讀我看電商有感
篇一：讀我看電商有感
第一點(diǎn)，黃先生并不避諱人的因素，比如說(shuō)孫彤宇的事，如果他知道孫彤宇被離職的話，絕對(duì)不會(huì)接手淘寶商城的組建工作的。相信工作一段時(shí)間之后的人都能理解黃先生的心情。
第二點(diǎn)，黃先生對(duì)于平臺(tái)和買(mǎi)手制的看法，黃先生對(duì)平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)并不看好，因?yàn)閙all只是解決流量的問(wèn)題。沒(méi)有解決從庫(kù)存到銷(xiāo)售端的各種問(wèn)題。而亞馬遜有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力。更能提高賣(mài)方的效率。關(guān)于這點(diǎn)我持有不同的看法，首先現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)整體的流量還是愈加的集中的基本在幾個(gè)大的巨頭手里，或許我們可以理解為商圈更少，且?guī)状笊倘Φ闹饕钟姓�，正在走向一條附屬商圈通吃的方向。而通吃不是提高各種內(nèi)部效率，而是不給接口，或者直接抄襲。流量及網(wǎng)民人口結(jié)構(gòu)不改變，這點(diǎn)很難改變。
其次，職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)政的情況下，能掙容易錢(qián)而且面臨本身巨大kpi壓力的情況下，很難有人這么去做。
再次，本身自營(yíng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力十分一般的情況下，數(shù)據(jù)分析沒(méi)有意義，數(shù)據(jù)分析后的執(zhí)行才有意義，執(zhí)行中涉及到整個(gè)流程重新梳理和利益均衡打破，動(dòng)作太大很容易出事，只能徐徐圖之。
第三點(diǎn)，黃先生認(rèn)為移動(dòng)電商的未來(lái)會(huì)是一家不在現(xiàn)有版圖內(nèi)的商家。并認(rèn)為這是一新的市場(chǎng)環(huán)境。這點(diǎn)也不敢溝通。
首先無(wú)論是以何種形式發(fā)生交易。背后供應(yīng)鏈能力，數(shù)據(jù)能力要求幾乎是一樣的。何況我并不認(rèn)為有一個(gè)叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東西，而是一云多屏，數(shù)據(jù)支撐。
至于最近某導(dǎo)購(gòu)渠道所說(shuō)的那些移動(dòng)購(gòu)物更喜歡搜藏，比較之類(lèi)的。完全可以看一下打通pc端和手機(jī)端賬戶體系和購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)后的轉(zhuǎn)化數(shù)字。在做定論。
第四點(diǎn)，黃先生現(xiàn)在在做投資，他投資一家企業(yè)的角度是考慮角度是模式，運(yùn)營(yíng)效率，顧客留存率。這點(diǎn)還真是打那些說(shuō)投資就是投人投資人的臉面，打的好。
第五點(diǎn)，黃先生認(rèn)為騰訊，百度已經(jīng)喪失了挑戰(zhàn)淘寶的機(jī)會(huì)。但是品牌商還有很多機(jī)會(huì)。
第六點(diǎn)，這本書(shū)值這么多錢(qián)�；蛘邔�(duì)于一個(gè)高級(jí)管理者值得更多。如果能和我們這樣的一線苦逼聊一聊，值得更多。
篇二：讀我看電商有感
如今電商行業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速，并且對(duì)于我們的蜂蜜銷(xiāo)售也有著較大的影響，在這個(gè)信息流通日益加快的年代，我們必須緊跟時(shí)代的步伐，才能不至于被社會(huì)所淘汰，因此我最近讀了《我看電商》這本書(shū)，以對(duì)電商的形式和發(fā)展有所了解。
《我看電商》的作者從地面零售到電子商務(wù)，從天貓模式到當(dāng)當(dāng)上市，作者用簡(jiǎn)易的話語(yǔ)，介紹了電子商務(wù)領(lǐng)域的一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，為我們普及了電子行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，并且全面點(diǎn)評(píng)了國(guó)內(nèi)各大電商企業(yè)的是是非非，詳細(xì)講解了他們的融資模式、運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等，如為了避免同一款尚品無(wú)休止重復(fù)陳列，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)去限制經(jīng)營(yíng)商個(gè)數(shù)，所以應(yīng)該從品牌導(dǎo)入才能避免同一品類(lèi)下過(guò)多的重復(fù)陳列，造成用戶搜素購(gòu)買(mǎi)的困惑，而且同一款尚品不能僅僅由一家公司獨(dú)斷銷(xiāo)售，要引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，淘寶有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，而這個(gè)習(xí)慣會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間用在比價(jià)、問(wèn)價(jià)、還價(jià)上，因此我們應(yīng)該將一口價(jià)作為售價(jià)政策。作者語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，對(duì)我啟迪頗深。
通過(guò)此次的閱讀，確實(shí)讓我學(xué)到了不少電商的知識(shí)，這本書(shū)無(wú)論對(duì)于投資電商或服務(wù)電商的業(yè)界人士還是有意從事電商領(lǐng)域的年輕人、創(chuàng)業(yè)者，都是一本值得閱讀的書(shū)。
篇三：讀我看電商有感
上班第一天無(wú)意中遇到這本書(shū)，因?yàn)闆](méi)有鼠標(biāo)墊，暫且用之。休息之余，隨意翻看，久之，發(fā)現(xiàn)確是一本關(guān)于電商的好書(shū)。作者黃若，一個(gè)具有跨國(guó)、線下線上30多年零售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者，用一個(gè)相對(duì)理智的角度和我們分析如今的電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
本書(shū)從作者和馬云初次見(jiàn)面談起，簡(jiǎn)單介紹了自己的經(jīng)營(yíng)歷程和對(duì)馬云的看法。隨后，作者談及當(dāng)年有名的淘寶和ebay中國(guó)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪站，指出淘寶的成功不僅僅是免費(fèi)這一策略，根源在于淘寶抓住了中國(guó)用戶的需求，并在后面談及免費(fèi)的策略帶來(lái)“出來(lái)混遲早要還”的結(jié)局，即后面淘寶為尋求贏利點(diǎn)而受免費(fèi)策略的制約。
作者同時(shí)用較大的篇幅闡述了天貓的曲折成長(zhǎng)，主要探討電商模式的創(chuàng)新和盈利模式。作者對(duì)電商一味的燒錢(qián)追求規(guī)模流量以及打價(jià)格戰(zhàn)為主爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方式并不看好。規(guī)模和流量對(duì)于企業(yè)初期而言確實(shí)非常重要，沒(méi)有規(guī)模流量，企業(yè)就沒(méi)有辦法生存。但是，企業(yè)終究是要盈利的，找到贏利點(diǎn)才能長(zhǎng)期存活下來(lái)。天貓的交易收費(fèi)就成了一個(gè)很好的突破。
書(shū)中，作者還對(duì)百度和騰訊電商之路、京東口水站、蘇寧發(fā)展等道出了自己的看法，這里就不一一說(shuō)明，縱觀此書(shū)，個(gè)人覺(jué)得作者的見(jiàn)解非常的`大眾化（一看就明白，而且也會(huì)是人想到的），卻又是被很多人在電商熱中所忽視的，其中有幾個(gè)點(diǎn)，覺(jué)得非常值得記�。�
1、線上低價(jià)源于低成本運(yùn)營(yíng)。線上銷(xiāo)售最終歸是零售，而零售需要盈利，賺的是運(yùn)轉(zhuǎn)效率的錢(qián)，即低成本的控制。我們真正能夠買(mǎi)到比線下便宜的商品不應(yīng)該是商家虧本銷(xiāo)售或是偷工減料，而應(yīng)在商家線上經(jīng)營(yíng)成本要低于線上體現(xiàn)出來(lái)。
2、雖然線上、線下都是零售，但終歸是有區(qū)別。線上要發(fā)展線下業(yè)務(wù)不能照搬線上運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)殡p方面對(duì)的顧客群、成本、物流等差別甚大。比如，線上的顧客群面向的是全國(guó)甚至是全球，線下的就固定集中在某一區(qū)域。舉個(gè)例子，我們看到的校門(mén)口的南寧百貨，輻射的范圍就很有限，說(shuō)句玩笑話，都過(guò)不了馬路，為什么？因?yàn)轳R路對(duì)面是華聯(lián)，為了方便，估計(jì)很多人也不愿意過(guò)來(lái)。而，線下傳統(tǒng)企業(yè)需要觸網(wǎng)也不能照搬線下傳統(tǒng)的成熟體系，可能你那套成熟的體系反而制約了線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3、互聯(lián)網(wǎng)容易成功，也容易默默無(wú)聞，甚至倒閉。在觸網(wǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，首先想想三點(diǎn)，第一，你的商業(yè)模式是否是創(chuàng)新的。第二，你的運(yùn)營(yíng)效率是不是比別人高，第三，你是不是有什么特別的方式吸引顧客并長(zhǎng)期留在你這里，也就是黃若說(shuō)的留存率。投資人必須找到其中一點(diǎn)希望，才會(huì)給你投資。
4、不管你經(jīng)營(yíng)什么，找到核心業(yè)務(wù)，找到自己的標(biāo)桿，讓別人一想什么就能記住你。比如，你想買(mǎi)打折化妝品，你會(huì)想到聚美；你想買(mǎi)書(shū)，你會(huì)想到卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)取?/p>
5、最后一點(diǎn)，如果你感興趣，自個(gè)好好去看吧，哈哈，喜歡這本書(shū)的朋友，可以聯(lián)系我噢。