絕對(duì)成交的讀后感范文
導(dǎo)語(yǔ)：讀完一本名著以后，想必你有不少可以分享的東西，是時(shí)候靜下心來好好寫寫讀后感了。但是讀后感有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的絕對(duì)成交的讀后感范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
絕對(duì)成交的讀后感1
看完絕對(duì)成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。
其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單�？戳酥蠛孟穸济靼祝峭钪匾�，就是行動(dòng)，堅(jiān)持�？赡苣銏�(jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動(dòng)�？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來。
絕對(duì)成交的讀后感2
全文詳盡地揭示了銷售冠軍的思維方式，信念系統(tǒng)，行為模式及銷售人員的服務(wù)意識(shí)五大能力。
看完這本書了解到，需求決定市場(chǎng)，而有需求，有市場(chǎng)，更需懂得銷售，掌握技巧，才能物有所值，物超所值。目前雖有意識(shí)培養(yǎng)鍛煉膽量，韌力，毅力，不受任何心理波動(dòng)影響的專業(yè)態(tài)度。但，仍有深深恐懼。銷售這門藝術(shù)，博大精深，自身見識(shí)淺薄，仍需不斷學(xué)習(xí)，完善。非常清醒的認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在僅擁有做業(yè)務(wù)的態(tài)度，尚達(dá)不到業(yè)務(wù)高手的程度。我堅(jiān)信，銷售這門藝術(shù)，帶給我的價(jià)值并不僅僅止于事業(yè)上的幫助，更有助于人格，素質(zhì)上的提升。
流水不腐，戶樞不蠹。產(chǎn)而銷，產(chǎn)品質(zhì)量決定根本。而銷售，卻是全盤運(yùn)作的樞紐，產(chǎn)銷兩旺才是良性循環(huán)。產(chǎn)品再好，銷售不旺，如何帶來源源不斷的資金，再投資以更新設(shè)備，改進(jìn)產(chǎn)品，以期更好的銷售，不斷的進(jìn)步？酒好不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。商場(chǎng)中亦同，只有不斷前進(jìn)，適時(shí)更新觀念才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊倒，不被淘汰出局。
銷售，首先，你要樂于與“人”打交道；其次，要有勇于面對(duì)全新挑戰(zhàn)，勇于面對(duì)挫折的勇氣，毅力，恒心；再其次，對(duì)不同人心理的拿捏，語(yǔ)言的組織能力，隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)靈反應(yīng)；最后，還要有服務(wù)精神�？蛻舴⻊�(wù)不要怕麻煩，覺得對(duì)業(yè)績(jī)無(wú)用。此點(diǎn)能做得好�？蛻粜畔⒎答伳茏屇銓�(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，了如指掌，又能進(jìn)一步加深客戶對(duì)你的印象。已使用者口碑的良好作用，是任何廣告也比不上的。
從呱呱墜地到長(zhǎng)大成人，連父母也是從陌生到熟悉，從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，我不覺得沒有既有的人際關(guān)系就做不好業(yè)務(wù)，沒有吃喝應(yīng)酬就拉不來生意，沒有送禮回扣就拿不來業(yè)績(jī)。不諱言，銷售過程中會(huì)有需要請(qǐng)客送禮，吃喝拉攏的時(shí)候，但這絕不是做業(yè)務(wù)的唯一途徑。沒有既有的關(guān)系，就想方設(shè)法結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)人士，千方百計(jì)闡明雙方合作的效益。只有建立在平等的互惠合作關(guān)系上，合作伙伴才能持久，才能平衡。既有的朋友圈子，如果有十個(gè)人，就算每人每天給你單，月內(nèi)剩下的二十天，仍要開發(fā)新的客戶。只有不斷的開拓新的資源，你的人脈才能越來越廣，財(cái)路才能越來越寬。一個(gè)池塘里，需要有源源不斷的新鮮水流動(dòng)補(bǔ)充，不然就只是一塘死水。
如何建立客戶對(duì)你的依賴感？以我目前的認(rèn)識(shí)。需對(duì)專業(yè)的全面了解，誠(chéng)信的原則，踏實(shí)做事的態(tài)度，才能在客戶對(duì)你的逐步了解中建立信任。信任的建立往往需要很長(zhǎng)時(shí)間，而令他人喪失這種信任，卻可能只是因?yàn)槟骋患?xì)節(jié)沒有注意到而失去客戶，慎之，戒之！
執(zhí)著，在很多人眼里，似乎并不是件令人欣賞的事。正是因?yàn)槭廊说牡眠^且過，隨波逐流，所以執(zhí)著的人，有機(jī)會(huì)并能成功的人，才會(huì)那么的彌足珍貴，那么特立獨(dú)行，沒有對(duì)事業(yè)執(zhí)著得近乎狂熱的人，又如何去感動(dòng)顧客，打動(dòng)人心？人不瘋魔不成戲。演員要把自己全身心都融入進(jìn)劇情，才能傳神地塑造好角色。做業(yè)務(wù)這一行，也必須心無(wú)旁鶩，全力以赴才能達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最高境界。
看完此書，發(fā)覺杜先生此書最大的特點(diǎn)，也是做業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)。那就是：心理暗示，不斷的心理暗示。似乎此法能最大程度的激發(fā)人的自信。唯有對(duì)自己有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的信心，只有擁有此等能力的人，才能在商場(chǎng)中，所向披靡！我們名品地暖如今面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，正如一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。置之于死地而后生，讓自己沒有依賴，沒有后路，才能破釜沉舟，去做到最好，更好！
目前自身自信不足，今后的生活工作中仍需不斷努力。書本傳授給我們的只是一種心態(tài)和方法。具體的堅(jiān)持和實(shí)踐，還是要靠自己。此類銷售學(xué)所能做到的，只是讓你去更新一種觀念。觀念改變了，也許就能有令你意想不到的作用，就能激發(fā)出你自己也想像不到的潛能！
絕對(duì)成交的讀后感3
《絕對(duì)成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的'人生創(chuàng)造更多財(cái)富。
首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。
其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解�？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單�，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄�(gè)銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了。現(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
絕對(duì)成交的讀后感4
這本書真的很不錯(cuò)。
我很少對(duì)專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。
我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己�？射N售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年?yáng)|西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過的事情而沒有任何的長(zhǎng)進(jìn)。
我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。