2017經(jīng)營之道實訓(xùn)報告
中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場!”下面是語文迷下面收集的2017經(jīng)營之道實訓(xùn)報告，希望大家會喜歡!
【2017經(jīng)營之道實訓(xùn)報告1】
班級：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司 擔(dān)任職位：總經(jīng)理
一、實訓(xùn)理解
我對此次實訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù)，鍛煉自己的團隊意識，包括團體榮譽感，團隊協(xié)作以及強化各自對企業(yè)內(nèi)部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會做好準備。當(dāng)然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務(wù)進行決策的能力。
二、實訓(xùn)過程
因為本身是學(xué)動漫的，不同于商務(wù)分院，對企業(yè)和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學(xué)、市場運作等對企業(yè)進行各方面的決策，所以在整個過程中我們團隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。
實訓(xùn)過程中，我們將公司架構(gòu)具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標，對企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。
◎短期目標：設(shè)計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。
◎最終目標：推動中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
完成目標流程
(1)市場調(diào)查，調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。
(2)確定動漫主題方向。
(3)做出預(yù)算。
(4)對動漫進行設(shè)計，包括劇情的設(shè)計，角色的設(shè)計以及場景的設(shè)計等。
(5)由工作人員制作動畫。
(6)審片，對成品進行審核。
(7)審核通過后，競標得到電視臺的播放機會。
(8)成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標，也是公司目前的目標。
當(dāng)然在制作動畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項非常重要的項目，就是進行預(yù)算，但因為業(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標準，我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“above-the-line cost”，指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費用;第二部分稱為“below-the-line cost”，指的是實際制作過程中所有制作、設(shè)備、場地等費用。而人事費用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費用。其中導(dǎo)演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財務(wù)部的合作下，預(yù)算為125萬，而我們的目標也是控制在140萬以內(nèi)。
三、實訓(xùn)總結(jié)
這次模擬創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中，我們找到并運用了各自的專業(yè)知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運用知識和創(chuàng)新的能力，同時也讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會做好了一定準備。
四、實訓(xùn)感想
通過實訓(xùn)學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜，更因為一些成員的性格，任何不當(dāng)語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓(xùn)過程中，我了解并強化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓(xùn)機會!
【2017經(jīng)營之道實訓(xùn)報告2】
班級： 物流0901
學(xué)號： 0902310108
組名： BigBang
角色： 財務(wù)總監(jiān)
西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院
一、 總體情況
通過本次實訓(xùn)，使我們在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)我們根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為我們將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)
本組成員：賈盼—總經(jīng)理 趙銀萍—財務(wù)總監(jiān) 楊芍芍—市場總監(jiān) 景陸虹—生產(chǎn)總監(jiān) 王鑫—研發(fā)總監(jiān)
本人角色分配：財務(wù)總監(jiān)
在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1.產(chǎn)品設(shè)計 2.產(chǎn)品研發(fā) 3.原料采購
4.廠房設(shè)備購置 5.資質(zhì)認證6.市場開發(fā) 7.生產(chǎn)制造 8產(chǎn)品報價和投入廣告 9.訂單交付
我們組的成績并不理想，原因有很多，其中大多都是由失誤和粗心大意造成的，直到最后，我才意識到老師剛開始就在分組問題上的觀點，就是要有性別差異。可惜的是，在一番的討論之后，我們組全是女生。于是，導(dǎo)致最后我們的戰(zhàn)略、策略、方法都稍稍有些片面，沒有有新意的點子。
二、 企業(yè)戰(zhàn)略及執(zhí)行情況
1.整裝待發(fā)第一季度
有了第一次的經(jīng)驗，我們組的人開始吸取教訓(xùn)，準備這一次一定要好好戰(zhàn)斗一次。我們仔細研究了每個市場的開發(fā)周期，每種產(chǎn)品的研發(fā)周期以及哪些市場需要在第幾期做好ISO—9000和ISO—1400認證，為了避免忘記，當(dāng)時又來不及用筆記，于是我們有手機拍了下來。經(jīng)過對市場需求以及對產(chǎn)品價格的分析，我們決定在第一季度開兩個只需一期就能開發(fā)好的市場和開發(fā)周期為兩期的市場—華南、華中、華北。考慮到中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士的產(chǎn)品分別需要2期和3期的研發(fā)周期，于是我們在第一期都投入了研發(fā)，為以后能夠放棄青少年市場打好基礎(chǔ)。我們還吸取了第一次購買生產(chǎn)線和廠房
的失誤，租用了一個中型廠房，并買了一條柔性生產(chǎn)線。
2.當(dāng)頭一棒的第二季度
我們本想著一切都已經(jīng)安排妥當(dāng)，只需要一步一步按著我們的計劃來，誰料到當(dāng)我們繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，資質(zhì)認證，購買原材料已經(jīng)生產(chǎn)好，就等著定價賣的時候，令人意想不到的事發(fā)生了，我們發(fā)現(xiàn)我們不能定價，最后才知道我們沒有開發(fā)市場的網(wǎng)點，這讓我們組的成員就好像挨了當(dāng)頭一棒一樣，但我們立刻調(diào)整了心態(tài)，這畢竟還是第二季，我們要加油。
3.悲喜交加的第三季
在第三季度我們考慮到此時的中老年產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，于是我們在開發(fā)市場的時候10個青少年網(wǎng)點和10各種老年網(wǎng)點，雖然我們注意到了此時的現(xiàn)金已不多，可是我們還以為開發(fā)網(wǎng)點的費用和購買材料的費用是一樣都在季末才扣的，于是我們并沒有貸款，可適當(dāng)這一步完成時，我們出現(xiàn)了一次緊急貸款，僅僅因為5000塊錢，但是這還是因為我們沒搞清楚各項費用應(yīng)該在什么時候扣的問題，主要責(zé)任在我。但是我們這個季度的產(chǎn)品賣得不錯，除了青少年的可能市場已經(jīng)在第二期占領(lǐng)，沒有賣完;中老年產(chǎn)品全部賣完，這讓我們又有了一點喜悅。
4.失望與希望并存的第四季
我們考慮到應(yīng)該擴大規(guī)模，于是我們開發(fā)了西南和東北兩個市場。此時商務(wù)人士的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成，于是我們果斷的撤消了原來的10個青少年網(wǎng)點，專注于中老年和商務(wù)人士的產(chǎn)品，我們增加了20個商務(wù)人士網(wǎng)點，但由于現(xiàn)金少又不能貸款的原因，我們只買了一條手工生產(chǎn)線。我們想著我們可以用柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)1500箱的商務(wù)人士的產(chǎn)品和500箱的中老年產(chǎn)品，再用手工線生產(chǎn)500箱的中老年產(chǎn)品，沒想到一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，這時的我們不得不只生產(chǎn)了1000箱的中老年產(chǎn)品500箱的商務(wù)人士產(chǎn)品。為了不產(chǎn)生違約，我們只打了10000元的廣告費，而且把價格定成了最高價，不過結(jié)果還是挺好的，中老年產(chǎn)品幾乎全部賣出，商務(wù)人士產(chǎn)品也沒有違約。
5.揚帆而上的第五季
第五年可以說是我們打得最好的一個季度，前兩個季度都沒有什么大的失誤，讓我們這一季度有了可以買設(shè)備的現(xiàn)金。我們賣掉了手工線，買了一條老年半自動生產(chǎn)線，繼續(xù)對西南和東北兩個市場進行開發(fā)。在第五季度我們賣掉了所有生產(chǎn)的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了零庫存，我們的現(xiàn)金數(shù)量也一下子打到了歷史最高，也讓我們組的成員看到了希望。
6.大意失荊州的第六季
到了第六季，老師說第六季是非常重要的，我們組的所有人都打起了精
神。我們租了一個中形廠房，并買了一條半自動商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動中老年生產(chǎn)線。此時，東北市場也已經(jīng)開發(fā)好，我們在東北市場就開發(fā)了10個商務(wù)人士網(wǎng)點和10中老年網(wǎng)點。此時我們的網(wǎng)點數(shù)量已經(jīng)達到了30個商務(wù)人士和20個中老年。我們都等著這一季度可以在大賺一筆，產(chǎn)品都都生產(chǎn)好了，可是到了定價這一步，我們才發(fā)現(xiàn)只有華中市場一個市場可以賣貨。我我們趕緊去找原因，最后才發(fā)現(xiàn)是因為市場沒有經(jīng)過ISO14000認證，可是我們不是明明算好了ISO1400認證不是到下個季度才用的，怎么會……我們趕緊去找我們拍的照片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來照片片的字特別小，我們誤以為上面的市場順序和系統(tǒng)中商業(yè)新聞里的順序是一樣的。結(jié)果才導(dǎo)致了這么大的失誤。我們低了六級幾乎沒賺到多少錢，可是投入了很多，寂寞扣除了545000的現(xiàn)金，又要還507142的短期貸款和586100的應(yīng)付賬款，資金鏈再次出現(xiàn)了斷流。
7.無可奈何的第八季
到了第八季度我們既沒有了現(xiàn)金，也不能貸款，只能一步步往下拖。考慮到網(wǎng)點的個數(shù)擔(dān)心出現(xiàn)違約，又想著買材料季末才扣錢，我們有生產(chǎn)了一部分產(chǎn)品，沒想到生產(chǎn)產(chǎn)品的錢也是立刻扣除的，我們與多了一筆緊急貸款。也許到了這一步唯一的路就是買廠房和設(shè)備了，可能是因為上一步受挫太大，大家有跑的太快，我們在調(diào)整廠房跟設(shè)備那一步只點了完成。導(dǎo)致我們雖然還有好多產(chǎn)品沒賣，市場也完成了認證，但已經(jīng)沒有錢打廣告了。于是我們直接報了特別低的價格，總算也賣出產(chǎn)品，但那一點錢還是不夠我們還貸款，于是再次出現(xiàn)了緊急貸款。
8.砸鍋賣鐵的第八季
我們賣掉了最后買的那兩條生產(chǎn)線，總算有了點現(xiàn)金，但好多都是應(yīng)收賬款，此時貼現(xiàn)的話會扣錢，但又要付應(yīng)付賬款，再出現(xiàn)緊急貸款和扣除百分之6的應(yīng)收賬款之間，我們選擇了出現(xiàn)緊急貸款。
三、 財務(wù)分析
作為模擬企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，我主要負責(zé)如何合理的控制成本，完成每一個季度的預(yù)算以及記錄都在哪些費用上花了多少錢，安排好各個財務(wù)支出，并在合適的時間貸款，另外還有再合適的時間貼現(xiàn)等。
第一季度我們并沒有貸款，在完成預(yù)期的目標后還有380000的現(xiàn)金，說明我們沒有充分利用現(xiàn)金，還有一部分現(xiàn)金可以投入到生產(chǎn)中去，繼續(xù)擴大生產(chǎn)的規(guī)模。第三季度由于我以為開發(fā)網(wǎng)點的錢是在季末扣除的，而沒有及時的貸款，導(dǎo)致了一筆緊急貸款的出現(xiàn)。第四季度和第五季我們通過充分利用有限的現(xiàn)金，并在合適的時間組織貸款，使得我們有了較好的表現(xiàn)。但由于第六季度市場認證
的失誤，使得我們組本想翻身的希望成為了泡影。第七季我們的現(xiàn)金由于上季的失誤變?yōu)榱?，也不能像銀行貸款，我沒有考慮到投入廣告的錢需立即支付，導(dǎo)致我們在調(diào)整廠房和設(shè)備是沒有賣掉廠房而沒有錢打廣告。
從我們企業(yè)的資產(chǎn)負債表來看，資產(chǎn)規(guī)模是呈逐年上升趨勢的，從負債及所有者權(quán)益的變化可以看出雖然所有者權(quán)益的絕對數(shù)額每年都在增長，但是其增長幅度明顯沒有負債增長幅度大，這說明該公司資金實力的增長依靠了較多的負債增長，說明該公司一直采用相對高風(fēng)險、高回報的財務(wù)政策，一方面利用負債擴大企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，另一方面增大了該企業(yè)的風(fēng)險。
從償債能力分析，流動比率第二季為0.86，第二季度為1.22，第三季度為0.8，第四季度為0.4，第六季度0.4，第七季度0.34，一直在降低，一元的負債只有0.4元的.資產(chǎn)作保障，說明企業(yè)的短期償債能力很弱。從速動比率來看，第二季為0.37，第三季為1.17，第四季為0.55。每一元的流動負債只有0.5元的資產(chǎn)作保障，是遠遠不夠的，說明企業(yè)的短期償債能力很弱。
從經(jīng)營能力分析，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率第三季為0.74，第四季為0.41，第六季為0.2，第七季0.66，從這些數(shù)據(jù)可以看出，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是呈逐年下降趨勢的。之所以下降，是因為主營業(yè)務(wù)收入降低，說明企業(yè)的全部資產(chǎn)經(jīng)營效率降低，償債能力也就下降了;從存貨周轉(zhuǎn)率，第三季3.67，第四季度3.8，第六季度0.37，第七季度0.86，這說明從第三季到第四季，說明企業(yè)的存貨在減少，第三到第六季的存貨在增加，不僅耗用了庫存，而且影響了資金周轉(zhuǎn)。第六季到第七季存貨又開始減少了;從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來看，第三季度4.2，第四季度1.49，第六季度1.56，第七季度2.68，第三到第四季和第六到第七季，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在下降，說明企業(yè)資金回收的速度變慢了，第六季度升高說明資金難回收的速度變快了。
從獲利能力分析，銷售利潤率第三季為0.67，第四季為0.65，第六季為0.63，第七季為0.61，從這些數(shù)據(jù)可以看出，該企業(yè)的銷售利潤率逐漸下降，面對這種情況，企業(yè)需要降低成本，從而提高利潤。
從現(xiàn)金流量比較來看，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量是負值，說明企業(yè)在投資固定資產(chǎn)等較大的投資，促進企業(yè)的壯大發(fā)展。
四、 總結(jié)
在模擬的第一季中，主要是充分利用現(xiàn)金為以后的生產(chǎn)打基礎(chǔ)，我們只開了三個市場，還是偏保守了些，最后了解到，有些成功的組在第一季就開發(fā)了所有市場并借了短期貸款，而我們第一級都沒有貸款。第二季度我們有一條柔性生產(chǎn)線，而只開發(fā)了10個網(wǎng)點，只生產(chǎn)了1000箱青少年產(chǎn)品，沒有最大限度的利用生產(chǎn)能力，而且開發(fā)網(wǎng)點的失誤，還使我們增加了庫存成本;在我看到一沒有多少現(xiàn)金時，我們果斷的貸了150000的短期借款。第三季我們擴大了生產(chǎn)，但由于我不清楚網(wǎng)點開發(fā)的費用是在什么時候扣，沒有及時的借款，導(dǎo)致出現(xiàn)了緊急借款。第四季和第五季，我們做好了預(yù)算和生產(chǎn)計劃，使得我們的企業(yè)開始有了起色，并把握住了貼現(xiàn)時間，使得我們有了一定的現(xiàn)金。由于第六季致命性的市場認證上的失誤，導(dǎo)致我們在第六季末出現(xiàn)了緊急貸款且無法從銀行借款，使得我們最后的成績比較差。我覺得這些食物本可以完全避免的，但由于我們的粗心大意和考慮問題的不全面，最后導(dǎo)致了經(jīng)營的失敗。
在這八季的經(jīng)營里，我覺得企業(yè)在管理方面最重要的是個部門之間的密切配合，在一間企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值;另外還必須具有扎
實的專業(yè)知識技能，這樣才能對企業(yè)的財務(wù)，市場的情況有準確的判斷，才能更好的作出決策。除此之外信息化管理也為企業(yè)管理增加了許多方便，利用計算機可以迅速的生成財務(wù)報表，方便企業(yè)在最短的時間里作出決策;信息化管理也讓個部門之間實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，試想一下如果沒有計算機，這些數(shù)據(jù)將被打印成一份一份的報表在各部門之間傳來傳去，會是一件多么麻煩的事啊。中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在信息化管理中，我們可以利用軟件模擬來執(zhí)行我們的計劃看是否可行，避免了因為考慮不周而給企業(yè)帶來巨大的損失。
在八季的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)，其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ);我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，真正體會到了0庫存和產(chǎn)能的最大化利用給企業(yè)帶來的巨大好處;我們還認識到在企業(yè)的經(jīng)營中對市場的把握也是非常重要的，知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃;這次的實訓(xùn)還是我們思考問題變得更加的嚴密與細致，在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能
力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考;這次實訓(xùn)也讓我們認識到了實踐的重要性，讓我們在間接的實踐中提高了能力。
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