《影響力》讀后感（精選7篇）
當(dāng)品讀完一部作品后，大家心中一定是萌生了不少心得，這時候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！到底應(yīng)如何寫讀后感呢？以下是小編整理的《影響力》讀后感（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《影響力》讀后感1
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時，我發(fā)現(xiàn)它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大；雖然我只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓(xùn)機構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送；做調(diào)查前經(jīng)常承諾會送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會認同——為什么培訓(xùn)機構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。
其實，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感2
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風(fēng)，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當(dāng)年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me？
我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
《影響力》讀后感3
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗。
我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
《影響力》讀后感4
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕—后撤術(shù)’，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構(gòu)會讓客戶先答應(yīng)一個小請求，那樣就把這個人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會認同這個章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學(xué)會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特。西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學(xué)家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感5
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。
在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。
令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的`命令而作出一些完全喪失理智的事情來。
最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀后感6
《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。
因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制，對時間進行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。
我們需要一個包括兩個步驟的應(yīng)對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應(yīng)該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應(yīng)該冷靜下來，重新恢復(fù)理智。
2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應(yīng)該記住，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。
《影響力》讀后感7
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報已收到的恩惠。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”
記得上初中的時候，因為一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
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