《定位》讀后感

《定位》讀后感范文 （通用15篇）

　　當(dāng)賞讀完一本名著后，你有什么體會呢？這時就有必須要寫一篇讀后感了！現(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的《定位》讀后感范文 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　《定位》讀后感 1

　　在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。

　　最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

　　書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

　　對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認(rèn)識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的'定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第2 章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

　　《定位》讀后感 2

　　上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。

　　其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。

　　這是我讀到這本書的第一感受。

　　不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學(xué)商學(xué)院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標(biāo)就是在國內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進(jìn)入聯(lián)合國這個組織實習(xí)，也有機會代表學(xué)校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

　　企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業(yè)一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。

　　書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的.視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當(dāng)然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在校刊中的照片，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。

　　我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。

　　《定位》讀后感 3

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

　　很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。

　　我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。

　　開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團(tuán)隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團(tuán)隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應(yīng)該就是大家所說的.專業(yè)吧！

　　也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。

　　難道學(xué)歷低每個月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　學(xué)會認(rèn)識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。

　　那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！

　　《定位》讀后感 4

　　這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨最后兩章今晚才看完。所以前面說什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實就是不記得哈哈哈。

　　但是還是覺得學(xué)到了東西，主要就是說要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意(不是發(fā)明)，或者可以嫁個有錢人，利用家族優(yōu)勢等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰是下一個繼計算機之后的新領(lǐng)域。

　　這里說一下我的見解，我還是覺得一個人在還沒遇見他的賽馬之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好自己，不僅多聽多看，還應(yīng)該多學(xué)多思考，完全拋棄個人也是不對的。學(xué)習(xí)和思考的過程會使你的思路更加清晰，才能更容易及時發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無所事事地去等著，時機會到來，關(guān)鍵你是否有眼光識別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好，這個世界沒有完全準(zhǔn)備好的人和事，當(dāng)時機到臨，人的機制自然會加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識。

　　還有針對品牌定位的建議就是將定位盡量細(xì)化，從一個行業(yè)到一個點，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨一無二的選擇。就是如此精細(xì)化的`定位，將來的競爭將是品牌定位的競爭，誰先占領(lǐng)誰就是王(當(dāng)然要保證好質(zhì)量過關(guān)，質(zhì)量是所有之基本)。這是一個少即是多，多即是少的時代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。

　　這本書適合時時翻閱，警惕自己。

　　《定位》讀后感 5

　　在成老師的文章《班本課程的存在價值、準(zhǔn)確定位與合理開發(fā)》中，他闡述了班本課程存在的必然價值以及應(yīng)該如何對班本課程進(jìn)行準(zhǔn)確定位與有效開發(fā)。

　　一、班本課程的來源

　　成老師提出班本課程凸顯了班級的主體作用，讓班級在課程的開發(fā)和管理中有了自己應(yīng)有的位置。這樣，從開發(fā)主體出發(fā)，形成了課程開發(fā)的系列，也形成了課程管理鏈條，這有利于課程開發(fā)的系統(tǒng)思考和整體設(shè)計，也有利于課程的綜合管理。

　　在上個學(xué)期中我園的課題是《利用古鎮(zhèn)棋弈資源，開發(fā)兒童游戲的實踐與研究》，在這期間我們先從古鎮(zhèn)棋弈下手：圍棋，奠定幼兒棋弈課程的'基礎(chǔ)。我們選擇先讓幼兒學(xué)會如何下圍棋，學(xué)習(xí)圍棋中的專業(yè)術(shù)語、圍棋的下法更重要的是培養(yǎng)幼兒對于圍棋的興趣以及學(xué)習(xí)圍棋中蘊含的精神。我們考慮到學(xué)習(xí)圍棋對于幼兒園的孩子來說還是比較枯燥難學(xué)的，再加上圍棋的專業(yè)術(shù)語比較多，所以我們采用游戲、兒歌和故事的形式讓幼兒學(xué)習(xí)圍棋，把枯燥乏味的圍棋知識變得生動有趣。

　　二、班本課程的開展

　　班本課程的開發(fā)有三個值得注意的問題：一是千萬不要以班本課程開發(fā)來占滿學(xué)生所有的時間，給學(xué)生留一點自由支配的時間吧。二是千萬不要讓所有的生活都課程化，讓學(xué)生有一點自由自在的愛好吧。學(xué)生可能正是在自由自在的非課程中得到發(fā)展。三是班本課程尤其是狹義的班本課程要去求質(zhì)而不是求量。

　　在經(jīng)過一個階段的學(xué)習(xí)圍棋后，小朋友們對于圍棋已經(jīng)有了基本的了解，也能進(jìn)行簡單的對弈了。于是我們從圍棋中挖掘一些元素來開發(fā)游戲活動，又考慮到大班的幼兒喜歡爭強好勝、比賽，所以在創(chuàng)設(shè)的游戲中基本都是以比賽的形式進(jìn)行的，以下是我們開發(fā)的部分游戲活動：如體育游戲

　　《定位》讀后感 6

　　每當(dāng)我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個新的世界。鄧偉的《目標(biāo)決定位置》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。

　　這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的`故事。

　　三只一樣的小鳥，三個的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個人給自己鎖定一個高目標(biāo)，那個人肯定會向自己的目標(biāo)而奮斗。

　　最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標(biāo)追求，決定了將來的人生位置。在我同學(xué)中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學(xué)某某班畢業(yè)的學(xué)生。”我聽后總是不以為然的笑笑。現(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標(biāo)，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學(xué)習(xí)那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學(xué)習(xí)上沒有目標(biāo)，可是我的目標(biāo)在哪呢？在我的學(xué)習(xí)中，我從來沒有給自己定過一個目標(biāo)，只是被動的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級的小學(xué)生啦，再有一年就要小學(xué)畢業(yè)，我要給自己定一個目標(biāo)，考入重點中學(xué)。從現(xiàn)在做起好好學(xué)習(xí)，珍惜時間做一只永不放棄的小鳥。

　　的確，不同的目標(biāo)追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當(dāng)一個人鎖定了一個高目標(biāo)，并愉快地為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗時，這個人一定會有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個目標(biāo)吧！

　　《定位》讀后感 7

　　《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的學(xué)習(xí)是從失敗中學(xué)習(xí)，我花了四個小時把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經(jīng)驗營銷思維，ＳＥＯ思維也是類似的，都是實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗！

　　我拿一個案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時候，通用汽車可以用“一團(tuán)糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當(dāng)時因為品牌太多，也沒有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點下通用開始塑造品牌，他強調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的`汽車品細(xì)分成五個隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國大半市場份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federico G。DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换�換零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？

　　因為這樣就會失去車原有的獨特性，消費者會愿意出更高的價格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導(dǎo)致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，忽視個美國人的熱愛汽車心里，把汽車設(shè)計丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴(yán)重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競爭市場，市場份額從57％跌至28％。從這個一案例中我們有以下幾點教訓(xùn)！

　　《定位》讀后感 8

　　讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。

　　首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。

　　其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的`城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富。現(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

　　再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復(fù)雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等。總體來說，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

　　第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內(nèi)一線城市在10-12個應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產(chǎn)生。城市化也有個邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

　　第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

　　《定位》讀后感 9

　　在當(dāng)今社會中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會遇到個人的、產(chǎn)品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點。

　　在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和G聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識里已經(jīng)做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強對GM的了解，我想我該重新的開始定位GM。因為對GM了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過時間的證明口腔潰瘍大家已經(jīng)接受，后續(xù)又做產(chǎn)品的進(jìn)一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的.學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預(yù)防真菌感染、以及到目前的局部放療+GM的遠(yuǎn)位效應(yīng)等。

　　其實我想也是公司一直把GM的學(xué)術(shù)地位定位的很高，所以這些年來一直在堅持推廣GM。隨著我們GM學(xué)術(shù)的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識里會有：提到特寶生物就會想到GM，提到GM就會想到特寶生物。這就是定位的重要性。

　　定位不僅僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學(xué)生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進(jìn)的道路上會更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標(biāo)定位的高點；我想總會有實現(xiàn)自己目標(biāo)的一天。

　　《定位》讀后感 10

　　這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的`思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

　　不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領(lǐng)袖原理）.

　　作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個很好的結(jié)構(gòu)。

　　不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.

　　作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。

　　特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.

　　《定位》讀后感 11

　　1969年，《定位》的兩位作者有一個預(yù)測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功。”第二年，RCA公司向計算機業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。

　　作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。

　　在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。

　　金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。

　　金山的殺毒軟件當(dāng)時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當(dāng)年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。

　　另一個故事是酒旅預(yù)定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團(tuán)就成功切入了這個行業(yè)。為什么美團(tuán)會成功呢？

　　我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場份額。

　　又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的.巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

　　中國網(wǎng)民聊天時，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對自身定位的削弱，當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？

　　《定位》讀后感 12

　　《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且常看常新，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。

　　看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當(dāng)下才能想象未來，對當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。

　　現(xiàn)在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

　　不禁想起以前認(rèn)識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的.私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅�山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。

　　后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細(xì)分，對于產(chǎn)品的定位，其實就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。

　　我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

　　同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產(chǎn)品的特定用途和價值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。

　　這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。

　　《定位》讀后感 13

　　定位這本書其實有一點點《品牌》的反面教材，其實也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見于市場，其實并非如此，勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營銷的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認(rèn)知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

　　事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統(tǒng)的`尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

　　如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。

　　領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

　　高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

　　高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

　　時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個名字。

　　如果你是第一個進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。

　　《定位》讀后感 14

　　我拿一個案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時候，通用汽車可以用“一團(tuán)糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當(dāng)時因為品牌太多，也沒有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點下通用開始塑造品牌，他強調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細(xì)分成五個隔區(qū)：雪《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的'學(xué)習(xí)是從失敗中學(xué)習(xí)，我花了四個小時把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經(jīng)驗營銷思維，ＳＥＯ思維也是類似的，都是實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗！

　　我拿一個案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時候，通用汽車可以用“一團(tuán)糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當(dāng)時因為品牌太多，也沒有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點下通用開始塑造品牌，他強調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細(xì)分成五個隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國大半市場份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federico G。DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换�換零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？ 因為這樣就會失去車原有的獨特性，消費者會愿意出更高的價格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導(dǎo)致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，忽視個美國人的熱愛汽車心里，把汽車設(shè)計丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴(yán)重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競爭市場，市場份額從57％跌至28％。從這個一案例中我們有以下幾點教訓(xùn)！

　　《定位》讀后感 15

　　特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點很實用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感觸的。

　　老美寫書，還是很實在的。

　　比如，混職場，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學(xué)道理。

　　再比如，婚姻講究門當(dāng)戶對，找一個好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當(dāng)有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，勢力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學(xué)道理的.，為什么靠對象就不恥呢？

　　這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學(xué)，厚黑學(xué)在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。

　　一語驚醒夢中人，小時候，不認(rèn)可這個道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。如果別人是在10歲的時候就明白這個道理，起點豈不是比我早20年？

　　重要的不是你是什么人，而是你認(rèn)識什么人。

　　一旦你被目標(biāo)框死，你將看不到良機，從而與機會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。

　　有目標(biāo)好，但是不能被目標(biāo)框死。我一定要記住這一點，我的目標(biāo)是當(dāng)作家，但是我也不能錯失工作中的機會，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。

　　唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。

　　是的，我可以利用自己的厄運，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。

　　自我宣傳，給自己起個代號或者定位。

　　你不能依靠自己的努力到達(dá)企業(yè)的高層，你必須依靠提拔。

　　把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。

　　做一個克隆人，找到一個保人，進(jìn)入快車道名單，是一個政治家的三種重要屬性。

　　如果你沒有找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級管理層的話，那你就沒有好運可言了。

　　奉承老板，但不要過于直白。

　　在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著你已經(jīng)成功了一半。

　　意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。

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