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《長尾理論》讀后感范文（通用16篇）
認真品味一部名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，此時需要認真思考讀后感如何寫了哦。那么我們如何去寫讀后感呢？以下是小編為大家整理的《長尾理論》讀后感范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《長尾理論》讀后感 1
在通讀《長尾理論》一書后，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作為網絡時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談談對該理論的認識和理解：
首先長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。因此可以得出結論：網絡時代是關注“長尾”，發揮“長尾”效益的時代。
其次從長尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的'產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。
再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論”被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年意大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中ChrisAnderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治，我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。”但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉為傳統商業圣經的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。
最后長尾理論無處不在！長尾理論的應用決不止于互聯網以及娛樂媒體產業。傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，盡管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
因此從以上分析可以看出，在信息技術日益發展的今天，我們可以通過降低小規模、個性化產品生產的成本，甚至通過消費者對于生產的參與，來降低產品的成本；可以利用數字化手段，將數量龐大的產品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網站的搜尋功能和其他信息技術，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發現和了解到自己偏好的產品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。
最后用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受，那就是當海平面下降后，人們會驚喜地發現，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經隱藏在水下的東西會在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。
《長尾理論》讀后感 2
在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。
其實長尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，并表現得如此突出呢？我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。
長尾市場被掘出之因。
文中說”市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算發現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發現長尾市場。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的。
但在互聯網席卷的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說”長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。“互聯網產生后，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品（如音樂）來說，只是多了一些字節，生產成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量）仍然等于一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。
長尾的價值。
既然長尾市場被我們發掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。
長尾的`產生的三種力量：”第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。“
第一種力量可以幫著長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業和業余與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業余天文學愛好者共同參與發現了天文現象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是說生產長尾產品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對于有形產品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對于無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數字產品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。
《長尾理論》讀后感 3
《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發表在《連線》雜志上的同名文章為基礎，寫的一本經濟學的知識性書籍。
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個條件：1、產品很多并很廉價；2、有各式不同需求的用戶；3、產品與用戶的聯系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯網的飛速發展，在網上有各種各樣的產品，同時很多人都有條件上網，這些人就是不同的用戶，而互聯網就是提供用戶與產品之間的連接。
作者詳細分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網上購物才剛出現。看看現在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產者，生產的產品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的'一兩年的時間內就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯網時代的一種新的經濟學理論，得益于互聯網和智能手機的普及，結合中國發達的快遞業和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創業者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數據分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現。還有今天的網紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯網的今天，本書不僅可為創業者提供發現創新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長尾理論》讀后感 4
本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當今世界的`最為成功也最令人費解的一種商業模式——免費。
免費在20世紀還只是一種營銷手段（免費派送某樣東西，為要創造某種需求），而在21世紀卻已經成為一種全新的商業模式，通過免費來賺錢。這種免費的本質在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉移，也就是經濟學上的“交叉補貼”。
“交叉補貼”有不同形式：第一種，直接交叉補貼，例如賣產品贈服務（蘋果），賣服務贈產品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機送話費或者賣話費送手機，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費試用，免費停車，免費調味品、免運費。第二種，三方市場中一類顧客補貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費女士免費，贈送會員免費試用機會但出售會員信息。第三種，免費+收費模式，由某一類客戶補貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務，贈送內容片段但出售書籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂游戲但出售音樂專輯。
《長尾理論》讀后感 5
讀完《長尾理論》這本書，我深受觸動，它為我打開了一扇全新的看待商業世界和市場規律的窗戶。
以往，我們常常關注那些熱門的、暢銷的產品或服務，認為它們是市場的主流，是創造利潤的關鍵所在。然而，《長尾理論》卻告訴我們，在互聯網等新興技術的推動下，那些位于需求曲線長尾部分的小眾、冷門產品，匯聚起來同樣能產生巨大的商業價值。
書中提到的亞馬遜、Netflix 等案例讓我印象深刻。亞馬遜不僅銷售那些熱門暢銷書，其龐大的庫存還涵蓋了無數冷門書籍，這些小眾書籍雖然單本銷量可能不高，但當把它們全部加起來，所創造的銷售額卻不容小覷。Netflix 也是如此，除了提供熱門影視資源，其豐富的小眾影片庫滿足了不同用戶的.個性化需求，吸引了大量忠實用戶。
這讓我意識到，在當今數字化時代，市場的邊界被極大地拓寬了。企業不再僅僅局限于追逐熱門產品，而是有機會去挖掘那些被忽視的長尾市場。對于消費者來說，這意味著我們能夠獲得更加多樣化、個性化的選擇，滿足自己獨特的興趣愛好。
同時，長尾理論也讓我思考到，要想在長尾市場中取得成功，精準的營銷和良好的用戶體驗至關重要。企業需要借助大數據等技術手段，了解每個小眾群體的需求特點，從而精準推送合適的產品或服務。并且，要確保用戶在尋找和使用這些長尾產品時能夠便捷、順暢，就像在亞馬遜上能輕松找到自己想要的冷門書籍一樣。
《長尾理論》改變了我對市場和商業的傳統認知，讓我明白小眾的力量同樣強大，未來的商業發展必將更加注重個性化和多元化。
《長尾理論》讀后感 6
《長尾理論》這本書猶如一盞明燈，照亮了我對當今商業格局新的理解之路，讀完后不禁感慨萬千。
在傳統的商業觀念里，我們的目光總是聚焦在少數熱門產品上，仿佛只有它們才能帶來可觀的經濟效益。但《長尾理論》卻顛覆了這一觀點，它指出由無數小眾產品構成的長尾部分，在特定條件下，其蘊含的商業潛力是巨大的。
書中通過諸多實例闡述了這一理論的實際應用。比如音樂行業，以往唱片店主要銷售熱門歌手的專輯，而 iTunes 等數字音樂平臺出現后，不僅有熱門歌曲，還囊括了海量的小眾音樂作品。這些小眾音樂雖然單首的下載量可能比不上熱門歌曲，但總體加起來卻占據了相當大的市場份額。
這使我認識到，隨著互聯網的普及和技術的發展，市場的長尾正在不斷地延伸和壯大。它給予了那些原本被邊緣化的小眾產品和小眾需求以展現的舞臺。無論是文化產品、生活用品還是各種服務領域，都存在著這樣的長尾現象。
從企業經營的角度來看，要想抓住長尾市場的機遇，就需要具備強大的數據收集和分析能力。只有了解不同用戶群體對于各種小眾產品的喜好、需求時間等信息，才能更好地進行產品推薦和庫存管理。此外，降低成本也是關鍵，因為長尾產品眾多，如果不能有效控制成本，很難實現盈利。
對于個人而言，長尾理論也讓我明白，每個人獨特的.興趣愛好都有可能在這個長尾市場中找到對應的產品或服務。我們生活在一個更加包容、多元化的時代，小眾不再意味著被忽視，而是有著獨特的價值。
總之，《長尾理論》讓我對商業世界有了全新的認識，它所揭示的長尾現象將在未來的經濟發展中持續發揮重要作用。
《長尾理論》讀后感 7
作為一名90后，卻沒有在應在的網絡環境下成長，童年大部分時間都在野外，接觸自然風光。家里是匱乏經濟，信息來源局限于電視，還是兩個臺的，江西衛視和中央一套。記得那時候特喜歡看大風車，小學初中一放學就和小伙伴圍在電視機前看動畫片，什么《哪吒》、《西游記》、《虹貓藍兔》等不知道看了幾遍。
到了高中，學校計算機教育基本為零，好像去機房上過一兩次計算機課，那是在高一。高二三就基本只剩下習(xi)題(nao)課，更不用指望對互聯網有什么了解(不過這段時期我都看閑書去了，散文、小說、詩歌雜七雜八的，記得一陣子還迷上了金庸系列，金庸作品再受喜愛也算是長尾理論的一個驗證)。
所以，真正了解互聯網拖到了高四完暑假，上大學前，我第一次用淘寶，第一次就買了個1000多的聯想手機。當時就覺得挺神奇的，為什么淘寶能把價格壓得比線下的銷售店低這么多，并且在提供了豐富選擇的同時利用選擇條件過濾器讓我挑選到了中意的產品，全過程直到收貨都很順暢，省去了到線下跑來跑去的煩惱。
再后來的大一有一次被一道高數題絆住了，自己當時很想搞明白，但身邊又缺乏小伙伴，于是用百度搜索出了解題思路，感覺搜索引擎很神奇，之后用搜索就很頻繁了，甚至去搜外面的世界。
回想過來，從小到大，由于遠離網絡，我算是活在熱門中心主義情結里的，包括熱門的唯讀書論，熱門地追周杰倫和韓寒，熱門地報理科(其實我現在更擅文，但是中國的文科教育不敢茍同，且理科對我后來幫助甚大)，包括熱門地喜歡很多人喜歡的女生及熱門地擁護政府(受教科書及大環境影響)等，這樣的趨勢就很容易養成片面思維論或是成王敗寇論，覺得不是熱門的就是該淘汰的。
以上算是受了熱門中心主義的毒害了，但當然它也有好處，包括更加的融入集體、更了解社會趨勢、更能專注做事等，這算是社會大一統文化導致的，從小到大基本上不用選擇，跟著潮流走就是，但人生畢竟不是永遠能在長尾的頭部(并且也不一定想在頭部)，一旦淪為(或成為)尾部，更多的選擇傾涌而至，又該何去何從?答案是自己制作自己的過濾器，當然前提是你知道自己是什么，想要什么。
長尾理論講到隨著互聯網技術和商業模式的轉換，長尾頭部的熱門市場正在向長尾尾部的小市場右移，也就意味著人們能選擇的產品越來越多，并且接觸成本也幾近為零，在網絡上只需幾個鏈接跳轉，便能足夠了解到產品屬性。也就是說，在這個豐饒的數字經濟時代，個性化的服務才是互聯網商業生存的邏輯，不再是傳統的成王敗寇論。這就是說，誰能更了解尾部的個體化差異進而針對性定制出獨特的服務，誰就能在未來占得先機。
前面說到個體處在長尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇。總體來說，這對于兩者都是一個多對多的映射，選擇的范圍已由傳統的排行榜前幾上升到了千百萬計，對于商家，他們能提供出過濾器讓消費者快捷選擇出自己想要的產品，從而給自己帶來盈利;對于個人的我們，在面對無商家輔助的萬千選擇時，能否挑選出自己中意的選項呢?或看到自己中意的選項再為之努力進而達到目標呢?
還是前面的'答案，得有自己的過濾器，得明白自己是誰?因為畢竟只有少數處在頭部的熱門地帶，大多數處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項來。所以，要有過濾器，先學會鑒賞，也就是先練就批判性思維。
很可惜，文科教育基本上是直接繼承式思維(所以前面說中國文科教育很糟糕)，理科教育雖有批判性思維，但又僅強調在理論上，沒有場景需求何談落實批判?(其實理科的大多數教育依舊是直接繼承式思維，因為老師不能以形象的批判性思維教學生，學生不懂來龍去脈自然不好或是不能提出批判)所以，指望傳統教育提高自身鑒別力很難。
那怎么辦?到課本外面去，去看閑書，尤其是外國引進的書。
明白這個理后，我和室友基本上很少看國內的書(除了一些良心出版人外出版讀物)，看多了被洗腦了就不會批判了，容易習得性無助，而看國外的書(最好是原版，我水平有限，只好看譯本)，能更生動形象明白作者的思維邏輯、批判作者提供理論的證明是否成立、實踐到生活中更具有操作性、試驗完可以修改自己原已獲得的理論。如此循環往復，批判性思維習慣容易養成。
綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環境下的成長，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長尾尾部個體提供的選擇，又有個體對外界的選擇，分析出都需要過濾器，前者因為擁有有效的過濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。而有過濾器的前提在于自身有批判性思維，于是談到了現在中國教育對學生批判性思維的培養不足，應該多閱讀國外讀物，增強自己的批判能力。
《長尾理論》讀后感 8
非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。
長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯網2.0、半專業-半業余模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。
書中微觀經濟的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數據分析提供了非常專業理論基礎。從冪律函數需求曲線的變動到豐饒經濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發展的土壤。此外，作者提出的聲譽經濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯網對于實體經濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：
第一，長尾理論只是實現了渠道革命，傳統經濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產主義’的轉變”的趨勢，優勢從生產者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產者對消費者具有絕對的優勢，長尾中的競爭，其實在工業革命爆發沒多久就已經開始了。
第二，由于過濾器的存在，長尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的大量水軍。
第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常說，現在過年越來越沒有年味了，就是因為現在過年我們的`選擇太多，過年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。
我讀本書的時候，本書已經出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。
《長尾理論》讀后感 9
劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學術圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹的學術是需要“啰嗦”的。
某種學術觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更為重要。(當然，最佳狀態是即簡潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的`情況下，學術界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實則是最優選擇。
比如我最近看的這本經典“老新書”《長尾理論》。我已經多年來在無數的文章和場合中聽到這個理論，業隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規模經濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規模經濟而是范圍經濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經濟學的理論背景，等等。
這里不提書中具體內容，但我閱讀后的感覺有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準確從多維度“準確”界定長尾理論;2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學術交流、批判。所以，“精致的平庸”是學術寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)
《長尾理論》讀后感 10
請你想一想這個問題：在一個酒吧里，有一臺數字點唱機，里面收錄了數千首歌曲，那么一個月中，被點播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點引起了克里斯.安德森的注意，他在做了諸多調查研究之后，寫作了《長尾經濟學》這本書，解釋了古典經濟學已經不能闡釋的現象。
一、何為長尾經濟學?
講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀20年代對于英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學家發現單詞使用的頻率和它的使用優先度是一個常數次冪的反比關系。長尾就是一個冪律曲線，由于冪律曲線的值域無限接近但永遠不會下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。
二、為什么長尾經濟學可以存在?
當我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產品都能被人取得的時候，長尾故事便會自然 發生。進一步說，長尾經濟學存在有五個條件：
1. 在任何市場中，利基產品都遠遠多于熱門產品;
2. 獲得這些利基產品的成本正在顯著下降;
3. 但僅僅供應更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化;
5. 盡管沒有一個利基產品能實現大的銷量，但由于利基產品數不勝數，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。
當這五個條件同時存在的`時候，長尾曲線就會自然出現。而數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力創造了這五個條件。
了解了長尾經濟學，再回到文章開頭的那個問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經濟學對消費者來說，代表小眾文化得到尊重;對于生產者來說，代表著新的利潤增長點。事實證明，長尾經濟學已經影響到了娛樂業、工業、服務業等各行各業，也滲透進了我們每一個人的生活。
《長尾理論》讀后感 11
我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經濟重心正在加速轉移， 從需求曲線頭部的少數大熱門（ 主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代， 面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產品， 選擇空間的大爆炸才會轉化為一種經濟和文化力量。上述一切的發生全都少不了一個至關重要的經濟扳機： 降低獲得利基產品的成本。成本為什么會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強大力量有關：
第一種力量是生產工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產者”的隊伍已經壯大了上千倍。現在， 業余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業者會做的事， 有數百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發布到全世界——而且有相當多的人確實這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴大可選產品的陣營。
第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個人都能參與創作， 但如果創作出的內容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者， 但把每一個人都變成傳播者的是互聯網。
最有趣的一面是， 這是一種“字節對原子”經濟學， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產品來說， 互聯網也大大降低了接觸消費者的成本。數十年來， 沃爾瑪投入數十億美元才建立起了實際上最成熟的供應鏈， 只為以低價格向全世界千千萬萬的消費者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個人只需在eBay 上開個店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪的廣闊市場。
互聯網只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費， 有效地抬高了銷售曲線， 擴大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯結供給與需求， 將新產品介紹給消費者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應或消費者的博客。對消費者來說， 這意味著尋找非主流內容的“搜索成本”降低了。在經濟學中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時間浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的， 比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的`選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產品本身都讓你滿意的產品， 你的搜索成本就降低了。
當個別消費者貼出用戶評論或在博客上表達自己的喜惡時， 他們也扮演了指導者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領域之外去探索一番， 經濟效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉移。
正是這些將消費者聯結在一起的新技術推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進一步擴大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機會。生產工具的普及使生產者的隊伍急劇壯大； 超高效的數字經濟學創造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯絡供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質上扮演了新時尚領軍人的角色。
《長尾理論》讀后感 12
《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見著作。它把一種潛在的規則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發展，有其是網絡的發達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個物欲橫流的世界，網絡發展迅猛的社會，人們對于物質新鮮的追求或者追求個性已經成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數群體的關注和購買。這個當中最明顯的恐怕就數歌曲的下載和電視節目的關注了，曾經聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數量存在著必然的聯系。
以下就以孔夫子舊書網來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向導作用，網站的運營，網上市場為顧客提供了更廣闊的購物環境。孔夫子的主要運營產業是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經濟學的術語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數量不足。在產品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產品的概率自然很小。"這是書中對這個行業不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。
另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢又稱為了一大優勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的.地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當然，我們也不難看到，長尾理論在現實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現實生活中長尾能夠實現的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網絡化的社會衍生繁殖，而這正是網絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現商品的足夠化、社會網絡化、數字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部"
信息、網絡環境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數字化時代為冷門產業提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。
《長尾理論》讀后感 13
《長尾理論》，作者是美國作家克里斯安德森（Chris Anderson），這本書是我上個月看的書，這本書是上學期給我們上導論課的謝軍博士推薦我們看的。雖然看到最后看不太懂也沒很認真地去看，因為有些專業性的知識還沒有接觸。但通過對前面的內容的認真閱讀，對這本書有一點淺顯的認識。
首先，先介紹一下這本書的大致內容吧。《長尾理論》是關于市場營銷方面的的一本經濟類的書籍。主要講的是，在市場中，存在這樣的一種現象：在市場存在著各種各樣的商品，在這些商品中，根據其銷量、大眾顧客的需求和受歡迎程度。可以分為熱門和非熱門產品。他們表現在品種---銷量的曲線的數軸中就是從左到右銷量是由高到低，而在整個過程所展示的數軸圖中，就存在著一條長長尾巴，而這條尾巴就是有那些非熱門商品的銷量所構成的。而在這條容易被人忽視的長尾中，存在著一些經濟學的規律。理解這些規律和理論，可以幫助我們更好的了解和學習關于市場和營銷的問題。
以上只是介紹了長尾理論名字的由來。現在再說一下這個理論到底是什么，以及這本書想要告訴我們什么。
簡言之，所謂的長尾理論其實就是個性化消費。
個性化這個概念也被多少次的提及，已經變成了這個時代生產滿足消費者重要理論。但是在商場里、超市里我們看到的商品還是大眾認同的普遍產品。對于那些所謂的個性化是DTY?是高級定制？都可以。在書里，是互聯網，尤其是EBAY，卓越這樣的網上書城以及搜狗音樂所提供的音樂都有大量的非熱門小眾產品，只要你想的到，就能買到搜到這些利基產品。（利基產品：是更窄地確定某些群體，這是一個小市場里的產品并且它的需要沒有被服務好，或者說有獲取利益的基礎的產品。）
這些利基產品對于公司的利益是不可忽視的，在作者所謂的物質供給匱乏的時代，熱門產品所創造的利潤幾乎占到80%。大家都聽過一句話叫做80%的財富掌握在20%的人手里，這就是當時熱門的80/20原則，也就是帕累托原則。但是在如今，電子書城及數碼產品的成本極低，只是一個代碼或數據的傳輸功能，隨著互聯網的迅速發展，邊緣產品也更容易被人們獲得，這些積攢起來的貢獻率對于企業的利潤是巨大的。
出現長尾現象是由于大量的消費者也變成了制造者生產者，他們利用各種數碼相機、攝像機等制造自己的視頻、圖片傳輸到網上，成為新的生產者，但是他們大多不是以商業利益為目的的，是為了自我的滿足感。再是商業集合器的存在，大量的'網上商城、搜索工具、社交網站的出現為這些新的生產者提供了場地，提供了個性小眾產品的發展與繁榮。其次是過濾器、網上評論等方式的出現，消費者可以通過這些評論而獲得自己想要的不同需求，而不再盲目的追求于熱門。
可以說長尾經濟出現的基礎是物質富饒、銷售成本趨于零。我不禁想有多少銷售成本是趨于零的，長尾理論只適合于互聯網數字企業嗎？對于現實的生產企業，大規模生產以為著生產成本的降低，為企業帶來更多的利潤，但是個性化的生產確實會增加企業的成本。對于任何一個大型的企業來說，生產的產品都是滿足細分市場的產品，他們做到了細分市場，不可能做到個性化。
以上就是對《長尾理論》的書評，希望大家有時間也去看一下這本不錯的書吧！
《長尾理論》讀后感 14
有效營銷家鋪子，相當于便民超市;另一種是超級市場，這就是在各個大中城市我們經常看到的零售終端。我們就拿這兩種零售終端來說，超級市場中形成整個商場80%的銷量的那個20%商品，與在鄰家鋪子中形成整個店面80%的銷量的另一個20%商品是不同構的，換句話說，在鄰家鋪子好銷的商品在超級市場上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪子上是長不出來超級市場的，兩類店運行的機理不一樣!
回過頭來，讓我們來看長尾理論的缺陷，第一、網上商店與網下商店不可比，就如鄰家鋪子與大型超市間的區別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說，你不能拿猴子的健康生活方式說這也是人的'健康生活方式;第二、截尾的想法是錯的，任何一個組織都是一個有機的組織，僵死的組織是會消亡的，由于有機，就會有“活”著的尾，當你把這個活著的尾去掉時，去掉的不僅是這個尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識是積累起來的。要是能截尾還會到今天?還會等到有了網絡才截尾?第三，網上組織穩定時，也會形成帕氏現象，今天的不符合，是你還在成長中，還沒有穩定下來!
當然，如果看了一本書就是批評了，沒有別的了，那就不用批評了，免得費那個勁，因為沒有收獲無益于自我。
看完本書的收獲：在一個自然的社會中，政府是自動產生的，你不去建立政府，總會有人去建立一個政府，你要是不想被人統治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態走進人為狀態，對于一個政府來說，他只做了一件事，把大家圈起來，然后，自然就會自動消失了，這個時候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時，只要這個政府不亂來，它就會長命百歲，所以我們聽到了歷史上的無為而治，而互聯網目前正是從自然狀態向人為狀態轉移的過程，作為想建立政府的人來說，不要去想滿足什么人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網民自己滿足的。
總體評價：由于書中的立論基礎已經錯了，自然，所有的分析會正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價值所在。
一個題外的話：書中說一個音樂條目是不占成本的，如果這個結論是正確的，那中國的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補貼費就是在騙廣大儲戶，按中國所有的收卡費的銀行的說法，他們花在這些卡上的費用遠超過10元，照此說法，也就是存一條音樂的成本至少超過1.2美元，這樣二者之中必有一個人在騙我們，你們認為是誰呢?是《長尾理論》的作者克里期安德森(chris anderson)還是中國的那些銀行家們呢?我認為是前者，你認為呢。
《長尾理論》讀后感 15
《長尾理論》奪得當年亞馬遜經管類暢銷書第一名，作者是克里斯。安德森（當時是美國《連線》雜志總編輯）。該書在國內出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機會看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：
且不說該書在美國何時出版，就以06年計算，十多年來互聯網的發展已是今非昔比，但以國內大多耳熟能詳的互聯網公司來看，基本是一一印證了長尾理論或者說有效利用了該理論。以現在路人的眼光去看該理論不覺其有何高深，但是能在十多年前就能出長尾理論，該作者還是很了不起，被當時市場所認可。
1、什么是長尾理論？
長尾理論實際上闡述的是豐饒經濟學。豐富多樣化的產品對應消費者的個性需求或者說消費者個性化的需求造就了產品的多樣化，相對于傳統頭部大熱門產品，而以邊際成本趨于零的網絡化、數字化的當下，非大熱門產品的市場是巨大的。“大熱門現在正與無數大大小小的細分市場展開競爭，而消費者越來越青睞多樣化市場。”
作者從實踐到理論滿滿十三章內容，我看完的第一反應是長尾通俗的說就是物質和精神生活水平發展到一定階段，人們對物質需求的多樣化，個性化。書中描述，傳統市場中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無情拋棄，無論是否有人追捧。熱門商品等同于大眾商品，傳統市場中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數人接受的產品，而非最好的產品。
2、長尾理論是如何形成的？
書中作者描述了長尾的三種力量：
①生產工具普及
②傳播普及
③供需相連
“長尾的根本生產機制是專業化分工轉向業余化融合。專業分工的特長是提高生產效率，可以在單位時間內生產更多單一品種的產品；多樣化產品的生產，更多取決于創造力和個人興趣。”
一說生產工具普及。近年來隨著工業化生產的高速發展，尤其是互聯網的廣泛應用和數字化產品的突飛猛進，為業余愛好者提供了創造個性化產品的工具，比如攝像機、視頻編輯工具的普及，為短視頻提供了基本工具。
二說傳播普及。就是在說銷售環節，一般來說銷售成本越低，銷售量越大。由于互聯網的普及，促使各類型的互聯網公司產生，比如淘寶、今日頭條等，作者稱之為集合器，互聯網的存在允許越來越多的產品跨過傳統銷售的障礙，找到屬于自己的客戶群。
三說供需相連。“在一個無限選擇的時代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式。”作者稱之為過濾器，意思就是幫助消費者快速找到心儀的產品，比如淘寶中可供篩選的商品標簽。
日常商品的數字化和數字化商品顛覆了傳統商業中的80/20法則，也就是經常聽到的二八定律—20%的人擁有80%的財富；80%的銷量是由20%的商品帶來的。長尾中80%的產品能帶來超越頭部20%的產品所產生的`利潤。
3、創造一個繁榮長尾市場的秘訣？
根本上說就兩句話：一是低成本的提供所有產品，二是高質量的幫人找到它。
細品味下，當下的互聯網商業模式都是在這兩方面突破，在激烈競爭中脫穎而出。雖然經過十多年的發展，市場中也有了其他新的玩法，但其基礎的“長尾”是無法擺脫的。另外，長尾不僅存在于網絡化市場中，生活中也能找到其存在，比如，每個人的學習時間和成果之間的關系：學校中的時間是頭部，集中的時間可以給人帶來成長階段的絕大部分理論知識；工作之后，碎片的時間就是長尾，有效的利用好碎片的時間得到的知識對人生的影響不亞于頭部的效果。
《長尾理論》讀后感 16
在這一段時間里，讀完《長尾理論》這本與時俱進的著作，收益良多，給我注入了新鮮的血液，引起了更多的思考與感悟，也希望以此為契機，能與作者擦出一點點的共鳴火花。
《長尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當他提出來之后，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業理念革新。長尾理論榮獲了2015年《商業周刊》評選的“bestideaof2015”獎項，并被《GQ》雜志稱為“2015年最重要的創見”,《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又稱“新娛樂經濟的新規則”，最后作者終于讓這個理論終于有了合適的名字——長尾理論，從更廣的角度來看，我們明顯可見，長尾理論闡釋的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產品都能被人取得的時候，長尾故事便會自然發生。長久以來，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因為背后的經濟學。我們所認定的流行品位實際上只是供需失衡的產物——而供需失衡就是市場對無效分配的一種反應。
如果你可以大大降低供給與需求的連接成本，那么你能改變的不僅僅是數字，還有市場的整個內涵。這不僅是一個量的變化，也是一個質的變化。當利基產品被納入我們的能力范圍之內，非商業內容的市場需求開始顯現無疑。接下來，隨著需求轉向這些利基產品，供應這些產品的經濟學也會進一步改進。如此循環往復，一個積極的反饋循環將會應運而生，徹底地改變未來幾十年內的工業世界——還有文化世界。
我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力。
由于長尾不僅要用供給多樣性來衡量，還要用加入到長尾中的'人來衡量，所以，需求曲線的真正形狀只有在消費者們得到了無限選擇空間的情況下才會顯現出來。唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產品中，選擇空間的大爆炸才會轉化為一種經濟和文化力量。長尾誕生于上百萬個利基產品，但如果這些產品無人問及，長尾是沒有意義的。
當以上幾點全部實現，需求曲線的天然形狀將會顯現出來，不受供給瓶頸、
信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數大熱門的支配程度，遠不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。一句話：一條長尾就是沒有被經濟匱乏濾去真面目的文化。在經濟學中，搜索成本是任何妨礙你尋找目標的東西。某些成本是非貨幣性的，如時間浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的，比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產品本身都讓你滿意的產品，你的搜索成本就降低了。對生產者來說，曲線頭部和尾部的最大區別就是工作角色：越靠近頭部，越靠近專業者領地，越受金錢驅使；越靠近尾部，越靠近業余者領地，越受聲譽驅使。越靠近頭部，越靠近精英的孤立生產；越靠近尾部，越靠近草根的網絡智慧；越靠近頭部，越靠近版權經濟，越傾向商業代理；越靠近尾部，越靠近禮品經濟，越、傾向傾向自我出版。
馬克思設想了一個共產主義社會，在這樣的社會里，“沒有人能獨占一個排他性的活動領地，任何一個人都能在他所喜歡的任何一個領域中獲得成就早晨打獵，下午釣魚，夜晚飼養家畜，晚飯之后縱論時事，就像我這個從未當過獵人、漁夫、牧羊人和評論家的人所想象的那樣。”以馬克思的話為出發點，我們可以說專業-業余聯合運動是誕生于長尾的第一種力量：生產工具的普及。
在沒有商業計劃甚至也沒希望拿到一張支票的情況下，一個人為什么要去創造一種有價值的東西?回答這個問題對理解長尾現象至關重要，這部分上是因為長尾中的事情有許多都不是以商業利益為目標的。更重要的是，這個問題又一次證明了一件事——我們必須在某些方面反思我們對市場的假設。在需求曲線的頭部和尾部，創造的動機截然不同。一種經濟模式并不適用于所有的情況。我們可以把長尾理論歸結為一句話：需求曲線開始于頭部的傳統貨幣經濟，終結于尾部的非貨幣經濟。頭尾之間則是兩者的混合體。
對生產者來說，曲線頭部和尾部的最大區別之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的業余愛好和正式工作之間的平衡就越難。但這沒有關系，“職業者”和“業余者”之間的差別正在日漸模糊，事實上，這樣的差別有可能最終變得無關緊要。我們不僅會去做職業崗位上的分內之事，還會去做自己想做的事。而且兩者都可以擁有價值。一種動機并不能解釋所有人的動機，人們可能為各種各樣的原因做事，有人只想表現自己，有人要的是名聲。這一點非常重要，因為這意味著長尾中的一種越來越暢通無阻的靈活力量可以為創作者們提供機會。在這樣的市場中，原本位于底部的內容可以輕而易舉地登峰造極，只要它能觸動市場的心弦。要想發現和鼓勵這樣的內容，理解這類創作者的各種動機是至關重要的。
這就是長尾經濟的根本邏輯：銷售成本越低，銷量就越大。在這一點上，集合器印證了長尾的第二大力量——普及傳播工具。每一個集合器都可以降低市場的進入門檻，允許越來越多的產品跨過那道障礙，找到屬于自己的顧客群。這樣來看，我們并不能在傳統零售商和長尾零售商之間劃出一道簡單的界限。事實上，這里面存在一種漸進式的過渡：先是純原子經濟學，再是字節和原子的混合，最后是純字節的理想世界。有形產品的數字目錄可以降低銷售成本，令商家沿著潛在長尾大大前進一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數字模式。兩者都是長尾，但后者可能比前者更長。
新古典經濟學以稀缺為常態，遵循80/20法則，追逐大規模生產的“短頭”；長尾經濟學以豐饒為常態，逆80/20法則而動，追求多品種生產的“長尾”，而豐饒的含義，就是要素的邊際投入成本遞減趨零。但是，長尾鼓勵的不是遵循這個法則，而是拒絕被這個法則統治，就算20%的產品能帶來80%的銷量，我們也沒理由不去經營其他那80%的產品，在長尾市場中，存貨成本寥寥無幾，完全有條件經營所有的產品，不管實際銷量有多大，這些大城市之所以存在，是因為密集聚居的文化和經濟優勢完全可以彌補城市生活的成本，頗有諷刺意味的是，其中一個優勢就是無奇不有的細分市場。
在貨架上銷售產品的隱形成本有可能比直接成本還要高。這些成本大多是機會成本，也就是產品短缺和潛在需求得不到滿足的成本，這是由貨架的物理限制決定的。過去幾百年中的娛樂經濟學都信奉這樣一個基本原理：內容和傳播渠道是匱乏的，消費者的注意力是充裕的。不是每一個人都能制作電影、開辦電臺或擁有一家媒體，那些有能力這樣做的人已經控制了生產方式，這是一個賣方市場，而消費者有浪費注意力的余地。
隨著選擇空間不斷擴大，豐富選擇的消極面開始顯現，隨著選擇空間繼續擴大，消極面會漸漸加大，直到令人不堪重負，這個時候，選擇不再是一種解放，而是一種折磨，甚至可以說是一種壓迫，當然，廣闊的選擇空間也未必沒有壞處，我們常常被迫問自己“我到底想要什么”，而認識自我并非對所有人來說都是易事。但正確的解決辦法不是限制選擇，而是有序地組織選擇，避免給消費者一種壓抑的感覺。
盡管過多的選擇也有害處，但消費者們需要選擇，而且需要很多選擇。不過，選擇的益處并非來自選擇本身，而是來自選擇的過程。只要讓選擇者們感覺到他們是意志自由的行動主體，已經在選擇過程中成功地決定了自己的偏好和最終的選擇結果，選擇的重要性就會失而復得，我們的選擇越多，我們就越需要知道我們真正想要什么，我們越多地思考我們真正想要什么，我們就越多地（通過顧客定制）參與了產品的創造過程，我們越多地參與產品和服務的創造過程，我們就為自己創造了越多的選擇。
長尾理論全面性的又一個表現在于，它不僅是關于商業的新經濟學，也是關于文化的新經濟學，滿足日益增長的精神文化需求，是經濟發展到高級階段的顯著特點，因此也是經濟學應關注的對象，與大規模物質生產相對的，是小領域文化，長尾的意義無非就是無限的選擇，也就是個性化，從共同興趣轉向特殊興趣的趨勢，只是“或”時代向“和”時代的演變，創造一個繁榮長尾市場的秘訣：一是低成本提供所有產品；而是高效地幫助我找到它。長尾的九大法則：法則1、讓存貨集中或分散；法則2、讓顧客參與生產；法則3、一種傳播途徑不適合所有人，多種傳播途徑；法則4、一種產品并不適合所有人，多種產品；法則5、一種價格并不適合所有人，差別定價；法則6、分享信息，開放互鏈的時代；法則7、考慮“和”，不要考慮“或”；法則8、讓市場替你做事；法則9、理解免費的力量。
長尾理論啟示我們，在全新的商業模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統的20%的”優質客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨于末路！也要重視冷門產品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去！
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