者感到你在這個領域是專業的。對一篇文章來說，寫這篇文章的人是誰很重要，這也是所謂的KOL（意見領袖），所以讓專業的人來說專業的話很重要。
4.內容有了，還需要一些運營的套路
做內容不是一件簡單的事，還需要時間、經驗去打磨，在能輸出很干的內容之前，你的內容還需要一些運營的套路。
說到套路，其實也是一些小技巧吧。比如上面說的強化個人品牌就是一種運營手段，這里想說下幾個公眾號或者平臺間的一些運營技巧。
首先，在剛開始做是最難的，找到第一批種子用戶很重要，不妨找一些對應的大號來滋養。我剛開始做庖丁開發的號是讓公司的大號庖丁技術每天幫忙發文，雖然用戶群不是很對口，但是還是會有部分用戶對我們內容感興趣，所以這里說下最好找對應內容的大號來養。
其次就是找到對應的號互推，這也是一種手段，但是因為大家都半桶水，所以轉化率不高，所以我更傾向于加一些群在群上推自己的文章，同時平時跟大家討論一些對應的話題，這里也是強化自己的品牌專業度。
最后就是其他平臺轉化過來的粉絲。現在自己做的號文章末尾一般會讓粉絲回復關鍵字到公眾號獲取自己在這個話題下準備的一些干貨，也增加了和粉絲的互動，特別是在其他平臺，如果在這個話題下有很干的干貨切中用戶的需求，那轉化效果是很客觀的。
其實說到底，你在各個平臺運營的最主要目的是什么？是提高自己的品牌知名度以及提升業務轉化率，所以我現在在很多平臺都有做內容，但我會根據每個平臺人群的特點去適當調整，比如頭條是推薦模式，文內可以誘導用戶回來公眾號，那我就準備足夠干的干貨；簡書里面加入專題是一個很重要的閱讀途徑，但是很多專題都不能出現公眾號內容，所以在這里我就不做轉化，我就單純講干貨，提升公司知名度就夠了，如果真的有需要的用戶無論如何都能找到我們。
工作上大概就這些了，當然前期產品助理的工作也讓我學到了產品的流程，還有程序的開發等相關知識，希望后面能找一份產品的工作沉下心做產品，體驗一個產品從0到1的過程。
工作報告10
（一）基本情況
1.報告必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是報告的中心。報告的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
（二）寫好報告需要注意的問題
1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
（三）工作報告的基本要求
1.報告必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是報告的中心。報告的'目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
工作報告11
一、銷售情況
20xx年銷售，各區域銷量分別為......
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文X篇、報花X次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。
以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。
本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的'培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
6、最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
工作報告12
時光荏苒，在報關部實習的這段時間很快就要過去了，回首過去的幾周，內心不禁感慨萬千。當初自己還是一個對報關一竅不通的畢業生，相關的業務知識了解甚少，所以我從一開始就暗暗下定決心，一門心思、腳踏實地、接受挑戰。同時虛心學習，多次隨車到報檢場和海關現場實踐，悉知貨物的報關報檢操作規程，對一般貿易和保稅區倉儲轉口有了全面的認識。
x物流位于x市x保稅區內。x保稅區地處x經濟特區中心區的南端，與x隔河相望。有全國唯一一條與x連接的專用貨物通道，還設有與x連接的二號貨物通道。正是由于x保稅區的政策優勢，所以我司作為一家為客戶提供生產配套物流服務的第三方物流商，配送的主體是保稅貨物，公司現有客戶有bmhk、aspen等。
保稅區內的報關方式主要有進口貨物報關、轉口貨物報關、出口貨物報關、轉廠貨物報關、保稅區內部轉倉和自用物資申報等報關方式，而報關工作的全部程序又分為申報、查驗、放行三個階段。
首先，貨物在進出境、進出區時必須先向海關進行申報。一般客戶須在出貨日前將貨物的報關資料提交x，x在貨物進出口時，在海關規定的期限內，根據不同的報關方式，按海關規定的格式填寫進出境貨物備案清單或進出口貨物報關單，隨附有關的貨運、商業單據，同時提供批準貨物進出口的證件。然后x報關員持進出境貨物備案清單向福保海關通關科申報，其中使用一般貿易方式時，需委托報關行向海關進行申報。在海關審核通過后，司機持報關單證利用企業ic卡刷卡通關。
由于國家出入境檢驗檢疫局與海關總署從20xx年1月1日起實施新的檢驗檢疫貨物通關制度，通關模式為“先報驗，后報關”，所以貨物進出境還需申報商品進出境檢驗檢疫。x保稅區商品檢驗檢疫包括疫區貨物衛生檢疫和貨物外包裝動植物檢疫及商品檢疫。新的檢驗檢疫制度對原衛檢局、動植物局、商檢局進行“三檢合一”，全面推行“一次報檢、一次取樣，一次檢驗檢疫，一次衛生除害處理，一次收費，一次發證放行”的工作規程和“一口對外”的國際通用的新的.檢驗檢疫模式。對實施進出口檢疫的貨物啟用“入境貨物通關單”和“出境貨物通關單”，并在通關單上加蓋檢驗檢疫專用章，對列入《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的進出口商品目錄》范圍內的進出口貨物(包括轉關運輸貨物)，海關一律憑貨物報關地出入境檢驗檢疫局簽發的“入境貨物通關單”或“出境貨物通關單”驗放。
其次，進出口貨物，除海關總署特準查驗的以外，都應接受海關查驗。查驗的目的是核對報關單證所報內容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進出口是否合法。
海關查驗貨物時，要求貨物的收、發貨人或其代理人必須到場，并按海關的要求負責辦理貨物的搬移、拆裝箱和查驗貨物的包裝等工作。海關認為必要時，可以進行開驗、復驗或者提取貨樣、貨物保管人應當到場作為見證人。所以，如遇海關查車，司機會通知x報關員前往查驗現場協助處理。
最后，海關對進出口貨物的報關，經過審核報關單據、查驗實際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費手續或減免稅手續后，在有關單據上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運貨物。此時，海關對進出口貨物的監管才算結束。
另外，進出口貨物因各種原因需海關特殊處理的，可向海關申請擔保放行。海關對擔保的范圍和方式均有明確的規定。
對此業務塊，雖有數月的見習經驗，但我始終相信“實踐出真知”。在今后的工作之余，多關心海關相關政策的出臺和調整，加強學習，并主動請教相關領導和經驗豐富的報關員，查漏補缺。銘記自己的出發點和立場，以公司的發展為已任，勇于接受新事物，新知識。殷切期盼領導能給予更多的機會，學習其它模塊的相關業務知識，重點提升綜合能力。我將一如繼往保持良好的工作心態，虛心地向其他同志學習，努力提高自己的理論水平，管理水平和工作效率，爭取更好的工作成績。
工作報告13
xx學校創辦于1959年，現有專任教師56人，18個教學班，在校學生560余人。民主評議政風行風活動，是學校工作的一個重要組成部分。今年4月份以來，在上級部門的指導下，學校把努力解決群眾反映的熱點難點問題、辦好人民滿意的教育，作為學校的首要工作任務，同時也是民主評議政風行風的工作目標。在民主評議政風行風活動中，學校分別通過設立舉報信箱、公布舉報電話、召開意見征詢會、發放意見調查表等形式，廣泛征詢意見，制定整改方案，凸現整改成效。其中，學校召開了7次意見征詢座談會，聘請了2名行評監督員，發放了200份問卷調查表，收回了183份問卷調查表，上門走訪了28名服務對象；梳理出6個群眾反映的熱點難點問題，建立整改臺帳；落實整改措施，把整改貫穿到政風行風評議工作的全過程，以顯著的整改成效促進了學校的和諧、健康發展。現把我校民主評議政風行風工作情況匯報如下：
一、領導重視，精心部署
1、加強領導，健全機構，構建齊抓共管格局
在教育局民主評議工作會議召開后，我校立即召開班子成員會，傳達有關精神，統一與會人員思想認識，為確保評議活動順利開展。學校成立了評議工作領導小組，下設辦公室，形成“主要領導親自抓，分管領導直接抓，職能處室負責抓的格局，層層落實工作責任制，保證活動正常開展。學校確定每周一下午行政會后召開民主評議領導小組工作會，研究評議工作，對反映突出的問題及時研究，并及時采取有效措施予以解決。
2、調研醞釀，精心部署，評議工作順利啟動
學校民主評議領導小組多次開會研究，充分聽取意見，在深入調研、充分醞釀的基礎上，經過認真討論研究，學校根據上級文件精神要求，制定了《太平學校民主評議工作實施方案》。學校教職工認為《實施方案》評議內容明確，方法步驟清晰，指導性高，操作性強。
3、公布承諾，誠請監督，推動工作有序開展
4月20學校向社會承諾：構建和諧校園，辦人民滿意教育。并公布了舉報電話2543012，設置了意見箱，接受教職工、學生、家長及社會的廣泛監督。學校派專人負責接收、處理來信。同時，學校邀請由校家長委員會推舉的11位代表，誠懇聘請他們擔任學校民主評議評議員。另外，學校每個班還聘請了2位家長擔任民主評議聯絡員，定期發放、回收家長聯系單，及時發現工作中存在的問題和不足。學校先后召開了教師代表座談會、家長代表座談會、學生代表座談會，集中聽取了意見。同時，采取“走出去，請進來”的辦法，深入村組廣泛傾聽社會反響。
二、宣傳教育，營造氛圍
在精心組織教師學習上級有關文件精神的同時，學校認真做好宣傳發動工作，通過召開各種會議和利用校園廣播室、宣傳櫥窗等形式廣泛動員。學校領導帶領校“民主評議”工作小組的同志，深入向村民宣傳學校工作，形成了濃厚的“人人關注行評，人人參與行評”的局面。
三、師德教育，重點突出
1、師德建設是民主評議政風行風工作的重中之重。校領導把教育行業的一些不良現象作為警示內容，教育廣大教職工警鐘長鳴，嚴格要求自己。
2、學校制定了教師職業道德“十不準”。
3、學校對教職工提出了“五個要”和“五個一”，對來自家長及相關人員的反映學校都認真調查，有問必復。
4、學校要求科任教師、班主任關心愛護班上的每一位學生，把所教學生當作是自己的孩子或弟妹來看待，做到寬嚴并濟。對待學生要和藹、耐心、關心、盡心。
5、學校要求教師不能單向授課“一言談”，至少要有10至15分鐘的時間進行師生對話，提倡教師課中“邊講邊練邊評邊議邊結”進行教與學多向交流，充分體現“自主、合作、探究”的精神。
6、加強校家、師生的溝通聯系。期中考試后，學校召開學生家長座談會、教師教學質量分析會、科任教師聯系會等，征求和采納學生對各科教學的合理意見和建議，幫助學生確立學習奮斗目標。
通過這些活動，進一步強化了教師“敬業愛生，文明奉獻”的師表意識，在全校營造了講道德、樹形象、做表率的氛圍，整體提升了教師隊伍的道德水平和文明程度，取得了良好的效果。
四、強化監督，制度管人
規范招生收費行為，創建群眾滿意工程
學校招生、收費是學生家長和社會關心的熱點問題，學校根據教育局統一部署，嚴格執行招生、收費政策，堅決制止亂收費，認真落實義務教育階段“一費制”，嚴格執行有關政策。
1、學校每學期收費前向全校師生張榜公布收費項目和標準，并印發給學生家長，接受社會監督杜絕亂收費。
2、不辦重點班，嚴格按照教育行政部門下達的課程計劃，開齊開足各門課程。
3、對家庭困難的學生，采取發放助學金的辦法，以保證他們按時入學。
加強民主監督管理，深化校務公開工作
開展民主評議工作后，學校進一步完善校務公開工作機制，努力做到規范化、經常化、制度化，緊緊抓住三個重點：
一是圍繞學校發展抓公開，使校務公開與民主決策融為一體；
二是圍繞教職工關心的熱點問題抓公開，如職稱的評定、評優評先，聘任制度、維修建設、物資采購、財務收支等；
三是圍繞領導干部廉潔自律抓公開。
1、把認真執行落實《太平學校績效工資量化評估方案》作為今年校務公開工作的重點，建立健全校務公開領導小組和工作小組，制定校務公開制度和實施細則，建立完整的校務公開檔案，使校務公開工作“制度更健全，校務更透明，管理更規范”。
2、學校在招生、教師招聘、提干、提職方面，用人堅決執行黨的有關政策，堅決杜絕任人唯親、跑官現象，嚴格依法行政、依法執教。
3、學校充分發揮教代會的民主管理與民主監督作用，以制度來切實保障全員參與民主管理的權力。公開的內容做到全面、準確，公開的形式做到靈活、有效，公開的`程序做到嚴密、規范。
五、存在的問題
根據上級部署和學校民主評議工作實施方案的安排，對照評議內容和要求，組織了自評座談會、問卷調查，存在的主要問題整理如下：
師德建設方面
1、由于學校經濟困難，與周邊同類學校相比教師的待遇
偏低，少數教師思想上有情緒，工作積極性受到影響。
2、個別青年教師教育學生的方法簡單，幫助學困生方面經驗不足，缺乏師愛精神，偶有體罰或變相體罰學生的現象發生，造成不良影響。
教育教學方面
1、部分年齡偏大的教師在教學方面只滿足于現狀，參與教研教改的積極性不高，特別是在運用遠程教育資源進行教學方面，不愿刻苦
鉆研。
2、在落實新課標方面，學科之間的發展不平衡，少數教師的教學理念較為陳舊，“滿堂灌”或“滿堂問”，教科研的水平需要提高。
3、實驗室設備較落后，教學儀器、藥品等嚴重短缺，不能滿足教學的需要。
學校建設方面
1、無操場。
2、無禮堂
3、無學生宿舍和食堂，師生飲用水和洗澡的熱水還不能解決。
六、整改的主要措施
對存在的問題落實整改，是整個政風行風建設工作的重要節，針對存在的問題，學校制定以下整改的主要措施：
1、加強學習、統一思想、提高認識
2、發揮黨員教師的先鋒模范作用，推動學校民主評議整改工作的深入開展。領導小組召開全體黨員會議，使全體黨員提高對整改工作意義的認識，了解整改問題，在整改工作中發揮先鋒模范作用。
3、以學校黨支部為核心，由黨支部、政教處、領導工作小組等主持。組織級組長、教研組長、教師代表或全體教師參與的各種形式的座談或會議，加強教師的政治思想、師德修養建設的學習，要求從師德修養建設的高度提高教師的思想認識，消除教師的思想顧慮，切實保證教師的工作積極性。
4、定責任、定要求、定時間、定制度，確保實實在在的整改成效。
工作報告14
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以黃總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產品》商務的成功基石，是穩健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
一、熟悉產品、熱愛產品
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，了解產品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產品是倡導人類健康的產品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業務伙伴的專業要素。只有感性認識和理性結合統一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進行有效的溝通。
二、善用工具，熟練展示
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀了解產品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優劣所在，了解杰寶產品的價值觀。
三、耐心聆聽，找準需求
初入創業的業務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環節十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環節。所謂知己知彼指的'就是這點。
四、把握互動，進行引導
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產品來進行清潔衛生，后來，當我深入了解和使用產品后，我覺得產品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
工作報告15
到xxx公司已經是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向xx公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發貨設備的名稱、規格、數量。
具體發貨清單：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺。發貨日期：20xx年12月31日。
上網查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個平面上，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到沒有一件貨物處于松動狀態，以防集裝箱發生縱向或橫向傾斜時，造成貨損。
上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時應注意的`問題，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散
落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省集裝箱空間。
根據圖紙具體對照裝置一一查看，發覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。
下午，公司質保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題，貨物暫時不發，一直延期到20xx年1月9日發，而后更改發貨清單。
具體發貨清單為：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門72臺、啟動流量控制閥72臺。
基本了解這批裝備情況，清單之內的所有問題都必須按照中信要求來做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單大概做了出來，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個大概。
后面幾天都在車間記錄打包數據以及從倉庫領取散裝機差的零部件。
1月5日根據每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌（前面標牌因是用紙質沒有硬質塑料包裝一直沒能貼上）。因1月7日需要發運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒往集裝箱裝，很多零件還沒領取出來，還需將零件數出來領取出來。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書、隨車發運清單等一系列的單據。
1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動，公司打包人員也沒辦法，我只得打電話回公司詢問具體應該怎么裝箱，后面方法出來了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去。裝完集裝箱已經8點多。
凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設法才把集裝箱裝上車，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發出去。
1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。
8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕。
1月9日一次性發4個集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完后過磅毛重數據出來才能打印，隨車發運清單、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點40才填完整，而后等一切做完已過5點。
才剛到公司不久，還只是實習期，很多事都還在學習，但是這次出差讓我學到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學會了很多有關方面的只是。在陳工身上我學到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。
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