讀《爆品戰(zhàn)略》有感
導(dǎo)語(yǔ)：《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯(cuò)刀寫(xiě)的非常到位。書(shū)中重點(diǎn)圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨(dú)到的總結(jié)。 下面是語(yǔ)文迷小編收集整理的關(guān)于讀《爆品戰(zhàn)略》有感，歡迎大家閱讀參考!
【篇一】《爆品戰(zhàn)略》讀后感期待
這本書(shū)讀起來(lái)很快，主要圍繞如何打造爆品、數(shù)據(jù)流量、價(jià)值錨等幾個(gè)要點(diǎn)展開(kāi)來(lái)講述的。
說(shuō)到爆品，我首先會(huì)想到的是餐飲方面，比如西少爺肉加饃，把一個(gè)單品做到極致，最后引爆市場(chǎng)，當(dāng)然需要做工作也有不少，這個(gè)產(chǎn)品是不是市場(chǎng)上所需要的，消費(fèi)者有沒(méi)有痛點(diǎn)，痛點(diǎn)是不是很強(qiáng)烈，必須要找到一級(jí)痛點(diǎn)，市場(chǎng)上有或沒(méi)有這產(chǎn)品都差別不大，那就不是痛點(diǎn)，必須要抓住痛點(diǎn)要核心在哪兒。
找到痛點(diǎn)后，如何在讓消費(fèi)者看到這個(gè)產(chǎn)品后立刻想到是你的產(chǎn)品呢，這里就會(huì)講到價(jià)值錨的作用，什么叫價(jià)值錨?心理學(xué)上有個(gè)詞匯叫“沉錨效應(yīng)”，指的是人們對(duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。價(jià)值錨就是從用戶的角度出發(fā)，從用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫、爆點(diǎn)營(yíng)銷等維度尋找他們對(duì)一款產(chǎn)品做出判斷的價(jià)值錨點(diǎn)。
如何在用戶心智中建立獨(dú)特的定位，讓人們看到海飛絲=去屑、喜之郎=果凍、吉列=剃須刀等等，關(guān)鍵因素要做到可感知的用戶體驗(yàn)，一定要直接可感知，再者對(duì)價(jià)值鏈動(dòng)刀，就是圍繞用戶的價(jià)值鏈做減法，減少中間商的差價(jià)，直接面對(duì)用戶。做出一款產(chǎn)品能不能給你口口相傳，形成口碑，這就是產(chǎn)品有沒(méi)有尖叫點(diǎn)，都說(shuō)銷售為王，其實(shí)最核心的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，銷售是0，沒(méi)有1再多的0也沒(méi)有價(jià)值，這里就會(huì)與數(shù)據(jù)流量有很大的關(guān)系，用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么形態(tài)的產(chǎn)品等等，在大數(shù)據(jù)中都能看到，通過(guò)深入挖掘數(shù)據(jù)流量，獲知最好的用戶體驗(yàn)，快速迭代與更新把產(chǎn)品做到最好，沒(méi)有最完美的產(chǎn)品，一切者是Beta版，另一方面體現(xiàn)用戶是不是經(jīng)常來(lái)購(gòu)買，講到復(fù)購(gòu)率是不是夠高;
一個(gè)產(chǎn)品要想成為爆品，找到用戶痛點(diǎn)是油門(mén)，找到產(chǎn)品尖叫點(diǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)，引爆用戶品碑是放大器。前面講到產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0，只有一個(gè)1后面沒(méi)有0最終消費(fèi)者還是不知道你是誰(shuí)，最好的三個(gè)引爆工具：一個(gè)核心用戶群、用戶參與感、事件營(yíng)銷，包括借勢(shì)營(yíng)銷、明星元素、病毒營(yíng)銷等。
打造爆品必須要具備上面這些要素，找到痛點(diǎn)、尋求價(jià)值錨點(diǎn)、深度挖掘數(shù)據(jù)流量、把產(chǎn)品做到極致、通過(guò)合適時(shí)機(jī)引爆產(chǎn)品。
【篇二】讀《爆品戰(zhàn)略》有感
爆品、流量、痛點(diǎn)、極致，是我認(rèn)為的本書(shū)核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度，為我們面對(duì)新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動(dòng)思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式。“爆品”思維本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國(guó)首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會(huì)，1000“E 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團(tuán)隊(duì)、客戶間形成全面的，共識(shí)的戰(zhàn)略思維。
書(shū)中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個(gè)，張總曾經(jīng)來(lái)中國(guó)食品與大家分享交流過(guò)，他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅槃重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場(chǎng)商業(yè)模式上的，是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有深刻理解認(rèn)識(shí)的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
消費(fèi)者是戰(zhàn)略舉措的核心。“流量”本質(zhì)是快速持續(xù)盤(pán)活客戶流動(dòng)性。打造爆品獲取流量，痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、尖叫點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)、釋放、放大，而且是快速實(shí)現(xiàn)，小米插線板九個(gè)月出成果，是互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)的范本。12.9會(huì)議，我們明確地提出“消費(fèi)者/購(gòu)物者”是名莊薈、經(jīng)銷商、門(mén)店三者的共同工作核心，明確地提出未來(lái)工作的八大重點(diǎn)，部署了店面、價(jià)格、產(chǎn)品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…
痛點(diǎn)和極致。這些現(xiàn)代用語(yǔ)，對(duì)應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價(jià)值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營(yíng)店，和大家探討，作為購(gòu)物者我感覺(jué)缺了點(diǎn)什么，多了點(diǎn)什么：缺了點(diǎn)嗅覺(jué)上營(yíng)造的氛圍，比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來(lái)，我們?cè)黾恿讼懔蠠峒t酒，SI也將調(diào)整為簡(jiǎn)潔視覺(jué)。我們都相信，以第一視角看問(wèn)題，未來(lái)我們有更多更好的加法和減法可做。
總結(jié)書(shū)中幾個(gè)很好的觀點(diǎn)，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門(mén)讀書(shū)會(huì)討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺(jué)、創(chuàng)造力從哪里來(lái)?我感覺(jué)我們部門(mén)對(duì)數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費(fèi)者趨勢(shì)的數(shù)據(jù)來(lái)源不足;對(duì)數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對(duì)市場(chǎng)、門(mén)店的調(diào)研意識(shí)不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對(duì)門(mén)店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門(mén)，也是品牌、行銷部門(mén)的必備功課。否則，我們?cè)诤蚐I公司的設(shè)計(jì)交流，在和品牌的促銷溝通，在和區(qū)域的.生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗(yàn)和歷史做法!
2、 客戶。無(wú)論是消費(fèi)者、購(gòu)物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書(shū)中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機(jī)制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價(jià)值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國(guó)TOP20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標(biāo)，也是1000E連鎖渠道的目標(biāo)。
4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場(chǎng)。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵(lì)好區(qū)域，負(fù)激勵(lì)差區(qū)域，總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書(shū)中提到騰訊爆品打造過(guò)程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)對(duì)推廣資源控制，點(diǎn)擊滿意度下降的部門(mén)，投入資源減少或扣除，提升部門(mén)增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習(xí)能力：這是部門(mén)發(fā)展必須重視的問(wèn)題，我會(huì)帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會(huì)主題報(bào)告中與大家的分享，和本書(shū)理念相似：“一切消費(fèi)，歸根到底都是情感的消費(fèi);一切節(jié)約，歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約”。消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來(lái)工作的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。
【篇三】讀《爆品戰(zhàn)略》有感
很多互聯(lián)網(wǎng)公司的在經(jīng)營(yíng)管理，以及產(chǎn)品銷售方面的戰(zhàn)略方法。書(shū)中重點(diǎn)圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且提出了許多很多獨(dú)到的理念。
金錯(cuò)刀通過(guò)實(shí)體巨頭公司與知名互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過(guò)去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代商品通過(guò)信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價(jià)值錨。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級(jí)硬件體驗(yàn)、殺手級(jí)軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品。二是殺手級(jí)應(yīng)用。三是爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。
通過(guò)圍繞流量問(wèn)題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價(jià)值，有用戶價(jià)值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。
一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因?yàn)樗麄儫o(wú)法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購(gòu)，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì)變成明日黃花。而對(duì)手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對(duì)手最可怕。
金錯(cuò)刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營(yíng)銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生動(dòng)的表明了營(yíng)銷目的，以及營(yíng)銷形式的改變。
整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說(shuō)是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶體驗(yàn)、快速迭代、灰度機(jī)制，這個(gè)對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。 應(yīng)該說(shuō)，以后的公司生產(chǎn)宣傳到銷售方法方式都發(fā)生著極大的變化，只要涉足這一領(lǐng)域，必須對(duì)這些新的要素有所了解，跟上時(shí)代才有新的可能。
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