《本質》讀后感

時間：2024-05-16 14:18:17 讀后感我要投稿

《本質》讀后感（精華15篇）

　　讀完一本名著以后，你有什么總結呢？不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。現在你是否對讀后感一籌莫展呢？下面是小編收集整理的《本質》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

《本質》讀后感（精華15篇）

《本質》讀后感1

　　這本書是日本“經營之神”松下幸之助的兩本著作合集，一本是寫于1976年的《為了擁有一顆素直的心》，另一本是寫于1980年的《經營要領價值千金》。篇幅不長，一共兩百來頁，內容也不難懂，可以較快看完。

　　乍看之下，這兩本書的主題似乎互不相干，一個是講為人處世的道理，一個是介紹企業經營的要領。但看完之后，我隱隱明白，把它們倆編排在一起形成一本書其實是有精心安排的.，因為企業經營跟為人處世有很多相通的地方，基本上都是遵循著相同的規律在運作。這也是為什么把兩個主題前后對照起來看時，隱隱會有種互相呼應的感覺。

　　《素直的心》中，松下幸之助強調的寬容、博愛、無私、正義、傾聽、謙虛等特質，體現在企業經營中，就是能容納各種不同的人才，能夠集思廣益，能夠公平公正地進行判斷;同時也能夠腳踏實地進行努力，以極大的勇氣面對各種困難和挑戰，以堅定的決心引領大家為了共同的福利而奮斗;還有就是無論取得了多大的成績，一定要戒驕戒躁，保持謙虛好學的態度不斷進取，在經濟繁榮景氣時能居安思危，打造好企業的口碑，這樣企業在經濟衰退時才能受得起考驗。

　　如此等等拉通來看，不就說的是企業經營者應該如何做人的道理么?看來“做事先做人”這句話沒錯，不過這里的做人，不能簡單理解為“拉關系”，而應該理解為塑造自己的品德，本著為眾人著想的真誠之心，以極大的熱忱來感動他人并推動各種事情的進展。(這不就類同于佛法講的“本著一顆慈悲之心普渡眾生”么?呵呵，看來凈空法師說得沒錯，“世間法”、“出世間法”只有一，沒有二)

　　另外，書中有不少語句，都能引起人深深的共鳴。多向這些世界級人物學習下，是不會錯的。

《本質》讀后感2

　　有很多自己無法理解，但是細想會發現非常真實的例子。

　　比如說，有的人會每天都喝“奢侈”的茶（相對必需品而言的“奢侈”），卻不愿意把喝茶的錢存下來買化肥（可以讓自己種植的收益更高）。

　　又如羅伯特·延森和諾蘭·米勒的研究也表明，對于那些非常貧窮的城市家庭來說，當收入增加的時候，他們并不是優先選擇獲取更多的能量（以提高生產力），而是獲取味道更好的能量（以魚蝦代替主食）。

　　這就是所謂的窮人思想。當然，這都是環境的決定的。一般來說，不是因為他們有窮人思想所以變成了窮人，而是因為貧窮的環境讓他們擁有了窮人思想，進而陷在貧窮的陷阱里，無法爬出來。

　　窮人思想，具體表現為三點。

　　1、“今天”的`誘惑比“明天”致命。今天的1塊曲奇比明天的2塊曲奇更誘人。這對窮人和富人都是一樣的，人都容易屈服于今天的誘惑。區別在于，富人即便吃掉了今天的1塊曲奇，雖然得不到明天的2塊曲奇，但家里還有很多曲奇。又或者富人可以今天先吃家里的曲奇，然后等明天的2塊曲奇。而窮人吃掉了今天的1塊曲奇，就再也沒有曲奇了。這些愚蠢的事情富人也會做，只是做出來并不需要承擔高昂的代價。

　　2、對未來的預期決定了今天的選擇。

　　3、窮人生活在巨大的壓力之下，而由壓力產生的皮質醇會使他們做出沖動的決定。

　　想起了《東京女子圖鑒》。女主綾奮斗了這么多年，以為終于可以和港區出身的人平等相處，卻發現她依舊無法贏過出身好的女友人，也無法成為港區男的正妻候選。

　　階層不完全與金錢有關，還有理念、生活習慣等等。這一切都不是一代人可以輕易爭取到的。要不然也不會有所謂暴發戶、土豪的叫法。當然，這樣的上層社會的思想，不要也罷。

《本質》讀后感3

　　“如何看透事物的本質，給自己一個不同凡響的好的命運，直擊本質這本書給你了一個進行正確思考單透事物本質的路徑和方法。”

　　《直擊本質》對我來說就是一本難能可貴的好書，它主要講洞察事物底層邏輯的思考方法，教人如何能快速直擊事物的本質。

　　“花半秒鐘就看透事情本質的人，和花一輩子都不看清事物本質的人，注定是截然不同的命運”。教父中的這句話就說明了思考能力對一個人的命運的巨大影響。

　　如何看透事物的本質，給自己一個不同凡響的好的命運，直擊本質這本書給你了一個進行正確思考單透事物本質的路徑和方法。

　　一口氣看完，分享有感觸的幾個點。

　　1，從書的結構聯想到如何溝通，整本書圍繞著三點，什么是本質，為什么要做直擊本質的思考。在工作和生活場合中我們花的大部分時間就是在溝通，如果圍繞著what/why/how，說清楚重點，就很容易讓對方聽得明白。但是回想工作中，你說了半天，下屬和跨部門的伙伴還是一臉發懵，你就得反思你的'敘事結構是否清楚，是不是用龐大的內容掩蓋了溝通的要點。

　　2，做一個長期主義者。生活越來越便捷，所有的元素都被加快，“快”、“速成”成了我們最核心的期待，映射到心理狀態上急于求成，心浮氣躁。以我跑步為例，剛堅持了一個月，感覺整個人的狀態很好，精力充沛，后面事情一多，就想著放一放吧，好像一兩天不跑也沒什么大影響，缺少了長期的愿景和思考方式，這個習慣最終斷斷續續。而大多數對人有益的事情都是需要長期的堅持的，比如健康，理財，我們是否有耐心為我們真正在乎的事情去有韌性的堅持。

　　3，逆向思考。如果想獲得幸福，就應該明白，什么讓你痛苦。書里分享了艾菲自己的生活和工作的痛苦清單。我用這個方式自己理了一遍，生活中排名第一的是，不去關注和陪伴孩子的成長。工作中排名第一的是，做賺很多錢卻沒有熱情和丟失生活的工作。健康中，排名第一的是，不要長期堅持運動。人到中年，最難的是知道自己要什么不要什么，但生活中的事情本身是無限膨脹的，我們可以用這個方式看清楚對自己的幸福真正有益的事情，做出自己的選擇，因為時間是最珍貴的投資。

　　看一本書，往往是知易行難，這本書最棒的是有很多實操的方法，可以容易的落地，講深晦的理論變得極具操作性，作者說她只寫對讀者有益的文章，作為讀者的我僅僅汲取了里面對自己觸動最大的幾個點，在一些生活面上且有豁然開朗的感覺。

《本質》讀后感4

　　《學習的本質》是一本相對來說比較晦澀的書，加之發下來的這本書有點像教科書的樣子，所以一開始對這本書并沒有太大的感覺。當我偶然翻到“關于建構主義學習”的相關內容時，我興奮了起來，因為它與我在美國學習的MasterEducation課程有許多吻合的地方，激發了我濃厚的興趣，于是就慢慢讀了下去，有了一些淺顯的想法，與大家一起分享。

　　首先，這本書讓我充分意識到了“正面強化永遠是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。因為正面強化激發的是孩子的內驅力也就是內在動機在20xx級，我新接手的班級中，有一個學生的英語非常弱，父母幫他找過很多老師輔導過，對于他而言真是沒有什么太大的意義，因為他根本不感興趣，父母說輔導班的老師給他講的時候他也不好好聽，永遠都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認真對待一下，懲罰和獎勵手段都用過。最后發現還是先交朋友贏得孩子的信任，親其師信其道，在這個過程中不斷地發現他在英語學習方面的亮點和進步，比如書寫的26個字母更認真了，單詞發音真棒等等，對于期盼孩子做好的某些方面由原來的“你的單詞發音不標準，還需要繼續強化”轉化為“你的英文單詞發音原來可以這么好，在注意一下某個音，堅持練習就更好了”，后來孩子慢慢地找到了自信、有了滿足感和成就感，自然學習英語不再是很痛苦的事情。因為每個孩子都渴望被鼓勵被肯定，這就是內心深戶最重要內驅力。

　　其次，充分利用好建構主義的思想，建構主義可以簡單地理解為引導學生自我體驗、自我生成的過程，也就是文中說的“對質與自我發問”，刷新以往的認知體系。在本書中讀到“建構主義”一詞的時候，我很興奮，因為這與我在美國學習的MED課程的內容有著本質上的聯系。正是基于這個觀點我們想在下學期實習學習中踐行我們所感，即我們要對于我們教育的知識先進行解構，根據學生的學習特點，“和學生一起學習”，讓自己的學生最大程度的理解我們所教育的知識，反復強化知識，解構再重構，打破學生所固有的觀點，從而帶著疑問去理解所學知識，帶著興趣，走進課堂。從而更加有利與我們的教學。

　　第三，對于學習而言，動機一定是最重要的因素。關于教師在學生學習中若扮演的角色以及今后教師的職業，目前而言教師大部分是一個知識的傳遞者，當然許多老師在著力于改變這一個現狀，努力在教學過程中做到鼓勵學生學習，激發學生學習的興趣，從而變成教會學生如何去學，變成學生學習的.促進者和引導者。而在以后的教學中，教師應該著手于創新，文章中提到教師應該適應于環境的變化，否則，固守舊知只會被時代摒棄。學習最終還是自己的事，即使外界給學生提供多么完善的資源、環境等等，或者是最終通向學習型社會，如果一個學生不愿意去學，沒有動力，這些都是無稽之談。正如作者所言，要想成為某一個領域的佼佼者，只需要十幾年日復一日地重復練習，而支撐學習者堅持下來的，便是自身內在的學習動機。如今的學生，從小的學習動機幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學習者內在的自發的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學習持續進行下去，最本質的方法便是培養學生的內在學習興趣，而這種興趣需要從幼年時期便開始培養，在學生求學過程中不斷強化，使之能夠成為激勵學生終身學習的動機。

　　第四，究竟應該如何學習。本書中探討的如何進行學習，并不是老生常談的所謂通用學習方法，而是從腦部構造原理，社會與文化方面進行分析解讀，為學習者樹立正確的學習觀念。回想起以往自己被迫傳輸入大腦的學習方法，往往是某一學科的公式化的定論，比如學語文就要多閱讀，學英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學習方法，這些“方法”的科學性先暫且不提，它們對學生帶來的實際作用同樣有待考究。（秦紅波）

《本質》讀后感5

　　拿到真本書，我在想，學習的本質是什么？我們怎樣學習。書中告訴我們答案：在學習之前先要弄明白為什么學習，這個因人而異。有的是技術需要，我們需要掌握更多的技能，有的是一樣天性，純粹的愛好。如果我們的身份是一名老師，那么就有更高的要求，我們的學習要實用、要高效。我想起去年參加《師德報告會》，這對我來說試一次精神的洗禮，現把學習感受摘錄如下。

　　如果放在以前，我可能會有抵觸的情緒，要周末來聽報告。但是這次我沒這么覺得。更不像有的人為了能逃會，竊竊自喜。身邊確實有很多優秀的榜樣，在向榜樣看齊的時候，其實是對自己的一種查照和反省。今天的感受就是兩個詞和一句話：情懷、平臺、不要做手電筒。

　　我一直覺得，在農村執教是遠一點，但是很舒服。我可以把對學生的愛，按照我的方式給學生。不用受學校的條條框框的`約束。滿身滿心的都是學生。事實也確實是這樣。上去發言的老師都是有情懷的，也都是講奉獻的。他們把自己的閑暇時間都給了學校，明面上、暗地里給了學生很多的幫助。尤其是姚仁山老師，著實刷新了我對老師的認識。現在社會上評價老師都是工資多少、假期長短。姚老師穿著樸素的衣服，衣衫寬大、褲腿很短，像吊鐘，一雙布鞋，儼然衣服清潔工的模樣。從民辦教師到現在的高級職稱，姚老師是付出很多的。就像我公公說的，在家待久了想學生。可能在老輩人那里，真的是愛孩子。但如果讓我一輩子都這樣，我好像又不滿足。

　　上去發言的老師，我能明顯的感覺到，每個老師都是有情懷的，但并不是每個人都是有平臺的。271集團的老師除了情懷，還有集團逼迫或者主動成長起來的專業知識。這種專業的成長必須要有平臺。無論是讀書還是寫作，無論是上課還是演講，都需要一個良好的平臺。這個平臺可以逼著自己去成長，走向更專業的道路。從來沒有像現在這樣，覺得自己必須成長起來了，做勤娘，不做懶人。

　　最后領導在總結的時候，講不要做手電筒，就是那種只照別人不照自己的人。這也值得我反思。推己及人吧。做好自己，盡可能的幫助每一個可以幫助的人。用最高的標準要求自己，堅持每天寫作，用寫作完善自己的邏輯。

《本質》讀后感6

　　假期細讀并與朋友討論了亨利·明茨伯格的《管理工作的本質》一書，收獲良多，現與大家分享。什么是管理？管理學是什么？這個問題正如“你是誰、從哪里來、到哪里去？”一樣，對于這個管理學的基本問題，每個人對其都會有不同的理解，也會做出不同的解答。除了用計劃、組織、領導、控制等一系列過程來形容管理工作外，管理就是管的有理。怎樣才能管的有理？組織、環境、人的協調發展，企業核心競爭力的形成，政策、產業、組織內部環境的SWOT分析，這些都是使管理者管的有理的重要因素。除此之外，人們也經常這么形容管理：管理是一門科學，也是一門藝術。

　　說管理是一門科學，是把管理學作為一種社會科學。管理是逐漸從經濟學的領域中分化發展起來的，1776年亞當·斯密的《國富論》標志著經濟學的開端，隨后管理思想逐漸產生并從中脫離，從泰勒的科學管理理論發展至今，管理更注重于企業、組織，而經濟學著眼于市場。長期以來，人們將在管理實踐中的經驗總結起來，加以分析、整理并形成系統理論。因此，管理是當之無愧的科學。管理作為一門社會科學，在很多方面很難像物理、化學等自然科學一樣可以由精密的理論加公式量化推導出來，正因如此，管理學才很難有一個標準的、公認的理論模式，實際工作中的管理運用更是帶有很強的個人因素。

　　明茨伯格想打破這樣一種局面，從另一個角度來把管理的實質向前推進一大步，他借鑒綜合了前人對管理的量化分析研究，自己結合觀察法和日記法，利用結構觀察法對高管的管理工作進行了定量的實證分析，從而得出自己的結論。他的這種做法在研究管理方向上給人以很大啟發，他讓人們以一種更加實質化的形式認識管理，打開了對管理理解的另一扇大門。在他對管理工作的描述中，最經典的莫過于對管理者10種工作角色的`闡述，3種人際關系角色、3種信息傳遞角色、4種決策制定角色，不同角色在企業發展的不同時期占有不同的比重分配，通過這一理論化、系統化的解釋，讓人不由得覺得管理真的就是如此，即使是很難準確界定的高層管理，也可以用這種方法來加以分析。可是，在通讀全書、仔細研究附錄（即調查數據整理）的內容后，筆者覺得這種方法也非那么嚴謹。例如：附錄B展示了對五位首席執行官的研究成果，在時序記錄部分，研究者羅列了管理者案頭工作、電話、會議、巡視等活動的時間安排①。與卡爾森的領導日記法不同，明茨伯格把管理者的工作內容從時序上劃分而不是從內容上分類，這在種做法一方面避免了分類的宂亂，另一方面也提高了調查的準確性。因為不同領導者對相同工作的歸類存在認識偏差，不同的調查人員也可能會把同一工作歸到不同的類別，這就加大了領導日記法的分類難度，針對繁雜的管理工作，如何簡明扼要地使調查者和被調查者同時準確認識并歸類各項日常工作，這個問題很難解決。明茨伯格巧妙地避開了這個問題，利用時序記錄法對工作按時間進行歸類，這比日記法和觀察法又更進一步，因為時間可以統一度量。

　　但是，這樣的方法同樣存在認識和界定的問題，明茨伯格自己多次在書中提到，管理是一項工作量大、工作節奏快的活動②，這使得管理者經常在自己的休息時間也在進行管理工作（不管是在思考還是行動），長期以來的工作模式、管理工作本身具有的開放性始管理者們無法擺脫那個給了自己權利與地位的身份，他們的頭腦已經習慣了不斷搜索新信息，已經停不下來了③。那么，管理者在非工作時間進行的很多管理活動就難以記錄，因為管理者自己都沒有意識到自己還在進行工作，就不可能把其作為自己工作的一部分反饋給調查者。或許這可以解釋為：調查只能做到盡量準確，可是，這又與調查者的目的相悖，即調查是為了精密記錄管理者工作從而得出系統性結論應用于管理實踐。明茨伯格認為，組織需要一個介于計算機構建的正式系統和管理者自行設計的非正式系統之間的系統，這個系統可以系統化的處理計算機現在不能處理而管理者現在又需要的信息的正式管理信息系統④。他希望將管理者工作程序化，管理者與管理學家（分析者）共同合作，通過七個領域完成管理的戰略決策等工作⑤。這樣的精確編程需要嚴謹的理論數據支撐，盡管管理者的工作極少有精確編程，但為了把所有的管理決策行為描述為某種高級程序⑥，數據取得的途徑還需要更進一步的改進并且加以驗證。這也從一個方面解答了筆者在讀管理方面書籍時候的疑惑，為什么在管理是什么這個問題上，眾說紛紜，各個管理大家都言之有理，卻又各不相同，或許是因為管理工作本質上的難以確定以及管理數據收集上的極大難度，使得管理這門社會科學看起來如此變換莫測。

　　說管理是一門藝術，大家會很贊同。藝術是飄渺的、描述不清卻又時刻存在的。人們談管理，不僅是單純形式上、理論上的管理，而是多姿多彩的實際應用中的管理。“放眼世間瞧，豈是打成一團亂糟糟？和諧之處見精妙——物物不同屬，攜手歸大道。”亞歷山大·蒲柏的這首《溫莎林》精妙的形容了管理者工作的變量。證據顯示，管理工作不具有科學性，也就是說，管理者不是根據科學分析所描述的程序而工作的⑦。這使得管理者決策等方式的發展變得緩慢，明茨伯格的突破即在于此，他想讓管理者走出管理工作的怪圈，將其在執行任務時所用的、被鎖在腦袋中的、沒有被挖掘出來的那些“程序”加以確定，將其內容加以明確，在實際工作中加以模擬驗證，分析改進后形成管理科學。這樣的管理展望讓筆者不由得眼前一亮，相比起眾說紛紜的管理學原理，有時穿插運用的案例分析、量化的管理程序指標一定能夠更好的指導并服務于實踐，就像數學、物理的公式推導證明一樣，一個經典的模型或許能夠減輕管理者不少的工作量，使管理者擁有更充裕的時間去做一些難以模型化的工作。經過長時間的積累改進，模型越多、非程序化的決策越少，管理決策越準確，社會將會向前邁進一大步，或許，若干年后的管理就好比現在的基層作業一樣簡單明了。不過這樣的目標或許需要很長時間，就好像黎明前的那一抹微光，知道其將來的萬丈光芒，但是要達到那里要經過很久很長的泥淖。用溫斯頓·丘吉爾的話表達對管理的展望：“這不是結局，甚至連結局的序幕都算不上。但它或許是一個序幕的結束。”

《本質》讀后感7

　　根據學校和年級閱讀安排，近期讀了《學習的本質》這本書，本書既有教育教學理論，又有具體實例，雖然理論性很強，但讓人讀起來卻不覺艱澀。在本書的閱讀過程中，我對教育、學習有了更進一步的認識，也反思了自己在教學中的一些做法，總之，讀過這本書后，收獲頗豐。

　　首先，“教學”二字，首先在于“學”之一字。本書開篇就講到“只有學習者個人才能進行學習，別人不能取而代之”，也就是通常我們所說的學生是學習活動的主體，在教學活動中，教師只能起主導作用，而學生才是處于主體地位的人，這與我們271教育的理念完全相同。主體性是學生的內在屬性，是與生俱有的，而不是后天賦予的。在教學過程中，學生能夠能動地發展自己的潛能，學生應是教學活動的中心，教師、教材、教學手段都應為學生的“學”服務，教師應引導學生積極參與到教學活動中去，并充當教學活動的主角，而不是把教學看成“”教師灌、學生裝”，把學生看成是被動的接受知識的對象。

　　271教育核心價值感也提到，幫助每一個孩子發現自己、成就自己，讓每個孩子快樂地走向自我教育。這不正是學生主體性的體現嗎！而在具體的教育過程中，對于學習目標的'設定、對于學習過程的設計，集團、學校、年級都在強調，一定從學生出發，是學生立意，而不是教師立意。

　　其次，設置情境任務，用任務驅動學生的學習。關于學習的欲望，在66頁導語中提到，“讓孩子產生學習欲望，那么一切方法都會是好方法”。新課標和高考評價體系中也多次強調情境的重要性，甚至重要到“無情境，不考試”。任務情境與現實生活相適，應該教師所創設的任務情境，要適應學生真實的生活環境，結合學生日常熟悉的生活情境，加強學習內容與生活的聯系，調動學生主體性的積極發揮。任務情境與學生已有知識經驗相聯系，也就是說教師在設計任務情境時要考慮與學生原有知識有所聯系，按照學生認知建構的規律進行安排與組織結合，學生已有的知識基礎，尤其在概念規律的學習中教師要引導學生積極的把新概念和規律與自己認知結構中已有的適當知識聯系。通過已有概念來理解新概念，不斷進行新的意義建構，是知識的學習過程，形成階梯式的上升過程。

　　第三，積極的評價，更能激發學生的學習欲望。心理學家指出，在學校沒有好學生、差學生，都是有希望的學生，沒有聰明孩子、笨孩子，都是有潛質的孩子。所以我們站在學生發展的角度來評價學生，把評價定位在激勵學生的進步上，創設愉悅情境，營造寬松氛圍，激發學習興趣，激活學生思維，同時還能讓學生不斷體驗到探究和成功的喜悅，感受到自身價值的存在，樹立對學習、生活的自信。由于老師把每位學生都視為一個有尊嚴有價值的獨特生命個體，對他進行真心關愛，才使所有的學生都無拘無束地享受著生命成長的快樂，能在溫馨的課堂里傾吐心靈的聲音，感受大自然的為妙。每位教師對學生的評價作用，不僅會影響學生的行為、內心，有時還會影響學生的一生。

　　《學習的本質》帶給我的啟發還有很多，我們應該反復閱讀，讀出文章的精髓，并能學以致用。

《本質》讀后感8

　　管理者是誰？日常觀察告訴我們，管理者是一個無比龐大的群體，以至于目前很多被周圍人尊稱為“領導”者，部分已經慢慢忘記了隱藏在“領導”這一稱呼背后的本色恰恰是管理者。那何為管理者？管理者是干什么的？從《管理工作的本質》這本書中，我們得以近距離地、真真正正地觀察、品鑒一回那些叱咤風云、光彩奪目的管理者們。

　　很多人都認為管理者必須能高瞻遠矚，做非程序性工作，對系統的缺陷進行彌補，其實不然，管理者的工作特征是開放性的。管理者通常感覺有大量的工作必須完成，節奏快、自由時間少、也難得休息，甚至在節假日的時候也在工作。但是他們的工作都具有短暫、多樣和零碎的特點。管理者的工作通常包括口頭形式和書面形式，大多數的管理者都比較傾向于口頭形式的工作，重視工作當下的活動，明確的活動以及非常規活動及時應對。管理者與上級、外部人員和下屬緊密聯系，維持著一個復雜的關系網，通過縱橫向的聯系獲得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶頸，處在自己的組織和外部關系網之間。管理者工作中的權利與義務是并存的，他對自己工作的控制權不多，但是能通過兩個自由度來控制自己的工作。

　　所有的管理工作是通過管理者所要扮演的10種相互關聯的角色來完成的。書中對角色的定義是：一個可辨認的職務或職位所表現出來的一套有組織的的行為。明茨伯格將管理角色劃分為三組：人際關系角色、信息傳遞角色、決策制定角色。無論是哪種決策他都是可以觀察到、互相聯系的并且可以用特定的角色來解釋的。

　　在有些組織中，高層管理者結成一些兩人或三人管理團隊，他們共同承擔責任，共同扮演管理者的10種角色。這10種角色形成了一個格式塔，它們是一個整體。管理者可以說是一個“投入—產出”系統，權力和地位賦予他人際關系，從而給他帶來投入，這些反過來又帶來產出。換句話說，正式權力讓管理者扮演“聯絡官”和“領導者”角色。“領導者”角色僅僅指的是管理者與下屬的關系，而作為聯絡官時，管理者建立起與組織外部的聯系網；當組織遇到意想不到的刺激因素而又沒有明確的符合程序的應對措施時，管理者就必須扮演故障排除者角色來控制局勢。作為組織的通才，管理者時刻扮演著不同的角色。這其中最簡單的一種便是名義領袖角色。管理者的10種角色組成了一個完整的統一體，而且這10種角色都是由大量的實證研究得出的，有據可依。

　　組織需要管理者。首先管理者的首要目標是保證組織服務于它的基本目標：高效地生產出特定的商品或提供服務。其次管理者必須設計并保持組織運營的穩定、必須控制組織的戰略決策系統，從而以可控的方式調整組織，使之適應變化的環境。再次，管理者必須保證組織服務于組織控制者的目標。同時是組織和環境之間重要的信息樞紐。最后作為正式權力，管理者要負責維護組織的地位體系。

　　管理是一個企業在市場競爭中立于不敗之地進而致勝的法寶。管理出效率，管理工作做得好，就能以盡可能少的時間完成盡可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，為企業創造更多的經濟利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人盡其才，物盡其用，提高工作效率，而且能使每一個人都有施展才能的機會，得到充分的鍛煉。讓合適的人做合適的事，以達到人事相宜的效果。管理學上一條著名的定理是“沒有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，讓自己的員工去做他們適合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一個普通員工取得他所能取得的更好的績效，這樣才能充分發揮他們的工作潛能，實現人力資源的有效利用。在善于管理的條件下，一些本來以為無用的、不能用的人也會被培養成棟梁之材。這樣，企業的人才就會層出不窮，源源不斷地涌現出來。人才是企業之本。有了一支素質好、水平高、力量雄厚、結構合理的人才隊伍，再加上使用得當，企業就會在任何時候都立于不敗之地。

　　但是，好的管理需要用好的機制去推動。我想機制有兩個，一個是責任機制，一個是激勵機制。越是強化管理，越是要調動干部和員工的積極性，充分發揮他們的工作潛能，實現人力資源的有效利用。那么如何做到這樣呢？關鍵是公平公正的'責任機制、考核與激勵機制，才能夠充分調動員工工作熱情和積極性。好的責任機制，可以強化執行力，使員工敢于擔責，勇于創新，因為責任與利益是成正比的；好的人才激勵機制，是組織目標和個人目標相結合、物質激勵與精神激勵相結合、正激勵與負激勵相結合、激勵與約束相結合，可以滿足干部和多元化的個人心理需求，充分激發員工潛能，確保激勵機制的合理性和實效性。因此，抓好管理機制，就是抓好了管理工作的水平，就能讓全體員工勁往一處使，充分發揮團隊的力量，為企業創造效益的最大化。

　　總之，管理工作是相當復雜的，比傳統的管理文獻中所寫的要復雜得多。管理者想要改進自己的工作，必須要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意識的避免表面化、工作要分擔、從義務中獲益、從義務中自我解放、強調適合于情景的角色、認識自己在組織中的影響力等等方面。同時還要注重個人技能的培養，通過認知學習、模擬學習、在職學習培養自己的平級技能、領導技能、沖突解決技能、模糊決策技能、信息處理技能等等......

　　管理者角色離我們也許并不遙遠，只要你管理者一個人，你都有可能成為管理者。找準并扮演好我們的角色，也許才是最重要的！作為集團工廠管理者的一員，我深知自身肩負責任重大，要使工廠一切工作保持順暢，就要認清自己所處的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的橋梁作用。在工作中要做一個好的領導者，又要做一名優秀的聯絡官，在成就公司良好發展的同時，也成就了自身的價值。

《本質》讀后感9

　　后脫貧時代應聚焦精神層面的貧困治理

　　筆者以為這本書對我們的啟示不僅在于研究的結論，還在于幫我們換一種視角和思路來思考脫貧工作。我們需要在理解貧困人口的基礎上來設計助其脫貧的方案。面對貧困人口所呈現出的與預期有差異的行為表現時，我們更需要的'是站在他們的視角上思考現象背后的原因，而不是急于表達我們的無奈、失望甚至憤怒的情緒，更不應簡單武斷地歸因，并在這樣的歸因基礎上繼續下一步的措施。

　　扶貧先扶智，治貧先治愚，已經成為我們對扶貧路徑的共識。聯合國開發計劃署認為，所謂人類貧困指的是不具備基本的人的能力，例如文盲、營養不良、衛生條件等，能力貧困、精神貧困、文化貧困、信息貧困和生態貧困等成為貧困的主要范疇。

　　如果說在脫貧攻堅階段，我們要解決看得見、摸得著的物質上的貧困，那么后脫貧時代，我們將聚焦于看不見、摸不著但更加復雜的精神上的貧困治理。

　　教育將在其中扮演更加重要的作用。已有的理論和實踐研究都明確了貧困地區中小學學生輟學的原因主要在于“新讀書無用論”以及感覺學習沒有勁，因此也在努力探索讓學生“留得住、學得好”的途徑，例如提升教師的數量和質量，豐富學校課程，優化學習方法，等等。

　　筆者也非常認同對于這些問題進行研究的必要性，而在可行性方面則需要基于對貧困地區學生及家庭的理解，更加系統地進行貧困地區學校教育的重新設計，而非簡單地模仿、接納先進地區、高質量學校的優質教育資源輸送，無論是師資還是課程教學資源。班納吉和迪弗洛的研究同樣指出：“爭論的焦點不在于教育本身是好是壞，而在于政府是否應該干預以及如何干預。”

《本質》讀后感10

　　劉加霞教授的文章中把方程與方程思想闡述地特別透徹，有一種不再霧里看花的感覺。原本模糊地認識逐漸變得清晰了。

　　劉教授認為：方程的學習不僅僅是知道這個定義，學習方程的價值在于會用方程解決問題，逐步學會用代數的方法思考問題，即培養學生代數思維能力，也就是進行方程思想的滲透。

　　她認為：方程思想的核心體現在建模思想和轉化思想上。方程是用等號將相互等價的兩件事情聯系起來，等號的左右兩邊的兩件事情在數學上是等價的，這就是數學建模的本質表現之一。方程根本沒有經過任何運算，它只是闡述了一個事實本身，一個沒有經過任何加工的事實本身，只是在說明兩件事情是等價的。

　　要強調用數學的符號把要說的'話（兩件事情等價）表達出來，體會從現實生活到數學的一個提煉過程，一個用數學符號提煉現實生活中的特定關系的過程。

　　方程的學習有兩點很重要，一個是抽象、概括，另一個是做事情的運籌和邏輯的條理。方程的抽象在于圍繞既定的目標（解決給定的問題）進行有效的抽象。在方程的教學中，從現實情景到用自然語言等價地表達出來是一次重要的抽象，也是方程建模的關鍵，然后才是用數學符號等價地表達出用自然語言表達出來的事情。

　　當初麗在PK中執教《方程的意義》一課時，我們也進行了挖空心思地設計，最終落腳到課堂中——讓學生經歷抽象的全過程，在多個實例中概括出方程，從而實現建模的目的。當時只是就一節課看一節課，沒有這么深的理解，也沒有那么廣闊的視野。如今看來，才為當初的設計找到理念的支撐，那就是把握方程的本質，逐步抽象，從而真正實現有效的教學。

《本質》讀后感11

　　作為一名教師，我們要先自己弄明白學習的本質，讓學生知道怎么學習，為什么學習，才能盡好自己的責任。

　　首先，“教不是學”。只有學習者個人才能進行學習，別人不能取而代之。傳統的思想認為老師好好教課，學生好好聽課就能很好的學習，其實并不是這樣。學生不可能完全吸收老師教授的東西，甚至會導致學生因先前經驗不足而脫節，使學生失去批判思維、創造思維。這種思想忽略了學習者的首要地位。因為學習這并不是單純的學習的參與者，而是學習的創造者。

　　關于怎樣學習，首先，學習還要以學習者的先有概念為出發點，但是如果學生能夠改變原有的心智結構，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，才能真正的學習；其次，每種思想都有利弊，其實我覺得并不能用一種模型囊括學習的所有方面，每種模型只是針對某一方面，關注的點不同而已。另外，學習需要大腦的配合。學習時大腦皮層的各種神經元都處于興奮狀態，手腦并用，學習效果會更好；最后，動機是推動學生學習的內在動力，可以把它比作一種力量，一種沖動，一種欲望。我想，一個有動機的學生，他會具有一種維持計劃目標進行到底的一種支持，有源源不斷地精力去實現它。而一個沒有動力的學生，他可能會感到學習吃力，看不到學習的'價值，更不明白為什么要學習，怎樣去學習，這樣的學生可能會采取逃避的策略，因此，教師應該激發學生的學習動機。

　　關于為什么學習，現實一點講，現在的學生學習主要目的是為了升學，找個好點的工作，掙錢養家糊口。這樣說或許有些膚淺，但是事實就是這樣，只有很少一部分學生是真的想去學習，體會到學習的樂趣。正是因為大多數學生有這種比較現實的想法，所以有時候他們也會迷茫，我學這些到底有沒有用，能不能維持生活，一旦他們發現有些東西的學習與他們以后的生活沒有什么大的影響，自然就不愿意去學習了。其實，學習并不是像那些人想的那么表面，它是一個神秘的東西。

　　學習是一種尋找，對不同的人來說，它可能是一種樂趣、一種熱情、一種愿望、一種冒險、一種執著，又或許是他們的不同組合。尋找到學習本質的意義是一個巨大又益處無窮的過程。因為在這個過程中，我們必然時時刻刻在學習，擁有知識的人是幸福的，因為本來像山一樣龐雜的東西也會變得簡單，那會使你得到成就感和滿足感。

《本質》讀后感12

　　這個春節，大洋彼岸的馬斯克，不斷沖擊我們的視線，鼓吹比特幣、安利狗狗幣、艾特普京去Clubhouse和他交談……作為超級明星企業家，馬斯克堪稱“刷屏之王”，新聞屆的富礦，有關他的報道不計其數，在這些報道中，馬斯特偏執、無情、自大，偏偏這樣一個人，卻在最近一度成為世界首富。為什么?

　　或許，我們可以利用假期，來這本書中尋找答案——美國作家阿什利·萬斯所寫的《硅谷鋼鐵俠——埃隆·馬斯克的冒險人生》。作為全球最有名的科技作者之一，萬斯在將近4年的時間里，與馬斯克進行了超過40個小時的深度對話，深入特斯拉、Space X等公司，親密接觸的馬斯克的伙伴、員工、家人、朋友超過300人。

　　這是馬斯克第一次允許一個記者進入他的核心圈子。據萬斯透露，他一開始告訴馬斯克，正計劃寫一本關于他的書，馬斯克表示自己不打算配合。但萬斯沒有放棄，陸續采訪了200多個與馬斯克相關的人，一年半以后，馬斯克終于與萬斯會面，“他尊敬那些被拒絕之后仍堅持不懈的人，之前有很多記者跟他說過出書的事情，我是其中唯一一個不顧他的初衷堅持己見的人，他似乎喜歡這樣的人。”

　　全書分大概10章，分別介紹了馬斯克的幼年成長、加拿大生活和學習、Zip2和Paypal創業、創立SpaceX公司、特斯拉傳奇和太陽城公司的輝煌。

　　終極目標：把人類變成一種跨越行星的物種

　　“我們這一代人中最優秀的頭腦都在思考，如何讓人們點擊廣告，這太糟糕了。”Facebook早期工程師杰夫·漢默巴徹曾這樣說。

　　然而馬斯克不是這樣，他的終極目標是把人類變成一種跨越行星的物種。這聽起來很愚蠢，但這就是馬斯克存在的理由。

　　馬斯克在20多歲時，已經通過“讓人們點擊廣告”成為億萬富翁，他創立的Zip2公司（類似于大眾點評+百度地圖）以3億多美元賣給當時的Compaq電腦，他創立的網上支付平臺Paypal以15億美元賣給Ebay。按理說，他在互聯網行業創業已經連續成功，也駕輕就熟，聰明的商人大多會繼續在這個領域深耕。

　　但已經實現財富自由的馬斯克，選擇押上全部身家，同時進入火箭發射、電動汽車、太陽能這三個發展長期停滯不前的高科技行業：成立SpaceX，追尋他兒時即萌芽的航天夢；成立特斯拉開發電動汽車，根據他自己的世界觀去改變世界；進入太陽能領域，為地球“降溫”。這樣看來，早期的互聯網創業，更像是在為他真正實現夢想提供資金支持。

　　這本書寫作于20xx年，當時馬斯克的身價是122億美元，4年多過去了，馬斯克在福布斯實時富豪榜上的最新身價已達1772億美元，增長了近15倍。這些領域已經讓馬斯克名利雙收，盡管如此，他的終極目標依然是把人類變成一種跨越行星的物種，他確定，人類的生存取決于能否在另一個星球建立殖民地，他將奉獻自己的一生來實現這一愿望。而現在賺到的這些錢，是在為他實現終極夢想提供資金支持。

　　他是一個愿意為了理想賭上一切的人。“今天，埃隆-馬斯克所從事的事業依然存在風險，他可能會在現有的三個企業之外還對別的項目感興趣并再度冒險去嘗試。他也許會創造更大的成功，也許會失敗，可以肯定的是，擔心失敗一定不是他放棄嘗試某個事業的理由。”正如當初羅永浩為該書所寫的序。

　　有人這樣問馬斯克：你決定做特斯拉的時候，電動車還沒這么火，哪些因素讓你判斷這是個機會?馬斯克回答說，我從來沒覺得電動車是個好機會，相反，我一直覺得做特斯拉失敗的概率會很高，但是我覺得這是應該去做的事情，我等不及別人來實現。其實他的這個答案可以同樣用在他開創的SpaceX和太陽城上。

　　是什么成就了馬斯克

　　馬斯克是一個非常聰明的人，從小就對讀書如饑似渴，每天讀書10個小時是家常便飯，如果是周末，可以一天讀完兩本書。工程師出身，愛從物理的角度分析一切，跟人交流能快速從最頂尖的人才那里快速學到精髓，幾乎做什么都成功。他的祖上一直喜歡冒險，而且都很聰明。

　　他會有目的的學習，埃隆馬斯克在賓夕法尼亞求學時，一邊攻讀商學學位，一邊研究物理學，萬斯認為這是剛剛20歲出頭的馬斯克有意為之。他喜歡重用那些頂級學校的尖子生，尋找那些從小喜歡制造東西的人。他的一個策略是，到各大名校去找最優秀的那些學生，讓他們輟學來加入自己的事業。SpaceX的前1000名員工，包括門衛和技工，幾乎都由馬斯克親自面試。

　　他很小時就明白，人生很短，因此非常勤奮，他一天工作16小時，比兩個人每人工作8小時更有效率。原因是一個人不需要開會、不需要與誰達成共識，也不需要在項目中幫助其他人。他只需要持續地工作、工作、再工作。也以近乎變態的嚴厲要求自己的員工也要勤奮，有的員工無法忍受馬斯克的性格而選擇離開，也有一些不夠勤奮的員工被開除，但他從不覺得可惜，不管走掉的人多么有資歷，他只需要勤奮努力為公司做事的`員工。

　　他的成功，在很大程度上與他的勇敢是分不開的，他總是敢于大膽去實現別人由于思維禁錮所認為的種種不可能。別人都認為從無到有建立一家網絡銀行是不可能完成的任務、別人對他自己制造火箭的主意不以為然、哪怕所有人都不看好電動汽車……但他就是憑借自己的堅持和專業做到了，他從未懷疑過什么東西實現不了。就像他說的“我知道我們一定能夠做到，只是花多少時間和精力的問題”。

　　他有自己獨到的第一原理思維模式。凡是先從本質開始思考，然后再從本質一層層往回反推。在這樣的思維模式下，你不會因為暫時的困難而對結果失去信息，也不會因為好高騖遠而做出徒勞的努力。因為你非常清楚你的目標是第一原理推到出的必然結果。

　　馬斯克的公司都有著宏大無比的目標，這幫助他吸引了一大批硅谷天才的加入，比如：

　　SpaceX：把人類送到火星，把人類變成一種跨越行星的物種。

　　Tesla：純電動車，造車并不是為了讓公司上市或者把車賣給一些有錢人，而是因為我們的工作也許能改變汽車的本質。

　　Solar City：清潔能源，成為美國最大的電力供應商。

　　他的所有業務在短期和長期來看都是相互關聯的，特斯拉負責制造電池組，太陽城負責銷售給終端客戶。太陽城負責向特斯拉的充電站供應太陽能板，幫助特斯拉向司機提供免費充電服務。

　　馬斯克曾同時面臨公司破產和家庭破裂，其他人可能早已崩潰，他卻擁有在危機之下依舊專注工作的能力。20xx年是馬斯克最艱苦的時候，面臨其中兩家企業同時倒閉的危險，也被部分民眾當作兜售虛假希望的騙子，有一天甚至同時出現了50篇談論特斯拉會如何滅亡的文章，被記者和前妻在媒體上狠狠羞辱……“經歷過那種壓力的人大多數都退縮了”，特斯拉的投資人之一格雷西亞斯說，“他們會出現決策失誤。但是馬斯克卻變得更加理性。依舊能夠做出清晰并且有遠見的決定。壓力越大，他做得就越好。我從未見過比他更堅毅的人。”

　　馬斯克對改變人類命運有著強烈的使命感，其提出的目標往往很高遠，對部分人而言甚至是不切實際。他看人類皆是自我設限而且身處險境，并想要擺脫這樣的處境。那些在開會時提出錯誤意見的人，或者在工作時犯錯誤的人，都阻礙了他的前進，讓他不得不放慢腳步。他沒有像別人一樣討厭這種人，只是為他們所犯的錯誤感到痛苦。他不是沒有感情，只是覺得自己是唯一一個了解自己的使命時間緊迫的人。他比一般人更加不在乎他人的感受、更沒有寬容心，因為他冒的風險實在太大。員工應該盡最大能力幫助他解決問題，否則就直接滾蛋。

《本質》讀后感13

　　為什么貧窮？

　　為什么他們吃不飽飯還要買電視？為什么他們的孩子即使上了學也不愛學習？為什么他們放著免費的健康生活不去享受，卻要自己花錢買藥？為什么他們能創業卻難以守業？為什么大多數人認為小額信貸、窮人銀行沒什么效用？

　　15年以來，為了弄清為什么會貧窮，貧窮又會導致哪些特定問題，從而不斷讓窮人陷入無法逃離“貧窮陷阱”的怪圈，兩位作者深入五大洲多個國家的.窮人世界，調查貧困人群最集中的18個國家和地區，從窮人的日常生活、教育、健康、創業、援助、政府、NGO等生活的多個方面，探尋貧窮真正的根源。

　　同時，本書也對關于貧窮的一些流行觀點進行了反思，比如援助越多窮人的依賴性越強，外部援助不起作用等等。他們指出，多年來的扶貧政策大都以失敗而告終，原因就在于人們對于貧窮的理解不夠深刻，好鋼沒有用在刀刃上。他們通過大量的實例，提出了一些實用性較強的建議，尋找那些經得起檢驗的扶貧方案，為政策制定者、慈善家、政治家及所有希望天下脫貧的人提供了重要指導。

《本質》讀后感14

　　第一次聽到萬瑋的名字，始于他的《班主任兵法》，去年寒假，學校為全體行政人員發放了一本《學校管理的本質》，深受啟發。讀罷本書，不禁感嘆：一名出色的校長，一定是一名優秀的教師和班主任，一定是一位博覽群書、眼界開闊的智者，一定是一位思維前瞻、眼光獨到的能人。萬校長認為：好的學校管理，是為教師和學生賦能；教育者的成長是教育成功的秘訣。一言以蔽之：學校應該是一個適合成長的地方。

　　管理的本質，就是激發和釋放每一個人的善意。一所學校的發展誠然要靠制度，但要持續高質量發展，最終還要靠文化，文化的熏陶往往能收到潤物無聲的良好效果，被感染者卻渾然不知。“人若處在高壓的狀態下，你用鞭子抽，棒子敲，不要說創新，完成的東西連作品可能都稱不上。”畢業后便像萬校長一樣走入了一所民辦學校，學校的管理不可說不嚴格，執行有力，不講人情。從表面看，處理問題確實能做到令行禁止，但這種類似于企業式的管理讓人身心俱疲，夜深人靜的`時候，送走學生后，走在空空蕩蕩的校園里時，內心深處總有一種聲音在回旋：這不是我想要的地方。教師始終沒有歸屬感，學生一直沒有愛校心，人員流動頻繁，辦學品質始終難以走出低效徘徊的泥潭。反觀現在工作的單位，沒有那么多寫在紙上且每天被重復強調的條條框框，沒有那么多跟在你身后盯著你怎么干的檢查考核，但大家并沒有因此而放松，每個人心中都有一股堅定的力量在支撐，這可能就是每個人在行知這個平臺中的理想，行知給了我們平臺，我們都很清楚要在這個平臺上干些什么。以前的單位管理嚴格，卻總是會受到學生亂丟紙屑、打架、頂嘴、逃學等問題的困擾，20xx年9月進入行知后，幾乎沒聽到過這樣的事情。細細想來，這就是管理文化差異所造成的不同結果，當校園有了厚重文化的滋養，選擇信任，用真心贏得真情，每個人的潛能會被激發，每個人的善意會被釋放，在這樣的環境中，教師和學生必然能良性成長。做了8年班主任，卻感覺自己的班級管理像“小學生”的水平，可能一直在“執行力”上做文章，面對班級中出現的各種問題，也采取過“高壓”的方法，最終“培訓”了學生，卻沒能“培養”出學生。

　　學校管理的本質其實就是營造利于教育與受教育者成長的人文環境。從學校管理人員到班主任再到教師都應該承擔著這樣使命。學校為教師的成長創造各種有利的環境，班主任則要為班級中的每個生命個體創造出有利于他們自由生長的優良環境。在環境的營造中，最重要的溝通技巧是聆聽，最科學的方法是對上“頻率”。萬瑋校長“先跟后帶”的溝通小技巧十分受用，先嘗試站在對方的立場上，附和著說兩句，表示對對方的理解和同情，是對方從心里接納你，然后再慢慢地引導對方。在班級管理中，班主任與學生的溝通往往會陷入“一廂情愿”的尷尬境地，甚至學生有時還會產生“你怎么那么像我媽”的感慨，因為在他們的眼里，班主任和媽媽一樣嘮叨，頂撞、逆反的結果便不難想象了。原來，我們溝通的方式出了問題，雙方的“頻率”沒能對上。同事之間、師生之間、家校之間的溝通何嘗不是如此，若能采取這種聆聽式的溝通方法，肯定能收到意想不到的效果。

　　學校管理的本質是搭臺，是成長，是賦能。學校應該是一個處處充滿生長氣息的地方，教師和學生都應該有拔節生長的英姿，這生長的動力最終來源于閱讀，萬校長也是一個熱愛讀書的校長，海量的閱讀，超前的思維，全身心的實踐，最終成就了學校，也成就了自己。

《本質》讀后感15

　　對于一家企業來說，營銷的地位僅次于戰略，所以，營銷的本質被安放在第三章。

　　營銷是圍繞消費者展開的，所以如何理解消費者就成了第一部分的內容；

　　其次，基于中國企業生存坐標的6大改變，營銷從戰略層面講應該如何設定，有其自身的內在規律和邏輯；

　　再次，營銷中的一種手段現在正在世界范圍內大行其道：文化營銷，應該如何理解？

　　最后，營銷思維的重點和思路。

　　具體來說：

　　一、你可能會說“消費者”還有啥不好理解的嗎？確實是，起初我也會有這樣的念頭，可是一家企業是否理解消費者這個概念，一定是要通過其一系列經營行為才能得以評判的。更多的中國企業根本沒有想去嘗試理解消費者，而是在教育、強硬地告知消費者。

　　企業的眼光總是盯著行業內的龍頭老大，這讓我想起了《大敗局》當中國亞細亞的失敗經歷，你還記得嗎？亞細亞在國內通過服務形式的創新大獲市場好評時，王遂舟開始將目光投向仟村百貨，看到仟村百貨在全中國跑馬圈地時便按耐不住。最終也走向了沒落。——因為他誤把競爭對手的變化理解為市場的變化。

　　中國的企業骨子里都有一種“趕超拼”的盡頭，彼此一定要較勁、模仿和跟風，以致于企業根本不去關注消費者自身的利益，而是彼此間相互模仿營銷創新手段，在價格戰、社會公益活動和并購戰中殺得你死我活。當然，也有在拼技術的，但是包括技術在內的一切營銷都只是手段，都只是用來滿足消費者需求的手段而已。

　　所以，消費者的基本層面應該值得我們重新回顧：

　　1、產品：產品本身能夠為消費者帶來什么價值是最重要的，而非價格。

　　2、渠道：不能擁有渠道，就不能進入市場，企業和渠道是一體的，要善于管理和維護渠道建設。

　　3、消費者：企業間的競爭有時候就在消費者面前上演，卻誤傷了消費者。就像父母因孩子吵架動手打了起來，卻忘了彼此都該善待孩子本身。

　　4、廣告：廣告永遠是為了引發顧客的認同和購買意愿，針對顧客的需求才對。

　　我身邊不少同學是主攻市場營銷方向的，簡歷中又赫然地寫著“北大“或”清華大學”的字樣，所以，許多企業都會被名校的'光環效應所蒙蔽，結果職業經理人跳來跳去，收入越來越高，企業卻沒有得到什么實在的好處。因為什么呢？難道老板們都傻掉了嗎？因為就連老板們都誤以為市場營銷就是搞點兒概念和花樣，吃了啞巴虧也只能自我安慰。書中這一點說的十分明確：營銷是行動而非概念！營銷經理人不是思想者，而是行動者。

　　中國市場的強勁增長能力甚至已經在推動著全球的資本運作，全身心地投入到消費者的需求上，才能組織好卓越的營銷活動，促進企業的持續發展。

　　二、營銷戰略也需要進行調整：無論你是否情愿和接受，企業的經營重心都已經在從“成本、品質和規模”向“服務、速度和顧客價值”轉變。一來，成本沒有最低，只有更合理，無限制地追求成本最低，必定會傷害顧客的價值；二來，品質再好也難以拖住善變的顧客需求，顧客的需求與時俱進，沒有任何高品質產品可以阻攔；三來，規模達到一定程度之后，可能是規模不經濟。因此，服務的追求可以永無止境、速度更快才能占得先機、顧客價值才是經營的根本核心。

　　你不妨聯想一下你所在的企業，看看是不說我說的這個樣子：

　　員工以領導為根本，眼睛盯著領導轉，領導的喜怒哀樂你多會看在眼里，放在心里，惟恐不能獲得領導的信任；

　　領導者以顧客為根本，領導者不敢指望下屬們，擔心下屬們把事情搞砸，所以只好親歷親為，陪著小心圍著顧客轉。

　　而正確順序應該是：員工以顧客為根本，領導以員工為根本。企業以領導者為根本。

　　那么，在你意識到這些問題之后，你就該想到：如何調整目前的營銷戰略呢？

　　書中給出了一個很好的答案，不過需要我們好好去理解：

　　清晰地判斷行業所處的階段，準確判斷每個階段企業經營的重點，找準顧客需求，推出相應的產品和服務，給到顧客最合適的解決方案，或生活中、或工作中、或學習中。

　　在所謂的“營銷戰略的時間坐標”后，我們需要分析的是在任何一個自然時間段內，市場的關鍵要素是什么？或者說顧客們最為關注的要素是什么？在顧客追求創新和品質時，企業非要醉心于追求價格最低，一定不討好；在顧客追求個性和時尚時，企業非要敲掉產品質量，一樣也不會討好。

　　在所謂的“營銷戰略的空間坐標”后，我們關鍵是要問明白自己一個問題：在實現顧客價值的哪一點上，企業可以真正有所作為？而創造價值就在于此。

　　三、作為自媒體時代中的每一個人，我們都需要有經營自己的意識；作為一名職業培訓師，以講授管理為主的我，更是非常注重及時總結和分享自己在管理思想方面的感觸，后來，有位老師把我的這些行為稱之為“文化營銷”，我當下便非常認可，后來也開始有意識地去經營。

　　對于一家企業，道理依然。商業的廣告是必要的，提升知名度，向社會傳遞企業的價值觀，持續讓企業記憶并第一時間想起。但是相對來說成本會很高。

　　而文化營銷具備了3個特點：