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暗度陳倉(cāng)成語典故
在平平淡淡的日常中，大家對(duì)成語都不陌生吧，成語是中華民族文化的瑰寶。從其起源,經(jīng)過演變,直至在漢語中沉積下來,還苦于找不到好的成語？以下是小編幫大家整理的暗度陳倉(cāng)成語典故，僅供參考，大家一起來看看吧。
暗度陳倉(cāng)的主人公-韓信
韓信(約前231-前196)，淮陰(今江蘇淮安)人，西漢開國(guó)功臣，中國(guó)歷史上杰出的軍事家，“漢初三杰”之一。曾先后為齊王、楚王，后貶為淮陰侯。為漢朝的天下立下赫赫功勞，但后來卻遭到劉邦的疑忌，最后被安上謀反的罪名而遭處死。韓信是中國(guó)軍事思想“謀戰(zhàn)”派代表人物，被后人奉為“兵仙”、“戰(zhàn)神”。“王侯將相”韓信一人全任。“國(guó)士無雙”、“功高無二，略不世出”是楚漢之時(shí)人們對(duì)其的評(píng)價(jià)。
暗度陳倉(cāng)的主人公的故事
秦末農(nóng)民起義后，項(xiàng)羽與劉邦為爭(zhēng)奪天下，進(jìn)行了為期四年地“楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)”。劉邦首先攻入咸陽，自立為關(guān)中王。項(xiàng)羽軍事力量強(qiáng)大，劉邦把咸陽和關(guān)中讓給了項(xiàng)羽，自己到了漢中。與劉邦地守地漢中相鄰的是章邯。劉邦為了迷惑項(xiàng)羽，防止章邯入侵，把出入漢中的棧道燒毀了。后來，劉邦逐漸強(qiáng)大起來，命韓信為大將，出兵與項(xiàng)羽一決雌雄。為了迷惑敵人，韓信派了一萬多人馬去修復(fù)燒毀多棧道。棧道修復(fù)工程艱巨，進(jìn)展緩慢。章邯料定棧道修復(fù)絕非易事，毫無戒備。殊不知韓信多主力已抄小路向陳倉(cāng)進(jìn)軍，很快攻下咸陽，占領(lǐng)關(guān)中。韓信采用一明一暗、以明掩暗多計(jì)謀，取得了奪取關(guān)中的重大勝利。這就是“暗渡陳倉(cāng)”的由來。 本計(jì)的特定是，將真實(shí)的意圖隱藏在不令人生疑的行動(dòng)的背后，將奇特的、非一般的、非正規(guī)的、非習(xí)慣的行動(dòng)隱藏在普通的、一般的、正規(guī)的、習(xí)慣的行動(dòng)背后，迂回進(jìn)攻，出奇制勝。“明修棧道”表示公開的行動(dòng)，“暗渡陳倉(cāng)”表示隱藏的真實(shí)意圖。
暗度陳倉(cāng)的主人公的意思
韓信“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”是中國(guó)歷史上有名的戰(zhàn)例，歷來為人們所津津樂道。韓信這一招，奠定了劉邦大業(yè)的基礎(chǔ)，后來有很多兵法家效法韓信，兵法家探尋源流，究其真諦，使“暗渡陳倉(cāng)”成為三十六計(jì)中的一計(jì)。“暗渡陳倉(cāng)”的前提，是“明修棧道”，即公開地展示一個(gè)讓敵人覺得愚蠢或者無 害的戰(zhàn)略行動(dòng)，以使敵人松懈警示。在公開行動(dòng)的背后，或有真正的行動(dòng)，或去轉(zhuǎn)移防衛(wèi)，趁敵人被假象蒙蔽而放松警惕時(shí)，給敵人以措手不及的致命打擊，自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下，出奇制勝。
謀略
36計(jì)之一
本計(jì)全稱為“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”，出自司馬遷《史記.淮陰侯列傳》。秦末農(nóng)民起義后，項(xiàng)羽與劉邦為爭(zhēng)奪天下，進(jìn)行了為期四年地“楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)”。劉邦首先攻入咸陽，自立為關(guān)中王。項(xiàng)羽軍事力量強(qiáng)大，劉邦把咸陽和關(guān)中讓給了項(xiàng)羽，自己到了漢中。
與劉邦的守地漢中相鄰的是章邯。劉邦為了迷惑項(xiàng)羽，防止章邯入侵，把出入漢中的棧道燒毀了。后來，劉邦逐漸強(qiáng)大起來，命韓信為大將，出兵與項(xiàng)羽一決雌雄。為了迷惑敵人，韓信派了一萬多人馬去修復(fù)燒毀的棧道。棧道修復(fù)工程艱巨，進(jìn)展緩慢。章邯料定棧道修復(fù)絕非易事，毫無戒備。殊不知韓信多主力已抄小路向陳倉(cāng)進(jìn)軍，很快攻下咸陽，占領(lǐng)關(guān)中。韓信采用一明一暗、以明掩暗的計(jì)謀，取得了奪取關(guān)中的重大勝利。這就是“暗渡陳倉(cāng)”的由來。
按語
古人按語說：奇出于正，無正不能出奇。不明修棧道，則不能暗渡陳倉(cāng)。昔鄧艾屯白水之北；姜維遙廖化屯白水之南，而結(jié)營(yíng)焉。艾謂諸將日：“維令卒還，吾軍少，法當(dāng)來渡，而不作橋，此維使化持我，令不得還。必自東襲取洮城矣。”艾即夜?jié)撥姡瑥降戒恰＞S果來渡。而艾先至，據(jù)城，得以不破。此則是姜維不善用暗渡陳倉(cāng)之計(jì)；而鄧艾察知其聲東擊西之謀也。
這則按語講出了“奇”、“正”的辯證關(guān)系。奇正相互對(duì)立，又相互聯(lián)系。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”所謂“正”，指的是兵法中的常規(guī)原則；所謂“奇”，指的是與常規(guī)原則相對(duì)而言的靈活用兵之法。其實(shí)，奇正也可以互相轉(zhuǎn)化。比如說，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，寫入兵書，此法可以說由奇變?yōu)檎m時(shí)的正面強(qiáng)攻又可能轉(zhuǎn)化為奇了。鄧艾識(shí)破姜維“暗渡陳倉(cāng)”之計(jì)，認(rèn)定姜維派廖化屯白水之南，不過是想迷惑自己，目的是襲取洪城，等姜維偷襲洪城時(shí)，鄧艾已嚴(yán)陣已待了。鄧艾懂得兵法中奇正互變的道理，識(shí)破姜維之計(jì)。由此可見，對(duì)于熟悉兵法的人來說，戰(zhàn)場(chǎng)上千變?nèi)f化，使用各種計(jì)謀，必須審時(shí)度勢(shì)，機(jī)械搬用某種計(jì)謀，是難以成功的。
戰(zhàn)例
三國(guó)戰(zhàn)例
三國(guó)后期，魏蜀吳三國(guó)中，魏國(guó)地廣人多，實(shí)力最強(qiáng)。公元263年，司馬昭執(zhí)政時(shí)，準(zhǔn)備一舉滅蜀。于是派出三路人馬：鄧艾和諸葛緒各統(tǒng)率3萬大軍，鐘會(huì)帶領(lǐng)10萬大軍，分路出擊。此時(shí)的鄧艾已是一位身經(jīng)百戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的大將了。
魏軍攻勢(shì)兇猛，連連獲勝，不久就攻占了蜀國(guó)許多座城池。鄧艾一直攻到陰平一帶。鐘會(huì)合并了諸葛緒的人馬，兵力更強(qiáng)。他率大軍直逼劍閣。蜀軍統(tǒng)帥姜維，帶領(lǐng)將士，依憑著劍閣險(xiǎn)要的地勢(shì)，頑強(qiáng)地抵擋住了鐘會(huì)大軍的進(jìn)攻。鐘會(huì)兵力雖強(qiáng)，卻奈何姜維不得。加上軍糧供應(yīng)跟不上，就想退兵回去。
這時(shí)，鄧艾從陰平趕來。當(dāng)時(shí)，鄧艾手下只有3萬人馬，而鐘會(huì)卻統(tǒng)領(lǐng)著13萬大軍。他自恃兵多將廣，根本不把鄧艾放在眼里。
鄧艾早已聞知鐘會(huì)在劍閣受阻。他心里暗自盤算：劍閣過不去，能否找到別的通道可直通蜀國(guó)都城呢?于是，在陰平時(shí)，他派出許多探馬，讓他們查明當(dāng)?shù)氐匦巍h(huán)境，終于探得一條從陰平通往成都的小路。這條小路，四面都是奇山峻嶺，很難行走。據(jù)說是漢武帝南征時(shí)開鑿的，已有三四百年無人通行了。
鄧艾聞報(bào)，心中大喜。心想：真乃天助我也2此路既是有好幾百年無人行走，那蜀軍必定做夢(mèng)也想不到我能率軍從此路偷襲成都，更不會(huì)加以防范了。
于是，他先趕到劍閣，把他的想法告訴了鐘會(huì)。鐘會(huì)本來就瞧不起鄧艾，又聽他講出這種異想天開的計(jì)策，更是只限于嗤之以鼻。但他很想看鄧艾出丑，于是也不加阻攔。
鄧艾也知道鐘會(huì)瞧不起他，越這樣越要整出個(gè)樣來。他馬上率人馬回到陰平，集合隊(duì)伍，給大家講清了他的打算。眾人士氣很高，都表示愿聽鄧艾吩咐，為國(guó)立功。鄧艾派兒子鄧忠率5000名精兵，手執(zhí)斧頭、鐵鑿，作開路先鋒。他帶領(lǐng)大軍，備足了干糧、繩索，緊隨其后。途中道路非常險(xiǎn)阻，但每個(gè)人都堅(jiān)持下來了。大軍每前進(jìn)100里，就留下幾千士兵扎下一個(gè)營(yíng)寨，以保證前進(jìn)的軍隊(duì)能與后方保持聯(lián)系。
大軍最后只剩下2000余人了。這一天，鄧忠匆匆地跑來向鄧艾報(bào)告說前面碰到一座陡峭的懸崖，人馬難以通過。鄧艾忙帶領(lǐng)將士前去觀看，果然看見那懸崖十分陡峭，崖下山谷深不見底。有些士兵膽怵了，心里直打退堂鼓。有人說：“白費(fèi)了這么多功夫，撤回去算了!”
鄧艾見狀，嚴(yán)厲地說：“我們已經(jīng)克服了那么多困難，現(xiàn) 在勝利在望，成功與否，就在此一舉了。我們要堅(jiān)持住，就算再難過去，也一定要設(shè)法通過。”說到這兒，他忽然計(jì)上心來，轉(zhuǎn)身下令讓大家先把行裝、兵器扔下懸崖，然后自己拿過一條氈毯，裹住身子，高喊一聲：“大家照我的樣子，滾下懸崖!”話音未落，帶頭滾了下去。
將士們深受感動(dòng)，都像鄧艾那樣，紛紛越過了懸崖，也有不少人摔死了。鄧艾重新集合隊(duì)伍，輕而易舉地拿下了江油城。接著又向綿竹進(jìn)發(fā)，經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，又勝利地占領(lǐng)了綿竹。
這時(shí)，鄧艾大軍已迫近成都。蜀國(guó)皇帝劉禪接到戰(zhàn)報(bào)，想調(diào)回劍閣姜維的人馬，已經(jīng)來不及了，只得出城投降。
鄧艾一舉滅亡了蜀國(guó)。此時(shí)的鐘會(huì)，還在劍閣城外攻城呢!
此計(jì)全稱為“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。原是楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)韓信運(yùn)用的一個(gè)計(jì)謀。此計(jì)適合在我方不便正面進(jìn)攻，而又另有可“渡”之路的情況下使用。一明一暗，使敵人不能正確判斷我方的意圖，從而可以起到出其不意的效果。鐘會(huì)雖瞧不起鄧艾，可在明處扮演了“明修棧道”的角色，使鄧艾的“暗渡陳倉(cāng)”之計(jì)得以實(shí)施。
諾曼底登陸戰(zhàn)
1943年11月28日，斯大林、羅斯福、丘吉爾在德黑蘭會(huì)晤，決定于1944年上半年在歐洲開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，即從歐洲西部登陸，直接對(duì)德國(guó)作戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，在法國(guó)西北部有三處比較合適的登陸地區(qū)，即康坦丁半島、諾曼底地區(qū)和加萊地區(qū)。為了選擇最佳方案，丘吉爾同艾森豪威爾將軍召集三軍參謀和革行了認(rèn)真地比較、研究，從而制定了在諾曼底登陸的“霸王”行動(dòng)計(jì)劃。
諾曼底登陸戰(zhàn)略圖
為了減少犧牲，盟軍指揮部決定運(yùn)用“暗渡陳倉(cāng)”的辦法，制造假象，使希特勒錯(cuò)誤地判斷盟軍的登陸地區(qū)是加萊而不是諾曼底，以確保在諾曼底登陸成功。為此，盟軍實(shí)施了一系列疑兵之計(jì)——
第一，為了顯示盟軍將在加來登陸，盟軍在東海岸的肯特設(shè)置了一個(gè)假司令部，發(fā)出了大量電訊，其空中無線電報(bào)務(wù)量多于其他真司令部的報(bào)務(wù)量，使希特勒判斷盟軍的總司令部就設(shè)在肯特。
第二，巴頓是美國(guó)以勇猛稱的將領(lǐng)，他的英勇善戰(zhàn)使德軍上下一聽到巴頓的名字，便如同聽到瘟神到來一樣的可怕。因此，德軍統(tǒng)帥部分析，巴頓在哪里出現(xiàn)，哪里就會(huì)有大的軍事行動(dòng)，而盟軍要在歐洲西部登陸，擔(dān)任主攻任務(wù)的司令官非巴頓莫屬。艾森豪威爾將軍根據(jù)敵統(tǒng)帥部這一心理，故意讓巴頓在肯特街頭散步、亮相，以讓德國(guó)間諜向其統(tǒng)帥部報(bào)告這一重要“情報(bào)”。
第三，英軍參謀部用木料、蓬布、汕漆等等材料，制造了成千上萬門假大炮、假坦克和假陸陸船，并把這些東西“部署”在英國(guó)東南部距法國(guó)在加萊海峽最近處。
第四，盟軍在肯特郡堆放了許多假造的滑翔機(jī)，故意派出一些卡車在森林中貯備有大量的軍用物資供應(yīng)加來的登陸部隊(duì)。
第五，盟軍經(jīng)常派出一批轟炸機(jī)同時(shí)對(duì)加萊和諾曼底兩個(gè)地區(qū)的德軍軍事目標(biāo)實(shí)行戰(zhàn)略轟炸，而有意識(shí)地使兩地的投彈比例2：1，以讓德國(guó)人相信加萊是登陸地區(qū)，而轟炸諾曼底不過是掩人耳目。
第六，進(jìn)攻前夕，英軍派出一大批飛機(jī)，在空中撒下了不計(jì)其數(shù)的錫箔片，使德軍從海岸雷達(dá)上看來，好像是一支大般隊(duì)正從第厄普向東駛出，開往加萊。事實(shí)證明，上述疑兵之計(jì)完全達(dá)到了預(yù)期的戰(zhàn)略目的。
德軍統(tǒng)帥部根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，判斷盟軍可能在1944年進(jìn)攻西歐。并認(rèn)為倘若能一舉擊潰盟軍在西歐的登陸部隊(duì)，就會(huì)使盟軍與蘇軍兩面夾擊德軍的企圖破產(chǎn)。這樣，德軍就能夠抽出50個(gè)師的兵力來加強(qiáng)東線，阻止蘇軍的進(jìn)攻，從根本上扭轉(zhuǎn)德軍的敗局。 為此，德軍研究制定了集中大部兵力、兵器于敵人可能登陸的主要方向上的抗登陸方針，然而，盟軍的登陸方向成了問題的關(guān)鍵。于是德國(guó)統(tǒng)帥派出了大量的間諜，并且多次派遣飛機(jī)習(xí)越英吉利海峽進(jìn)行空中偵察，但英國(guó)政府為了保住“霸王”行動(dòng)的秘密，防止其間諜搜集并傳遞情報(bào)，明令規(guī)定“1944年4月1日以后，從沃信起至康活爾半島一帶的海域及由海岸向內(nèi)陸延伸16公里的地區(qū)為軍事禁區(qū)；暫時(shí)取消外交郵袋特權(quán)，用密語通信不予投遞，外國(guó)駐倫敦外交人員及其家屬在6月底前一律不得離開英國(guó)”等，從而致使德國(guó)的間諜一直沒有搞到有關(guān)“霸王”行動(dòng)的確切情報(bào)。德國(guó)的偵察飛機(jī)在上空拍了許多照片，只見加萊對(duì)面的英國(guó)多佛爾港附近聚集著無數(shù)坦克、大炮和軍用卡車，猶如百萬雄師整裝待發(fā)。通過上述種種跡象，希特勒及德國(guó)統(tǒng)帥部判定，盟軍的登陸地點(diǎn)選在加萊，并根據(jù)這一判斷在加萊部署了23個(gè)師，沿海岸修筑了一道縱深6公里的堅(jiān)固的防御地帶。希特勒及德國(guó)統(tǒng)帥部上當(dāng)了。
1944年6月5日凌晨，是盟軍預(yù)定進(jìn)攻的時(shí)刻。然而此時(shí)英吉利海峽狂風(fēng)大作、惡浪滔天，氣候條件極惡劣，不利于部隊(duì)進(jìn)攻。“霸王”行動(dòng)總指揮艾森豪威爾將軍和許多高級(jí)軍官們聚集在索斯克公寓。艾森豪威爾默默地沉思著，是按計(jì)劃實(shí)施進(jìn)攻還是延期?過了一會(huì)兒，他抬起頭，炯炯有神的目光環(huán)顧了一下之后，斬釘截鐵地下達(dá)命令：“出發(fā)!”于是，盟軍的千軍萬馬從空中、海上爭(zhēng)先恐后地向諾曼底挺進(jìn)，并克服了惡劣的氣候，順利地在諾曼底登陸。此時(shí)，設(shè)在巴黎的德軍司令部接到了盟軍在諾曼底大舉進(jìn)攻的報(bào)告，而德國(guó)陸軍元帥龍德施泰特卻認(rèn)為這不過是盟軍“聲東擊西”的計(jì)謀，目的是為了掩護(hù)在加萊的登陸而已。西線德國(guó)海軍部隊(duì)從海岸雷達(dá)上看到一支龐大的般隊(duì)正向諾曼底開進(jìn)，當(dāng)他們將這一情況報(bào)告總司令時(shí)，總司令的參謀長(zhǎng)回答說：“是不是你們的技術(shù)員弄錯(cuò)了，也許是一群海鷗吧?”當(dāng)前線將盟軍進(jìn)攻諾曼底的消息報(bào)告希特勒時(shí)，這位法西斯頭子仍然對(duì)自己的錯(cuò)誤判斷深信不疑，氣哼哼地訓(xùn)斥說：“盟軍進(jìn)攻諾曼底，不過是牽制性的佯攻。”
就這樣，盟軍順利地突破了希特勒大肆吹噓的“大西洋壁壘”，并不斷擴(kuò)大對(duì)德軍的攻勢(shì)，向縱深發(fā)展，向德國(guó)的本地進(jìn)軍從而加速了第三帝國(guó)的滅亡。
商場(chǎng)案例
哈默炫耀投標(biāo)獨(dú)占兩塊租地
眾所周知，在石油大王哈默的經(jīng)營(yíng)史中最成功的一次是在利比亞。無論是對(duì)哈默本人，還是西方石油公司的3萬名職員及公司的35萬名左右股東來說，一提起這件事，他們都會(huì)贊嘆不已。
哈默
在伊德里斯國(guó)王統(tǒng)治的年代，利比亞就像得克薩斯州當(dāng)年最初發(fā)現(xiàn)石油時(shí)那樣，吸引著石油資本家。
只要是沙漠的干風(fēng)沒有把黃沙刮得遮天蔽日，那里每天都充滿了買進(jìn)賣出、贏錢和輸錢的氣氛，的黎波里和班加西這兩個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的大都市看上去像是巨大的集市，到處都在進(jìn)行擲骰子賭博。參加賭博的人是各式各樣的石油經(jīng)營(yíng)者，其中有來自各國(guó)政府的，有來自大型石油公司的，有來自獨(dú)立公司的，也有企圖涉足石油業(yè)的，帶著隨身的內(nèi)閣部長(zhǎng)們，帶著舊日部下的前任內(nèi)閣們、親朋好友們，妄圖通過裝模作樣地與一個(gè)政客握手一次而接近國(guó)王的窮流浪漢們，還有冒牌的法國(guó)將軍，曾在哥倫比亞大學(xué)干過的著名美國(guó)科學(xué)家等等，都紛紛拿租借地、地質(zhì)勘探資料以及形形色色的消息秘聞，和內(nèi)幕情況做著交易。 當(dāng)哈默的西方石油公司來到利比亞的時(shí)候，正值利比亞政府準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪出讓租借地的談判。出租的地區(qū)大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。根據(jù)利比亞法律，石油公司應(yīng)盡快開發(fā)他們租得的租借地，如果開采不到石油，就必須把一部分租借地歸還給利比亞政府。
第二輪談判中就包括已經(jīng)打出若干孔“干井”的土地，但也有若干塊與產(chǎn)油區(qū)相鄰的沙漠地。來自9個(gè)國(guó)家的40多家公司參加了這次投標(biāo)，有些參加投標(biāo)的公司，他們的情況顯然比空架子也強(qiáng)不了多少，他們希望拿到租地之后，再轉(zhuǎn)手給一家資金實(shí)力雄 厚的公司，以交換一部份生產(chǎn)出來的石油，另有一些公司其中包括西方石油公司，雖然財(cái)力不足，但至少具有經(jīng)營(yíng)石油工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。利比亞政府允許一些規(guī)模較小的公司參加投標(biāo)，因?yàn)樗麄兪紫纫苊獾氖窃馐艽笫凸竞痛筘?cái)團(tuán)的控制，其次才會(huì)去考慮什么資金有限問題。
哈默盡管曾于1961年受肯尼迪總統(tǒng)的委托到過利比亞與伊德里斯國(guó)王建立了私人關(guān)系，且伊德里斯一世在托布魯克王宮一次歡迎會(huì)上真誠(chéng)地對(duì)哈默說：“真主派您來到了利比亞!”這比別人稍稍有利。但在第二輪租借地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，同一批資金雄 厚的大公司相比，哈默無異于小巫見大巫，只不過是一名討價(jià)還價(jià)的商人而已。此刻，在灼熱的利比亞，同那些一舉手就可以把他推翻的石油巨頭們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要分析估量那些自稱可以使國(guó)王言聽計(jì)從的大言不慚的中間商們所說的話到底有多少真實(shí)性，對(duì)哈默來說的確處境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，絕對(duì)不會(huì)因此而氣餒，善罷干休不是他的作風(fēng)。一個(gè)年輕時(shí)就曾遠(yuǎn)涉重洋與列寧打過交道的人，他明白，為能在第二輪租借地的談判中挫敗實(shí)力雄 厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能巧取，不能豪奪，而唯 一可行的方案就是暗中向利比亞政府申請(qǐng)：如果西方石油公司能得到租借地，將給予政府諸多好處，也請(qǐng)利比亞政府給予西方石油公司比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的條件。
哈默
哈默在隨后的投標(biāo)上，來了個(gè)“明修棧道”——采取了與眾不同的方式：他的投標(biāo)書采用羊皮證件的形式，卷成一卷后用代表利比亞國(guó)旗顏色的紅、綠、黑3色緞帶扎柬。在投標(biāo)書的正文中，哈默加上一條，西方石油公司愿從尚未扣除稅款的毛利中取出5%供利比亞發(fā)展農(nóng)業(yè)之用。此外，投標(biāo)書還允諾在庫夫拉圖附近的沙漠綠洲中尋找水源，而庫夫拉圖恰巧就是國(guó)王和王后的誕生地，國(guó)王父親陵墓也坐落在那里。掛在招標(biāo)委員會(huì)鼻子前面的還有一根“胡蘿卜”，西方石油公司將進(jìn)行一項(xiàng)可行性研究，一旦在利比亞采出石油，該公司將同利比亞政府聯(lián)合興建一座制氨廠。 1966年3月，哈默的暗渡陳倉(cāng)果然成功，同時(shí)得到兩塊租借地，其中一塊四周都是產(chǎn)油的油井，并有17人投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)這塊土地，且多是實(shí)力雄 厚的知名公司，可結(jié)果個(gè)個(gè)名落孫山，唯有西方石油公司獨(dú)占鰲頭；另一塊地也有7個(gè)人投標(biāo)，但最終還是歸在了西方石油公司名下。這第二輪談判招標(biāo)的結(jié)果使那些顯赫一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者大為吃驚，不明其所以然，深深為哈默高超的談判手段、技巧而嘆服。
奪得這兩塊租借地后，西方石油公司憑著獨(dú)特有效的經(jīng)營(yíng)管理，使之成為其財(cái)富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海邊，在那個(gè)令人難忘、規(guī)模寵大的紀(jì)念日，僅慶典就用去整整100萬美元之巨。
實(shí)力弱小的西方石油公司，之所以能在強(qiáng)手如林的眾投標(biāo)者中獨(dú)占鰲頭，一舉奪得兩塊租借地，關(guān)鍵在于他在明修棧道、引人矚目的大動(dòng)作下，暗中又來了暗渡陳倉(cāng)的小動(dòng)作，致使利比亞政府在哈默提供的利益允諾的誘逼下，天平傾向于西方石油公司，哈默取得了招商談判的巨大成功，招商競(jìng)標(biāo)的結(jié)果大大出人意料。
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